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Manual do Integrador

Programa de Formação

Blue Sol Educacional - www.blue-sol.com

Introdução

As oportunidades de iniciação de frentes de negócios na indústria fotovoltaica brasileira são diversas e estão abertas a todos aqueles que desejam começar uma atividade na área de energias renováveis. A tecnologia fotovoltaica está representada por uma indústria em franco crescimento global, sendo que a utilização de sistemas fotovoltaicos está se tor-nando predominante em países desenvolvidos e em desenvolvimento. Isto acontece, pois as fontes de energia não-renováveis estão cada vez mais restritas e, com o crescimento das economias emergentes, a tecnologia fotovoltaica surge como excelente alternativa de expansão da capacidade de geração de energia elétrica.

No Brasil, temos índices de insolação muito acima do de países como Alemanha e Japão, que são alguns dos casos de maior sucesso da indústria global. Portanto, entendemos que o Brasil possui um potencial enorme a ser explorado. Com isto, a Blue Sol Energia Solar pretende crescer e expandir sua atuação através da identificação de parceiros locais que tenham a mesma visão e expectativa que nós.

O Manual do Integrador foi preparado para detalhar o plano de desenvolvimento e ação de parceiros que queiram atuar na indústria fotovoltaica através da plataforma Blue Sol. Este plano descreve alguns passos que a equipe Blue Sol classifica como críticos e ne-cessários para a realização de atendimento, prestação de serviços e transações de com-pra e venda de mercadorias. Veja o diagrama abaixo para a classificação dos passos críti-cos para o estabelecimento de relação comercial com a Blue Sol:

Completar Programa de Formação

Aprovação no Programa de Formação

Receber Condições de Preço e Comissionamento

Projetos e Vendas

Conhecimento Técnico

O primeiro passo que o candidato a Integrador Blue Sol deve tomar para iniciar atividades comerciais em parceria com a Blue Sol é adquirir o conhecimento técnico necessário para que seja capaz de apresentar a tecnologia fotovoltaica a po-tenciais clientes, conhecer também as inúmeras aplicações possíveis para uma posterior elaboração estratégica e identifi-car nichos de mercados possíveis de serem abordados.


Através do programa de formação de inte-gradores, a Blue Sol oferece ao candidato a Integrador Blue Sol todo conhecimento necessário para trabalhar com os diferen-tes tipos de sistemas fotovoltaicos, sejam eles conectados ou desconectados da rede elétrica. Os conhecimentos também ofe-recidos através destes mesmos mecanis-mos de disseminação incluem aprendizado das técnicas de aproveitamento da energia solar, conhecimento dos equipamentos uti-lizados, aplicações da energia solar fotovol-taica, capacitação em dimensionamento e instalação de sistemas fotovoltaicos.

A Blue Sol disponibiliza, em seus trein-amentos técnicos e no programa de forma-ção, um espaço e lacuna de tempo para que seus parceiros apresentem tecnologias re-

lacionadas à energia fotovoltaica e respondam a perguntas referentes aos seus produtos e soluções. Muitas vezes, isto auxilia o Integrador Blue Sol no entendimento de soluções para aplicações específicas como bombeamento de água e iluminação pública. Também possuímos parceiros nos apoiando através da cessão de espaços e ambientes propícios para a realização dos treinamentos. Conheça algumas das empresas parceiras:


Programa de Formação de Integradores

O programa de formação de Integradores Blue Sol foi desenhado para atender a demanda de pessoas interessadas em trabalhar na indústria da energia solar fotovoltaica e aprovei-tar as muitas oportunidades existentes na cadeia de valor da indústria. Veja abaixo uma descrição completa dos três treinamentos necessários para a finalização do programa de formação:

Instalação

Introdução

Projetos & Instalação

O curso de Introdução aos Sistemas Fotovoltaicos é para todas as pessoas interessadas em conhecer os tipos de sistemas fotovoltaicos, suas aplica-ções, os equipamentos que os compõem e a avaliação da disponibilidade solar. São apresentados aspectos técnicos e comerciais que definem a via-bilidade da instalação de um sistema fotovoltaico, como fazer a escolha dos equipamentos e o dimensionamento de sistemas.

Voltado para técnicos e instaladores, visando a capacitação para instalação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede. O curso é totalmente prático e os participantes tem a oportunidade de instalar e comissionar um siste-ma fotovoltaico real conectado à rede. Durante as sessões teórico/práticas, são apresentadas as ferramentas, os equipamentos de proteção, os méto-dos e normas de trabalho.

