gestao de custos

1

Gestão de Custos & Preços

Reinaldo Pacheco da Costa

2

IntroduçãoØ As 5 questões fundamentais e os pecados capitais 6-11Ø Para quê Custos? 12-13Ø Classificação dos Custos 14-15Ø Sistemas de custeio 16-22Ø E os Preços? 19-28Ø Estruturas de mercado 29-30Ø O Modelo Econômico 31-36Ø Controle x Decisões 37Ø C x V x L (Margem de segurança e GAO) 38-40

3

Introdução (2)Ø Estudos de Caso (Apostila)

Ø Caso 1- Rede de lojas (Departamentos) com vários produtosØ Caso 2- Fábrica de MolasØ Caso 3 - Estudo econômico

Ø Custeio por Atividades – ABC (Apostila)Ø Contabilidade Gerencial (Apostila)

4

Materiais e BibliografiaØ 1. Transparências – C&P 2002 – MBA - DOCØ 2. Preços e Produção : A formação de preços e a administração da produção –

CAP 32 (Gestão de Operações - Profs. Eng. POLI - EDUSP/Blucher) DOCØ 3. Estudo de Caso Comercial - DOCØ 4. Estudo de Caso Industrial - Custos, preços e rentabilidade de produtos (no

prelo). DOCØ 5. Contabilidade Gerencial – Apostila RPC – DOCØ 6. Custeio por Atividades – Apostila RPC - DOCØ Livros e artigos sugeridos:Ø 1. Contabilidade de Custos - Eliseu Martins (ATLAS)Ø 2. O sistema de apoio às decisões de pequenas indústrias (Manufatura classe

Mundial – CAP 2. ATLAS - 2002Ø 3. Management Accounting - KAPLAN et al – Prentice HallØ 4. Portfolio Pricing: the key to achivieng sustainable strategic pricing –

Revenue Technologies - www.pricingsociety.com

5

Introdução da Introdução

Cadeias, redes, clustersw A’”inteligência e força COLETIVA”

Economia, MKT, Finanças e Produção

O exíguo tempo

6

1- Por quanto vender?

ÞPara cobrir custosÞPara maximizar ganhos:

Ø Financeiros

Ø De penetração

Ø Imagem (goodwill)

Ø Solidez (a longo prazo)

7

2- Quanto o cliente está disposto a pagar?

*Quem é efetivamente o meu cliente e o meu consumidor?*Quem são os meus competidores?*Como os meus clientes valorizam o meu

produto?*Quanto e como podem pagar?*Como convencer os clientes?

8

3- Por quanto consigo vender?

«Custo: direto/indireto/fixo/variável«Só isso ?:© Despesas variáveis de venda

© Custos de logística

© Impostos

© Custos de comunicação e promoção

© Custos financeiros

9

4- E a concorrência?ØQuem são?ØComo estão posicionados?

* produtos* escala* tecnologia•preço e condições depagamento* logística

* comunicação

* estruturas de mercado

* estratégia competitiva* abastecimento•Movimentação

* armazenagem/distribuição

* imagem, valor percebido* massa x dirigida

* competição* monopólio* diferenciação, etc.

* custos* diferenciação* vantagens competitivas

10

5- Quanto eu ganho?

[Preço unitário - Custo unitário] x Quantidade

[Px - Cx] x Qx

Ponto de equilíbrioMargem de contribuição

[Px - Cx] x Qx = 0Px - CVx

PxSendo X > 0

11

6- Pecados Capitais

FFazer preço apenas em função da concorrênciaF Fazer preço apenas em função do custoF Fazer rateio dos custos fixos aos produtosF Definir produtos e preços pelo viés das vendas F Focar FOB e não CIFF Não considerar que só o bolso do consumidor

final é que sente os custos totais

12

7- Para quê Custos?

