HIPNOTERAPIANO

TABAGISMO

WALDINEY S. SOARES

PSICANALISTA E HIPNOTERAPEUTA

HIPNOTERAPIA NO TABAGISMO

Waldiney S. Soares é Psicanalista Clínico pelo IBECC (RJ),

criador do Método FreeLife de Emagrecimento Hipnótico,

especializado em Hipnose Clínica pelo Instituto Brasileiro de

Hipnose Aplicada (RJ), pela American School of Hypnosis (USA)

e Practitioner em PNL pelo Inap (RJ). Introduziu a prática de

HIPNOSE de RUA no nosso país e ministrou o primeiro curso

de STREET HYPNOSIS do Brasil em Copacabana/RJ (2012).

Desenvolveu uma técnica para tratar o tabagismo utilizada por

terapeutas em vários países. Escritor do livro Observações

sobre Hipnoterapia, com mais de 20 anos de experiência,

realiza atendimentos clínicos, é Professor de HIPNOANÁLISE

no IBECC e IBTA, e ainda ministra cursos e workshops em

várias cidades do país.

SU

MÁ

RIO

Introdução

O que é fumar?

Vantagem de Ser Não-Fumante

Sintomas do Afastamento

Dependência Biológica x Psicológica x Comportamental

Tratamento com Hipnoterapia

Estratégia Baseada em 4 Sessões

4

INTRODUÇÃO

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ANTES DE AJUDAR ALGUÉM, PRECISAMOS ENTENDER

O QUE SE PASSA COM ELE. NO TABAGISMO ISSO NÃO É

DIFERENTE. O QUE É FUMAR? O QUE SE SENTE? COMO

A NICOTINA BLOQUEIA A PRODUÇÃO DE DOPAMINA?

QUANTO TEMPO DURA A VONTADE DE FUMAR? SÃO

PERGUNTAS QUE DEVEMOS SABER A RESPOSTA. TUDO

ISSO FOI ESTUDADO POR MIM, WALDINEY S. SOARES,

QUANDO COMECEI A AJUDAR PESSOAS A PARAREM DE

FUMAR, EM 2007. E MUITA COISA MUDOU, DESDE O

PRIMEIRO CLIENTE QUE AJUDEI. TÉCNICAS FORAM

MELHORADAS, ESTRATÉGIAS MUDADAS, MAIS

ESTUDOS, MAIS MUDANÇAS, ATÉ CHEGAR NESSE

PONTO QUE ESTAMOS. ACREDITO QUE AINDA VAMOS

MELHORAR MUITO, MAS JÁ CONSEGUIMOS AJUDAR

MUITA GENTE A QUEBRAR ESSA DEPENDÊNCIA QUE

TANTO MATA PESSOAS PELO MUNDO.

COLOQUEI ALGUMAS DICAS E PONTOS IMPORTANTES

AQUI. LEIA ATÉ O FINAL. TEM MUITA COISA

INTERESSANTE.

6

O QUE É FUMAR?

02

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FUMAR É UM HÁBITO APRENDIDO QUE PODE SER

QUEBRADO. O HÁBITO DE FUMAR PODE ESTAR

RELACIONADO PREDOMINANTEMENTE COM

ASPECTOS BIOLÓGICOS, PSICOLÓGICOS OU

COMPORTAMENTAIS, MAS PARA A MAIORIA DOS

FUMANTES ESTÁ SIMULTANEAMENTE ASSOCIADO

A ESSES TRÊS ASPECTOS. POR OUTRO LADO,

APROXIMADAMENTE 5% DOS FUMANTES NÃO

DESENVOLVEM ATIVAÇÃO DOS RECEPTORES

NICOTÍNICOS, NÃO APRESENTANDO DEPENDÊNCIA

BIOLÓGICA À NICOTINA E CONSEQÜENTEMENTE

NÃO DESENVOLVEM SINTOMATOLOGIA DE

AFASTAMENTO.

