Nomes:

Sara Gabriela

Nathalia Locatti

Kessia Nicacio

Formação de Preços e Vendas

O preço de venda é um fator que influencia o

cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados

com um grande número de concorrentes, as empresas

precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor

oferta sem perder a lucratividade.

Toda empresa, seja industrial, comercial ou de

serviços, precisa determinar, com precisão, seus preços

de venda, sob pena de perder mercados (por praticar

preços acima da concorrência) ou sofrer prejuízos pela

venda de seus produtos, mercadorias e serviços abaixo

do custo.

Nathalia

Formação de Preços e Vendas

FORMAÇÃO DO PREÇO:

Basicamente, a formação do preço de venda pode

ser simplificada pela seguinte equação:

Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda.

A apuração dos custos se faz pelos próprios

elementos da contabilidade, com auxílio de informações

extra-contábeis, como controles de estoques, rateios de

custos indiretos, horas de produção, etc.

Sara

Formação de Preços e Vendas

CONSIDERAÇÕES PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO:

As despesas

administrativas, apesar de não

serem registradas,

habitualmente, como custos

contábeis, precisam ser

mensuradas e acrescentadas à

planilha de custos, para a

correta formação do preço, pois

se tratam de encargos

necessários e que devem ser

remunerados pelas vendas.

Kessi

a

Formação de Preços e Vendas

DESCRIÇÃO DOS CUSTOS AOS PRODUTOS:

Custo Fixo:

Corresponde aos custos que não variam em função

das vendas, exemplo de alugueis e salários.

Custo Variável:

São os custos que variam conforme as vendas,

exemplo da matéria prima, comissões sobre a venda,

impostos sobre faturamento.

Sara

Formação de Preços e Vendas

EXEMPLO DE CUSTO SOBRE MERCADORIA VENDIDA:

Embalagens e etiquetas:

Impostos incidentes sobre as vendas (ICMS, PIS, COFINS,

IRPJ, CSLL, Simples) e comissões de vendedores.

COFINS - Contribuição para Financiamento da Seguridade Social

PIS - Programa de Integração Social

IRPJ - Imposto de Renda de Pessoa Jurídica

CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido

ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadoria e Serviços

ISS - Imposto sobre Serviço

Sara

Formação de Preços e Vendas

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS E VENDAS

As empresas lidam com a determinação de preços da

várias maneiras. Duas estratégias de preço prevalecem

hoje: os preços baixos todos os dias e preços altos/baixos.

O preço de varejo inicial é sempre o preço a que uma

mercadoria será vendida no final. O varejista pode optar por

reduzir os preços, seja por motivo de liquidação ou

promoção.

Kessi

a

Agradecemos a atenção de

todos e ao Professor Flavio

que nos orientou.

Nathali

a