* Valorização

* Controle:

* Planejamento* custos de estoques* custos de produtos* preços* lucros* interface contábil,

fiscal e tributária

* eficiência

* planejamento, programação econtrole de produção e de

* análise de resultadosestoques

* análise de investimentos* política comercial* política econômico-financeira

(orçamento, fluxo de caixa,preços, etc)

* “Make-or-buy”* consumo de materiais* processos* mão de obra* gerencial/departamental/ setorial

13

Prá quê custos? (2)

Projetar produtos e serviçosIdentificar qual etapa do processo de produção deve ser aprimoradoTomada de decisão de onde deve ser direcionado os investimentos,Negociação de preços e especificações de produtosManter estrutura de canais de distribuição adequadas

14

8- Classificação dos Custos (1)

* Por área de atividade:* custos de produção* custos de administração* custos comerciais* custos financeiros

* Por produto:* custos diretos* custos indiretos* custo marginal

* Por volume e período de tempo:* custos variáveis* custos fixos

15

8 - Classificação dos Custos (2)* Por tipo de sistema de produção:

* contínua pura* intermitente (repetitiva

ou sob encomenda)* sob encomenda (orden

de fabricação)

* Pela natureza do tempo:* histórico (ou real)* padrão* reposição* projetado

* Por tipode natureza legal:* contábil* extra contábil

16

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Posicionar Soldador0,083 min/pç

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Soldador0,017 min/pç

SoldarComponentes


Ferro solda0,25 min/pç

Cortarexcedentes


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18

Montar Montador0,05 min/pç

Testar Técnico eletrônica10 min/pç

Multímetro10 min/pç

Osciloscópio10 min/pç

Produto: ENDOLAV2

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Retrabalhar Técnico eletrônica30 min/pç

Multímetro30 min/pç

Osciloscópio30 min/pç

Ferro Solda30 min/pç

Etiquetar Técnico eletrônica0,05 min/pç

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EmbalarMontador5,0 min/pç

PreencherDestinatário

Vendedor5,0 min/pç

Kit Endolav

19

Sistemas de Produção & Sistemas de Gestão da Produção

Tipo de produção Modelos de Modelos dePlanejamento Programação

-----------------------------------------------------------------------------------------------Estoque puro Planejamento e Controle de estoques

Contínua Planejamento Balanceamentopura Agregado de linhas

Intermitente Planejamento Sequenciaçãorepetitivasob encomenda

Grandes Projetos Planejamento Programaçãoem redes em redes

---------------------------------------------------------------------------------------------------

20

Contabilidade financeira

Contabilidade Gerencial

Público – alvo

Externo: acionistas, credores, autoridades fiscais.

Interno: funcionários, gerentes e executivos

Objetivo

Reportar o desempenho passado com finalidades externas; contratos com proprietários e credores.

Informar para tomada de decisões internas feitas por empregados, gestores e executivos: feedback e controle do desempenho das operações.

Temporalidade

Histórica; passada. Corrente; orientada para o futuro.

Restrições Reguladas: regras direcionadas por princípios gerais aceitos pela contabilidade e autoridades governamentais.

Sem regras estabelecidas: sistemas e informações determinadas por gerentes para encontro de necessidades estratégicas e operacionais.

Tipo de Informação

Medidas financeiras somente.

Financeiras mais medidas operacionais e fiscais sobre processos, tecnologia, fornecedores, clientes e competidores.

Natureza da Informação

Objetiva, asuditável, confiável, consistente, precisa.

Mais subjetiva e de juizos; válidas, relevantes, acuradas.

Escopo

Altamente agregado; relatórios sobre a organização inteira.

Desagregado, de informação à ações e decisões locais.

21

9- Sistemas de CusteioØ Contabilidade Financeira e Contabilidade GerencialØ Contabilidade de CustosØ Custeio RealØ Custeio PadrãoØ Custeio DiretoØ Custeio Por AbsorçãoØ “Activity Based Costing” - ABC

Painel de alternativas para quantificação de custos“Diferentes funções, diferentes demandas”

* Freqüência* Nível de agregação* Controles necessários* A importância do “cliente” no desenho do sistema

22

Diagrama – Custeio por Absorção

Custos e Despesas Fabris

Custos Variáveis (Diretos)

Produtos Estocados ao fim do mês

Custos e Despesas Fixas

Produtos

Produtos Estocados no início do mês

Produtos Vendidos (CPV)

RateiosCustos Variáveis (Indiretos)

Outras DespesasCF da Fábrica

Análise de Resultados

(+)Vendas (Faturamento)

(-)CPV

= Resultado Bruto

(-)Custos e Despesas Fixos

(-)Despesas Variáveis de Vendas

(-)Variação de Estoques

= Resultado Líquido

23

Diagrama – Custeio Direto

Custos e Despesas Fabris

Custos Variáveis (Diretos)

