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7/21/2019 Léxico de Sacadas Empreendedoras http://slidepdf.com/reader/full/lexico-de-sacadas-empreendedoras 1/44 LÉXICO DE SACADAS EMPREENDEDORAS 180+ DICAS DO FÓRMULA DE LANÇAMENTO 2015 PARA TE AJUDAR A ALCANÇAR O PRÓXIMO NÍVEL E INCREMENTAR O SEU NEGÓCIO ANTONIO PITAGUARI (ORGANIZADOR) Foz do Iguaçu, PR 24/12/2015

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Léxico de Sacadas Empreendedoras

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LÉXICO DE SACADAS

EMPREENDEDORAS

180+ DICAS DO FÓRMULA DE LANÇAMENTO 2015PARA TE AJUDAR A ALCANÇAR O PRÓXIMO NÍVELE INCREMENTAR O SEU NEGÓCIO

ANTONIO PITAGUARI(ORGANIZADOR)

Foz do Iguaçu, PR

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SUMÁRIO

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  PRESENT ÇÃO

Ideia. A ideia de elaborar este Léxico de Sacadas Empreendedorassurgiu quando comecei a estudar e organizar as anotações pessoaisrealizadas no evento ao vivo do Fórmula de Lançamento (FL) 2015,ocorrido entre 4 e 6 de dezembro de 2015.

Caderno. Aliás, o funcional caderno de anotações distribuído noprimeiro dia do evento estimulava registrar as inúmeras oportunidadesde ideias, contatos e interações em curso.

Autores. É importante esclarecer que a autoria das sacadas elencadasneste e-book deriva principalmente dos palestrantes e outrosconvidados que estiveram fazendo alguma apresentação no palco docitado evento. Segundo as anotações pessoais, os autores, em ordemalfabética são: André Lima; André Sampaio; Bruno Capanema; CarlosWizard; Cris Franklin; Erico Rocha; Flávio Augusto; Gabriel Goffi;Gerônimo Theml; Ivan Querino; Jeff Walker; Jober Chaves, Lerry

Granville; Leandro Aguiari; Marcelo Germano; Mario Vergara; RafaelPrado; Rodrigo Cardoso; Romualdo Cronenberger; Vitor Damásio;Weder Carreiro.

Observação. Entretanto, algumas poucas sacadas podem serresultantes de interações ocorridas durante os intervalos e cujosautores talvez não estejam inseridos na supracitada lista. A essespossíveis autores fica o sincero pedido de compreensão.

Conteúdo. Conforme a leitura foi se desenvolvendo,a riqueza do conteúdo registrado fez pensarque esse material também poderia ser útil paraoutras pessoas. Afinal, muitos de nós estamosa uma sacada do próximo nível.

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Dedicação. Assim, surgiu este trabalho, dedicado

a comunidade que participou do evento ao vivo2015, e também a todos os interessadosno empreendedorismo técnico do FL.

Definição. Vamos começar pela definição. Asacada empreendedora é a ideia ou algo capazde provocar um salto na performance do empreendedor.

Exemplo. No site da Ignição Digital, Érico Rocha exemplifica o que éuma sacada contando a história que viveu com o francês Sebastian,que estava dois anos adiantado em termos de aplicação das técnicasdo Marketing Digital.

Consultoria. Em uma consultoria, que custou 5k euros, Sebastianvendeu ao Érico uma solução que se mostrou na prática muitoeficiente. Qual? A sacada era fazer um webinário.

Atletismo. Ainda outro exemplo, ilustrativo de sacada, que o Éricogosta de contar, deriva da área de atletismo. Na década de 60, DickFosbury, atleta americano que revolucionou o salto em altura, com asacada do famoso Fosbory flop, saltando de costas (primeiro a cabeça)e tornando obsoleto o salto tesoura (primeiro a perna).

 APENAS O CONHECIMENTO TEÓRICO SOBRE AS SACADAS

EMPREENDEDORAS NÃO É SUFICIENTE . MEMÓRIA RAMNÃO FIXA NO HD. É PRECISO O MINDSET ADEQUADO

PARA PODER TER BONS RESULTADOS COM AS SACADAS.

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Passos. Eis 3 passos, sugeridos pelo Érico, a serem utilizados pelosinteressados, a fim de construir o mindset próprio para aplicação desacadas empreendedoras:

1. Registro. Registrar, categorizar e criar um banco de dados desacadas específicas e oportunas.2. Agenda. Agendar e focar na aplicação de uma sacada de cada vez.Quem muito quer nada tem.3. Compartilhamento. Compartilhar a sacada com seu grupo e amigos.Isso torna a sacada parte de você. Outra coisa, quanto mais você ajudaos outros, mais você é ajudado.

Conjunto. As mais de 180 sacadas selecionadas e registradas nesteléxico variam ao infinito quanto à natureza. Com foco na maior visãode conjunto possível, foram inseridas desde as simples e objetivas(dois ou três vocábulos) bem como as mais longas e complexas.

Transformação. Sempre, entretanto, com o objetivo de contribuir paraa consecução da transformação de empreendedores,empreendimentos, colaboradores e clientes.

Procedência. Vale informar que sou do FL 4.0, turma de maio de 2015.Meu grupo do Facebook é o 4.0c. Adquiri o FL pelo link do Alan Pakes,com quem me identifico a partir do Congresso Nacional deEmpreendedorismo Digital (CONAED). Por falar nisso, o bônus doBootcamp do Alan é imperdível...

Classificação. No processo de digitação e análise das ideias registradas

no caderno de anotações, as sacadas foram categorizadas ouclassificadas em temas prioritários no âmbito do empreendedorismode resultados ou do marketing digital.

Miniglossário. A fim de facilitar ao leitor empreendedor, paciente epersistente, a reflexão sobre o conjunto e imbricações das áreasabordadas e discutidas no FL 2015, os 90 temas foram expandidos comtermos ao modo de um glossário analógico ou de ideias afins.