A NICOTINA DESTILADA NA PONTA ACESA DO

CIGARRO CHEGA AOS PULMÕES, É RAPIDAMENTE

ABSORVIDA NOS ALVÉOLOS, CONCENTRADA NAS

VEIAS PULMONARES E ALCANÇA O VENTRÍCULO

ESQUERDO PARA ESPALHAR-SE PELO CORPO VIA

CIRCULAÇÃO SANGUÍNEA. A NICOTINA CHEGA AO

CÉREBRO ENTRE 8 A 20 SEG APÓS UMA TRAGADA.

8

A MAIORIA DOS CIGARROS CONTÉM 8MG A 9MG DE

NICOTINA, DOS QUAIS O FUMANTE OBTÉM 1MG A

3MG. O FUMANTE DE UM MAÇO (20 CIGARROS) POR

DIA, OBTÉM, EM MÉDIA, DE 20MG A 60MG DE

NICOTINA AO DIA.

QUANDO A NICOTINA INVADE O CÉREBRO, UM

CIRCUITO REALÇA IMEDIATAMENTE A ATIVIDADE

DAS CÉLULAS QUE LIBERAM DOPAMINA, QUE

PROVOCAM A SENSAÇÃO DE PRAZER. DENTRO DE

SEGUNDOS, ESSAS MESMA CÉLULAS SÃO

BLOQUEADAS E PARAM DE LIBERAR A DOPAMINA. A

CONCENTRAÇÃO DE DOPAMINA COMEÇA A CAIR E

ENTÃO O FUMANTE SENTE VONTADE DE ACENDER

OUTRO CIGARRO.

A DIFICULDADE PARA QUEBRAR ESSE HÁBITO NÃO

ESTÁ RELACIONADA COM O TEMPO QUE UMA

PESSOA FUMA, MAS SIM COM A FORTE

DEPENDÊNCIA À NICOTINA, COMO OCORRE COM

AQUELAS PESSOAS QUE FUMAM O PRIMEIRO

CIGARRO LOGO QUE ACORDAM PELA MANHÃ.

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A DIFICULDADE PARA QUEBRAR ESSE HÁBITO NÃO

ESTÁ RELACIONADA COM O TEMPO QUE UMA PESSOA

FUMA, MAS SIM COM A FORTE DEPENDÊNCIA À

NICOTINA, COMO OCORRE COM AQUELAS PESSOAS QUE

FUMAM O PRIMEIRO CIGARRO LOGO QUE ACORDAM

PELA MANHÃ. A DIFICULDADE PARA ABANDONAR O

HÁBITO DE FUMAR DEVE-SE A VÁRIOS FATORES:

• IMEDIATAMENTE APÓS FUMAR, A NICOTINA CAUSA

EFEITOS POSITIVOS NO HUMOR, NA COGNIÇÃO E REDUZ

O APETITE;

• A NICOTINA, AO ATIVAR O CIRCUITO DA RECOMPENSA,

CAUSA “SENSAÇÃO DE BEM-ESTAR”;

• APÓS ALGUM TEMPO DE EXPOSIÇÃO À NICOTINA –

ALGUMAS SEMANAS FUMANDO – AO PARAR DE FUMAR

OCORREM OS SINTOMAS DESAGRADÁVEIS DE

AFASTAMENTO, QUE SÃO PRONTAMENTE REMOVIDOS

PELA EXPOSIÇÃO À NICOTINA DO CIGARRO.

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• OS SINTOMAS DE AFASTAMENTO, SÃO PERCEBIDOS QUANDO HÁ

UMA REDUÇÃO ENTRE 50% A 60% NO HÁBITO DE FUMAR;

• OS CIRCUITOS CEREBRAIS QUE SE ADAPTAM À NICOTINA

DEMORAM A SEREM DESATIVADOS. GERALMENTE, QUEM COMEÇA

A FUMAR ENTRE 14 A 17 ANOS E PÁRA DE FUMAR NA IDADE

ADULTA, APÓS PARAR, A DESATIVAÇÃO TOTAL DOS CIRCUITOS

CEREBRAIS DEMORA SETE ANOS;