Produtos Estocados ao fim do mês

Custos Fixos

Produtos

Produtos Estocados no início do mês

Produtos Vendidos (CPV)

CGFCustos Variáveis (Indiretos)

Despesas Gerais -Overhead

Custos e Despesas Fixas da Fábrica

Análise de Resultados

(+)Vendas (Faturamento)

(-)CPV

(-)Despesas Variáveis de Venda

= Margem de Contribuição Total

(-)CGF

(-)Custos e Despesas Fixos

(-)Variação de Estoques

= Resultado Líquido

24

Métodos de CusteioMétodos de Custeio

òò Custeio por AbsorçãoCusteio por Absorção - apropria aos produtos todos os custos (fixosfixos e variáveisvariáveis) de produção, para fins de Balanço.

òò Custeio VariávelCusteio Variável - apropria aos produtos só os custos variáveis, custos variáveis, para fins de decisões de curto prazo, através da análise de análise de sensibilidadesensibilidade (relações Custo-Volume-Lucro). Os custos fixoscustos fixossão tratados como custos deperíodo e são atribuídos diretamente ao resultado.

òò ABCABC--Custeio Baseado em AtividadesCusteio Baseado em Atividades –– 1º) apropria os gastosgastos(custos e despesas) às atividadesatividades que lhes deram origem; 2º) apropria as atividadesatividades aos produtos, serviprodutos, serviççosos ou projetosprojetos; 3º) permite enxergar oportunidades de savingssavings.

25

Método de Custeio por

AbsorçãoMATÉRIA PRIMA

MÃO-DE-OBRA DIRETAENERGIA (PARTE)

MÃO-DE-OBRA INDIRETADEPRECIAÇÃOALUGUELENERGIA (PARTE)

DESPESAS ADMINISTRAT.

DESPESAS DE VENDAS

DESPESAS DE VENDAS

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PRODUÇÃO EM

ANDAMENTO

ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS

RECEITA LÍQUIDA

DE VENDAS

(-) C.P.V.C.P.V.

(=) RESULTADO BRUTO

(-) DESP.ADMINISTRAT.

(-) DESP. DE VENDAS

(=) RESULTADO LÍQUIDO

DESPESAS DO PERÍODO

26

• Matéria Prima (40.000 un x $5,00) = $ 200.000

• Mão de Obra Direta (40.000 un x $10,00) = $ 400.000

• Custo Fixo Total (para 40.000 un) $ 150.000

(AA) Custo Total da Produção $ 750.000

Custo Unitário = $ 750.000 / 40.000 = $ 18,75

Qtd. Vendida = 35.000 unidades

(BB) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000)

(5.000 x $ 18,75) = ( $ 93.750)

(AA-BB) Custo da Produção Vendida = $ 656.250

Método de Custeio por AbsorçãoMétodo de Custeio por Absorção (40.000 unidades)

27

Método de Custeio Variável

Método de Custeio VariávelMATÉRIA PRIMA

MÃO-DE-OBRA DIRETAENERGIA (PARTE)

MÃO-DE-OBRA INDIRETADEPRECIAÇÃOALUGUELENERGIA (PARTE)

DESPESAS ADMINISTRAT.

DESPESAS DE VENDAS

DESPESAS DE VENDAS

vari

ávei

sfi

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fixa

sfi

xas

vari

ávei

s

PRODUÇÃO EM

ANDAMENTO

ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS

RECEITA LÍDAQUI

DE VENDAS

(-) DESP. VAR. DE VENDASDESP. VAR. DE VENDAS

(-) C.V. DE PRODUÇÃOC.V. DE PRODUÇÃO

(=) MARGEM DE CONTRIBMARGEM DE CONTRIB.

(-) C.F. DE PRODUÇÃO

(-) DESP.ADMINISTRAT.

(-) DESP.FIXAS DE VENDA

(=) RESULTADO LÍQUIDORESULTADO LÍQUIDO

28

(40.000 unidades)

• Matéria Prima (40.000 un x $5,00) = $ 200.000

• Mão de Obra Direta (40.000 un x $10,00) = $ 400.000

(AA) Custo Total da Produção $ 600.000

Custo Unitário = $ 600.000 / 40.000 = $ 15,00

Qtd. Vendida = 35.000 unidades

(BB) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000)

(5.000 un x $ 15,00) = ($ 75.000)

(AA-BB) Custo da Produção Vendida = $ 525.000

Método de Custeio VariávelMétodo de Custeio Variável

29

Dem.de Resultados

Dem.de Resultados

RECEITA DE VENDASRECEITA DE VENDAS

(-) CUSTO DOS PROD. VENDIDOS

LUCRO BRUTOLUCRO BRUTO (Absorção)

(-) DESP. VARIÁVEIS DE VENDAS

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃOMARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (Variável)

(-) CUSTOS FIXOS

(-) DESP. FIXAS DE VENDAS E ADM.