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Realismo. Esteja o leitor certo de que este trabalho foi redigido comtodo o realismo ético e prioritário do organizador. Bastante motivadopara ampliar a experiência no FL, já entrou em campo, fez o primeirolançamento para testar o sistema e, embora alguns obstáculos básicos,

alcançou o resultado de R$7.441,99.

Sugestões. Por fim, e não menos importante, deixo o convite ao leitorinteressado para enviar sugestões e críticas a fim de contribuir para amelhoria e ampliação da versão beta deste léxico de sacadasempreendedoras.

Agradecimentos. Nossos agradecimentos antecipados com os

melhores votos de que as sacadas do FL 2015 possam contribuir paraum excelente ano de 2016, pleno de realizações e no próximo nível...

Foz do Iguaçu, PR, 24 de dezembro de 2015Antonio [email protected] do Blog Autonomia em Saúde

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LÉXICO DE S C D S

EMPREENDEDOR S

01. Ação: evidência de força; capacidade de execução; modo deproceder.

* Você sabe responder por que você faz o que faz?

02. Agenda: registros diários; armazenagem, acesso e priorização de

compromissos a serem cumpridos.

* Quem não respeita a agenda pessoal se torna agenda dos outros.

03. Alfabetização: sistema ortográfico; letramento; ensino.

* A alfabetização dos próprios filhos não é apenas uma

questão de opção ou de preferência, mas de evitar50% de risco de analfabetismo funcional.

04. Aproveitômetro: proveito; vantagem; progresso; situaçãoprivilegiada.

* Aproveitômetro é o sensor desenvolvido em pessoas

conhecidas para identificar quem quer se aproveitar delas.

* No contexto das parcerias produtivas, a palavra-chaveé confiança. Pessoas produtivas não buscam fornecedores(relações superficiais, facilmente rompidas), mas parceiros

duradouros em quem se possa confiar.

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* Você já pensou que a pessoa ao seu lado pode se tornarum grande parceiro de negócio? Em geral, essas mesmas

pessoas são desprezadas. Vale dar atenção e o devidorespeito a essa pessoa. Estar juntos no mesmo

local já não mostra o mesmo potencial?

05. Atração: inclinação afetiva; criação de interesse; simpatia; empatia.

* Não é o quê, mas o porquê que atrai as pessoas interessadas.

06. Audiência: informação; atenção; público afim e interessado;

mensagem; autoridade; conteúdo; verdade.

* Comece com uma pessoa. Aquela que fazdiferença para você. Quem você tem o desejode transformar e quer ajudar a ir do pontoA para o ponto B.

07. Autenticidade: atribuição de legitimidade;execução realista; originalidade.

* Envolver a família nas comunicações conferelegitimidade e autenticidade ao seu trabalho.

08. Autenticômetro: avaliação da legitimidade; mensuração da

execução; qualidade da sinceridade.

* Antes de pensar em obter valor de alguémo correto seria lhe oferecer algum valor antes.

* O ideal é a pessoa se dar o próprio valor, ou seja, mostrarvalor em excesso do interlocutor é apresentar-se como fã.

A quem se busca sempre evitar.

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09. Autonomia: responsabilidade pessoal; regras próprias;independência; maturidade; liberdade.

* O empreendedor precisa saber como fazer

a empresa funcionar mesmo sem sua presença.

* Se você está ocupado fazendo sua empresa funcionar,quem está ocupado fazendo ela crescer?

* Não importa o que acontece na empresa quandovocê está lá. O que realmente importa é o que

acontece quando você não está presente.

* Aprenda a dizer não.

10. Autorresponsabilidade: responder pelas próprias ações; caráter;obrigações.

* Existe um preço a ser pago para se fazer o que

se gosta. Você está disposto a pagar esse valor?

11. Campanha de anúncios: divulgação; propaganda; interesses;transmissão de benefícios.

* Separar verba de guerra para a campanha de anúncios:comprar tráfego a fim de gerar audiência. Tratar cada centavo

dessa verba, como se fosse o último centavo da empresa.De todo modo, devem ser recursos que casosejam perdidos não vão fazer faltapara a empresa.

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* Setores para estratégia de anúncios vencedores:

1. Busca e negociação de fontes de tráfego. Além do google adwords edo Facebood ads, buscar outras fontes de tráfego no google. Duas

palavras-chave devem ser aplicadas: anuncie e __________ (seu termoa ser divulgado). Independentemente dos possíveis milhões deresultados, aplique o devido tempo para levantar as devidas fontes detráfego, possíveis portais para tráfego do seu lançamento. As melhoresparcerias não se encontram necessariamente na primeira página.Embora seu cérebro possa lhe dizer que a fonte esgotou, ainda existempotenciais parceiros ao longo das intermináveis páginas.2. Setor criativo. É importante a boa vontade para adequar a

linguagem da mensagem para o público de cada parceiro. O processo écíclico com pico no início, a não ser que você seja criativo e vá fazendoadequações no processo.3. Setor financeiro. Organizar planilha para aferir em cada ação: valortotal, forma de pagamento, agendamento das ações e custo do valorpor lead obtido, número de leads por campanha.4. Construção e fortalecimento de parcerias. Desenvolver estratégiade longo prazo, negociar sempre parceria com foco em longas datas,

impulsionar venda de tráfego, tendo em vista que o mercado de vendade tráfego no Brasil ainda é incipiente.

* Etapas: foco, consistência, trabalho, construção, resultado.

* Em caso de queda de resultado, em algumacampanha de anúncios, vale renegociar os valores.

* Não existe escassez para fontes de tráfego, ou potenciaisportais de informações para divulgar seus lançamentos.

