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Alvaro Polanco

Diretor Geral da Mary Kay do Brasil

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2.000 MÊS

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2.400 MÊS

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R$ 2.800 MÊS

R$ 3.700 MÊS

R$ 4.600 MÊS

R$ 5.500 MÊS

PEDIDO 40%

R$ 1.120 MÊS

R$ 1.480 MÊS

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PEDIDO 50%

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R$ 1.850 MÊS

R$ 2.300 MÊS

R$ 2.750 MÊS

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VALOR MÉDIO

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O LUCRO DE UMA ESTRELA

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R$ 460 MÊS

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Regras do Clube dos 50%

Durante 2 meses seguidos, faça pedidos de no mínimo R$ 2.200,00 e entre para o

Clube.

No segundo mês em diante você aproveita um desconto de 50% em cada pedido mínimo de R$ 2.200,00. E isso significa um lucro e 100%!

Para se manter no Clube, faça pedidos mínimos de R$ 2.200,00 todos os meses.

*A manutenção da Consultora no Clube dos 50% está atrelada à necessidade do pedido mínimo de R$ 2.200 em Julho/17 e em todos os mesesseguintes. Caso em algum mês a Consultora não realize referido pedido mínimo, ela não fará mais parte do Clube, passando a não ser elegível ao desconto de 50%. A Mary Kay se reserva o direito de alterar os benefícios e descontos do Clube dos 50%, ou mesmo encerra-lo, a qualquer tempo, mantendo-se em pleno vigor a tabela de descontos usual vigente à época.

E PARA AS

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• 2 sessões por semana

• 3 horas de vendas por semana

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DICAS DE ABORDAGEM

- Sempre abordar com delicadeza os potenciais consumidores que são pessoas com acne e com pele

oleosa.

- É importante ressaltar que as preocupações específicas (ex: rugas, acne, oleosidade) precisam ser

manifestadas pelo consumidor e jamais apontada pela Consultora de Beleza. A Consultora deve se colocar

como uma Especialista em cosméticos da Mary Kay que vai ajudar a cliente a encontrar os produtos

certos para as necessidades e preocupações que a cliente possui.

DICAS DE VENDAS

- Estude sobre a linha completa de Clear Proof™ para se sentir mais confiante na hora da venda e passar

as informações para suas clientes: temos diversos materiais disponíveis para ajudar você.

- Ofereça para suas clientes que são mães de adolescentes. Ela é uma grande influenciadora para esta

linha de produto.

- Que tal uma Sessão de Beleza Detox? Demonstre produtos para limpeza e esfoliação do rosto. Depois,

aplique a Máscara Detox Clear Proof™ e enquanto ela age no rosto que tal uma massagem nas pernas

com a Loção Energizante para os Pés e Pernas Mint Bliss. Vai ser sucesso!

- Demonstre a nova Máscara Detox no caminho. Aplique uma pequena quantidade no dorso da mão

para demonstrar a textura e o cheirinho de hortelã!

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As embalagens acompanham esse conceitos e trazem ainda mais força para as Novas fragrâncias.

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Mínimo R$ 700,00 Mínimo R$ 1.500,00 Mínimo R$ 2.400,00

PROMOÇÕES

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Matte - De: R$ 185,00

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Kit Solução Diurna e

Noturna TimeWise® - De: R$ 160,00

- Por: R$ 128,00

Preenchedor de Rugas

TimeWise Repair

- De: R$ 119,00

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Botanical

Effects

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PRÁTICA

SEU MÊS NA PRÁTICACONFIRA AS DICAS PARA SEU MÊS BOMBAR!

PERFIL DO

CLIENTE

1. Separe os perfis das suas clientes de acordo

com as ações que você vai realizar (make,

cuidados com a pele e fragrância).

2. Divulgue primeiro para as clientes e amigas

que mais gostam desse tema. Por exemplo: se

você vai fazer uma sessão com os

lançamentos de make, convide primeiro

aquelas que são apaixonadas pelo tema.

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1. Acima das

sobrancelhas

2. Abaixo das

sobrancelhas

3. Canto interno dos

olhos

4. Têmporas

5. Centro do nariz

6. Contorno superior dos

lábios

7. Queixo

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CRIE DESAFIOS PARA SUAS CLIENTES

1. Teste o produto e compartilhe sua foto usando

a Mascara e convide suas amigas e clientes para uma

Sessão de Beleza

2. Na Sessão apresente esse super Lançamento

e explique todos os benefícios do produto

3. Ao final da Sessão lance o desafio: Peça para

elas compartilharem uma foto com o produto e

chamarem no mínimo mais 3 amigas para conhecerem.

Aquelas que conseguirem pelo menos 3 novas amigas

para experimentar esse produto, ganham um presente.

Nossa sugestão? Kit Mini Botanical Effects!

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DIA DOS PAIS

1. Faça uma lista de todas as clientes que tem papais

para presentear, e que também são mães e precisam

comprar presentes em nome dos filhos.

2. Entre em contato divulgando seu serviço nas datas

comemorativas... Peça o perfil do papai, quais são

seus gostos, o quanto ela quer gastar e então ofereça

sugestões!

DICA: Uma ótima opção é o Kit de MKMen com a

nécessaire grátis e também o lançamento de Upscale

Black e Upscale Gentleman!

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• Lance um desafio para as Top Clientes:

quem agendar mais Sessões ganhar mais

desconto

• Por exemplo:

• 1 Sessão em julho: ela paga de R$ 160, por R$

120

• 2 Sessões em julho: ela paga de R$ 160, por

R$ 100

• 3 Sessões em julho: ela paga de R$ 160, por

R$ 80

• Imagina quantas Sessões ela não vai

querer organizar com você?

As Consultoras de Beleza Independente

Mary kay tem muitas maneiras de fazer

o seu negócio dar certo. E mais, várias

maneiras de vender seus produtos

- uma para cada tipo de cliente! Essa é a

beleza do Negócio Independente. Nas

próximas paginas você vai aprender a

como ajudar as Consultoras de sua

Unidade a identificar perfis de clientes e

aprender a melhor forma de vender para

cada um deles.

VENDAS

MOMENTO EDUCAÇÃO