histórias de sucesso -experiencias empreendedoras

EXPERINCIAS EMPREENDEDORASHistrias de Sucesso

Capa Livro INT 2/1/04 2:20 PM Page 1

ORGANIZADO POR MARA REGINA VEIT

Histriasde SucessoEXPERINCIAS EMPREENDEDORAS

BELO HORIZONTE - 2003

Copyright 2003, SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou porqualquer meio, desde que divulgadas as fontes.

Este trabalho resultado de uma parceria entre o SEBRAE/NA, SEBRAE/MG, SEBRAE/RJ, PUC-Rio, IBMEC-RJ

Coordenao GeralMara Regina VeitCoordenao e Concepo do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

SupervisoCezar KirszenblattDaniela Almeida TeixeiraRenata Barbosa de Arajo

ApoioCarlos Magno Almeida SantosDennis de Castro BarrosIzabela Andrade LimaLudmila Pereira de ArajoMurilo de Aquino TerraRosana Carla de FigueiredoSandro ServinoSlvia Penna Chaves LobatoTlio Csar Cruz Portugal

Produo Editorial do LivroNcleo de Comunicao do Sebrae/MG

Produo Grfica do LivroPerfil Publicidade

Desenvolvimento do SiteDaniela Almeida Teixeirabhs.com.br

Servio de Apoio s Micro e Pequenas EmpresasSEBRAEArmando Monteiro Neto, Presidente do Conselho Deliberativo NacionalSilvano Gianni, Diretor-PresidentePaulo Tarciso Okamotto, Diretor Administrativo-FinanceiroLuiz Carlos Barboza, Diretor Tcnico

SEBRAE-MGLuiz Carlos Dias Oliveira, Presidente do Conselho DeliberativoStalin Amorim Duarte, Diretor SuperintendenteLuiz Mrcio Haddad Pereira Santos, Diretor de Desenvolvimento e AdministraoSebastio Costa da Silva, Diretor de Comercializao e Articulao Regional

SEBRAE-RJPaulo Alcntara Gomes, Presidente do Conselho DeliberativoPaulo Maurcio Castelo Branco, Diretor SuperintendenteEvandro Peanha Alves, Diretor TcnicoCelina Vargas do Amaral Peixoto, Diretora Tcnica

O projetoO Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi criado para que histrias emocionantes deempreendedores, que fizeram a diferena em sua comunidade, em suas empresas, em suasinstituies, possam ser conhecidas, disseminadas e potencializadas na construo de novoshorizontes empresariais.

O mtodoO livro Histrias de Sucesso foi concebido com o intuito de utilizar o mtodo de estudo decaso para estruturar as experincias do Sebrae, e tambm contribuir para a gesto doconhecimento nas organizaes, estimulando a produtividade e capacidade de inovao, demodo a gerar empresas mais inteligentes e competitivas.

A InternetA concepo do Projeto Estudo de Casos para o Portal Sebrae www.sebrae.com.br pretendedivulgar e ampliar o conhecimento das aes do Sebrae e facilitar para as instituies eprofissionais que atuam na rede de ensino, bem como instrutores, consultores e instituiesparceiras que integram a Rede Sebrae, um contedo didaticamente estruturado sobrepequenas empresas, para ser utilizado nos cursos de graduao, ps-graduao, programas detreinamento e consultoria realizado com alunos, empreendedores e empresrios em todo oPas.

O Site dos Casos de Sucesso do Sebrae, foi concebido tendo como referncia os modelosutilizados por Babson College e Harvard Business School , com o diferencial de apresentarvdeos, fotografias, artigos de jornal e frum de discusso aos clientes cadastrados no site,complementando o contedo didtico de cada estudo de caso. O site tambm contempla ummanual de orientao para professores e alunos que indica como utilizar e aplicar um estudode caso em sala de aula para fins didticos, alm de possuir o espao favoritos pessoais ondeos clientes podero salvar, dentro do site do Sebrae, os casos de sucesso de seu maiorinteresse

A Gesto do ConhecimentoA partir das 80 experincias empreendedoras de todo o pas, contempladas na primeira etapado projeto 2002/2003, sero inseridos em 2004 outros casos de estudo, estruturados namesma metodologia, compondo um significativo banco de dados sobre pequenas empresas.

Esta obra tem sido construda com participao e dedicao de vrios profissionais, tcnicosdo Sebrae, consultores e professores da academia de diversas instituies, com o objetivo deoportunizar aos leitores estudar histrias reais e transferir este contedo para a gesto doconhecimento de seus atuais e futuros empreendimentos.

