Í N D I C E

I n t r o d u ç ã o | 3

M e t a m e i o e m e t a f i m | 1 2

V a n t a g e n s d a r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l | 8

M e r i t o c r a c i a n o i n c e n t i v o p r o f i s s i o n a l | 4

c o n c l u s ã o | 1 4

C u i d a d o c o m a s e n s a ç ã o d e i n j u s t i ç a ! | 1 0

Q u a l é o f o c o ? | 4

M e t a d e s a f i a d o r a x i n e r e n t e a o p r ó p r i o c a r g o / f u n ç ã o | 1 3

P e r i g o s d a m á i m p l a n t a ç ã o d a r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l | 9

M e r i t o c r a c i a a t r e l a d a à r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l | 7

S i g a c r i t é r i o s o b j e t i v o s d e p r i o r i z a ç ã o e a v a l i e v á r i a s e s f e r a s d e r e s u l t a d o | 1 1

I N T R O D U Ç Ã O

A p a l a v r a s a l á r i o t e m o r i g e m , e t i m o l o g i c a m e n t e , d o l a t i m “ s a l a r i u m ” , s i g n i f i c a n d o “ p a g a m e n t o c o m s a l ” . N a G r é c i a a n t i g a , o s a l e r a u t i l i z a d o c o m o u m m e i o d e p a g a m e n t o o u m o e d a d e t r o c a p a r a o b t e r a l i m e n t o s , r o u p a s e / o u f e r r a m e n t a s .

A t u a l m e n t e , o s a l á r i o é u t i l i z a d o , p r i n c i p a l m e n t e , p a r a m a n t e r o s f u n c i o n á r i o s d e v i d a m e n t e m o t i v a d o s . A f i n a l , n ã o b a s t a s ó p r o c u r a r t a l e n t o s . É p r e c i s o m a n t ê - l o s ! F a z e r u m a b o a g e s t ã o d e p e s s o a s e g a r a n t i r a l i n h a m e n t o . A m o t i v a ç ã o v e m d e d e n t r o e o i n c e n t i v o v e m d e f o r a . A b o a s i n t o n i a e n t r e f u n c i o n á r i o s e a e m p r e s a g e r a r e s u l t a d o s e f e t i v o s . N e s t e e - b o o k , v a m o s e n t e n d e r o s a s p e c t o s i n t e r n o s f u n d a m e n t a i s p a r a o s u c e s s o d a s o r g a n i z a ç õ e s .

#remuneraçãovaríavel 3

q u a l é o f o c o ?

M e r i t o c r a c i a n o i n c e n t i v o p r o f i s s i o n a l

O q u e i m p o r t a n a s o r g a n i z a ç õ e s é o r e s u l t a d o . N ã o b a s t a r e m u n e r a r a s p e s s o a s p e l o t e m p o d e d i c a d o à o r g a n i z a ç ã o . E m b o r a s e j a n e c e s s á r i o , n ã o é o s u f i c i e n t e . É p r e c i s o i n c e n t i v a r o s p r o f i s s i o n a i s a s e s u p e r a r e m , u l t r a p a s s a n d o l i m i t e s e d e s e m p e n h o p a r a a l c a n ç a r e m m e t a s e r e s u l t a d o s d e s a f i a n t e s . A m e r i t o c r a c i a é o p r o c e s s o a d e q u a d o p a r a a t i n g i r r e s u l t a d o s .

A m e r i t o c r a c i a e r a u m p i l a r d a s o c i e d a d e c l á s s i c a g r e g a , e m q u e c a d a p e s s o a p r o c u r a v a d e s e n v o l v e r e d o a r t a l e n t o s ( r e s u l t a d o s ) c o m a t i t u d e s é t i c a s e h o n r a d a s .

#remuneraçãovaríavel 5

N a G r é c i a A n t i g a , a s p e s s o a s q u e a d e r i a m a o s v a l o r e s d a é p o c a p o d i a m s e a p r o x i m a r d o s d e u s e s . T o d a s e r a m r e c o n h e c i d a s e r e c o m p e n s a d a s . E r a m c o n s i d e r a d a s h e r o í n a s !

A t u a l m e n t e , a s e m p r e s a s u t i l i z a m a m e r i t o c r a c i a p a r a c o n c e d e r o s b e n e f í c i o s

d e a l i n h a m e n t o s d e i n c e n t i v o s e r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l . O a l i n h a m e n t o d e i n c e n t i v o s é a c o m p r e e n s ã o m ú t u a

e o e n t e n d i m e n t o c o m p a r t i l h a d o e n t r e a s p e s s o a s s o b r e a s r e c o m p e n s a s p e l a

s u p e r a ç ã o d o s d e s a f i o s d a e m p r e s a . A r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l é r e p r e s e n t a d a p e l a

p a r t i c i p a ç ã o d e l u c r o n o r e s u l t a d o ( P L R ) , b o n i f i c a ç ã o o u g r a t i f i c a ç ã o . A p r á t i c a é u m a d a s m o l a s p r o p u l s o r a s ,

r e l a c i o n a d a s à s o r g a n i z a ç õ e s b e m s u c e d i d a s .

#remuneraçãovaríavel 6

P o r q u e b o n i f i c a r o u g r a t i f i c a r ?

