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Orçamento de vendas

a) Componentes;b) Orçamento de quantidades;c) Orçamento de preços;d) Orçamento das vendas;e) Orçamento de clientes;f) Orçamento geral de vendag) Exercícios.

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Composição do orçamento

Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.

O primeiro orçamento é o de vendas. A partir dele pode-se elaborar todos os outros.Ao elaborar o orçamento de vendas, a empresa deve considerar os seguintes aspectos:a) Orçamento de quantidade: quantidade real vendida no ano anterior; previsão de

aumento da demanda;b) Orçamento de preços: preço de venda real; estimativa de aumento de preços.;c) Orçamento de vendas: impostos sobre as vendas; devoluções, descontos e

deduções;d) Orçamento de clientes: percentual de vendas a prazo; prazo médio para recebimento

de duplicatas; provisão para créditos incobráveis.





Orçamento de quantidades


Dados Produto A Produto B Total

Orçamento de quantidade

Quantidade real unidades 50.000 66.500 116.500

Aumento previsto 7% 6%

Quantidade orçada unidades 53.500 70.490 123.990

500.5307,01000.50

490.7006,01500.66

Aumento de 7% nas vendas

Aumento de 6% nas vendas





Orçamento de preços




Preço de venda real R$ 12,00 21,00

Estimativa de reajuste 4% 5%

Preço de venda orçado R$ 12,48 22,05

48,1204,0100,12

05,2205,0100,21

Aumento de 4% no preço

Aumento de 5% no preço





Orçamento das vendas




Receita operacional bruta R$ 667.680,00 1.554.304,50 2.221.984,50

Impostos sobre vendas 26.25% 175.266,00 408.004,93 583.270,93

Receita operacional líquida R$ 492.414,00 1.146.299,57 1.638.713,57

00,680.66748,12500.53

50,304.554.105,22490.70

ICMSPISCOFINSISSIPI





Orçamento de clientes




Prazo médio de recebimento dias 30 90 360

Saldo de duplicatas a receber R$ 55.640,00 388.576,13 444.216,13

Provisão para créditos incobráveis 2% 1.112,80 7.771,52 8.884,32

Saldo de duplicatas a receber líquido R$ 54.527,20 380.804,60 435.331,80

00,640.5500,680.667360

30

13,576.38850,304.554.1360

90

Separar as vendas à vista das vendas a prazo, se for o caso.O orçamento é anual, portanto, dividir o prazo das duplicatas pelos dias no ano.

30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 330 360





Orçamento geral de vendas


Dados Produto A Produto B TotalOrçamento de quantidadeQuantidade real unidades 50,000 66,500 116,500 Aumento previsto 7.0% 6.0%Quantidade orçada unidades 53,500 70,490 123,990 Orçamento de preçosPreço de venda atual $12.00 $21.00 Estimativa de reajuste 4.00% 5.00%Preço de venda orçado $12.4800 $22.0500 Orçamento de VendasReceita operacional bruta $667,680.00 $1,554,304.50 $2,221,984.50 Impostos sobre vendas 26.25% $175,266.00 $408,004.93 $583,270.93 Receita operacional líquida $492,414.00 $1,146,299.57 $1,638,713.57 Orçamento de clientesPrazo médio de recebimento dias 30 90 360Saldo de duplicatas a receber $55,640.00 $388,576.13 $444,216.13 Provisão para créditos incobráveis 2% $1,112.80 $7,771.52 $8,884.32 Saldo de duplicatas a receber líquido $54,527.20 $380,804.60 $435,331.80





Elaborar um orçamento de vendas para a empresa que apresenta as seguintes características:a) Dois produtos distintos;b) Produção no ano anterior: Produto A = 10.000; Produto B = 15.000;c) Aumento previsto na demanda: Produto A = 3,5%; Produto B = 3,3%;d) Preço de venda: Produto A = 10,00; Produto B = 20,00;e) Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,5%; Produto B = 1,15%;f) Devoluções das vendas: 2%;g) Impostos sobre as vendas: ICMS = 17%; PIS = 1,65%; COFINS = 7,6%;h) Vendas a prazo: Produto A = 40%, Produto B: 80%;i) Prazo médio de recebimento: Produto A = 15 dias; Produto B = 30 dias;j) Provisão para créditos incobráveis: 3%.

Exercício com devoluções











Aumento previsto 3,5% 3,3%











Estimativa de reajuste 1,5% 1,15%










Receita operacional bruta R$ 105.052,50 313.463,85 418.516,35

Devoluções 2% 2.101,05 6.269,28 8.370,33

Receita depois das devoluções R$ 102.951,45 307.194,57 410.146,02

Impostos sobre vendas 18,65% 19.200,45 57.291,79 76.492,23

Receita operacional líquida R$ 83.751,00 249.902,79 333.653,79

ICMS = 17,00%PIS = 1,65%COFINS = 7,60%ISSIPI









Vendas a prazo 40% 80%



Provisão para créditos incobráveis 3% 51,48 614,39 665,86



















Devoluções 2% 2.101,05 6.269,28 8.370,33














Elaborar um orçamento de vendas para a indústria que apresenta as seguintes características:a) Dois produtos distintos;b) Produção no ano anterior: Produto A = 5.000; Produto B = 7.500;c) Aumento previsto na demanda: Produto A = 2,0%; Produto B = 2,2%;d) Preço de venda: Produto A = 15,00; Produto B = 6,00;e) Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,0%; Produto B = 2,0%;f) Devolução dos produtos: 2%;g) Descontos à vista: 10%;h) Impostos sobre as vendas: ICMS = indústria optante do Simples Nacional;i) Vendas a prazo: Produto A = 50%; Produto B = 35%;j) Prazo médio de recebimento: Produto A = 30 dias; Produto B = 60 dias;k) Provisão para créditos incobráveis: 3%.

Exercício com devoluções e descontos










Quantidade real unidades 5.000 7.500 12.500 Aumento previsto 2,0% 2,5%Quantidade orçada unidades 5.100 7.665 12.765










Devoluções 2% 1.545,30 938,20 2.483,50


Descontos à vista 10% 4.543,18 919,43 5,462,61

Receita depois dos descontos R$ 71.176,52 45.052,17 113.228,69



ICMS = 1,25%PISCOFINS = 0,74%ISSIPI = 0,50%CSLL = 0,21%INSS = 1,80%












Orçamento de preços Dados Produto A Produto B Total




Orçamento de vendas Dados Produto A Produto B Total


Devoluções 2% 1.545,30 938,20 2.483,50


Descontos à vista 10% 4.543,18 919,43 5,462,61

Receita depois dos descontos R$ 71.176,52 45.052,17 113.228,69

Impostos sobre vendas 4.50% 3.202,94 2.027,35 5.230,29


Orçamento de clientes Dados Produto A Produto B Total


Prazo médio de recebimento Dias 30 60 360






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