estudo de mercado
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Estudo de mercado
Conceitos concorrentes
Efetuando uma pesquisa na internet e entrando em contacto com algumas empresas
obtivemos informação ao nível de possíveis produtos que possuem as mesmas
funcionalidades que o nosso. Encontrámos então dois sistemas que se destacam em
possíveis ameaças ao nosso produto, são eles:
Salamandra automática:
É um equipamento que permite queimar lenha e briquetes. Este sistema tem a
possibilidade de carregar automaticamente a lenha na forma de briquetes diretamente
na camara de combustão, aumentando a autonomia na queima. Contudo este produto
tem algumas desvantagens, nomeadamente o facto de a lenha ter de ser padronizada,
o utilizador ter dificuldade em colocar a lenha no equipamento e haver a possibilidade
de a salamandra encravar.
Caldeiras a pellets
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O nosso principal concorrente é um tipo de caldeira que produz calor através da
queima de pellets. Pellets é um tipo de lenha, geralmente produzido a partir da
serradura de madeira que é refinada, seca e no final comprimida. É um processo de
queima automática onde o pellets está num depósito e que posteriormente vai caindo
gradualmente para um cesto, conforme vai precisando. Nessa cesta existe uma sonda
posicionada lateralmente ao cesto que vai incendiar os pellets e que posteriormente
aquecem a água que vai circular nos radiadores aquecendo desta forma o ambiente.
Temos que referir que o processo é todo automático tendo vários níveis de chama
para a queima dos pellets. Este sistema pode ser programado para ligar e desligar a
uma determinada hora ou até mesmo ligar e desligar consoante a temperatura,
fazendo a própria caldeira o doseamento dos pellets e da chama. Todavia para além do
elevado custo de investimento e ruído este produto concorrente apresenta ainda
outra grande desvantagem, a libertaçãode lixo tóxico.
Análise de mercado
Para aprofundarmos o estudo do nosso mercado alvo, começámos por elaborar um
pequeno questionário, onde formulámos as questões a colocar nas várias empresas
contactadas. Foram abordadas diversas empresas na área da climatização,
nomeadamente a Fundicalor situada no Fundão e a Casa Esteves situada na Guarda.
Analisando o contacto com estas empresas recolhemos informações aliciantes ao
desenvolvimento do nosso projeto, uma vez que são as pequenas empresas que
interagem com os consumidores. Estas duas empresas em média vendem cerca de 30
caldeiras a lenha por ano, o preço de cada caldeira ronda os 1500€, o que se torna
vantajoso para a nossa empresa visto que as caldeiras a pellets andam à volta dos
3000€. Segundo as informações recolhidas o nosso projeto visa ser bastante rentável e
vantajoso porque em norma a população em geral opta pelo sistema de caldeira a
pellets, por ser um sistema onde não é necessário muito trabalho. Ainda pelos
testemunhos destas empresas ao nível da concorrência do nosso produto obtivemos a
informação que as caldeiras a pellets são também elas vendidas quando conjugadas
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com o sistema a lenha, visto que se torna muito mais rentável. Como a crise
económica está a abalar profundamente o nosso país as caldeiras a lenha tornaram-se
muito dispendiosas, para tentar economizar mais o que os consumidores fazem é
converter estas caldeiras em sistemas a pellets, através de um queimador, cujo preço
ronda os 2100€.