Mara Regina VeitGerente de Atendimento e Tecnologia do Sebrae/MG, Coordenadora do Sebrae da PrioridadePotencializar e Difundir as Experincias de Sucesso 2002/2003, Concepo do Projeto DesenvolvendoEstudo de Casos e Organizadora do Livro Histrias de Sucesso Experincias Empreendedoras.Pedagoga, Ps-graduada:Treinamento Empresarial/PUCRS, Administrao/ UFRGS, MBA/ Marketing-FGV/Ohio, Mestranda Administrao/FUMEC-MG, autora do livro Consultoria Interna - Use a rede deinteligncia que existe em sua empresa. Ed. Casa Qualidade - 1998.

HISTRIAS DE SUCESSO - EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS EDIO 2003

AS RAINHAS DA FLORESTA

INTRODUO

m 1999, um grupo de donas-de-casa, no municpio de Silves,localizado a 250 quilmetros da capital do Amazonas, uniu-se com oobjetivo de ajudar no sustento de suas famlias e aumentar a rendaf a m i l i a r. Aproveitaram os seus conhecimentos tradicionais sobre plantasa romticas e medicinais originrias da Amaznia, para fabricar pro d u t o secologicamente corretos e 100% naturais.

Assim, criaram a AVIVE Associao Vida Ve rde da Amaznia, visandofabricar e comercializar sabonetes, incensos e velas, utilizando leosessenciais de espcies nativas, ameaadas de extino, como o pau-ro s a .O projeto foi desenvolvido com o apoio da WWF Brasil Fundo Mundialpara a Natureza, INPA Instituto Nacional de Pesquisa da Amaznia,UTAM Instituto de Tecnologia do Amazonas e do Sebrae Amazonas.

A extrao de leos como andiroba, copaba e cumaru, e leosessenciais das folhas e galhos de espcies nativas aromticas e ameaadasde extino, vinham sendo realizadas, em nvel demonstrativo e emm i c roescala, sempre envolvendo estratgias e atividades de conservaona regio para ajudar na preservao da floresta amaznica.

Para o Diretor Superintendente do Sebrae Amazonas, Jos CarlosReston:

um avano para o Sistema Sebrae participar de um projeto quetem mudado a realidade da comunidade de Silves, com forte cunhosocial, econmico e ecolgico.

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Adinelza Ferreira da Silva, Coordenadora do DLIS no Sebrae Amazonas, elaborou o estudo decaso sob a orientao de Daniela Abrantes Ferreira Serpa, baseado no curso DesenvolvendoCasos de Sucesso, realizado pelo Sebrae, Ibmec-RJ e PUC-Rio, integrando as atividades daPrioridade Potencializar e Difundir as Experincias de Sucesso no Sistema Sebrae.

AMAZONAS


ASSOCIADAS DA AVIVE PRODUZINDO SABONETES

ASSOCIADAS EM FRENTE AO LOCAL DE PRODUO


AS RAINHAS DA FLORESTA - AM 3

ANTES DO REINADO...

ilves, com uma rea territorial de 3.747,2 km2 e um contingentede 7.785 habitantes (segundo o IBGE, censo 2000), estava situada emuma regio de lagos amaznicos dos mais variados tamanhos e formas, smargens do Lago Sarac, com abundncia de peixes e rica diversidadebiolgica. Esse ecossistema era to delicado quanto rico. Delicado quantoao processo biolgico que regulava, a flora, a fauna e as comunidadestradicionais que viviam em suas margens, conhecidas como ribeirinhos,as quais habitavam h sculos na regio, respeitando o equilbrio entreas vitais necessidades ambientais e os recursos naturais disponveis.

A populao vivia do extrativismo da madeira, pesca e do cultivopara fins de subsistncia, sem perspectivas de gerao de renda e melhoriada qualidade de vida. A oferta de trabalho local para as mulheres eraescassa: algumas conseguiam trabalho nos dois hotis existentes na cidade,na prefeitura e em escolas do estado e do municpio.

Assim, a tendncia era o xodo da comunidade para as cidadesgrandes, onde, no caso das mulheres oriundas do interior, no sendoacostumadas a enfrentar os problemas urbanos e, ainda, sem qualificaop rofissional, no conseguiam empregos, arriscando-se marg i n a l i z a oe prostituio, aumentando, com isso, os problemas sociais comunsaos grandes centros.

