guia sb empresarial

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EXPEDIENTEDireção Executiva

Rodrigo Bertozzi

Lara Selem

Direção Gráfica

Marcel Bozza

Gerência Comercial

Sergio Escaleira

Pesquisas

Juliana Finati

Auditoria Financeira

Adnilson Hipólito

Colaboradores

Carla Sousa , Claudia Suzano, Samantha Albini, Ana Almeida

Editora Chefe

Ana Zotto

Marketing

Gabriela Fornells

Editor de Conteúdo

Alessandro Manfredinni

EDITORIAL

O marketing jurídico não é mais novidade, porém era preciso um estudo

aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo

que realmente os une: o poder das marcas jurídicas. Ela provoca respei-

to no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a

comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho

planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a

expertise fala mais alto. Mas vem a grande pergunta – como buscar clien-

tes eticamente?

o verdadeiro segredo é que precisamos ser encontráveis com base em

nosso conhecimento e expertise. Muitos escritórios e advogados são

extremamente talentosos mas poucos sabem disto. O guia da advocacia

especializada é um projeto para identificar estes talentos, posicioná-los

no mercado e mais que isto – contar uma história sobre a origem, a iden-

tidade e os valores da banca para os clientes. Cada vez mais são utilizados

para referência guias, pesquisas na internet, indicação de terceiro, rede

de networking e amarrando todas estas ações – o marketing jurídico de

permissão.

Quando um cliente está pesquisando no Guia (físico ou virtual) ele está

buscando indícios que o conectem ao pensamento de uma determinada

banca. Pode usar o Guia para conhecimento cruzado – buscar uma advo-

gado altamente especializado em tributário e em obras no Espírito Santo.

Todo o projeto do Guia leva em conta 3 matérias fundamentais : o marke-

ting de permissão , o código de ética e o neuromarketing. Cada investidor

no guia tem empreendimento jurídico exposto em forma de reportagem,

porém abordando questões apontadas em pesquisas no Brasil e Exterior,

naquilo que um cliente realmente leva em consideração para contratar

um advogado. Estamos provocando um grau de conexão e um conjunto

de referências.

Enfim, o GUIA é a ferramenta que proporciona isto. Conheça mais sobre

o projeto e venha conosco construir a diferenciação plena e uma experi-

ência memorável. A marca jurídica tornou-se, em uma era competitiva, a

essência visível da advocacia.

Rodrigo Bertozzi e Lara Selem

REDAÇÃOAna Zotto

[email protected]

Alessandro [email protected]

www.guiadaadvocacia.com.br

DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA EMPRESARIAL A Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um guia para clientes que buscam contratar especialistas de

reputação na advocacia pessoa física e sindical. O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações rele-

vantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. A tiragem de 20.000 exemplares

(distribuição dirigida) foi balanceada para que atinja o real objetivo – fortalecer a marca jurídica de sua banca e apoiar as

estratégias de captação de clientes. Simples e poderoso assim.

Conheça mais sobre os Guias pela internethttp://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiapessoafisica

http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiaempresarial

http://www.guiadaadvocacia.com.br

Dentro das normas técnicas do código de ética Capacidade de gerar elos (buzz) e networking Texto jornalístico sobre a banca com foco na captação de clientes Ordenada por Especialidade Edição impressa e portal na internet Infográficos e Box de informações relevantes

Diferenciais do Guia

10.000 Unidades para sócios de escritó-

rios de advocacia com perfil negocial. Ou

seja é possível gerar redes, networking,

projetos e a identificação de parceiros

para alianças estratégicas e de serviços

compartilhados.

4.000 unidades para diretores e gerentes

jurídicos, financeiros, administrativos,

recursos humanos e executivos em geral

de empresas de médio e grande porte.

4.000 unidades para empre-

sários e diretores de empresas

de pequeno e médio porte

nos 27 Estados Brasileiros.

