mapeamento de mercado - positioning 2009

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Mapeamento de Mercado


• Onde estão as melhores oportunidades de negócio?

• Quais ofertas eu devo focar?

• Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?

• Existem concorrentes?

• Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?

• O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?

Necessidades

Os Dilemas de Vendas e Marketing:


Com foco na geração de negócios, o Mapeamento de Mercado responde a essas questões sendo input para:

Solução

• Orientar as estratégias de vendas e marketing;

• Identificar mercados com melhores oportunidades de negócio;

• Focar a carteira da força de vendas;

• Atividade de segmentação de mercado.


Conceituação

• É um serviço de consultoria especializado, “taylor made”;

• É uma atividade estratégica;

• Precede a geração de leads;

• É focado no mercado-alvo;

• Pesquisa:

• Questionários 100% customizados;

• É realizada por telefone.


Metodologia

• Consultoria especializada• Conhecimento em TI• Experiência no planejamento e

execução de pesquisas de mercado

• Conclusões da Consultoria• Resultados entregues em Ferramenta

de BI criando flexibilidade para a análise do cliente.


Relatório de análise da Positioning:• Análise por oferta (Oportunidades

x Maturidade);• Conhecimento da empresa;• Lista de oportunidades potenciais;• Principais conclusões da pesquisa.

Base completa da pesquisa

Ferramenta de análise “BI – Business Intelligence” para permitir o cruzamento e extração de informações:

• Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.

Resultados


Comprometimento na implementação e execução para assegurar o sucesso de nossos

clientes e de seus executivos.


Luiz Soldatelli

Augusto Pinto

ExecutivosExecutivos

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Tel: 55 11 2244 5999

E-mail: [email protected]

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