* Depois de selecionado o canal de divulgação: elaborare-mail com apresentação pessoal solicitando formato evalores dos anúncios; descrever seu produto e relação

com o público do portal em questão.

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* Um dos segredos no contexto da divulgaçãodos produtos e serviços de um lançamento

é a diversificação das fontes de tráfego.

* Os visitantes de uma divulgação, em geral, resultamde tráfego orgânico próprio, de afiliados ou pago.

* A utilização de vídeos de conteúdo semanaiscomo recompensa e com chamada para ação.

12. Comparação: correspondência; confronto; aproximar elementos

com similitude; definição de um com base no que se sabe de outrem.

* Nunca se deve comparar o própriobastidor com o palco de alguém.

* Não importa o seu tamanho. Sempre haverá alguémmaior. Tira o olho do outro e foque em você.

13. Comprometimento: compromisso; exposição; coerência; assunção.

* Um dos principais segredos do sucesso é o comprometimento.Olhar no espelho todo dia e estar consciente de estar

dando tudo de modo consistente o que você tem.

14. Comunicação: transmissão e recepção de mensagem; propaganda;esclarecimento; engodo; ética; sustentabilidade; verdade.

* Não importa o que você fala mas o que o cliente escuta.

* Convencer não funciona.

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15. Conexão: ligação; nexo; vínculo; união.

* Em geral, as pessoas não se conectam pelo dinheiro,mas por que o empreendedor acredita no que faz.

16. Conteúdo: assunto; constituição; relevância; essência.

* Conteúdo cria oportunidade.

* Conteúdo faz sentido.

* Conteúdo define audiência.

17. Contrato de parcerias: acordo; companhia; sociedade; divisão delucros; valor.

* O contrato de isenção de risco: define-se quantoo trabalho da pessoa vale. Paga-se o risco dela

e você fica com um percentual (por vezes muito maior).

* O contrato de rico. Você faz a pessoa ver muito valor noque você faz, em vez de imagem e trabalho. Você investe

nela (não funciona bem no médio e longo prazo).

18. Conversão: transformação; derivação; mudança; aquisição.

* Quem converte mais: o problema ou a oportunidade?

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19. Crise: momento decisivo; desequilíbrio; tensão; escassez;oportunidade.

* A crise é principalmente um condicionamentodo mundo convencional.

* A decisão de vencer a crise é muito maisemocional do que financeira.

* A crise no Brasil não vai reduzira força da Fórmula de Lançamento.

* Crise: momento de oportunidades.

20. Desespero: perfeccionismo; desânimo; situação sem saída;dificuldade; ponto de mutação.

* Uma palavra que começa muitos negócios: desespero!

* Estado de desespero total (EDT):

um estado que vira muitas mesas.

21. Determinação: persistência; limite; fim; vontade.

* Você precisa focar no que quer alcançar,pois segunda-feira, independente de

qualquer outra coisa, vai chegar.

* Atenção para o momento em que você vai toparem algum obstáculo e deixar de ser você mesmo.

Você mesmo se sequestra. Você não é mais você. Vocêprecisa de alguém que te ponha de volta no lugar certo.

* Segunda-feira está aí.

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22. Dever: necessidade; obrigações; preceito moral.

* O principal dever do empreendedoré proteger sua confiança.

23. Dinheiro: contas; pagamentos; recursos; lucro; abundância.

* Você corre atrás do dinheiro ou o dinheiro corre atrás de você? Odinheiro trata bem quem primeiro lhe trata bem.

* Quando você tirar o cifrão do olho ele vai para o bolso.

* Lucro não: valor.

24. Direção: sentido; orientação; liderança; ordem.

* Não importa onde você está, mas para onde está indo.

25. Disponibilidade financeira: reservas; passivo; ativo; patrimôniolíquido.

* Teste da disponibilidade financeira: por quantotempo você consegue sobreviver sem ganhar dinheiro?

Parte do que você ganha não lhe pertence, masdeve ser reservado ao seu patrimônio futuro.

26. Empreender: realizar; executar; dominar a si mesmo.

* Empreender: saber vender.

* Empreender transforma.

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27. Empreendimento: tarefa; responsabilidade; negócio;transformação.

* Empreendimento: venda escalável.

28. Energia: capacidade de realizar trabalho; disposição; vigor;potência moral.

* Pensar em tarefas nos momentos em que as mesmasnão podem ser realizadas é desperdício de energia.

29. Envolvimento: caso; personalidade; história; participação.

* Você não pode deixar de envolver a pessoamais importante do mundo. Quem? Você mesmo!

30. Erros: engano; falha; imperfeição; sinalização de acerto.

* Os erros mais comuns do empreendedor:

1. Falta de clareza: você entraria em um ônibus sem saber para ondeele vai?2. Centralização: concentração em tarefas e não em resultados; equipesem autonomia; ausência de delegação; infantilização da equipe; nãoalinhamento de expectativas; ausência de feedbacks; ausência deavaliações.

* Repetição vira hábito.

31. Estado da arte: nível de qualidade; excelência; exemplarismo.

* Método para extrair a essênciae apresentar em vídeo um exemplo de sucesso pessoal.

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* Princípios fundamentais para fazer vídeo de qualidade:

1. História bem contada em vídeo bem feito. Nãodepende de equipamento! Ao contrário, excesso de

equipamento pode atrapalhar a espontaneidade.2. Roteiro. Sem necessidade de ator mas de pessoacapaz de expor sua vida real.

* 7 perguntas viscerais para elaboração do roteiro:

1. Resumo da história.2. Qual era seu problema antes de conhecer o produto. A jornada do

herói, o desejo de mudança.3. Como você conheceu o produto e por que decidiu dar um voto deconfiança. O motivo oferece plausibilidade. O voto de confiançaconecta e facilita a transposição do ouvinte.4. Fale sobre as dificuldades que você teve ao aplicar o produto.Autenticidade, ou seja, o ouvinte sempre se identifica com a verdade.5. Quais resultados e transformações trazidas pelo produto. Clarear atransformação ocorrida.

