apresentaçao mapeamento

Mapeamento de Mapeamento de MercadoMercadoMarco AlbuquerqueMarco AlbuquerqueConsultor de NegóciosConsultor de Negócios

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Onde estão as melhores oportunidades de negócio?

Quais ofertas eu devo focar?

Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?

Qual é a presença de concorrentes?

Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?

O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?

Mapeamento de Mercado

Dilemas de Vendas:

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O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...


Input para:

Orientar as estratégias de Vendas e Marketing

Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos

Identificar mercados com mais oportunidades

Segmentar mercado

Focar a carteira da Força de Vendas

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Conceituação:


É atividade estratégica

Precede a Geração de Leads

Focado no mercado-alvo

Pesquisa

Questionários 100% customizados

Realizada por telefone

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O Processo deO Processo deMapeamento de MercadoMapeamento de Mercado

6

Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

• Entendimento das Ofertas (portfolio)• Características• Como são identificadas as oportunidades• Quem detém a informação no cliente• Quem são os compradores e decisores

• Qual é o Mercados-alvo • Posicionamento da empresa (estratégia competitiva)

CONTEXTO (Levantamento de informações)CONTEXTO (Levantamento de informações)

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CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA



PLANEJAMENTO DA PESQUISAPLANEJAMENTO DA PESQUISA• Elaboração do Questionário• Definição do Universo da Pesquisa• Definição das áreas e perfis dos entrevistados• Preparação do Mailing

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CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA



PREPARAÇÃO DA PESQUISAPREPARAÇÃO DA PESQUISA• Preparação do “script” da pesquisa• Treinamento dos Analistas de Informação• Realização do Piloto da pesquisa processar de ajustes

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CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA



PESQUISAPESQUISA• Realização das entrevistas por telefone• Acompanhamento do consumo do mailing (curva ABC)• Ajustes do mailing• HOT-NEWS – identificação casual de oportunidade de venda

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CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA



TABULAÇÃOTABULAÇÃO• Preparação e revisão da base de dados da pesquisa• Preparação do relatório de análise• Construção do “engine” de extração de dados “QlikView”

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CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA



APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOSAPRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS• Apresentação formal dos resultados da pesquisa• Entrega do relatório de análise• Entrega da base completa da pesquisa• Entrega do “engine” de cruzamento e extração de dados “QlikView”

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DeliverablesDeliverables

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Deliverables

Relatório de análise da PositioningAnálise por oferta (Oportunidades x Maturidade)Conhecimento da empresaLista de oportunidades potenciaisPrincipais conclusões da pesquisa

Base completa da pesquisa

Ferramenta de análise “QlikView” para permitir o cruzamento e extração de informações:

Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.

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Projeto PadrãoProjeto Padrão

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SEMANAS

Atividades S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10

1-Kick Off2-Levantamento de informações3-Elaboração do questionário4-Aprovação do questionário5-Preparação e validação do mailing6-Validação do mailing7-Condução da pesquisa

PilotoProdução

8-Tabulação9-Apresentação e entrega do Projeto

Atividade realizada pelo CLIENTEAtividades conjuntasAtividades só Positioning

Projeto padrão

Objetivo de Entrevistas: 70 empresasUniverso Pesquisado: 350 empresasPerfil do pesquisado:

Gerente / Diretor responsável por TI

Cronograma:

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