LUCRO OPERACIONALLUCRO OPERACIONAL

1.050.000

(525.000)

525.000

346.500

178.500

(150.000)

(40.000)

(11.500)

1.050.000

(656.250)

393.750

346.500

-

-

(40.000)

7.250

CUSTEIO CUSTEIO VARIÁVELVARIÁVEL

CUSTEIO CUSTEIO ABSORÇÃOABSORÇÃO

30

ABC Custeio Baseado em AtividadesABC Custeio Baseado em Atividades

• Este método permite, tanto ao pessoal da ContabilidadeContabilidade como das Áreas Áreas

OperacionaisOperacionais,, enxergaremenxergarem com fidelidadefidelidade os atributosatributos ou característicascaracterísticas

dos projetos, produtos, processos e atividades, que são, na verdade, os

fenômenosfenômenos a serem mensurados.

• Este fato acaba permitindo ao pessoal da ContabilidadeContabilidade e das ÁreasÁreas

OperacionaisOperacionais mensuraremmensurarem, ou seja, representaremrepresentarem com fidelidadefidelidade

os atributosatributos ou característicascaracterísticas dos projetos, produtos, processos e

atividades.

31

MatériaPrima

• Extração• Produção• Distribuição

Indústria deProdutos Acabados• Desenvolvimento• Produção• Distribuição

Comercialização deProdutos Acabados• Armazenamento • Distribuição

Pós Vendas• Assistência Técnica• Serviços• Conservação

Consumidor Final• Utilização• Consumo

Reaproveitamento /Substituição

• Armazenamento • Re-processamento• Destruição / Descarte

Transporte/Transporte/Movimentação

Transporte/Movimentação




RepetiçãoParcial

do Ciclo

11 22 33

44 55 66

Desperdíciosno Processo

Desperdíciosno Consumo/

utilização

Desperdíciosno Processo

Desperdíciosno Inventário

quebras edanificações

Desperdíciosna reciclagem

Desperdíciosna movimentação

quebras edanificações

Desperdíciospela má conservação oudespreparo do reparo

(produtos precocemente descartados).

32

10 - Gestão de Custos (1)

CONTABILIDADE DE CUSTOS

• Controle do fluxo físico de materiais e produtos acabados• Avaliar os sistemas de produção e seus respectivos sistemas de

custeamento (encomenda, ordem, padrão, real, rkw..)• Há comparações entre custos reais e padrões ?• Α implantação de sistemas de planejamento e custos encontrou

resistências internas? • Avaliar a questão comportamental e cultural relacionada à gestão de

custos

33

ANÁLISE DE CUSTOSComo são custeados os elementos de custos ? custos históricos ou médios, reposição etc.A empresa apresenta análise dos custos unitários dos produtos?Quem são os maiores solicitantes de informações de custos ?Análise do desempenho dos departamentos e periodicidade do controle de despesas gerais, administrativas e de vendas?

ORÇAMENTO EMPRESARIALA empresa elabora orçamentos periódicos?A empresa elabora orçamentos flexíveis ?A empresa elabora plano econômico-financeiro ?As análises entre o real e o previsto têm sido acolhidas pela direção ?Os executivos de diversas áreas participam da elaboração do planejamento e do orçamento ?


34

CONTABILIDADE GERENCIALA empresa elabora “análise de resultado por produto”? A análise do ponto de equilíbrio é feita periódicamente ?O sistema gera informações: societárias, fiscal, gerencial ?Para a contabilidade gerencial qual o critério p/ cálculo das depreciações? Vida legal (RIR); Vida útil, vida tecnológica, vida econômica A empresa usa outros ajustes para efeito de contabilidade gerencial?