• CONDICIONAMENTO, PELA ENORME REPETIÇÃO DOS

GESTOS DE PEGAR UM CIGARRO, LEVÁ-LO À BOCA,

ACENDE-LO E FUMAR;

• A ADMINISTRAÇÃO FREQÜENTE DA NICOTINA PELO ATO

DE FUMAR CONDICIONA O COMPORTAMENTO, QUE É

MAXIMIZADO QUANDO O EFEITO DA DROGA É

SIMULTÂNEO, COM ESTÍMULOS PRONTAMENTE

DISCRIMINADOS, E SEGUE DENTRO DE SEGUNDOS A UM

COMPORTAMENTO ESPECÍFICO. HÁ ASSOCIAÇÃO DO ATO

DE FUMAR ALGUM LOCAL, ALIMENTO, PESSOA,

ATIVIDADE, SITUAÇÃO E HORÁRIOS;

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• MAIOR DISPONIBILIDADE, MENOR CUSTO RELATIVO,

COMPARADO A OUTRAS DROGAS, AUSÊNCIA DE SÉRIA

CONSEQÜÊNCIA LEGAL E PROPAGANDA DE ELEVADA QUALIDADE.

NO BRASIL EXISTE UM MILHÃO DE POSTO DE VENDA DE

CIGARROS QUE SÃO VISITADOS PELO FORNECEDORES

SEMANALMENTE.

12

VANTAGEM DE SER NÃO-FUMANTE

03

13

• AO ABANDONAR O CIGARRO AOS 35 ANOS DE IDADE,

UMA PESSOA VIVE EM MÉDIA MAIS 8 ANOS E MEIO EM

RELAÇÃO A QUEM CONTINUAR FUMANDO; AS MULHERES,

PARANDO AOS 65 ANOS DE IDADE, ACRESCENTAM QUASE

4 ANOS A MAIS NA VIDA MÉDIA E OS HOMENS ENTRE 1,4

A 2 ANOS.

SEGUNDO O ESTUDO PROSPECTIVO REALIZADO ENTRE

1951 A 2001 ENTRE MÉDICOS BRITÂNICOS FUMANTES,

PARAR DE FUMAR AOS 30, 40, 50 E 60 ANOS DE IDADE

ACRESCENTA RESPECTIVAMENTE 10,9,6 E 3 ANOS DE

VIDA;

• O TABAGISMO É A PRINCIPAL CAUSA CONHECIDA

EVITÁVEL DE MORTE E DE DOENÇAS ENTRE MULHERES;

• EM CLIENTES COM DOENÇAS NAS ARTÉRIAS

CORONÁRIAS, DEIXAR DE FUMAR REDUZ EM 50% O RISCO

DE MORTE PREMATURA;

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• BENEFÍCIOS ADICIONAIS INCLUEM: MELHORA DO

HÁLITO E DO CHEIRO, MELHORA DO PALADAR, DA

PERCEPÇÃO DOS ODORES, MELHORA DA VITALIDADE DA

PELE, REDUÇÃO DOS EFEITOS SECUNDÁRIOS DA FUMAÇA

DO CIGARRO PARA OS FAMILIARES;

• AUMENTO DO DESEMPENHO NAS ATIVIDADES FÍSICAS E

NA PRÁTICA DE ESPORTES;

• AUMENTA A AUTO-ESTIMA;

• FUMAR É CADA VEZ MENOS ACEITO SOCIALMENTE. É

PROIBIDO FUMAR NOS MEIOS DE TRANSPORTES:

ELEVADOR, TÁXI, METRÔ, TREM, ÔNIBUS, AVIÃO.

SÃO CONSIDERADOS LOCAIS LIVRE DE CIGARRO:

AEROPORTO, CLÍNICAS, HOSPITAIS, SUPER-MERCADOS,

REPARTIÇÕES PÚBLICAS, CINEMAS, TEATROS, MUSEUS,

EVENTOS ESPORTIVOS EM LOCAIS FECHADOS E AINDA

RESTAURANTES EM MUITAS CIDADES E LOCAIS DE

TRABALHO EM MUITAS EMPRESAS PRIVADAS.