Visa preparar alunos ao dimensionamento de sistemas solares fotovoltai-cos conectados à rede de pequeno e médio porte. Combina a teoria e a prática para preparação em casos reais e capacitação para atuação pro-fissional no setor de energia solar fotovoltaico. A Blue Sol possui extensa experiência prática na instalação e em projetos de sistemas fotovoltaicos e repassa a seus cursos o conhecimento gerado a fim de disseminar a fonte de geração elétrica mais acreditada e de maior crescimento no mundo.

Após a finalização do programa de formação existe um processo de certificação dos Inte-gradores Blue Sol que é completo através da aplicação de testes sobre os conhecimentos adquiridos durante o programa de formação. Somente após a aprovação do candidato a Integrador Blue Sol é dado o próximo passo no sentido comercial de disponibilização de material de divulgação e tabelas de preço e comissionamento para vendas diretas e revenda.


Material de Disseminação

O Integrador Blue Sol,após formado e capacitado, pode utilizar a marca Blue Sol para todas as apresentações com potenciais clientes e parceiros. Os custos asso-ciados à utilização da marca somente serão refletidos no momento em que forem solicitados os pacotes de material informativo e de disseminação. Também será disponibilizado ao Integrador Blue Sol, cartões com o devido reconhecimento de seu grau de conhecimento alcançado através dos cursos e treinamentos da empre-sa. Procure a equipe Blue Sol para maiores informações a respeito das opções e pacotes para a obtenção deste material.

LOGO DE SUA EMPRESA

Seu Nome AquiTel.: (xx) [email protected]

INTEGRADOR AUTORIZADO

*O material de divulgação somente poderá ser adquirido após a aprovação no programa de formação de Integrador.


Recebimento de Tabela de Preços & Comissionamento

O Integrador Blue Sol receberá as orientações e parâmetros de venda após a sua partici-pação no programa de formação para Integradores da Blue Sol e após um processo de certificação e cadastramento. Os módulos do programa de formação poderão ser realiza-dos de forma conjunta ou separados em datas e locais de maior conveniência e disponibi-lidade do candidato. Há duas principais oportunidades de negócios:

Revenda de Equipamentos

Integrador compra e estoca equipa-mentos a valores abaixo do mercado sendo capaz de praticar margens que o permitam retorno entre 20% e 40%.

Venda Direta

Integrador vende sistema instalado ou equipamentos e a fatura é feita dire-tamente da Blue Sol ao cliente final. O integrador é comissionado e o cliente é vinculado ao mesmo.

Ponderações & Condições de Participação

O crescimento de longo prazo da empresa depende do relacionamento da Blue Sol com seus integradores, e o crescimento dos integradores depende muito do relacionamento com seus respectivos clientes. Portanto, a Blue Sol fica a disposição para discutir todos os processos e atividades aqui mencionados para que eles possam sempre ser melhorados e atualizados, buscando sempre atender as expectativas dos clientes Blue Sol. Segue abaixo os contatos para iniciação do processo de cadastramento e as condições de participação no programa de formação de Integradores.

CONDIÇÕES DE PARTICIPAÇÃO

1. O Integrador Blue Sol deve se cadastrar como pessoa jurídica e provar vínculo de todos os candidatos que participarão do programa de formação de integradores como funcionários próprios ou sócios atuantes nas respectivas empresas.

2. O programa de formação de integradores e sua posterior certificação não habilitam de forma alguma a representação comercial da empresa Blue Sol Comercial Importa-dora Exportadora Ltda. a qualquer de seus participantes e aprovados. Sendo assim, fica expressamente proibido qualquer reprodução dos materiais educacionais e co-merciais apresentados e distribuídos durante o programa de formação ou posterior-mente repassados por qualquer funcionário da empresa Blue Sol Comercial Importa-dora Exportadora Ltda.


3. Qualquer informação comercial ou intermediação de vendas de equipamentos e sistemas fotovoltaicos deve ser anteriormente aprovada pelo departamento comer-cial da Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda.

4. Os participantes do programa de formação de integradores não terão determina-ção de atuação regional, sendo possível a atuação da empresa Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda. em todo o território nacional sem qualquer restrição independentemente da atuação local dos Integradores Blue Sol.

5. Os Integradores Blue Sol terão preferência comercial de atuação em venda direta e revenda mediante a captação e apresentação das: informações completas do cliente a serem determinados pelo gerente comercial da empresa Blue Sol, necessidades espe-cíficas do cliente para a posterior elaboração de proposta, e qualquer outra informa-ção que o gerente comercial da empresa Blue Sol julgar necessário para que a venda seja realizada e concretizada com sucesso.

6. As condições de cancelamento da participação no programa de formação após o pagamento da inscrição devem respeitar as condições de participação dos treinamen-tos em questão.


Blue Sol Energia Solar

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