Uma pesquisa sobre plantas aromticas na regio, realizada pelaWWF Brasil, em 1999, revelou a existncia de uma usina destiladorade leos essenciais de pau-rosa h 35 anos. Essa usina que exploravaa rvore do pau-rosa de forma ilegal proporcionou empregos para osmoradores de Silves durante muito tempo. At que, no final dos anos70, o recurso natural se esgotou, os trabalhadores foram dispensadose a usina transferida para outro municpio, onde passou a funcionardesde ento.

Esse era o cenrio de Silves, em 1999: oportunidades escassas detrabalho e uma abundncia de riquezas naturais.

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Coordenao Tcnica do Projeto: Adinelza Ferreira da Silva, Elizandra Litaiff, Maria JosAlbuquerque Marques, Ricardo Rivadvia Lucena Sampaio e Yara Montenegro BitencourtCarvalho.



O PROCESSO DE APRENDIZADO

m janeiro de 1999, algumas moradoras de Silves participaramde um curso sobre plantas aromticas e ervas medicinais, ministrado pelaUniversidade Federal do Amazonas UFAM, sendo organizado pelaAssociao de Silves pela Preservao Ambiental e Cultural ASPAC.Considerando que Silves j havia sido antigamente um centro deproduo de leos essenciais de pau-rosa e, como esse leo fazia partedas vidas dos comunitrios para formulaes caseiras de cosmticos emedicina popular local, surgiu a proposta de um projeto comunitriopara o desenvolvimento de uma linha de produtos naturais feitos com leosessenciais regionais. Esses leos seriam produzidos e manipulados porm u l h e res da comunidade, dando s mesmas uma oportunidade de aplicarseus conhecimentos tradicionais de etnomedicina e etnobotnica.

Assim, em abril do mesmo ano, foi fundada a AVIVE, com o pro j e t oComunitrio de Produo Sustentvel de leos Essenciais, contando com17 associadas, todas moradoras da Ilha de Sarac e de comunidades ruraisdo municpio. As mulheres, com idades entre 16 e 70 anos, assumiram aliderana do projeto, com a misso de defender, preservar e recuperara natureza, o meio ambiente, os bens e valores culturais tradicionais, embusca de melhoria da qualidade de vida em plena floresta amaznica.

Os trabalhos foram sendo realizados aos poucos. No incio, foramplantadas 470 mudas de puxuri em consrcio com plantas nativas,como cacau e andiroba, em trs comunidades do municpio (Itapani, SantaMaria do Amazonas e na Ilha de Silves). Ocorreu tambm o plantio de812 mudas aromticas (pau-rosa, preciosa, e outras) em parceria coma g r i c u l t o res do prprio municpio. Na mesma poca, realizaram umap roduo experimental, com 200 produtos naturais, distribudos gratuita-mente comunidade, como xampu e condicionador para cabelos,aromatizados com essncia de pau-rosa, e sabonetes, com essncias depuxuri, pau-rosa, cumaru, andiroba, copaba e melo-so-caetano.

A Presidente da Associao, Sra. Regina dos Santos, reconheceu,na poca, que aquela era uma grande oportunidade de trabalhar como que j conheciam h muito tempo e, ainda, gerar emprego e rendapara as comunidades do municpio. Nas palavras dela:

Muitas de ns nunca tnhamos trabalhado e, mesmo com um

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emprego, a renda familiar sempre tinha de ser complementada.Agora, estamos trabalhando em algo que acreditamos, gostamos ecom uma boa perspectiva de reverter os lucros, cada vez melhores,para a regio. E acrescentou: Os turistas, que utilizaro estes produtos, e outras pessoasi n t e ressadas, sabero que estaro pagando no apenas pelo xampuou pelo sabonete, mas pela preservao das florestas da regioamaznica. No poderamos nos unir a um projeto que no tivesseessa preocupao, referindo-se filosofia do conceito ecolgico.

AS RAINHAS EM AO

Projeto Comunitrio de Produo Sustentvel de leos Essenciaisda AVIVE tinha, desde seu incio, o objetivo de desenvolver atividadesde conservao ambiental e de produtos oriundos do manejo florestal base de recursos naturais, especialmente a produo de leos essenciaisque serviriam de base para a produo de cosmticos (sabonetes, xampuse outras linhas bsicas). Tal atividade visava gerao de alternativaseconmicas para o local, alm de promover a conservao de e s p c i e sde Aniba spp (pau-rosa) remanescentes, permitindo a re p o s i o d eoutras espcies nativas, com amplo apoio e participao social dasmulheres e jovens da regio.