6. O que ocorreu na sua vida que você nunca imaginou que seriapossível após obter os resultados através do produto.7. Pergunta extra, livre. Testar objeções e falta de tempo. Ainda assim,não se deve falar tudo, mas suscitar alguma expectativa.

* Elemento fundamental para levar o vídeo de um nívelsuperficial (puros dados) e trazê-lo para maior profundidade

(vida real, a pessoa quem ela é) seria questionar

o entrevistado: como você se sentia? Deixar de sersimples linha de dados para construir linha de sentimentos.

32. Estratégia: planejamento; execução; operações; consecução.

* Cuidado para a estratégia não ser desviada pelaexecução e nem a execução ser absorvida pela estratégia.

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* No cenário dos níveis de atuação gerencial, em quaispercentuais você classifica seu papel de comandante

(estratégia), oficial (executivo) e marujo (operacional)?

* O padrão ideal a ser considerado é de 15% deestratégia, 70% de executivo e 15% de operacional.

33. Excelência: qualidade; grandeza; primazia.

* Excelência: gravidade zero.

34. Exemplo: modelo; lição; novo; original; único.

* Falar não demonstra.

35. Fases do negócio: instalação; tempo; maturação.

* Todo negócio tem três fases:

1. Entrar em campo. Muitos procrastinam, pois não existe a horaperfeita. Quando é o momento? Todos do FL já tem tudo o queprecisa.2. Maestria. A formação de parcerias como parte importante para aplataforma do 6 em 7.3. Estado da arte. A operação em gravidade zero, quando um peteleco

impulsiona a montanha. Portanto, entra em campo em outro nível.

36. Felicidade: alegria; saúde; bem-estar; sucesso.

* Regra Gonzaguinha: “Viver é não ter a vergonha

de ser feliz, cantar a beleza de ser um eterno aprendiz”.

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37. Foco: convergência; concentração; ponto principal.

* O laser pode ser minúsculo, mas pontual e eficaz.

* Foco expande.

* Foco determina realidade.

38. Fórmula de lançamento: método empresarial; técnicas paraempreender; regras de negócios; princípios do marketing digital.

* Nunca se esqueça de sua história ou deonde você veio. Seu progresso é a continuação

de sua história. Torne-a mais divertida!

* Ideia poderosa: parceiros laterais,ou seja, aqueles para quem você

consegue contar bem a sua história.

* Quanto mais pessoas souberem a respeito daFórmula de Lançamento melhor ela vai funcionar.

* O que você coloca em sua atenção acabapor se tornar parte da comunidade. Vale estar

consciente e desenvolver essa conexão.

* Para levar as pessoas para o próximo nível

você precisa vender para elas. Material grátisdificulta a profundidade e o comprometimento.

* Encontre um modo de manteressa energia em sua vida.

* Fórmula de lançamento: a era da competência.

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39. Fracasso: benção disfarçada; derrota temporária; lição.

* Fracasso: benção disfarçada.

40. Grandeza: sonho; visão; pensamento; realidade.

* Não importa o quão ampla seja a sua visãoou pensamento: não é grande o bastante.

41. Gratidão: reconhecimento; prática; construção; plenitude.

* Praticar gratidão sempre, todos os dias,constrói um mundo de plenitudes.

42. Grupalidade: interesses comuns; conjunto; união; distância.

* Ninguém cresce sozinho.

43. Habilidades: aptidão; disposição; propensão; potencial.

* As habilidades que te trouxeram até aqui nãosão as mesmas que te levarão até o próximo nível.

44. Hábito: costume; regra; comportamento.

* Repetir algo por 30 dias o torna um hábito.

45. História: acontecimentos; narrativa; superação; exemplo.

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* Antes de ensinar utilize o gatilho mental de contar toda umahistória para gerar conexão e ter toda a atenção de seu prospecto.

* História gera conexão.

46. Ideal: padrão; modelo; aspiração.

* O ideal é estar lúcido para aplicar o potencial do mundoparalelo a fim de ajudar a transformar o mundo convencional.

* Além dos interesses pessoais, seus ideaisbuscam realmente transformar as pessoas?

47. Ideia: hipótese; oportunidade; representação; conhecimento.

* Uma ideia pode ser inicialmente pequena, mas quandoaplicada pode ser realmente transformadora e transcender

as mais otimistas expectativas. Nada como um dia depois do outro.

* Esterilizar o potencial de uma ideia nova ésempre muito mais fácil do que desenvolvê-la.

* Você coloca sangue nas suas ideias a fimde não ser vítima da síndrome da segunda-feira?

48. Impossibilidade: limite; potencial; transformação.

* Tudo parece impossível até que seja feito.

49. Inautenticidade: falta de legitimidade; transparência; motivação.

* O avatar é um excelente farejador de inautenticidade.Ele vai constantemente trucar o seu porquê.

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50. Influência: inspiração; domínio; efeitos; poder.

* Existem dois tipos de influenciadores:o racional e o emocional.

* A opinião do influenciador emocional é maispoderosa que a do influenciador racional.

* Baixa-mar: todos descem.

51. Inglês: globalização; intercâmbio cultural; mundo paralelo.

* A importância de falar o inglês para conhecere estar atualizado em relação ao mundo paralelo.

52. Insight: clareza súbita; solução de problema; autoconhecimento.

* Estamos a um insight do próximo nível.

53. Inspiração: entusiasmo; criatividade; iluminação.

* Existem três tipos de pessoas:

1. Aquelas que inspiram as demais.2. Aquelas que são inspiradas.

3. Aquelas que falam mal dos outros.

* O ideal é inspirar pessoas inspiradoras de pessoas.