CONTABILIDADE ESTRATÉGICAQuais as prioridades estratégicas da empresa?A empresa pretende implantar o ABC ?Custos da qualidade ?A empresa usa análise estratégica de custos ? Planejamento estratégico, investimentos, ciclo de vida dos produtos, custos dos produtos, avaliação de desempenho, pricing, riscos.A empresa usa o conceito de custo-meta para planejamento ?A empresa está implantando o “just in time “?Total quality control ? Benchmarking ? Células de produção ?


35

Gestão Econômico-Financeira

Análise e Planejamento. Transforma dados financeiros em informações apropriadas para a tomada de decisões.Administra a estrutura de ativos. Usos da firma. Investimentos em ativos fixos, estoques etc.Dimensiona e administra a estrutura financeira da empresa. Financiamentos de curto e longo prazos.Obtém e interpreta dados do ambiente externo da empresa. Estudosde mercado.Pesquisa e levantamento de custos e das condições internas das operações.Sintetiza as políticas relacionadas à produção, estocagem, investimentos e preços.Desenvolve métodos para subsidiar decisões táticas e estratégicas.

36

Finanças e Produção: Interfaces

Planejamento da capacidade produtiva e previsão de demanda.Previsão de vendas e Planejamento da produção de curto e longo prazos.Abastecimento, Armazenagem e Distribuição FísicaMix de produtosControle de custosLançamento de novos produtosMelhoria de processosServiços adjuntos

37

11- E os Preços ? (1)

As três fontes de determinação de preços:

Ø O mercado (lei da oferta e da procura);

Ø As estruturas concorrências (monopólio,

oligopólio, concorrência pura e

concorrência monopolística); e

Ø A função de custos

38

Objetivos dos preços

Retorno do InvestimentoAumentar % de mercadoMaximização do lucro a longo prazoMaximização do lucro a curto prazoEstabilização no mercadoDesencorajar a concorrênciaManter lealdade de parceirosReputação(Goodwill)Sinergia da linha de produtos

39

11 E os Preços ? (2)

ØOrientação por vendasØOrientação por custos* Custo total* “Cost plus mark-up“* Análise por Ponto de equilíbrio ( custo x volume x lucro )* Taxa-alvo de retorno

ØOrientação para competição ( Mercado )

* análise marginal* Preço de mercado ou proporcional* “Preço abaixo do custo”

ØPricing de um novo produto* Preço de skimming* Preço de penetração

ØPreços Psicológicos

ØPreços GeográficosØDescontos

+Intermediários+Quantidades+ À vista+ Sazonais

CRITÉRIOS

ØPromoções“isca”“Ocasião”“Mix”

40

Posicionamento do ProdutoKotler (cap. 15)

Estratégias e Programas de Preços

ALTO MÉDIO BAIXO

ALTA

Estratégia depreço premium

Estratégia dealto valor

Estratégia de super valor

MÉDIA

Estratégia depreço excessivo

Estratégia devalor médio

Estratégia de valor bom

BAIXA

Estratégia deassalto aocliente

Estratégia defalsa economia

Estratégia de economia

PREÇOQ

UA

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AD

E D

O P

RO

DU

TO

41

5 forças de Porter

Clientes

Empresa

Análise de substitutos

Fornecedores

CompetidoresPotenciais

CompetidoresAtuais

Influência Governamental

42

Ciclo de vida (prods e serv.)

43

aspectos internos e externos de cada objetivo ou critério de desempenho

44

A evolução dos sistemas RPM (Revenues and price management systems) (Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)

Gestão de receitas e preços torna-se uma estratégia competitiva em todas as indústrias. (Kevin Scott – AMR) Estratégias de rentabilidade podem incluir mais do que redução de custos e iniciativas de eficiência (Financial Times (2002) Os negócios adotam estratégias via internet para aumentar a competitividade (Wall Street Journal 1998)

Eficiência na geração de receitas e dos preços Eficiência nos custos Eficiência nas vendas e serviços aos clientes Eficiência operacional Eficiência financeira

OBJETIVO

MSA. DBS,

SAP, JDEdwards

SAP, ORACLE

I2

Revtechnologies RPM

SCM

CRM

ERP

SF’s

70’s 80’s 90’s 00’s

45

Evolução das práticas e estratégias na formação de preços(Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)