A p a rceria AVIVE e WWF Brasil teve incio em julho de 1999, quandofoi assinado um contrato aps a aprovao do Projeto Comunitrio deProduo Sustentvel de leos Essenciais, no qual a WWF assumiria osuporte tcnico e financeiro at julho de 2001. Essa parceria tinha porobjetivo a realizao de estudos e apoio implantao do projeto comu-nitrio de explorao sustentvel, com certificao FSC F o rest Steward s h i pCouncil que dizia respeito s boas prticas de manejo, as quais nocausariam danos ao meio ambiente, e ao re f l o restamento de espcies nativaspara a extrao, em nvel demonstrativo e em microescala, de leosessenciais das espcies aromticas, ameaadas de extino e/ou de uso

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popular tradicional para fins cosmticos e medicinais. O suporte financeirono valor de 84 mil reais foi destinado criao de infra-estrutura bsicapara o funcionamento, como: sede, galpo, viveiros de mudas, aquisiode equipamentos, treinamentos, assistncia tcnica e outros.

Um outro parc e i ro que teve papel relevante no processo de criaoe estruturao da produo da AVIVE foi o Sebrae Amazonas, que, pormeio de seus tcnicos, prestou consultoria e pro p o rcionou diversos cursosna rea do associativismo, formao de preos de vendas, custos, iden-tidade visual dos produtos (design) e ainda sobre a maneira correta deincluso dos produtos no mercado interno e externo. Valeria destacartambm que, em 1997, o Sebrae Amazonas implantou, no municpio,o PRODER Programa de Emprego e Renda, em parceria com a Pre f e i t u r aMunicipal, beneficiando a comunidade por meio de treinamentos narea de gesto empreendedora.

Em novembro de 2001, o municpio passou a fazer parte do Pro g r a m aComunidade Ativa, uma iniciativa do Governo Federal em parceriacom as esferas estadual, municipal e Sebrae, com a implantao dametodologia DLIS Desenvolvimento Local Integrado e Sustentvel.D e n t ro dessa metodologia, a comunidade passou a exercer um papel defundamental importncia na soluo de seus problemas, por interm d i oda elaborao de um plano de desenvolvimento local, de uma agendade prioridades e pela implantao do Frum de DLIS, composto pelosdiversos segmentos representativos da sociedade, no qual a AVIVEencontrava-se representada por meio de duas associadas.

Ou t ros parc e i ros igualmente importantes no processo foram o INPA Instituto Nacional de Pesquisa da Amaznia e UTAM Instituto de Te c n o-logia da Amaznia, que prestaram assessoria AVIVE, no que dizia re s p e i t oao manejo florestal sustentvel e capacitao tcnica, visando utilizaoecologicamente correta dos recursos naturais disponveis no municpio.

Por intermdio da Universidade Federal do Amazonas UFAM, asassociadas puderam participar de outros treinamentos, como o demanejo silvicultural e de rapel, este ltimo decorrente da necessidadede alcanar o topo das rvores de maior envergadura, a fim de retiraros galhos e as folhagens para a fabricao de leos.

Com essas parcerias, a atividade empreendedora das mulheres daAVIVE ganhou real propulso e conseguiu viabilizar a doao pelaP refeitura Municipal de Silves de uma rea de 10 mil m2 destinada c o n s t r u o de toda a infra-estrutura para a produo das associadas.




OS PRODUTOS

produto com maior destaque era o sabonete natural. Somente em2001, foram comercializadas 7.200 unidades tanto para o mercado intern oquanto externo, apresentando um faturamento bruto de R$ 14.400,00,sendo 20% deste valor destinado s associadas e o restante reaplicado noinvestimento de matrias-primas, etiquetas e despesas administrativas.As associadas j se encontravam tecnicamente preparadas para pro d u z i rat 10 mil sabonetes por ms, usando uma base glicerinada pronta, apenasadicionando essncias e corantes 100% naturais, como, por exemplo,o leo do pau-rosa para perfumar e o extrato vegetal de crajiru, urucume sumo de folhas de mamo para obter coloraes verm e l h o - e s c u ro, laranjae verde. Alm das essncias amaznicas, eram produzidos sabonetes comleos essenciais de tangerina e eucalipto, de procedncia orgnica,certificada pelo Instituto Biodinmico de Botucatu, em So Paulo.