54. Inteligência: apreensibilidade; perspicácia; discernimento.

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* Nenhuma pessoa por mais inteligenteque seja, é mais inteligente que um grupo.

* Para ir mais rápido, vá sozinho.

Para ir mais longe, vá em grupo.

55. Intimidade: jogo interno; individualidade; você mesmo(a).

* O real jogo é o interno que ocorre entre suas orelhas.

* Vale ajudar as pessoas a ampliarem seu jogo mental.

56. Lançamento: divulgação; campanha; ação empreendedora.

* O grande lançamento suga o ar do mercado. O mercado para.

57. Liberdade: independência; competência; maturidade.

* Liberdades da empresa autogerenciável:

1. Tempo.2. Dinheiro.3. Relacionamento.4. Propósito.

* A empresa e o dinheiro são apenas o meio.O fim para o empreendedor é viver

o propósito de seu potencial transformador.

58. Lucidez: clareza; escolha; razão; consciência.

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* Comportamento automático é o hábito dever o efeito sem ter noção da causa. Lucidez

é o ato de ver o efeito buscando compreender a causa.

* Lucidez cria escolhas.

59. Mastermind: mentes em harmonia; inteligência de grupo;sinergismo intelectual; sprit de corps.

* A fusão de duas ou mais mentes em estado de harmoniacria o mastermind, uma poderosa mente, nova e maior, que

todos os participantes podem empregar. Permanece disponívelenquanto houver a aliança entre os indivíduos que a formaram.

* O mastermind constitui uma espécie de trapézio ondese pode observar o exemplo de alguém fazendo de modo

correto. Tipo uma rede de segurança ou de suporte para todos.

* O mastermind é parte do sucesso que leva alguém do ponto A

para o ponto B, devendo-se atentar para a composição e oorquestramento do grupo, ou melhor do time, o qual se

caracteriza pelo movimento de cada um ajudar os demais.

60. Maturidade empreendedora: gestão coletiva; níveis de liberdade;autonomia de resultados.

* Ao modo do ser humano, uma empresa temquatro níveis de maturidade:

M1. Bebê. Dependente, requer cuidados e nutrição.M2. Criança. Ainda incapaz de escolher movimento, alimento e bebida.M3. Adolescente. Impulsivo e sem experiência.M4. Adulto. Consciente e autônomo para alcançar resultados.

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* Teste da maturidade de sua empresa: quando vocênão tem M3 e M4 na sua empresa, você é o M1 ou M2.

* Passos para a maturidade do empreendimento:

1. Desenhar a empresa que se quer criar.2. Declarar o sonho individual. Torná-lo um sonho comunitário.3. Alinhar as expectativas com todos os envolvidos. Assinar acordos edefinir responsabilidades. Avaliar todos de modo honesto.4. Mapear valores e processos, além de criar indicadores. O que não semede não é gerenciável.5. Delegar e deixar claro qual resultado a pessoa deve entregar.

6. Focar no estratégico. Gere valor.7. Teste do empreendedor. No final de cada dia, vale o empreendedorquestionar: a empresa vale mais agora do que quando o dia começou?

* Grande empresa é a pequena empresa que fez a coisa certa.

61. Mentalidade: temperamento; processos e atividades mentais;potencial psíquico e moral.

* A maior batalha da vida é aquelaque ocorre dentro de si mesmo.

* Você é a média das cinco pessoascom quem mais convive.

* Isso não funciona no Brasil! Eis uma fraseque esteriliza a busca de melhores soluções.

62. Metas: objetivo; limite; fim.

* Quando não existem metas definidase claras não se podem cumpri-las.

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63. Mindset: viés cognitivo; atitude mental; modo de pensar.

* Importa ajustar o mindset pessoal.

64. Motivação: motivos; iniciação de ação consciente e voluntária.

* Você não consegue criar a menosque esteja realmente motivado.

65. Mundo paralelo: despertamento; transcendência; vida real.

* Você vive no mundo convencional da escassezou no mundo paralelo da abundância?

* A abundância existe.

66. Oportunidade: circunstância favorável; momentum; caminho.

* Cada oportunidade real gerapelo menos outras três ou quatro.

* Esteja atento para o fato de que aoportunidade vem disfarçada de trabalho.

* Deve-se trabalhar para que o cliente veja

seu produto como oportunidade e desejecompra-lo antes mesmo da abertura do carrinho.

* Oportunidade gera outras.

67. Parceria: interesse comum; sociedade; união.

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* Você só precisa de uma boa parceriapara transformar sua vida.

* Parcerias produtivas são alegres.

* Parceria verdadeira contribui para a arte pessoal.

* Teste da parceria: peça do quebra-cabeça ou apenas dinheiro?

* É preciso entender o valor das parcerias e não ficarna ilusão da superioridade para poder sobreviver.

Quando a maré sobe, todos os barcos sobem juntos.

* Parceria causa impacto.

68. Perfeição: cuidado extremo; valor ideal; inexistência.

* Perfeição não é só medo de não dar certo,mas também é medo do passado.

* Você vai falhar.

69. Plano de trabalho: esboço, intenção; planejamento teórico.

* Nenhum plano de negóciossobrevive ao campo de batalha.

70. Poder: força; influência; condições.

* Poder é a rapidez em transformar a realidade.

* Peteleco move montanha.

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71. Posse: propriedade; domínio; riqueza.

* A verdadeira liberdade resulta não daposse de ativos, mas da habilidade de

construí-los.

72. Poupança: economia; parcimônia;investimento.

* Poupe na origem.

73. Princípio da naturalidade: contato informal; simplicidade; respeitosem exageros.

* O ideal de conviver naturalmente com pessoas influentes,potenciais contatos de parcerias.

* O contato formal exerce maior bloqueio à interação.O contato informal, em locais de trânsito comum

da pessoa (cafés, restaurantes e hotéis).

