guia sb sindical e pessoa fisica

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EXPEDIENTEDireção Executiva

Rodrigo Bertozzi

Lara Selem

Direção Gráfica

Marcel Bozza

Gerência Comercial

Sergio Escaleira

Pesquisas

Juliana Finati

Auditoria Financeira

Adnilson Hipólito

Colaboradores

Carla Sousa , Claudia Suzano, Samantha Albini, Ana Almeida

Editora Chefe

Ana Zotto

Marketing

Gabriela Fornells

Editor de Conteúdo

Alessandro Manfredinni

EDITORIAL

O marketing jurídico não é mais novidade, porém era preciso um estudo

aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo

que realmente os une: o poder das marcas jurídicas. Ela provoca respei-

to no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a

comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho

planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a

expertise fala mais alto. Mas vem a grande pergunta – como buscar clien-

tes eticamente?

O verdadeiro segredo é que precisamos ser encontráveis com base em

nosso conhecimento e expertise. Muitos escritórios e advogados são

extremamente talentosos mas poucos sabem disto. O guia da advocacia

especializada foi criado para identificar estes talentos, posicioná-los no

mercado e mais que isto – contar uma história sobre a origem, a identi-

dade e os valores da banca para os clientes. Cada vez mais são utilizados

para referência guias, pesquisas na internet, indicação de terceiro, rede

de networking e amarrando todas estas ações – o marketing jurídico de

permissão.

Quando um cliente está pesquisando no Guia (físico ou virtual) ele está

buscando indícios que o conectem ao pensamento de uma determinada

banca. O cliente pode usar o Guia para conhecimento cruzado – buscar

um advogado altamente especializado em criminal ou então em previ-

denciário regime geral. Todo o projeto do Guia leva em conta 3 matérias

fundamentais : o marketing de permissão , o código de ética da OAB e o

neuromarketing. Cada investidor no guia tem sua organização em forma

de reportagem, abordando questões apontadas em pesquisas no Brasil

e Exterior, naquilo que um cliente realmente leva em consideração para

contratar um advogado. Estamos criando um conjunto de referencias es-

sencial para o aumento de conexão com clientes.

Conheça mais sobre o projeto e venha conosco construir a diferenciação

plena e uma experiência memorável. A marca jurídica tornou-se, a essên-

cia visível da advocacia.

Rodrigo Bertozzi e Lara Selem

REDAÇÃOAna Zotto

[email protected]

Alessandro [email protected]

www.guiadaadvocacia.com.br

DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA SINDICAL E P. FISÍCA A Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um guia para clientes que buscam contratar especialistas de

reputação na advocacia pessoa física e sindical. O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações rele-

vantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. A tiragem de 20.000 exemplares

(distribuição dirigida) foi balanceada para que atinja o objetivod e fortalecer a marca jurídica de sua banca e apoiar as

estratégias de captação de clientes. Simples e poderoso assim!

Conheça mais sobre os Guias pela internet:http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiapessoafisica

http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiaempresarial

http://www.guiadaadvocacia.com.br

Dentro das normas técnicas do código de ética. Capacidade de gerar elos (buzz) e networking. Texto jornalístico sobre a banca com foco na captação de clientes. Ordenada por Especialidade. Edição impressa e portal na internet . Infográficos e Box de informações relevantes sobre sua banca.

Diferenciais do Guia

10.000 Unidades para sócios de escri-

tórios de advocacia com perfil sindical

e pessoa fisíca. Ou seja é possível gerar

redes, networking, projetos e a identifi-

cação de parceiros para alianças estraté-

gicas e de serviços compartilhados: este

é um dos grandes motores da advocacia.

3.000 unidades para servi-

dores Públicos (Federais,

Estaduais e Municípais).

2.000 para público em geral,

porém em cargos importantes.

2.000 unidades para fun-

cionários no nível geren-

cial de médias e grandes

empresas.

DISTRIBUIÇÃO 3.000 unidades para

diretores de sindicatos es-

trátegicos em 27 estados,

sendo 50% para DF , SP,

MG, RJ e Sul.

MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA

Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re-

lação ao PIB Brasileiro Estadual, com número de Sociedades de Advogados por Esta-

do, bem como outras variáveis de Regiões que estão em Franco Crescimento.

04

PÚBLICO ALVO

SPRJMGRSPEBAPRSCDFCEGOESMSMTMAPARNAMPBSERORRAPACPITOAL

ESTADOS

33%11%9,3%6%3%4%5,8%4%4%2%2,2%2,3%1,1%1,7%1,3%1,9%0,81,5%0,8%0,8%0,8%0,2%0,2%0,2%0,6%0,2%0,8%

100%TOTAL

INFORMAÇÕES ESTRATÉGICAS DO GUIA 2012 / 2013 APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-

nimalista, Box de informações estratégicas, informações gerais e específicas. Dentro

dos modernos conceitos de posicionamento e Branding.