Os sabonetes de 70g em forma oval com a logomarca da AVIVEpassaram a ser comercializados em lojas, e os de 10g formato redondoforam destinados para uso em hotis. Tambm foram criadas embalagenspara presentes e para ocasies especiais, sempre utilizando materiaisnaturais e/ou reciclados.

A primeira mistura aromtica para defumao recebeu o nome deUirapuru, tendo como base diversos breus regionais e ps de preciosae pau-rosa (de galhos), alm de p de puxuri (das sementes) epriprioca (dos rizomas). Tratava-se de um produto bastante procuradopelos turistas estrangeiros que visitavam os hotis locais. O incenso eracomercializado em saquinhos de 20g e, pela iseno de registro noMinistrio da Sade, estava sendo exportado a granel para a Alemanha.

Em 2002, os produtos j estavam sendo comercializados nos merc a d o slocal, regional e internacional. No municpio, eram vendidos na Lojade Produtos Naturais da AVIVE, nas feiras e na Pousada Ecolgica Aldeiados Lagos. Na capital, o Hotel Tropical de Manaus tornou-se o grandecliente (a venda dos produtos era realizada por uma lojinha instaladanas dependncias do hotel), seguido das lojinhas de artesanato.

Os demais produtos, como velas aromticas e s a c h e t, eram fabricadosem menor escala, e somente no perodo de coleta da macacarecuia (demaio a agosto) principal matria-prima eram tambm comer-

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cializados nas lojinhas, hotis e feiras. Pela necessidade de elevadoinvestimento, a produo do xampu ainda no foi iniciada.

RESULTADOS E RECONHECIMENTOS

o reconhecimento de todo esforo empreendido, a AVIVE teveuma participao de destaque em grandes feiras brasileiras de pro d u t o sartesanais no Piau, Paran e Bahia; de produtos naturais (PRONAT U R A ,So Paulo 2001) e temticas (Amaznia.br, So Paulo 2002) e naSemana do Meio Ambiente no Rio de Janeiro, em julho 2001/2002.

Alm disso, houve a indicao das lideranas (mulheres) do pro j e t opara o Prmio Women and Conservation (WWF Estados Unidos em2 0 0 0 ) e a conquista do 6 Prmio Ford Motor Company de ConservaoAmbiental 2001 na categoria Negcios em Conservao. E, em 2002,aconteceu a conquista do Prmio Iniciativa Equatorial 2002, institudopelo Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) pelacriao e execuo do Projeto Comunitrio de Produo Sustentvel deleos essenciais na Conferncia Rio + 10, Cpula Mundial para oDesenvolvimento Sustentvel, em Joanesburgo, na frica do Sul.

Para o Coordenador da Iniciativa Equatorial do Bureau de Desen-volvimento de Polticas do PNUD, Sean Southey:

O projeto da AVIVE um exemplo para o mundo de uma parceria inova-dora, que est criando empregos e contribuindo para a erradicao dap o b reza e protegendo o meio ambiente. A Iniciativa Equatorial re c o n h e c ep a rcerias comunitrias, ao longo de toda a faixa equatorial, que devemse destacar pelo trabalho feito para a melhoria da qualidade de vida desuas comunidades, erradicao de pobreza e conservao ambiental.Ou t ros resultados positivos foram conquistados pelo grupo, a saber: Fortalecimento do grupo de associadas no que dizia respeito

sua representatividade poltica no poder pblico e no mbitodas estruturas sociais.

Ap rovao pelo Ministrio do Meio Ambiente do projeto de Conser-v a o e Manejo de Espcies Florestais Ameaadas de Extino:

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Pau-rosa e Acariquara, a ser implantado no segundo semestre de2002, em parc e r i a com INPA e UTAM.

Aprovao pelo PROVRZEA Projeto de Manejo dos RecursosNaturais da Vrzea, do projeto Comunitrio de Pro d u oSustentvel de leos Essenciais da Regio de Vrzea em Silves,com incio em 2002 e vigncia de trs anos.

M e rcado internacional passou a demonstrar forte interesse nosp rodutos da AVIVE. Em 2001, foram enviadas amostras dosp rodutos para o Japo, Alemanha, Estados Unidos, Holanda eItlia, os quais aprovaram o l a y o u t e a composio dos pro d u t o s ,e tornaram-se cientes das condies de vendas baseadas nosconceitos do mercado justo internacional pagar um preo justo,mais alto do que o praticado pelo mercado, porm com ad i f e rena sendo aplicada diretamente no projeto, beneficiando,assim, as mulheres, a comunidade e o meio ambiente.