15

SINTOMAS DO AFASTAMENTO

04

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CONSIDERAR OS SINAIS E SINTOMAS DO AFASTAMENTO

COMO UMA REAÇÃO AO ESTRESSE CAUSADO NO

ORGANISMO PELA NICOTINA.

ESSES SINAIS COMEÇAM A OCORRER

APROXIMADAMENTE APÓS 1 HORA SEM FUMAR,

APRESENTAM UM PICO EM 3 OU 4 DIAS E DURAM 10 DIAS,

EM MÉDIA. ALGUMAS POUCAS PESSOAS APRESENTAM

ESSA SINTOMATOLOGIA DURANTE 1 MÊS OU MAIS. AS

MANIFESTAÇÕES DE AFASTAMENTO SÃO: HUMOR

DISFÓRICO OU DEPRIMIDO, INSÔNIA, IRRITABILIDADE,

ANSIEDADE, FRUSTRAÇÃO OU RAIVA, DIFICULDADE DE

CONCENTRAÇÃO, AGITAÇÃO, DIMINUIÇÃO ENTRE 5 A 12

BATIMENTOS POR MINUTO NA FREQÜÊNCIA CARDÍACA,

AUMENTO DO APETITE OU GANHO DE PESO.

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DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA X PSICOLÓGICA X COMPORTAMENTAL

05

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OS FUMANTES PODEM APRESENTAR OS SEGUINTES

TIPOS DE DEPENDÊNCIA, QUE NA MAIORIA DAS VEZES

ESTÃO ASSOCIADOS:

DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA, TAMBÉM DENOMINADA DE

BIOQUÍMICA OU FÍSICA, É A DEPENDÊNCIA DECORRENTE

DA AÇÃO DA NICOTINA NOS RECEPTORES CEREBRAIS.

USANDO TESTE DE FARGERSTRÖM PODEMOS “MEDIR” O

GRAU DE DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA:

≤2, MUITO BAIXA;

3 E 4, BAIXA;

5, MODERADA;

6 E 7, ALTA;

≥8 A 10, ALTÍSSIMA DEPENDÊNCIA.

O GRAU DE ATIVAÇÃO DE RECEPTORES CEREBRAIS

VARIA DE UMA PESSOA PARA OUTRA.

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DEPENDÊNCIA PSICOLÓGICA, PELO REFORÇO POSITIVO

DEVIDO AS SENSAÇÕES INICIAIS E TRANSITÓRIAS

DECORRENTES DA NICOTINA: ALÍVIO DA TENSÃO E DA

ANSIEDADE PELA LIBERAÇÃO DE BETA-ENDORFINA; PRAZER

EM FUMAR PELA LIBERAÇÃO DE DOPAMINA; MELHORA DA

MEMÓRIA DE CURTA DURAÇÃO PELA LIBERAÇÃO DE

VASOPRESSINA; ESTÍMULO PARA FICAR ACORDADO, PELA

LIBERAÇÃO DE NORADRENALINA; MELHORA DO HUMOR PELA

LIBERAÇÃO DE SEROTONINA; SUPRESSÃO DO APETITE PELA

LIBERAÇÃO DE SEROTONINA, DOPAMINA E NORADRENALINA;

MELHORA NA CONCENTRAÇÃO E COMO APOIO PSICOLÓGICO

EM SITUAÇÕES DIFÍCEIS COMO FECHAR UM NEGÓCIO OU

RECEBER UMA NOTÍCIA IMPORTANTE.

DEPENDÊNCIA COMPORTAMENTAL, DECORRENTE DAS

ASSOCIAÇÕES DO ATO DE FUMAR A ATIVIDADES,

ALIMENTAÇÃO, LUGARES, HORÁRIOS, PESSOAS E

SITUAÇÕES. EXEMPLOS DESSAS ASSOCIAÇÕES SÃO: USAR O

TELEFONE, SAIR DO CARRO, VER O ISQUEIRO, CINZEIRO OU

OUTRA PESSOA FUMANDO, A SENSAÇÃO DO MAÇO DE

CIGARROS NO BOLSO OU MÃOS, OUVIR DETERMINADA

MÚSICA, ENCONTRAR UMA DETERMINADA PESSOA, TOMAR

UM CAFEZINHO, SABOREAR UMA SOBREMESA, ETC.