QUANTIDADE E DISTRIBUIÇÃO: teremos ao total 20.000 de tiragem do guia im-

presso e com uma distribuição dirigida para quem efetivamente adquire serviços

jurídicos.

FORMATO: o guia terá a versão impressa e um portal na internet. Aqueles que adqui-

rirem as cotas para a edição impressa terão direito automaticamente a inserção do

portal (internet e para IPAD). O modelo impresso é no formato de livro com 21cm x

16 cm capa dura com laminação fosca. Os dados serão dispostos em Box, infográfi-

cos e um design que conduza o leitor a uma experiência agradável de consulta. Pos-

suimos tambem a opção de inserção somente no digital.

ABRANGÊNCIA: Serão impressos 20.000 exemplares. Cada anunciante terá direito a

50 unidades para distribuir em sua região. A média mundial de leitura de guias é entre 8

até 14 pessoas por exemplar, ou seja, atingindo um público médio de 242 milpessoas. A versão digital reforçará a obra física e também terá um modelo de busca al-

tamente diferenciado, de impacto para as ferramentas de busca, como google e yahoo.

QUESTÕES FUNDAMENTAIS: o guia está dentro do código de ética, o índice é a

grande diferenciação (busca por segmento e por especialidade) e a distribuição nos

27 Estados para o público –alvo. Outro ponto é que não se trata de um anúncio, mas

de uma linguagem jornalística (forma, Box e diagramação) enfatizando os pontos-

-chave que definem realmente a contratação de uma banca.

FECHAMENTO DA EDIÇÃO: 31 DE AGOSTOLANÇAMENTO: 17 DE OUTUBRO DE 2012 CIRCULAÇÃO DIRIGIDA: 27 ESTADOS BRASILEIROS ENTRE OUTUBRO DE 2012 A SETEMBRO DE 2013

QUEM SOMOS? SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS

A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa totalmente dedicada

ao mundo jurídico e em especial a gestão de escritórios de advocacia. Iniciamos

nossas atividades em 1998 no campo do marketing jurídico e logo após em 2000 ofi-

cialmente atuando no mercado de gestão legal. Desde então atuamos em mais de

200 escritórios de advocacia e departamentos jurídicos nos chamados 4 pilares da

gestão jurídica moderna: pessoas, finanças, marketing jurídico e produção jurídica.

A Selem, Bertozzi é a consultoria número 1 do mercado jurídico em gestão legal, com experiência em mais de 200 sociedades de advogados, 21 livros publicados, e

14.500 alunos em cursos, aulas, palestras e projetos. Nossa missão é potencializar a

riqueza do conhecimento das bancas de advocacia para que possam desenvolver a

cultura da sustentabilidade no longo prazo. Para saber mais www.estrategianaadvo-

cacia.com.br

ANÁLISE SOBRE O PROVIMENTO 94/2000 E O GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA

Importante ressaltar que não se trata de anúncio, mas de reportagens personalizadas para cada

banca investidora. Está plenamente de acordo com o provimento por ser uma reportagem com

foco em expertise e conhecimento do advogado, distribuição e foco na publicidade informati-

va (Art. 2). Tanto o provimento quanto os julgados do TED dos últimos anos seguem a mesma

linha: informar, apresentar as áreas de atuação, descrever determinada expertise, posicionar-

-se perante à determinado segmento de mercado é perfeitamente legal e ético. O Art. 7 regula

como o advogado deve apresentar-se para a mídia. Seguindo estas diretrizes – expor sobre as-

suntos jurídicos de interesse geral, objetivos educacionais e instrutivos para esclarecimento dos

destinatários. O guia é exatamente isto. Não é um ranking, anúncio ou lista – mas um projeto de

marketing jurídico para potencializar a MARCA JURÍDICA dos participantes.

O GUIA Trata-se de uma estratégia de marketing jurídico inteligente, ético e de

qualidade. Testado em diversos países Europeus e sempre com sucesso. Torna-

-se uma fonte de pesquisa para quem desejar buscar uma banca de advogados

(e pela matéria saber realmente o modo de pensar e agir) seja na versão impres-

sa ou no portal na internet.

RESUMO

DE ACORDO COM O PROVIMENTO

06

- Alto Grau de Efetividade

- Forte Visibilidade

- Retorno sobre o Investimento O Guia é uma maneira de expôr a marca jurídica naquilo que você tem de melhor: conhecimento e expertise. E como se trata de uma reportagem, o guia permite que o ciclo AIP (clientes ativos, inativos e em prospecção) conheçam a sua história, os valores, missão e pro-jetos internos que unidos compõe a verdadeira percepção de quem sua banca realmente é - uma somatória de pessoas talentosas.