Brbara Schmal, Coordenadora do Projeto, resumiu dessa forma asconquistas obtidas pelo AVIVE:

A organizao comunitria tem sido a grande responsvel pelosucesso do projeto. As mulheres de Silves, ndias, caboclas eg u e r reiras esto mostrando ao mundo como um sonho dedesenvolvimento sustentvel pode se transformar em realidade.

OS GRANDES DESAFIOS

pesar dos esforos dos parceiros, a AVIVE passou por um pro-blema bastante srio que foi o recebimento do alvar de funcionamentopela vigilncia sanitria no Amazonas e os registros dos produtos noMinistrio da Sade, em Braslia, com perspectiva de ocorre r, at o finaldo segundo semestre de 2002, o que possibilitaria um aumento naproduo e incremento nas vendas.

Ou t ro grande desafio seria a formao de uma cooperativa, que iriabeneficiar no somente as senhoras da AVIVE, mas a comunidade deum modo geral, gerando novas frentes de trabalho, renda e melhoriana qualidade de vida dos ribeirinhos amaznicos.

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CONCLUSO

luta das novas amazonas de Silves, em prol da conservaoambiental da regio e pela melhoria da qualidade de vida na comunidade,continuava a todo vapor. Novas parcerias estariam sendo form a d a s ,novos projetos de proteo ambiental estariam sendo implementados, aexemplo da criao de uma Reserva de Desenvolvimento Sustentvel(RDS), em terras devolutas do Estado, em uma rea de 2 mil hectares. Essaao visava promover o desenvolvimento sustentvel das populaes quehabitavam as comunidades no entorno, com prioridade para o combate pobreza e melhoria das suas condies de vida, alm de garantir ap roteo de recursos socioculturais e ambientais existentes na re a ,p a r t i c u l a rmente o pau-ro s a .

No final de 2002, j eram 33 o nmero de senhoras donas-de-casaque colaboravam com o projeto sustentvel de leos essenciais e buscavamnovas alternativas de agregao de valor aos produtos, dando uma carabem brasileira, particularmente bem amaznica. Assim, confeccionavamas embalagens para a comercializao dos produtos, utilizando materiais,como cestas de vime e produtos cermicos, em um processo de tro c ade experincias com pessoas de comunidades vizinhas que, ao forn e c e ra matria-prima, participavam de cursos de aproveitamento de pro d u t o sde origem natural.

O trabalho das mulheres inclua, tambm, a coleta de sementes e ap roduo de mudas no viveiro, com capacidade para produo de 50 m i lmudas por ano, de 65 espcies diferentes de rvores nativas da Amaznia,alm de vrias espcies de orqudeas e bromlias raras e endmicas.Algumas mudas eram plantadas em terras de pequenos agricultores ep roprietrios do municpio, geralmente, em capoeiras e reas degradadas.O excedente era vendido para visitantes, turistas, empresas e pre f e i t u r a smais prximas.

Paralelamente, eram desenvolvidas atividades educativas, com oobjetivo de conscientizar no somente as associadas, mas tambm osa g r i c u l t o res, os proprietrios de terra e os jovens, da importncia dep reservar e recuperar a Floresta Amaznica, por meio de treinamentos ecursos tcnicos sobre produo de mudas, agricultura natural, perm a c u l t u r ae legislao ambiental.

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PONTOS PARA DISCUSSO

A Amaznia, ao mesmo tempo em que rica, tambm cheia d econtrastes. Possui 98% de sua rea preservada, cobiada e intern a c i o-nalmente admirada. Que sugestes poderiam ser dadas paracombater a pobreza da populao local?

A soluo para a erradicao da pobreza e da fome estaria somentena aplicao de um modelo de desenvolvimento sustentvel porintermdio de aes em larga escala?

De que forma o projeto da AVIVE poderia ser usado como umexemplo para outros empreendimentos?

Diretoria Executiva do Sebrae Amazonas (2002): Anbal Srvulo da Rocha Normando,Avelino Pereira Cuvello, Jos Carlos Reston.

Agradecimentos:Brbara Schmal Coordenadora de projetos da AVIVE, INPA Instituto Nacional de Pesquisada Amaznia; ITAM - Instituto de Tecnologia do Amazonas; Regina Maria Clia dos Santos Presidente da AVIVE.

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