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TRATAMENTO COM HIPNOTERAPIA

06

21

ANTES DE TUDO, O PROFISSIONAL PRECISA LEMBRAR

QUE A VONTADE DE ABANDONAR O HÁBITO DE FUMAR

DEVE VIR DO CLIENTE. NÓS, HIPNOTERAPEUTAS, NÃO

PODEMOS FAZER ESSE PAPEL NO PROCESSO. A

HIPNOTERAPIA DEVE SER DIRECIONADA PARA A

REDUÇÃO OU ELIMINAÇÃO DOS SINTOMAS DO

AFASTAMENTO. A DECISÃO DE PARAR DE FUMAR SEMPRE

SERÁ DO CLIENTE E NÓS VAMOS DEIXAR ESSE PROCESSO

MENOS DOLOROSO E MAIS FÁCIL DE ATRAVESSAR.

NA PRIMEIRA SESSÃO, PROCURE ENTENDER OS

MOTIVOS QUE O LEVARAM A TOMAR A DECISÃO DE

PARAR DE FUMAR. NÃO ADIANTA FALAR DE ECONOMIA

POR NÃO PRECISAR COMPRAR MAIS CIGARROS COM UMA

PESSOA QUE ESTÁ PREOCUPADA COM A SAÚDE. DIANTE

DAS EXPLICAÇÕES DELE, RELATE UMA HISTÓRIA

PARECIDA DE OUTRA PESSOA QUE PAROU DE FUMAR,

PARA ELE SE IDENTIFICAR E A MOTIVAÇÃO AUMENTAR.

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PONTOS IMPORTANTES A SEREM INVESTIGADOS COM A

HIPNOTERAPIA:

- QUANDO ELE COMEÇOU A FUMAR?

- PORQUE ELE COMEÇOU A FUMAR?

- QUAL O NÍVEL DE DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA?

- QUAIS SÃO OS MOMENTOS QUE FUMAR REALMENTE LHE

DÁ PRAZER?

PERGUNTE SOBRE A ROTINA DELE. O QUE ELE FAZ PELA

MANHÃ, TARDE E NOITE. NOS DIAS ÚTEIS E FINAIS DE

SEMANA. DEPOIS, FAÇA UM EXERCÍCIO DE COMO SERÁ A

ROTINA DELE QUANDO ELE PARAR DE FUMAR.

SEU CLIENTE PRECISA BEBER MUITA ÁGUA QUANDO

PARAR DE FUMAR. ISSO SERÁ MUITO ÚTIL NO PROCESSO

DE DESINTOXICAÇÃO E NA REDUÇÃO DO GANHO DE

PESO, QUE ACONTECE NATURALMENTE ENTRE AS

PESSOAS QUE ABANDONAM O TABAGISMO.

NORMALMENTE, UMA PESSOA AUMENTA ENTRE 2,5KG E

11KG, SEGUNDO ESTUDOS RECENTES, PRINCIPALMENTE

PARA AQUELES QUE FUMAVAM MAIS DE 25 CIGARROS

DIÁRIOS.

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A ÁGUA TAMBÉM SERÁ UMA GRANDE ALIADA NESSE

PERÍODO DE ABSTINÊNCIA. INCENTIVE-O A BEBER UM

COPO DE ÁGUA FRESCA TODAS AS VEZES QUE SENTIR

VONTADE DE FUMAR. É NORMAL O TABAGISTA

SUBSTITUIR O CIGARRO POR ALGUM OUTRO ALIMENTO,

BALA, DOCE, ETC, E A ÁGUA SERÁ UMA SUBSTITUIÇÃO

SAUDÁVEL, CASO ACONTEÇA. UM OUTRO ÓTIMO MOTIVO

PARA O INCENTIVO AO CONSUMO DE ÁGUA É QUE A

VONTADE DE FUMAR TRADICIONAL DURA, EM MÉDIA, 5

MINUTOS. SE O SEU CLIENTE FOR BEBER ÁGUA SEMPRE

QUE SE LEMBRAR DO CIGARRO, DÁ TEMPO DA FISSURA

IR EMBORA, ENQUANTO ELE BUSCA A ÁGUA PARA BEBER.