74. Procedência: naturalidade; família; origem.

* O gatilho da procedência, falar de onde você veio, facilitaa conexão com o cliente. Assim, você se mostra mais humano.

75. Procrastinação: deixar para depois; adiar; empurrar com a barriga.

* Quando você procrastina, em geral, existealguma crença que está te parando.

76. Produtividade: eficiência; eficácia; efetividade.

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* A identificação do nível de produtividade pode ser obtido pelarelação ideal esforço / resultado: o menor percentual

de esforço para o maior de resultado. Teste da produtividade:neste momento você está ocupado ou está produzindo?

* Pilares da produtividade:

1. Clareza: estar consciente de cada ação ser ou não uma peça doquebra-cabeça que você quer montar para sua vida.2. Método de produção: fazer o que é necessário naquele momento.3. Mentalidade: saber incorporar e realizar tarefas capazes de te levarao objetivo.

4. Energia: água suficiente para manter o corpo hidratado, alimentaçãopara nutrir sem intoxicar e criação de botões inspiracional (aberturapara ideias novas) e transpiracional (disposição para o trabalho). Taisbotões são acionados quando a pessoa, por exemplo, aperta um pontoespecífico no ombro esquerdo (ou em outro local predeterminado docorpo físico), como se fosse uma âncora fisiológica estimulando a açãocom base no condicionamento.

* Ocupação é produção?

77. Progresso: mudança de estado; expansão;evolução.

* Progresso é mais importantedo que perfeição.

78. Prospecto: cliente; assistido; amigo.

* O empreendedor deve estimular o prospectoa querer saber mais e passar para a próxima fase.

79. Reação: resposta; ação reflexa ou consciente.

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* Bruce Lee: “O importante não é o fato em si, mas a reação a ele”.

80. Riqueza: bens; valores; liberdade.

* O paradoxo do ato de ficar rico da noitepara o dia ter demorado 10 anos.

* Preamar: todos sobem.

81. Sacada: dica; ideia; oportunidade.

* Você só precisa de uma boa sacadapara transformar sua vida.

* Cada sacada deve ser aplicada individualmente.O mesmo sapato não serve em todos os pés.

82. Saúde: bem-estar; integridade; unidade.

* A questão certa não é a de se devo ou não comer obrigadeiro, mas se a ação aponta uma vida longa ou curta.

* Bem-estar deixa pistas.

83. Segurança digital: liberdade de risco; justeza; legitimidade.

* Táticas para acabar com a pirataria no seu negócio:

1. Gaúcho do dedão destroncado. Exterminar o pirata enquanto aindaé pequeno.

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2. Anticorno. Você não pode ser o último a saber. A importância deaplicar ferramentas para monitoramento. Por exemplo, cadastrar seuproduto no google alerts.3. Pescador. Acompanhar o pirata, dar linha para ele trabalhar, reunir

provas e conversar com ele.4. Boletim de ocorrência em massa, registar o caso em delegaciaonline.5. Três mosqueteiros. Um por todos e todos por um. Participar decomunidade antipirataria. Visite a participe do grupo no Facebook:comunidade antipirataria.

* Se você não quer enfrentar pirataria no seu

negócio é só você não produzir nada e nãoentrar em campo.

84. Sentimento: percepção íntima; senso;sensibilidade.

* Ninguém fala de sentimentos (angústias

ou medos) sem realmente tê-los sentidos.

85. Síndrome: problema; deficiência; transtorno.

* Cuidado com a síndrome do tem que. Uma hipótesede resolução é a criação de um depósito de tem que.

86. Sucesso: sucessão; resultado; êxito.

* A estrada do sucesso precisa ser limpa a fim de sealcançar o objetivo. Um dos obstáculos mais comuns

a ser superado é a aliança entre mentes não harmônicascausadora mais de conflitos em vez de soluções.

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* Chaves do sucesso: zere seu passado; alimentea autoestima; determine o quanto você quer ganhar;

forme time campeão; guarde parte do que ganha,poupando na origem; busque sua origem divina.

* O sucesso é mais resultado das alegriasdo que das tristezas do empreendedor.

* A diferença entre quem tem e quemnão tem sucesso é muito pequena.

* Negócio de sucesso: saber resolver

o problema das pessoas.

* Só fracassa quem desiste.

* Sucesso infeliz: fracasso.

87. Transformação: mudança; alteração; renovação.

* Sua transformação pode estara uma pergunta de distância.

* Uma palavra fundamental para sua transformação:chega! Chega de relacionamento ruim, livro ruim,

chega de tudo que não esteja de acordo com seus objetivos.Quem ainda não entrou em campo, tem uma oportunidade

em cada caminho que consegue vislumbrar. A ação concentradaem uma tarefa de cada vez vai deixar claro o melhor caminho.

Coloque no papel. Confie em você mesmo,acredite no projeto e faça acontecer.

* A dedicação ao processo de transformação do próximo acabacatalisando a sua transformação posteriormente.

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* Quem pratica vence.

88. Valor: importância; maestria; excelência.

* O que você valoriza as vezes tem menos valorem comparação com o que seu cliente dá valor.

* Além do lucro (receita > despesa) a empresadeve gerar valor (patrimônio > ativos).

* Dicas de como construir valor para o seu negócio:

1. Visão de longo prazo (5 a 10 anos). Qual valor você quer para suaempresa em 5 a 10 anos?2. Construção da marca / logo. Investir na identidade visual donegócio.3. Investimento no modelo de negócio. Montar modelo de receitasrecorrentes, com foco na recorrência e na escala do serviço / produto,sem esquecer o lucro, mas priorizando o valor do empreendimento.

* Geração de valor não é algo vendável.

89. Vendas: interação; solução; benefício.

* Vender: saber o que, quando, como e para quem falar.