A g e s t ã o d a e m p r e s a d e v e d e f i n i r a s m e t a s , b e m c o m o , a p e r i o d i c i d a d e d e p a g a m e n t o s e m r e s t r i ç ã o p a r a m a n t e r a s p e s s o a s i n c e n t i v a d a s a s u p e r a r e m s e u s l i m i t e s .

M e r i t o c r a c i a a t r e l a d a à r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l

A m e r i t o c r a c i a d e s t a c a e n o r t e i a o c r e s c i m e n t o c o n s t a n t e , l u c r a t i v o e s u s t e n t á v e l d a s e m p r e s a s e , q u a n d o a t r e l a d a à r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l , p e r m i t e a s s e g u i n t e s a ç õ e s :

L E M B R E - S E : A s p e s s o a s s ã o r e s p o n s á v e i s p o r p r o d u z i r e m r e s u l t a d o s . E n t r e t a n t o , o v e r d a d e i r o p a t r i m ô n i o d a s

e m p r e s a s é a c a r t e l a d e c l i e n t e s .

A m o d e r a ç ã o n o s p r o c e s s o s ( e v i t a a p r e s s a ) | I n o v a ç ã o | S e n s o d e o p o r t u n i d a d e | C o n h e c i m e n t o d o s c l i e n t e s

V a n t a g e n s d a r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l

| Bons funcionár ios ganham mais |

| A juda a empresa reter e a t ra i r grandes ta lentos |

| Permite o cresc imento da organização |

| Prof i ss iona is com chance de crescerem são bem

remunerados e reconhec idos . |

A remuneração var iáve l es t imula os empregados envo lv idos a sempre se es forçarem mais e darem maiores e melhores resu l tados , a l inhando os es forços às expectat i vas das empresas . A s i tuação é o p i la r da mer i tocrac ia , sendo essenc ia l para garant i r me lhores resu l tados .

P e r i g o s d a m á i m p l a n t a ç ã o d a r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l

“ U m a r e m u n e r a ç ã o v a r i á v e l , i m p l a n t a d a d e m a n e i r a i n c o r r e t a , é m u i t o p i o r

q u e u m s a l á r i o f i x o . C a s o v á i m p l a n t a r i n a d e q u a d a m e n t e u m a r e m u n e r a ç ã o

v a r i á v e l , é m e l h o r n ã o f a z e r . ”

C u i d a d o c o m a s e n s a ç ã o d e i n j u s t i ç a !

EXEMPLO: Algumas organizações adotam a redução linear,

quando é necessário diminuir cerca de 15% das despesas. Os

gestores considerados eficientes e que fazem o “dever de casa”,

em alto patamar, são penalizados e, os demais, que nunca

colaboraram para o crescimento da organização, são premiados.

A sensação de injustiça só será devidamente equacionada se as

metas forem muito bem cumpridas. Trata-se do primeiro passo

de boa parte das organizações para o caminho do aprendizado.

#remuneraçãovaríavel 10

S i g a c r i t é r i o s o b j e t i v o s

As metas e resultados devem ser estabelecidos, conforme a real importância da

organização. É preciso dar o devido peso às metas que são de fato estratégicas.

EXEMPLO: “Diga-me como me avalias que te digo como agirei”. Se

colocar uma meta de produção (10), é necessário produzir esse

número sem comprometer custos, qualidade e outros fatores.

#remuneraçãovaríavel 11

M e ta m e i o e m e ta f i m

Analise as metas para não gerar estímulos equivocados. Os

resultados devem ser avaliados por várias esferas (custo,

qualidade e produção), contemplando todos os indicadores.

Exemplo: É necessária uma bonificação para cada visita ao cliente? Para

quê o profissional foi contratado? O termo, em inglês, “Job description”

responde esses questionamentos, referindo-se às responsabilidades

relativas a uma determinada função ao reconhecê-lo por estar

exercendo o que é pago para fazer rotineiramente. Em linhas gerais: se

o profissional visitou dez clientes e fechou oito, ao bonificá-lo, o foco

estará nas vendas e desconsiderará a necessidade de gerar receita e

margem de lucro. Cada desconto dado destrói o valor da organização.

#remuneraçãovaríavel 12

i n d i c a d o r e s

Evite definir indicadores complicados e de difícil mensuração. Os

indicadores bem definidos são mais bem aplicados em uma cadeia de

valor (compras, armazenamento, distribuição, transporte e vendas).

EXEMPLO: A função de determinada equipe é fechar a contabilidade

no 5º ou 7º dia útil do mês. Não tem que ganhar bônus por fechar em

dia. Se houver otimização nos processos e procedimentos, eliminação

dos gargalos ou entrega do serviço, em até três dias úteis, isso é

compreensível. Todas as ações citadas são consideradas cruciais

para a estratégia da organização e são passíveis de bonificação.

#remuneraçãovaríavel 13

c o n c l u s ã o

O alinhamento de metas e o alinhamento de incentivos

seguem paralelamente em uma organização e são

fundamentais para o sucesso. O salário (sal) move os

profissionais que, consequentemente, alavancam as

empresas. Mas e você? O quanto está disposto a colocar

de sal para atrair e manter os melhores os funcionários?