FIN

ERP

CRM

ERP SCM

Mark-up

Automação

Preço-valor

Preços portolio

Otimização margem

Pricingstrategy

Coststrategy

46

Legendas

RPM – RECEIPT & PRICE MANAGEMENTSCM – SUPPLY CHAIN MANAGEMENTCRM – CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENTERP – ENTERPRISE RESOURCES PLANNINGSF – SISTEMAS FINANCEIROS

47

grande

pequeno

1 único

1 único pequeno grande Vendedores

Compradores

MONOPÓLIOBILATERAL

QUASEMONOPSÔNIO

QUASEMONOPÓLIO

MONOPÓLIO

OLIGOPÓLIOBILATERAL

OIGOPÓLIO

MONOPSÔNIO

OLIGOPSÔNIO

CONCORRÊNCIA“PERFEITA”

11 - E os Preços ? (3)

48

Tipo de Controle x Tipo de Decisão

Tipo de Controle_______________________________________________________________________Tipo de Decisão Operacional Gerencial Estratégico Apoio__________________________________________________________________________________Estruturada Faturamento Orçamento Financeiro MIS

Pedidos Projeções Logística PO__________________________________________________________________________________Semi- PCP Créditos Novos ProjetosDSSEstruturada Cont. estoques Lay Out Novos Produtos__________________________________________________________________________________Não- Aprov. Negociação P & D DSSEstruturada Crédito Recrutamento Novas Tecnol ES__________________________________________________________________________________Apoio MIS DSS EIS

Ciências Adm Ciências Adm__________________________________________________________________________________

49

12- O MODELO ECONÔMICO (1)

1- CONCEITO DE RECEITA BRUTA E RECEITA LÍQUIDA

DESPESAS PROPORCIONAIS AO FATURAMENTO

IMPOSTOSIPIICMSFINSOCIALPIS

ØCOMISSÃO DE VENDASØFRETESØSEGUROSØROYALTIESØALGUMAS DESPESAS FINANCEIRAS

RECEITA LÍQUIDA = RECEITA BRUTA - D.P.F.

50

Uma visão estereotipada da Guerra entre Marketing e Produção (“Winning Manufacturing: The How-to-book of successful manufacturing - James

Tompkins - McGraw Hill - 1990)

O que a Produção pensa sobre o Marketing

O que marketing pensa sobre

Marketing

• O Marketing deseja custo baixo, alta

qualidade, despacho instantâneo, e opções ilimitadas mesmo sendo as projeções não acuradas (feitas pelo Marketing).

• Em geral, o pessoal de Marketing é mal informado e não entende realmente da realidade do negócio.

• Marketing está sempre em contato com

a mudança, com os desejos imprevisíveis do mercado e tem um verdadeiro entendimento de como chegar ao sucesso da empresa.

• Marketing tem posicionado a empresa muito bem no mercado, apesar da falta de suporte da Produção

O que Produção pensa sobre Produção

O que Marketing pensa sobre

Produção

• Produção tem feito um tremendo

esforço de trabalho com pouco capital. • Produção tem sido com qualidade

consistente com o projeto, a um mínimo custo.

• Produção quer sempre fazer o mesmo

produto, sem nenhuma modificação, e também sem atender a qualidade e custo exigidos pelo cliente.

• Em geral, o pessoal de Produção é preguiçoso, sem imaginação, e realmente não se preocupa com as mudanças das necessidades do mercado.

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2- CONCEITO DE CUSTOS FIXOS E VARIÁVEISPARA UM DADO PERÍODO DE TEMPO DURANTE O QUAL AS

INSTALAÇÕES DE PRODUÇÃO SÃO CONSIDERADAS INVARIANTES:

wCUSTOS FIXOS - NÃO SE ALTERAM COM O VOLUME DE PRODUÇÃO REALIZADO (ao menos para um intervalo relevante).

.forma como a empresa decidiu operar.”é a cara da empresa”

.processo, organização e planos essenciais definidoswCUSTOS VARIÁVEIS - DEPENDEM DO VOLUME DE PRODUÇÃO REALIZADO

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3- CONCEITO DE RENTABILIDADE DE UM PRODUTOA MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO

RECEITA LÍQUIDA - CUSTOS

RECEITA LÍQUIDA DO PRODUTO X, NO PERÍODO t.--------------CUSTOS VARIÁVEIS DO PRODUTO X, ASSOCIADOSCOM A RECEITA LÍQUIDA ---------------MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO ---------------PORQUÊ?