* O melhor benefício do seu porquê é o de teoferecer a permissão para vender. Vergonha

de vender é problema de porquê.

* O produto vendido pelo empregado é o tempo de serviço,um artigo finito. O empreendedor vende produto ou serviço,

artigo replicável e escalável sem se restringir ao tempo.

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* Não se vende produto mas solução.

* O negócio somente se realiza depois da venda efetuada.

* Todo mundo vende.

* Empregado vende tempo.

90. Vídeo: representação; exemplo; orientação.

* O vídeo semanal traz mais impacto ao seu negócio

que um livro best-seller. Trata-se de uma âncorasemanal que faz a maior diferença.

* Não se preocupe pensando que as pessoasvão se cansar de ouvir a sua história n vezes.

Elas não se cansarão!

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

1. WALKER, Jeff. Launch: An Internet Millionaire'sSecret Formula to Sell Almost Anything Online,Build a Business You Love, and Live the Life. NewYork: Morgan James Publishing, 2014.

Nesta obra, Jeff Walker descreve o surgimento da Fórmula deLançamento (FL). O início de tudo. Cada produto ou negócio,

verdadeiramente bem-sucedido, começa com um bom lançamento.Infelizmente, a maioria dos empresários investe todo o seu foco em"abrir as portas", sem pensar muito no lançamento. Desde 1996, JeffWalker tem se dedicado a criação de lançamentos, em um mundo cadavez mais digital. Jeff criou uma sequência ininterrupta de sucessosincríveis para toda a comunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação de micros e pequenas empresas seguindo taisdiretrizes, como em um mundo paralelo, caminham rapidamente para

alcançar US$ 1 bi em faturamento. Este livro funciona como ummanual, como aplicar a FL ou o caminho do sucesso. Além de ensinar aFL, oferece ao interessado, praticamente de modo instantâneo, aoportunidade de estabelecer um momentum em vendas eposicionamento que pode mudar o futuro de seu negócio e de suavida.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

2. PAKES, Alan (Organizador). Negócios Digitais:Aprenda a usar o real poder da Internet nos seusprodutos. São Paulo: Gente, 2015.

Você tem uma empresa e gostaria de usar o real poder da internet noseu negócio? Deseja montar um negócio on-line, mas não consegue

dar o primeiro passo porque não sabe por onde começar? Para oempreendedor digital Alan Pakes, organizador desta obra, a maioriadas pessoas que usam a web hoje para vender produtos e serviços estáfazendo da maneira errada. Alan Pakes traz um mundo completamentenovo, no qual é possível criar negócios rentáveis com pouquíssimosrecursos iniciais. E mostra que essa possibilidade está ao alcance dequalquer pessoa empreendedora. O time vencedor de 17empreendedores que Alan Pakes montou para escrever com ele este

livro compartilha suas experiências bem-sucedidas nos negóciosdigitais para inspirar você a criar novas oportunidades na rede.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

3. SINEK, Simon. Por Quê? Como motivar pessoase equipes a agir. São Paulo: Saraiva, 2012.

Por que algumas pessoas e organizações são mais inovadoras, maisinfluentes e mais rentáveis do que outras? Por que algumas

conseguem maior fidelidade tanto dos clientes quanto doscolaboradores? Mesmo entre as bem-sucedidas, por que tão poucassão capazes de repetir o sucesso várias vezes? Pessoas como MartinLuther King Jr., Steve Jobs e os irmãos Wright podem ter pouco emcomum, mas todos começaram pelo porquê. A capacidade natural decomeçarem pelo porquê capacitou-os a inspirar as pessoas ao redor arealizarem coisas notáveis. Começar pelo porquê vale tanto para ospequenos como para os grandes negócios, tanto para o universo das

entidades sem fins lucrativos como para a política. Quem começa peloporquê jamais manipula, inspira. E as pessoas os seguem não porqueprecisam, mas porque querem.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

4. MCGONIGAL, Kelly. The Willpower Instinct:How Self-Control Works, Why It Matters, andWhat You Can Do to Get More of It. New York:Avery, 2011.

 A psicóloga Kelly McGonigal da Universidade de Stanford traz neste

livro, seu famoso curso "A ciência da vontade". O instinto de vontade é

a primeira obra para explicar a nova ciência de autocontrole e comopode ser aproveitada para melhorar a saúde, a felicidade e aprodutividade. O instinto de vontade explica exatamente o que é forçade vontade, como funciona e por que é importante. Vontade é umaresposta mente-corpo e não apenas uma virtude. É uma funçãobiológica que pode ser melhorada através de mentalidade, exercício,nutrição e sono. Força de vontade não é um recurso ilimitado.Demasiado autocontrole pode não ser bom. Abrir mão do controle é

por vezes a única forma de ganhar autocontrole.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

5. ERIK, Ries. A Startup Enxuta: Como osempreendedores atuais utilizam a inovaçãocontinua para criar empresas extremamente bem-sucedidas. São Paulo: Leya Brasil, 2012.

Por que algumas pessoas e organizações são mais inovadoras, maisinfluentes e mais rentáveis do que outras? Por que algumas

conseguem maior fidelidade tanto dos clientes quanto doscolaboradores? Mesmo entre as bem-sucedidas, por que tão poucassão capazes de repetir o sucesso várias vezes? Pessoas como MartinLuther King Jr., Steve Jobs e os irmãos Wright podem ter pouco emcomum, mas todos começaram pelo porquê. A capacidade natural decomeçarem pelo porquê capacitou-os a inspirar as pessoas ao redor arealizarem coisas notáveis. Começar pelo porquê vale tanto para ospequenos como para os grandes negócios, tanto para o universo das

entidades sem fins lucrativos como para a política. Quem começa peloporquê jamais manipula, inspira. E as pessoas os seguem não porqueprecisam, mas porque querem.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

6. GERBER, Michael. O mito do empreendedorPor que muitos negócios fracassam? O que vocêpode fazer para vencer? Curitiba: Fundamento,2011.