ESTRUTURE SUA ESTRATÉGIA TERAPÊUTICA BASEADA

PRINCIPALMENTE NA MOTIVAÇÃO DO CLIENTE E NA

ELIMINAÇÃO DOS SINTOMAS DO AFASTAMENTO. ESTEJA

CIENTE DO NÍVEL DE DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA DELE E

AVALIE A POSSIBILIDADE DE USAR UMA TERAPIA DE

REPOSIÇÃO DE NICOTINA, COMO TRATAMENTO

COADJUVANTE À HIPNOTERAPIA. ASSIM, O SUCESSO NO

TRATAMENTO SERÁ MAIS FÁCIL PARA SER ATINGIDO.

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ESTRATÉGIA BASEADA EM 4 SESSÕES

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NÓS, DO INSTITUTO FREELIFE, DESENVOLVEMOS UMA

ESTRATÉGIA QUE AJUDA O CLIENTE A PARAR DE FUMAR EM

APENAS 4 SESSÕES, SENDO QUE ELE JÁ ABANDONA O

CIGARRO NA SEGUNDA SESSÃO. ESSA ESTRATÉGIA

TERAPÊUTICA É UTILIZADA DESDE 2007 E VEM

MELHORANDO A CADA ANO, SENDO UTILIZADA POR

PROFISSIONAIS DO BRASIL E DE ALGUNS PAÍSES DA

EUROPA.

PARA QUE MAIS PROFISSIONAIS TENHAM ACESSO À ESSA

ESTRATÉGIA, LANÇAMOS UM CURSO ONLINE CHAMADO

MÉTODO FREELIFE DE HIPNOSE NO TABAGISMO E VOCÊ,

QUE LEU O EBOOK COM AS DICAS ATÉ AQUI, PODERÁ TER

ACESSO POR UM INVESTIMENTO MUITO PEQUENO,

RELACIONADO AOS GANHOS DA APLICAÇÃO DO MÉTODO.

SIM, ALTOS GANHOS. UM DOS PONTOS ELOGIADOS DESSE

MÉTODO É O ALTO RETORNO FINANCEIRO QUE ELE

POSSIBILITA, JÁ QUE O CLIENTE PARA DE FUMAR EM UM

MÊS E TUDO É CALCULADO DE UMA MANEIRA INTELIGENTE

E JUSTA.

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ATENDENDO 4 CLIENTES POR MÊS (SOMENTE DE

TRATAMENTO DO TABAGISMO), PODE-SE FATURAR ALGO EM

TORNO DE R$12.000,00 OU MAIS. VOCÊ VAI APRENDER A

PRECIFICAR E NEGOCIAR COM O CLIENTE ATÉ O

FECHAMENTO DO PACOTE. O VALOR COBRADO SE TORNA

MUITO BAIXO, JÁ QUE ELE VAI DEIXAR DE GASTAR COM O

CIGARRO. TUDO ISSO É MOSTRADO E A TAXA DE

ACEITAÇÃO DO CONTRATO É MUITO ALTA. VOCÊ VAI PAGAR

SEU CURSO COM O PRIMEIRO CLIENTE E AINDA VAI TER

LUCRO. E MUITO LUCRO! É UM CURSO ENXUTO, SEM

EXCESSO DE VÍDEOS E INFORMAÇÕES DESNECESSÁRIAS,

PARA VOCÊ IR DIRETO AO PONTO E APRENDER O QUE

FAZER. CADA SESSÃO TEM O SCRIPT PRÓPRIO,

DETALHADO, PARA VOCÊ USAR (E ADAPTAR, SE FOR

NECESSÁRIO).

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POR ISSO” TE INTERESSA, VENHA COM A GENTE. CLIQUE

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