i gpv - positioning 2009

www.positioning.com.br

Serviços para Aumento de Competitividade

i i GPVGPV

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É preciso É preciso ter...ter...

Competitividade Total Competitividade Total Competitividade Total Competitividade Total


Século XXI


O cenário de vendas

Consequências

Resultados

• Metas não são atingidas;

• Funil de vendas abaixo do desejado;

• Perda de oportunidades de vendas;

• Descontos excessivos e margens baixas;

• Ciclo de vendas longo e de alto custo;

• Concentração de resultados em poucos clientes, vendedores e ofertas;

• Falta de informações para planejamento e tomada de decisões;

• Falta de consistência nos resultados.

Margens e resultados de vendas irregulares e abaixo

do esperado


Solução Positioning

i i GPVGPV

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Gestão Processo Vendasdo de

Para as empresas que buscam aumento da

competitividade através da melhoria na gestão de

vendas, a Positioning criou uma solução simples, rápida e fácil de implementar com

um excelente price-performance.


Gestão do Processo de Vendas

O i i GPV GPV éé um conjunto padronizado de

serviços que aplica técnicas, ferramentas e documentação para o processo de gestão de

vendas. É a medida certa para pequenas e médias

empresas que necessitam melhorar

rapidamente seus resultados.

DashboardDashboard de gestão de vendas de gestão de vendas

Software de gerenciamento de Software de gerenciamento de oportunidadesoportunidades

Metodologia Positioningas melhores práticas de gestão.


Ferramentas

O SIV é um dashboard de gestão de vendas construído com tecnologia de BI-Business Intelligence, que permite que

os gestores possam acompanhar e analisar os resultados de vendas.

SIV – Sistema de Inteligência de Vendas

GPV-WEB

GPV-WEB é um software de gerenciamento de oportunidades que

permite que todos da empresa possam registrar e acompanhar seus negócios de qualquer lugar através da internet.


Processos e Documentos

Processos de gestão documentados;Definição de cargos e responsabilidades;Modelo pronto de acompanhamento de oportunidades de negócio (etapas de venda).


Etapasdavenda

Estágio I I

Prospecção

Estágio I

Geração de Leads

Ciclo de Vendas

Leads

Estágio I I I

Qualificação

P=30% P=50%P=10%

Zona de Forecast

Estágio IV

Venda Técnica

Estágio V

Negociação

P=70% P=90%

Estágio VI

Contrato

QuestionárioQualificaçãoOportunidades

Oportunidadesidentificadas

Planejamento de Conta e Negociação

Solução técnica aceita

Win

/LossM1 M4M3M2 M5 M6

• Identificação dos

contatos

• Primeira visita

• Investigação

• Ligações

• Eventos

• Campanhas

• Triagem(pré-qualificação)

• Preenchimento do questionário de qualificação da oportunidade

• Entendimento

• Definição da

solução

• Abordagem

• Apresentações

• Demos

• Aceite técnico

• Definição dos termos e condições da negociação

• Preparação da proposta

• Apresentação da proposta

• Aceite das condições comerciais

• Envio da minuta de contrato

• Entendimento e ajustes

• Redação final

• Assinatura


Etapasdavenda

Estágio I I

Prospecção

Estágio I

Geração de Leads

Ciclo de Vendas

Leads

Estágio I I I

Qualificação

P=30% P=50%P=10%

Zona de Forecast

Estágio IV

Venda Técnica

Estágio V

Negociação

P=70% P=90%

Estágio VI

Contrato

QuestionárioQualificaçãoOportunidades

Oportunidadesidentificadas

Planejamento de Conta e Negociação

Solução técnica aceita

Win

/LossM1 M4M3M2 M5 M6

• Identificação dos

contatos

• Primeira visita

• Investigação

• Ligações

• Eventos

• Campanhas

• Triagem(pré-qualificação)

• Preenchimento do questionário de qualificação da oportunidade

• Entendimento

• Definição da

solução

• Abordagem

• Apresentações

• Demos

• Aceite técnico

• Definição dos termos e condições da negociação

• Preparação da proposta

• Apresentação da proposta

• Aceite das condições comerciais

• Envio da minuta de contrato

• Entendimento e ajustes

• Redação final

• Assinatura


GPV - Gestão do Processo de Vendas

• Processo de gestão de vendas documentado;

• Treinamento, parametrização e implementação da ferramenta de gestão;

• Capacitação dos gestores e força de vendas;

• Gestão de pipeline implementada;

• Gestão de forecast implementado, com entrega do forecast mensal;

• Gestão de resultados e win/loss (opcional);

• Implementação do Sistema de Inteligência de Vendas – SIV (opcional);

Deliverables


GPV - Gestão do Processo de Vendas

Benefícios

• Aumento de vendas e resultados de forma sustentada, e contínua.

• Redução do tempo de fechamento de negócios e custo de vendas;

• Controle do processo de vendas e da gestão da carteira de clientes;

• Aumento da competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas;

• Maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita;

• Confiabilidade e segurança de informações para a tomada de decisões;


Luiz Soldatelli

Augusto Pinto

ExecutivosExecutivos

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Tel: 55 11 2244 5999

E-mail: [email protected]

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