Com mais de três milhões de exemplares vendidos em todo o mundo,O Mito do Empreendedor traz métodos para que o leitor se prepare

melhor, mantenha uma atitude positiva e eleve sua produtividade.Uma fonte de conhecimentos para quem está disposto a encarar odesafio de criar o próprio negócio e transformar uma boa ideia em umempreendimento bem-sucedido. O livro mostra como - prepararfuncionários para que eles sejam uma extensão do empreendedor;como estruturar sua empresa para superar eventuais turbulências;como aliar entusiasmo com inovação; estabelecer o programa dedesenvolvimento que melhor se encaixe no empreendimento, visando

estabilidade e solidez.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicada criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

7. KELLER, Gary; PAPASAN, Jay. A Única Coisa: ofoco pode trazer resultados extraordinários parasua vida. São Paulo: Novo Século, 2014.

Tudo bem, não há nada de errado em se dedicar a seu trabalho, a suafamília, a seu futuro. A questão é: você está focado no que é realmente

importante? Você dedica, hoje, a maior parte de seu tempo a algumacoisa, uma 'Única Coisa', que sintetize seus sonhos, seus desejos, suasaspirações? Os resultados que você obtém são diretamenteinfluenciados pelas escolhas que faz. Alcance resultadosextraordinários em todas as áreas de sua vida. Acabe com a desordemde sua rotina, siga e mantenha-se firme em direção a sua meta. Torne-se um mestre no que realmente importa para você. Focando em sua'Única Coisa', é possível alcançar mais, fazendo menos.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicadoa criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

8. CORREA, Cristiane. Sonho Grande: como JorgePaulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupirarevolucionaram o capitalismo brasileiro econquistaram o mundo. São Paulo: Sextante,2013.

Conheça a história de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e BetoSicupira que ergueram o maior império do capitalismo brasileiro, em

pouco mais de quatro décadas. Aquisição de três, dos maioressímbolos do capitalismo americano, Budweiser, Burger King e Heinz. Olivro de Cristiane Correa mostra a famosa fórmula de gestão em quenão há espaço para baixo desempenho e seguida por seusfuncionários, em um sistema que na busca pela simplicidade e reduçãode custos e prega a meritocracia entre os funcionários. Empresáriosbrasileiros colocam em prática, o que outrora era impossível, comprargrandes marcas dos Estados Unidos e do mundo. "Meu amigo - e agora

sócio - Jorge Paulo e sua equipe estão entre os melhores homens denegócios do mundo. Ele é uma pessoa fantástica e sua história deveriaser uma inspiração para todos os brasileiros, assim como é para mim."- Warren Buffett, terceiro homem mais rico do mundo.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicadoa criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

mundo paralelo, caminham rapidamente para alcançar US$ 1 bi emturamento. Este livro funciona como um manual, como aplicar a FL oo caminho do sucesso. Além de ensinar a FL, oferece ao interessado,raticamente de modo instantâneo, a oportunidade de estabelecer um

momentum em vendas e posicionamento que pode mudar o futuro deseu negócio e de sua vida

SUGESTÕES DE LEITUR S

9. FERRISS, TIMOTHY. Trabalhe 4 horas porsemana: Fuja da rotina, viva onde quiser e fiquerico. São Paulo: Planeta do Brasil, 2008.

Trabalhe 4 horas por semana ensina passo a passo como construir esseestilo de vida que valoriza o tempo livre desde agora, ou seja, antes

mesmo da aposentadoria. Seguindo as sugestões do autor, você nãoapenas conseguirá aproveitar seu tempo como poderá multiplicar seusalário e viver onde quiser. Seja você um funcionáriosobrecarregado ou um empreendedor preso em seu próprio negócio,este livro é o guia fundamental para um mundo novo e revolucionário.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

sucedido, começa com um bom lançamento. Infelizmente, a maioria

dos empresários investe todo o seu foco em "abrir as portas", semensar muito no lançamento. Desde 1996, Jeff Walker tem se dedicadoa criação de lançamentos, em um mundo cada vez mais digital. Jeffcriou uma sequência ininterrupta de sucessos incríveis para toda a

omunidade da Fórmula de Lançamento. Estima-se que a operação demicros e pequenas empresas seguindo tais diretrizes, como em um

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SUGESTÕES DE LEITUR S

10. SENGE, Peter M. A Quinta Disciplina: A arte ea prática da organização que aprende. São Paulo:Nacional, 2013.

A partir de um conceito inovador, o 'da organização que aprende', naqual as pessoas são o principal meio de alavancagem para os

processos de mudança, Peter Senge desenvolveu um vigoroso corpode ideias e ferramentas, que estimula o trabalho em equipe e ajuda aorganização a se preparar para os desafios do futuro. Leituraobrigatória para os que buscam a excelência nos negócios, 'A QuintaDisciplina' revoluciona a atual maneira de pensar e trabalhar.

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Esta obra descreve o surgimento da Fórmula de Lançamento (FL). Oinício de tudo. Cada produto ou negócio, verdadeiramente bem-

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11. SCHULTZ, Howard. Dedique-se de coração:Como a Stabucks se tornou uma grande empresade xícara em xícara. São Paulo: Negócio Editora,2009.

O sucesso da Starbucks Coffee Company é uma das histórias maisnotáveis do mundo dos negócios registradas nas últimas décadas.

Partiu de uma única loja varejista na zona portuária de Seattle parauma empresa com mais de mil lojas espalhadas pelos Estados Unidos euma nova loja sendo aberta a cada dia. Neste livro, Howard Schultz,CEO da Starbucks, compartilha a paixão, os valores e a inspiração queguiam o sucesso dessa fascinante empresa.