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Assessoria de Comunicação, Marca e Sustentabilidade – maio 2013

Algar Telecom

Gente Servindo Gente

2013


Grupo Algar(desde 1929)



Negócios Algar

Setor Agro Setor Serviços TurismoSetor TI/Telecom


Solidez e presença

Presença geográfica Destaques 2012


Algar Telecom


• 59 anos de atuação

• Mais de 3,4 mil associados

• Mais de 800 mil clientes

• Companhia de capital aberto*

Algar Telecom

* Por meio de debêntures


Concessão - 87 municípios em 4 estados

Negócios & Atuação:

Autorização em expansão- escritórios nos principais estados do País

Varejo

Empresas

Dados & voz.

Serviços de TI. *

* Em parceria com Algar Tecnologia


12,200 mil km de rede óptica, instaladas na região sudeste do

Brasil, que é responsável por 50% do PIB do País e 60% de todo

o tráfego nacional de Telecom.

Backbone


Oferecimento de serviços integrados

de telefonia fixa, móvel, TV por

assinatura, internet, dados e

serviços de TI.

Atendimento por meio de mais de 130

lojas, web site, redes sociais e

consultores especializados para

atender sua empresa.

Negócios e Atendimento.Nosso jeito de servir

Assessoria de Comunicação, Marca e Sustentabilidade – maio 2013Dados 2012

• Construção e manutenção de redes de telecomunicações

• Listas e guias telefônicos

• Soluções convergente em mídia

Negócios complementares

Segmentos de negócios

� 1,140 milhão clientes de

telefonia fixa

� 449 mil clientes de

internet banda larga

� 822 mil clientes de

telefonia celular - 26 %

pós-pagos

� 127 mil clientes TV por

assinatura

Telecom2T13

• 9 mil posições de trabalho

• 3 data centers estrategicamente localizados

• 2 mil servidores em operação

• 3 fábricas de software com certificação CMMI e Mps BR

• Mais de 12 mil profisisonais com atuaçãoem todo o Brasil

BPO e TI


Desempenho financeiro consolidado Algar Telecom

Receita Bruta:

R$ 2,156 bilhões

Receita Líquida:

R$ 1,8 bilhão

Lucro Líquido:

R$ 141 milhões

EBITDA:

R$ 452 milhões

Investimentos:

R$ 350 milhões


Projeto ISPtv


□ Atualmente possui 16,8 milhões de usuários;

□ O crescimento médio de ~ 23,55% desde 2007;

□ Expectativa próximos anos: crescimento focado na classe média

concentrado no interior do Brasil.

• Consumo de R$ 1,5 trilhões/ano. (se fosse um país seria 11º

em população e o 15º em consumo)

□ Ações de expansão das grandes operadoras nos próximos

anos deverão estar concentradas no interior do Brasil:

• Claro/ NET, Sky/ Direct, Oi, GVT entrarão no interior c/ força

total - estratégias de COMBO (Internet + TV + Voz).

Fonte: ANATEL, Instituto DATA POPULAR e NEO TV.

Mercado de TV por assinatura no Brasil

Cenário:


TV por Assinatura

• Crescimento esperado para

2013 é de 29,5%.

• Existe um mercado em aberto

na Classe Média de 14,2

milhões de domicílios.

Oportunidade


ISP´s

Tecnologia de

gestão com alto

custo para lidar

com as grandes

operadoras do

mercado

Acesso a financiamento

com taxas menos

competitivas para

expansão e estruturação

de seus negócios

Ameaça das grandes

operadoras no mercado

regional

Portfólio de serviços

menos competitivo para

fidelizar seus clientes

Custo mais altos e acesso

restrito a marketing

promocional para lidar

com os grandes players

do mercado.

Os desafios dos pequenos e médios ISPs:


A Algar Telecom, através da Rede iSPtv, será a viabilizadora do

pequeno e médio empreendedor ISP disponibilizando o formato, o

produto, a escala e a infraestrutura exigidas para o bom

desempenho do negócio de TV por Assinatura e de Telecom,

mantendo entretanto, as característica positivas de um negócio

operado pelo próprio dono.

ISP1ISP2

ISP3

ISP4ISPn ...

ISP1200

Modelo da Rede ISPtv


Formato de serviço já testado que oferece:

– Acesso ao serviços de TV por Assinatura a custos acessíveis.○ Valor dos descontos praticados pelas as operadoras de conteúdo compartilhado com a rede de

ISPs.

– Comunicação Promocional:○ Comunicação promocional cooperada reduzindo investimentos em produção e mídia.

– Tecnologia de Gestão:○ Sistema de automação integrado;○ Capacitação em gestão;○ Melhores práticas de varejo para a comercialização dos serviços.

– Acesso a capital:○ Com a formação da rede de ISPs Licenciados, será possível recorrer a capital competitivo para

investimentos em infraestrutura.

– Fidelização de clientes:○ Incremento no portfólio de serviços para a fidelização de clientes e proteção do mercado

regional do ISP:

– Padrão de Qualidade:○ Através de ações de coaching realizadas pela Algar Telecom, será possível atender as

exigências dos provedores de conteúdo, tecnologia e Anatel, viabilizando o negócio de TV por Assinatura.

Principais benefícios da Rede para os ISPs:


ISP´s

Qualificação e

suporte para o

desenvolvimento

do negócio do

ISP

Acesso a Capital

Competitivo para

a Expansão do

negócio

Acesso a serviços

de TV por

Assinatura e

posteriormente

de TelecomFidelização da

base de Clientes

através de

COMBOS de

Internet + TV

Marketing

Promocional

Cooperado

Principais benefícios da Rede para os ISPs:


Onze offerings sustentam a proposição de valor aos ISPs:

Negociação

ISP

s

Implantação

Capacitação, Consultoria e Qualidade

Propaganda e Marketing

Soluções de Tecnologia,Equipamentos e Serviços

Relacionamento comConsumidor

Desenvolvimento de Novos Negócios

Suporte paraExpansão

Operações Financeiras

For

neci

men

toD

eman

daIn

fra-

estr

utur

a

Acesso ao Serviço de TV por Assinatura

Rede

� Campanhas cooperadas.� Calendário de promoções.

� Consultoria e suporte para implantação do serviço de TV por Assinatura.

� Sistema de automação integrado a Algar Telecom.

� Acesso às melhores práticas de gestão.� Suporte contínuo.

� Acesso a outros serviços fornecidos pela Algar Telecom.

� Localização de pontos.� Padrões e suporte para abertura de pontos de venda.

� Linhas de crédito/ financiamentos com taxas acessíveis.� Operações de custódia, antecipação de recebíveis e etc.

� Acesso a TV por Assinatura.

� Possibilidade de ofertar pacotes/ COMBOS de TV mais Internet e proteger a base de clientes.

� Central de Negociação para os serviços prestados para a rede de ISPs.

Fornecimento � Central de Fornecimento e Logística para o fornecimento de setup box, antenas e cabos.


Contatos:

http://www.isptv.com.br/

ou

Osvaldo Carrijo (Algar Telecom)

e-mail: [email protected]

(34) 3256-2022

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