VARIAÇÕES DA MBC DE X QUANDO REDUZIMOS OU AUMENTAMOS SUAS VENDAS(geração de renda econômica no período para aquele produto)

ELIMINAÇÃO TOTAL DA RENDA DE X PARA A EMPRESA SE ELE FOR ELIMINADO OUREDUZIDO PARA VENDA ZERO NO PERÍODO

CRIAÇÃO DE UMA DIFERENÇA ENTRE O VALOR LÍQUIDO GERADO E O CUSTO PARA

PRODUZIR.

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4- CONCEITO DE RELAÇÃO PRODUTO / MERCADO E RENTABILIDADE DIFERENCIADA

MERCADO

REGIONAL (GEOGRÁFICO)CATEGORIA DE CONSUMIDOR (CLASSES)

M1 se forem M o total de diferentes produtos X M2 em n diferentes mercados onde X é vendido,Mn devemos calcular N x M MBC de contribuição

Porquê?Diferença das DPF’s (ICMS, FRETES, etc.)diferença nos preços (En. Elétrica, mão -de -obra, etc.)

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12- O MODELO ECONÔMICO (5)5- CONCEITO DE CUSTOS E/OU DESPESAS PRÓPRIAS IDENTIFICADAS COM UM PRODUTO OU UMA ATIVIDADE: MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO:

RECEITA LÍQUIDA DO PRODUTO y NO MÊS t ----------

CUSTOS VARIÁVEIS DO PRODUTO y CORRESPONDENTE A RECEITA LÍQUIDA ( - )----------

MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO DE y EM t ---------

CUSTOS FIXOS PRÓPRIOS DE y EM t ----------

MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO DE y EM t --------

Os custos e despesas fixas próprias identificados, devem ser cobertos pelo produto ou atividade correspondente, resultandona MSBC que, por sua vez, mede a rentabilidade do produto

ou atividade para a empresa naquele período.

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12- O MODELO ECONÔMICO (6)6- CONCEITO DE APURAÇÃO DE RESULTADOS DO PERÍODO ADAPTADA AO MODELO DESCRITIVO

APURAÇÃO DO RESULTADO DO PERÍODO

CUSTOS FIXOS DO PERÍODO MBC OU MSBC DO

PRODUTO yESTRUTURA DE CURTO PRAZO DA EMPRESA

DEPESAS FIXAS DO PERIODO

MBC OU MSBC DO PRODUTO x

RESULTADOS DO PERÍODO

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13- TIPO DE CONTROLE x TIPO DE DECISÃO

TIPO DE CONTROLE

Tipo de decisão

Operacional Gerencial Estratégico Apoio

Estruturada Faturamento, Orçamento, Pedidos

Financeiro MIS Projeções

Logística PO

Semi-Estruturada

PCP Cont. estoques

Créditos Lay Out

Novos projetos Novos produtos

DSS

Não – Estruturada

Aprov. Crédito

Negociação Recrutamento

P & D Novas Tecnol

DSS ES

Apoio MIS Ciências Adm

DSS EIS Ciências Adm

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14- Análise de C x V x L

Análise das relações CUSTO – VOLUME - LUCRO Hipótese da linearidade de custos variáveis e receita total

1- Caso da Análise conjunta de Custos e Receitas

R$

Qe Q

MBC

L

RTCT

CV

MBC unit = P - Cvu = cte

MBC = CFT no ponto de

equilíbrio

Qe x MBC unit = CFT

QE = CFT = CFTMBC unit P unit - CDuf

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15- Margem de Segurança

R$

qe

q

L

RTCT

CV

q

MS = q - qe margem de segurança (em %)

q

MS -> porcentagem das vendas que se podeperder para comprometero lucro L obtido ao nívelda quantidade q.

Sendo os custos e receitaslineares tem-se:

MS = RT - RTe RT

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16- Alavancagem OperacionalSe q -> q + δ q

=> Como variam os lucros com a variação das vendas ?L -> L + δ L

GAO => Grau de alavancagem operacionalGAO = Variação % dos Lucros / Variação % das VendasGAO = δ q (Pu -Cv) .

q (Pu - Cv) - CFt

= q . δq ( Pu - Cv) .δQ δq[ q (Pu - Cv ) - CFT ]q

GAO = Margem Bruta de contribuição / LucroEx. O que acontece com GAO E MS com o aumento da q (Fazer o gráfico)

gestao de custos

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