DICAS COMERCIAISPARA CONCRETIZAÇÃO DE NEGÓCIOS E

ARGUMENTOS DE VENDA EM CONSÓRCIOS.

Aqui você encontra dicas para comercialização das cotas e argumentos para apresentar ao Cliente no momento da venda,

reforçando que os planos de Consórcio são um excelente investimento.

Vale ressaltar a importância da comercialização das cotas sempre no valor adequado, visando a atender a real necessidade do Cliente e

garantir sua satisfação no momento da contemplação, minimizando o risco de um futuro cancelamento.

Dicas de ImóveisAlguns perfis de Clientes com propensão à aquisição de Planos de Consórcio de Imóvel:

PAIS CUJOS FILHOS ENTRARAM NA FACULDADE,

em cursos que exigirão, futuramente, a montagem de um consultório ou escritório têm no consórcio de imóveis a opção para garantir o futuro profissional de seus filhos.

JOVENS QUE AINDA MORAM COM OS PAIS,

porém já iniciaram a carreira profissional e têm fonte de renda. Com o consórcio podem ter aoportunidade de garantir o imóvel no futuro. Desta forma, quando decidirem casar ou morar sozinhos, terão realizado o sonho da casa própria.

JOVENS CASAIS QUE TÊM O COMPROMISSO DO ALUGUEL,

encontram no consórcio a prestação acessível para aquisição da casa própria. Após acontemplação terão a satisfação de pagar a prestação de seu próprio imóvel.

Dicas de ImóveisDicas de Imóveis

TODAS AS PESSOAS QUE TÊM FGTS,e pretendem comprar seu primeiro imóvel residencial encontram no consórcio uma excepcional opção, fácil, acessível, flexível e com baixo custo.* Conforme legislação do Sistema Financeiro de Habitação.

QUEM JÁ TEM IMÓVEL PRÓPRIO E SONHA COM A CASA DE PRAIA OU DE CAMPO

pode adquirir uma cota de consórcio, transformando seu sonho em realidade (nesse caso não pode ser utilizado o FGTS*).* Conforme legislação do Sistema Financeiro de Habitação.

PESSOAS QUE QUEREM INVESTIR EM IMÓVEIS SEM SE DESCAPITALIZAR

podem adquirir cotas de imóveis. Ao serem contempladas, podem adquirir o bem e alugá-lo. As parcelas do Plano de Consórcio podem ser pagas com o valor do aluguel, aumentando assim seu patrimônio.

Outros Argumentos:Outros Argumentos:

- Para cotas de imóveis (exceto para aquisição de terreno), o Cliente também pode utilizar seu FGTS e/ou do cônjuge para oferta de lance*, complemento do valor da carta de crédito*, amortização**, quitação** do saldo devedor da cota ou amortização parcial** de até 80% do valor das parcelas no período de 12 (doze) meses.

* Conforme regras estabelecidas pelo Sistema Financeiro de Habitação.** Conforme regras estabelecidas pelo Sistema Financeiro de Habitação, desde que o imóvel esteja contemplado com o bem entregue.

- Não existem parcelas intermediárias.

- Não existem resíduos no final.

- Utiliza-se o crédito para comprar qualquer tipo de imóvel, inclusive na planta, para reforma ou construção, ou quitação de financiamento. Consulte mais informações no Contrato de Adesão.

- O pagamento é à vista, favorecendo a negociação no momento da compra do imóvel.

- Carta de Crédito correspondente a 100% do valor do imóvel.

- Utilização de até 10% do valor do crédito para cobrir despesas com seguros, certidões, escritura, etc.

Dicas de Automóveis

- As taxas são fixas, diluídas no período do plano, o que torna o percentual mensal muito menor e as parcelas mais atrativas.

- O consorciado pode ofertar lances a qualquer momento desejado.

- Existe a opção de escolha para qualquer modelo ou marca de veículo.

- A atualização do bem ocorre conforme tabelas dos fabricantes.

- Até 10% do valor do crédito pode ser destinado ao seguro do bem, acessórios ou documentação.

- O Cliente pode adquirir agora uma cota de bem móvel para o filho adolescente e solicitar a exclusão do sorteio. Quando o filho atingir a maioridade, o consorciado pode solicitar o retorno à participação nas assembleias

e aguardar a contemplação por sorteio ou oferta de lance. Assim, o presente perfeito estará garantido, sem pesar para a família.

- Pessoas que têm a intenção de mudar de automóvel ou imóvel podem aproveitar as facilidades que o plano de consórcio propicia, garantindo a troca para um bem superior.

Enquanto alguns só sonham em melhorar o padrão de vida, os consorciados garantem essa conquista.

Dicas de Automóveis

DICAS DE CAMINHÕES OU TRATORES

- O consorciado contemplado tem o poder de compra à vista podendo se beneficiar de descontos e promoções oferecidos pelo mercado.

- Na hora da compra é respeitado o poder de escolha do Cliente, podendo adquirir outra marca ou ainda caminhão usado com até 7 anos*.(* mediante análise )

- Possibilidade de aumentar a frota sem se descapitalizar, utilizando-se da frota em uso.

- Pequenos empresários que pretendem adquirir seu primeiro caminhão ou trocá-lo por um novo, mas não têm folga de caixa, encontram no consórcio a forma que torna o plano possível, pois pode ser iniciado com antecedência e a troca ser feita no momento oportuno.

Argumentos para evitar o cancelamento e a desistência

- Transferência da cota em qualquer época.

- Existindo parcelas em atraso, trabalhe com o seu Cliente a possibilidade de diluição das parcelas pendentes dentro do plano.

- Sempre explicar para o Cliente a diferença do consórcio em relação a um financiamento.

- Explicar para o Cliente como funcionam as atualizações da carta de crédito (Móvel ou Imóvel).

- Mostrar que após a contemplação o Cliente pode fazer substituição de garantia a qualquer momento.

PARCEIROS DE CONSÓRCIO:

*Consulte informações sobre as diferenças de prazos e processos

71 3013-0303

RUA CONDE D’EU, EDF. SANTA CASA - Nº55, 2º ANDAR - SALA 204 COMÉRCIO - SALVADOR - BAHIA

CEP.: 40.015-320

CONSÓRCIOCANOPUS Consórcios