OPÇÕES DEINVESTIMENTO

Alto Grau de EfetividadeO guia foi construído levando em consideração

os critérios utilizados pelos clientes empresariais para a con-

tratação de uma determinada banca.

Forte VisibilidadeÉ comum clientes comentarem que não sabiam que seu advo-

gado atua em outra área. Isto ocorre porque no ato da contra-

tação o cliente busca a solução específica para um determina-

do problema.

O guia proporciona maior visibilidade para as outras áreas de

direito e também nos segmentos de mercado.

Retorno sobre o InvestimentoEm marketing jurídico a melhor forma de compreender uma

estratégia é utilizar uma fórmula para analisar o retorno so-

bre o investimento. É fundamental separar investimento de

despesa. Faça uma conta simples. Divida o valor da opção que

escolheu para investir no guia (VIG) pelo valor médio de um

contrato (VMC) com cliente.

Assim terá o número de clientes (contratos) para que o inves-

timento tenha retorno (R.I)

Taxa de Retornosobre a Tiragem 20.000

Realizem uma conta simples- o Guia tem a circulação de 12 me-

ses com a tiragem de 20.000 exemplares. Em média um guia

pode ser consultado por 15 pessoas – resultando em mais de

300.000 consultas (guia impresso ou portal). Mesmo assim va-

mos tomar por base a tiragem convencional para concluirmos

com quantas pessoas podemos gerar um grau de conexão.

Taxa de retorno 5% = 1000 conexões

Taxa de retorno 2,5% = 500 conexões

Taxa de retorno 0,5 % = 100 conexões

Visibilidade + Efetividade + Retorno = Guia da Advocacia

Especializada

R.I = VIG /VMC = N de clientes para cobrir o investimento

INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM MARKETING JURÍDICO

08

MODELOUma Página1 Página + Portal

2 parcelas R$ 2.990,00

ou 10% à vistaMODELODuas Páginas2 Páginas + Portal

2 parcelas de R$ 6.700,00

ou 10% à vista

MODELOTrês Páginas3 Páginas + 1 Foto + Portal


ou 12% à vista

MODELOSeis Páginas6 páginas + 4 Fotos + Portal


ou 15% à vista

MODELOVirtual / PortalSomente Virtual


ou 10% à vista

LIGUE PARA 0800-648 4678 E SAIBA MAIS SOBRE AS OPÇÕES DE INVESTIMENTO

Exemplo de reportagem com três páginas e uma foto.

MODELO

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MODELO:

ALINE MELO FRANCO & ADVOGADOS ASSOCIADOS

Atuando no Direito Administrativo, com foco principal em servidor públi-co, previdência do regime próprio, lici-tação e contratos administrativos bem como processo administrativo discipli-nar, o Escritório Aline Melo Franco & Advogados Associados atende direito de família, de sucessão, trabalhista e tributário. Do total de atendimentos, a porcentagem representada é a seguin-te: 20% consultiva e 80% contenciosa.

O Escritório atua com expressividade nas áreas citadas, conforme aponta Ali-ne, por serem relacionadas à especiali-zação das sócias e de maior identidade, em razão de suas trajetórias profissio-nais. “Nossos clientes se fidelizaram, aumentando a clientela face aos resul-tados obtidos nas demandas judiciais e administrativas”, aponta. Um fator diferenciado, percebido e levantado em pesquisas pelas sócias, é que os clientes procuram o Escritório porque almejam do profissional não apenas o conhecimento jurídico, mas o atendi-mento personalizado aliado a um resul-tado satisfatório.

DATA DE FUNDAÇÃO .................... 2009

NÚMERO DE SÓCIOS ....................... 02

NÚMERO DE ADVOGADOS ...............05

NÚMERO DE ESTAGIÁRIOS ............. 01

N. DE ADMINISTRATIVOS ................. 02

FUNDADOR ....................... ALINE CRIS-TINA DE MELO FRANCO E OLIVEIRA-ROSEMARY ALVES PEREIRA E NELCY ZAMORA

MATRIZ ................................ BRASÍLIA

FILIAL ...................................... PARCERIA

COM ESCRITÓRIO EM MADRID (ESPANHA)

IDIOMAS ........... INGLÊS E ESPANHOL

03OAB DA SOCIEDADE 1608/2009

RAIO X

- EMPRESAS

- ENTIDADES REPRESENTATIVAS DE CLASSESETORES DE ATUAÇÃO

Atuou na Comissão de

Anistia Política do Ministério

da Justiça

Ao estudar a carteira de clientes destacam-

-se segmentos como empresas e entidades repre-

sentativas de classe. Por se tratar de demandas

coletivas, o público do Escritório é composto por

diretores jurídicos, aposentados, pensionistas,

presidentes de associações e sindicatos. No tocan-

te às demandas individuais, são atendidos empre-

sários – licitação/tributário/trabalhista e famílias.

