Estudo de mercado

Conceitos concorrentes

Efetuando uma pesquisa na internet e entrando em contacto com algumas empresas

obtivemos informação ao nível de possíveis produtos que possuem as mesmas

funcionalidades que o nosso. Encontrámos então dois sistemas que se destacam em

possíveis ameaças ao nosso produto, são eles:

Salamandra automática:

É um equipamento que permite queimar lenha e briquetes. Este sistema tem a

possibilidade de carregar automaticamente a lenha na forma de briquetes diretamente

na camara de combustão, aumentando a autonomia na queima. Contudo este produto

tem algumas desvantagens, nomeadamente o facto de a lenha ter de ser padronizada,

o utilizador ter dificuldade em colocar a lenha no equipamento e haver a possibilidade

de a salamandra encravar.

Caldeiras a pellets

O nosso principal concorrente é um tipo de caldeira que produz calor através da

queima de pellets. Pellets é um tipo de lenha, geralmente produzido a partir da

serradura de madeira que é refinada, seca e no final comprimida. É um processo de

queima automática onde o pellets está num depósito e que posteriormente vai caindo

gradualmente para um cesto, conforme vai precisando. Nessa cesta existe uma sonda

posicionada lateralmente ao cesto que vai incendiar os pellets e que posteriormente

aquecem a água que vai circular nos radiadores aquecendo desta forma o ambiente.

Temos que referir que o processo é todo automático tendo vários níveis de chama

para a queima dos pellets. Este sistema pode ser programado para ligar e desligar a

uma determinada hora ou até mesmo ligar e desligar consoante a temperatura,

fazendo a própria caldeira o doseamento dos pellets e da chama. Todavia para além do

elevado custo de investimento e ruído este produto concorrente apresenta ainda

outra grande desvantagem, a libertaçãode lixo tóxico.

Análise de mercado

Para aprofundarmos o estudo do nosso mercado alvo, começámos por elaborar um

pequeno questionário, onde formulámos as questões a colocar nas várias empresas

contactadas. Foram abordadas diversas empresas na área da climatização,

nomeadamente a Fundicalor situada no Fundão e a Casa Esteves situada na Guarda.

Analisando o contacto com estas empresas recolhemos informações aliciantes ao

desenvolvimento do nosso projeto, uma vez que são as pequenas empresas que

interagem com os consumidores. Estas duas empresas em média vendem cerca de 30

caldeiras a lenha por ano, o preço de cada caldeira ronda os 1500€, o que se torna

vantajoso para a nossa empresa visto que as caldeiras a pellets andam à volta dos

3000€. Segundo as informações recolhidas o nosso projeto visa ser bastante rentável e

vantajoso porque em norma a população em geral opta pelo sistema de caldeira a

pellets, por ser um sistema onde não é necessário muito trabalho. Ainda pelos

testemunhos destas empresas ao nível da concorrência do nosso produto obtivemos a

informação que as caldeiras a pellets são também elas vendidas quando conjugadas

com o sistema a lenha, visto que se torna muito mais rentável. Como a crise

económica está a abalar profundamente o nosso país as caldeiras a lenha tornaram-se

muito dispendiosas, para tentar economizar mais o que os consumidores fazem é

converter estas caldeiras em sistemas a pellets, através de um queimador, cujo preço

ronda os 2100€.