2.000 unidades para

diretores de sindicatos

empresariais, câmaras

de comércio, federações

industriais e comerciais.

DISTRIBUIÇÃO

MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA

Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re-

lação ao PIB Brasileiro Estadual, com número de Sociedades de Advogados por Esta-

do, bem como outras variáveis de Regiões que estão em Franco Crescimento.

PÚBLICO ALVO

SPRJMGRSPEBAPRSCDFCEGOESMSMTMAPARNAMPBSERORRAPACPITOAL

ESTADOS

33%11%9,3%6%3%4%5,8%4%4%2%2,2%2,3%1,1%1,7%1,3%1,9%0,81,5%0,8%0,8%0,8%0,2%0,2%0,2%0,6%0,2%0,8%

100%TOTAL

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INFORMAÇÕES ESTRATÉGICAS DO GUIA 2012 / 2013 APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-

nimalista, Box de informações estratégicas, informações gerais e específicas. Dentro

dos modernos conceitos de posicionamento e Branding.

QUANTIDADE E DISTRIBUIÇÃO: teremos ao total 20.000 de tiragem e com uma

distribuição dirigida para quem efetivamente adquire serviços jurídicos.

FORMATO: o guia terá a versão física e a virtual. Aqueles que adquirirem as cotas

para a física terão direito automaticamente a versão do portal (internet e para IPAD).

Ou a opção somente digital. O modelo físico é no formato de livro com 21cm x 16 cm

capa dura com laminação fosca. Os dados serão dispostos em Box, infográficos e um

design que conduza o leitor a uma experiência agradável de consulta.

ABRANGÊNCIA: Serão impressos 20.000 exemplares. Cada anunciante terá direito a

50 unidades para distribuir em sua região. A média mundial de leitura de guias é entre 8

até 14 pessoas por exemplar, ou seja, atingindo um público médio de 242.000 pessoas.

A versão digital reforçará a obra física e também terá um modelo de busca altamente

diferenciado, dê impacto para as ferramentas de busca, como google e yahoo.

QUESTÕES FUNDAMENTAIS: o guia está dentro do código de ética, o índice é a

grande diferenciação (busca por segmento e por especialidade) e a distribuição nos

27 Estados para o público –alvo. O quarto ponto é que não se trata de um anúncio,

mas de uma linguagem jornalística (forma, Box e diagramação) enfatizando os pon-

tos-chave que definem realmente a contratação de uma banca.

FECHAMENTO DA EDIÇÃO: 31 DE AGOSTOLANÇAMENTO: 17 DE OUTUBRO DE 2012 CIRCULAÇÃO DIRIGIDA: 27 ESTADOS BRASILEIROS ENTRE OUTUBRO DE 2012 A SETEMBRO DE 2013

QUEM SOMOS? SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS

A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa totalmente dedicada

ao mundo jurídico e em especial a gestão de escritórios de advocacia. Iniciamos

nossas atividades em 1998 no campo do marketing jurídico e logo após em 2000 ofi-

cialmente atuando no mercado de gestão legal. Desde então atuamos em mais de

200 escritórios de advocacia e departamentos jurídicos nos chamados 4 pilares da

gestão jurídica moderna: pessoas, finanças, marketing jurídico e produção jurídica.

A Selem, Bertozzi é a consultoria número 1 do mercado jurídico em gestão legal, com experiência em mais de 200 sociedades de advogados, 21 livros publicados, e

14.500 alunos em cursos, aulas, palestras e projetos. Nossa missão é potencializar a

riqueza do conhecimento das bancas de advocacia para que possam desenvolver a

cultura da sustentabilidade no longo prazo.