Entre os maiores clientes, servidores públicos fe-

derais ativos, aposentados e pensionistas que de

alguma forma sofreram prejuízos oriundos de atos

administrativos. Esse público representa 70% do

faturamento do Escritório. O restante divide-se

em empresas (processo licitatório e tributário)

e pessoas físicas (família e sucessões). No que diz

respeito às empresas, as demandas dividem-se em

análise de edital; consultoria da formatação do ser-

viço a ser ofertado; mandado de segurança em re-

lação a alguma ilegalidade do processo licitatório;

defesas durante contrato administrativo; defesas

no Conselho de Contribuintes da SRFB e processos

judiciais de matéria tributária.

As demandas relativas à pessoas físicas envolvem

divórcios; alimentos e revisão de alimentos; acor-

dos nupciais; testamentos; inventários e partilhas.

“Estamos investindo

em gestão legal”

!

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O grupo é formado por cinco advogados, dois funcionários do setor Administrativo e um estagiá-rio. Entre os advogados, além da fundadora do Escritório, Aline Cristina de Melo Franco e Oliveira, nomes como Ana Paula da Silva Rodrigues, Daniel Feitosa Barbosa, Rosemary Alves Pereira e Nelcy Zamora.

Graduada há dez anos pela Universidade Católica de Brasília (UCB), Aline destinou suas habilidades profissionais para o Direito Público, intensificando sues conhecimentos em Direito Administrati-vo, Tributário, Constitucional e Processual Civil. Seus conhecimentos intelectuais foram o grande diferencial no êxito em processos judiciais para servidores públicos federais e para empresas que participam de processos licitatórios.

Atuou na Comissão de Anistia Política do Ministério da Justiça, sendo consultora jurídica da Co-ordenação Geral de Logística do Ministério da Justiça. Atualmente, é responsável pela criação de teses de previdência de regime próprio, bem como de relações específicas de servidores públicos federais e precatórios. É membro do Conselho de Tribunal de Ética (TED) da Ordem dos Advoga-dos do Brasil – Seção Judiciária do Distrito Federal, realizando a análise de questionamentos parla-mentares em relação ao Direito Processual Civil.

EQUIPE DE ADVOGADOS ESPECIALISTAS

Como ferramentas de gestão, são utilizados manuais e procedimentos, plano de carreira, acordo entre sócios, política de remuneração, plano de comunicação e marketing digital, plano de marke-ting, regulamento interno, manual jurídico, manual administrativo e código de ética.

“O software Themis – Aurum foi desenvolvido específica e exclusivamente para nossas demandas coletivas, onde se detém todas as informações devidas em relação a cada pessoa dentro de cada processo”, explica. Aline complementa que cada processo coletivo conta com um software, garan-tindo informações precisas em relação a cada substituído do processo. Vantagem: tratamento diferenciado. As entidades de classe são assessoradas de forma certa e concisa. “Além disso, os subsituídos processuais serão orientados em conformidade com sua situ-ação. Não há escritório que faça esse tipo de trabalho”, ressalta a sócia. Cada cliente recebe um login e senha para acessar uma página restrita do site, possibilitando que navegue nos processos a que pertence. Registros de comunicações havidas entre o Escritório e orientações a serem seguidas – ofício, carta, guia, cartilha – também podem ser acessados.

Fazem parte da política de remuneração as modalidades fixa, variável e por desempenho. Meta financeira, controles financeiros, acompanhamento de resultados e indicadores estão sendo im-plantados. As sócias Aline e Ana Paula se dividem nas áreas principais de atuação do Escritório. “Sou responsável pelo Direito Administrativo e Tributário, enquanto a Dra. Ana Paula se responsabiliza pelo Direito de Família e Sucessões e Direito Trabalhista.”

FERRAMENTAS DE GESTÃO LEGAL

DIFERENCIALQuestionada sobre a participação em associações de classe, Dra. Aline enfatiza que de forma pessoal, independente e exclusiva, num trabalho de plantão, são atendidas as demandas apresentadas. “Num contato diferenciado, detectamos as problemáticas da categoria. Em razão desse trabalho, nossa orientação é exclusiva, apresentando resultados satisfatórios.”

Sobre publicações, o site www.anfip.org.br contém material da fundadora do Escritório referente a cartilhas e passo-a-passo. Artigos estão prontos para publicação. Entre a utilização de redes sociais: blog, facebook e twitter (em desenvolvimento).

TELEFONE: (61) 3226-0141

E-mail:[email protected]

SEDE: SAUS Quadra 04, Bloco A, Ed. Victoria

Office Tower, salas 329/331,

Asa Sul, Brasília/DF - CEP: 70.070-040

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Website: www.alinemelofranco.adv.br

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