ANÁLISE SOBRE O PROVIMENTO 94/2000 E O GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA

Importante ressaltar que não se trata de anúncio, mas de reportagens personalizadas para cada

banca investidora. Está plenamente de acordo com o provimento por ser uma reportagem com

foco em expertise e conhecimento do advogado, distribuição e foco na publicidade informati-

va (Art. 2). Tanto o provimento quanto os julgados do TED dos últimos anos seguem a mesma

linha: informar, apresentar as áreas de atuação, descrever determinada expertise, posicionar-

-se perante à determinado segmento de mercado é perfeitamente legal e ético. O Art. 7 regula

como o advogado deve apresentar-se para a mídia. Seguindo estas diretrizes – expor sobre as-

suntos jurídicos de interesse geral, objetivos educacionais e instrutivos para esclarecimento dos

destinatários. O guia é exatamente isto. Não é um ranking, anúncio ou lista – mas um projeto de

marketing jurídico para potencializar a MARCA JURÍDICA dos participantes.

O GUIA Trata-se de uma estratégia de marketing jurídico inteligente, ético e de

qualidade. Testado em diversos países Europeus e sempre com sucesso. Torna-

-se uma fonte de pesquisa para quem desejar buscar uma banca de advogados

(e pela matéria saber realmente o modo de pensar e agir) seja na versão impres-

sa ou no portal na internet.

RESUMO

DE ACORDO COM O PROVIMENTO

06

- Alto Grau de Efetividade

- Forte Visibilidade

- Retorno sobre o Investimento O Guia é uma maneira de expor a marca jurídica naquilo que você tem de melhor: conhecimento e expertise. E como se trata de uma reportagem, o guia permite que o ciclo AIP (clientes ativos, inativos e em prospecção) conheçam a sua história, os valores, missão e pro-jetos internos que unidos compõe a verdadeira percepção de quem sua banca realmente é - uma somatória de pessoas talentosas.

OPÇÕES DEINVESTIMENTO

Alto Grau de EfetividadeO guia foi construído levando em consideração

os critérios utilizados pelos clientes empresariais para a con-

tratação de uma determinada banca.

Forte VisibilidadeÉ comum clientes comentarem que não sabiam que seu ad-

vogado atua em outra área. Isto ocorre porque no ato da con-

tratação o cliente busca a solução específica para um determi-

nado problema. O guia proporciona maior visibilidade para as

outras áreas de direito e também nos segmentos de mercado.

Retorno sobre o InvestimentoEm marketing jurídico a melhor forma de compreender uma

estratégia é utilizar uma fórmula para analisar o retorno so-

bre o investimento. É fundamental separar investimento de

despesa. Faça uma conta simples. Divida o valor da opção que

escolheu para investir no guia (VIG) pelo valor médio de um

contrato (VMC) com cliente. Assim terá o número de clientes

(contratos) para que o investimento tenha retorno (R.I)

Taxa de Retornosobre a Tiragem 20.000

Imaginem uma conta simples- o Guia tem a circulação de 12

meses com a tiragem de 20.000 exemplares. Em média um

guia pode ser consultado por 15 pessoas – resultando em mais

de 300.000 consultas (guia físico ou portal). Mesmo assim va-

mos tomar por base a tiragem convencional para concluirmos

com quantas pessoas podemos gerar um grau de conexão.

Taxa de retorno 3% = 600 conexões

Taxa de retorno 1 % = 200 conexões

Taxa de retorno 0,5 % = 100 conexões

Visibilidade + Efetividade + Retorno = Guia da Advoca-

cia Especializada

R.I = VIG /VMC = N. de clientes para cobrir o investimento

INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM MARKETING JURÍDICO

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MODELOUma Página1 Página + Portal

2 parcelas R$ 1.990,00 MODELODuas Páginas2 Páginas + Portal

2 parcelas de R$ 4.700,00

MODELOTrês Páginas3 Páginas + 1 Foto + Portal


MODELOSeis Páginas6 páginas + 4 Fotos + Portal


MODELOVirtualSomente Virtual


LIGUE PARA 0800-648 4678 E SAIBA MAIS SOBRE AS OPÇÕES DE INVESTIMENTO

Exemplo de reportagem com três paginas e uma foto

MODELO

10

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