construtoras avaliam consultorias de crédito - construção e mercado

8/8/2019 Construtoras avaliam consultorias de crédito - Construção e Mercado

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Reportagens

Consultor de créditoServiço de corretor online oferece vantagens de taxas e prazos para

clientes de construtoras e acelera a contratação do imóvel

Por Ana Carolina Lourençon

Com taxas de juros mais baixas,

estabilidade econômica e maiorgeração de empregos, o crédito

imobiliário deu um salto no Brasil

nos últimos anos - representava

1,7% do PIB (Produto Interno

Bruto) em 2007 e deve fechar

2010 em 4%, segundo estimativas

do Banco Central. Obviamente, o

incremento creditício não se deu

apenas em volume, mas em

tipologias de financiamento e em

variedade de financiadores. Para

atender à tamanha oferta e a um

número crescente de pessoas em

busca da casa própria, o mercado

tem se valido de consultorias de

financiamento imobiliário. O serviço começa a ser avaliado por construtoras

como ferramenta adicional para atrair clientes e acelerar o processo de

compra de imóveis.

O objetivo é facilitar a vida de quem precisa comprar um imóvel financiado e

não tem orientações de como fazer isso de forma simples e rápida. Para não

tomar tempo do cliente, o serviço é feito via internet e o comprador só

precisa se deslocar no momento da assinatura do contrato. Na maioria das

vezes, o serviço é pago, mas na opinião das consultorias, o valor é irrisório se

comparado à comodidade que oferece.

Serviços como simulação de crédito em diversos bancos para encontrar a



proposta mais vantajosa e até mesmo o registro do contrato em cartório são

feitos por essas empresas. "Percebi que as pessoas que estavam em busca de

imóveis não tinham orientação. Os gerentes de bancos que ofereciam o

crédito imobiliário não tinham expertise no negócio e a maioria dos

corretores não entendia de documentação ou financiamento", diz o

empresário Marcelo Prata.

Há um ano e meio, Prata criou o site Canal do Crédito. O negócio segue um

modelo já bastante conhecido em países como Chile e Estados Unidos, onde o

crédito imobiliário é mais disseminado. A empresa recebeu a injeção de R$ 2

milhões do fundo de investimento HorizonTI, e receberá mais R$ 4 milhões

para fortalecer ações operacionais e de marketing. Para o ano que vem, a

consultoria deve fechar parcerias com construtoras para auxiliar os

compradores que precisarão financiar o saldo devedor dos imóveis no ato da

entrega das chaves.

Na mesma linha de raciocínio, Joe Powel criou a Crédito Imobiliário Fácil. Há

dois anos, a empresa auxilia o comprador do imóvel a fechar o melhor

negócio de acordo com seu perfil."Muitas pessoas procuram imóveis sem nem

saber o quanto podem financiar de acordo com sua renda. Portanto, o

objetivo é oferecer um produto financeiro que melhor se encaixe na situação

do cliente", diz o proprietário da empresa.

Por meio de uma rápida coleta de dados pessoais do cliente, que vão desde

número de documentos pessoais até valor da renda, essas empresas vão

atrás da melhor condição bancária. Por se tratar de dados confidenciais,

fazem um contrato de prestação de serviços para garantir o sigilo dasinformações adquiridas.

Nem sempre o comprador tem acesso às propostas de todos os bancos

consultados. Na maioria dos casos, só é apresentada ao cliente a condição do

banco que a consultoria julgar mais conveniente de acordo com o perfil do

interessado. Vilmar Lopes, proprietário da consultoria que leva seu nome,

explica que quando se trata de um único cliente, é mais difícil pleitear

condições especiais com os bancos, mas, "quando o serviço é prestado em

parceria com construtoras e dezenas de apartamentos estão envolvidos, as

instituições financeiras costumam fazer um pacote de prazos e taxas

melhores", explica.

No Canal do Crédito, essa etapa funciona como uma compra coletiva de

crédito imobiliário. "Como temos um volume muito grande de clientes em

busca de financiamento, conseguimos junto aos bancos taxas de juros

melhores e prazos maiores, além de obtermos um fluxo de pagamento mais

adequado às necessidades do comprador", diz Marcelo Prata.



A CrediPronto, empresa resultante da união da imobiliária Lopes com o banco

Itaú, também auxilia o processo de financiamento de imóveis. Embora a

consultoria só trabalhe com propostas do Itaú, o serviço está aberto também

para clientes que não estejam sendo assessorados pela Lopes. A promessa da

CrediPronto é que o financiamento de imóvel, que costuma sair em torno de

40 dias, fique pronto em cerca de 28 dias.

Além da busca pela melhor condição de pagamento do imóvel, as consultorias

de financiamento também tiram todas as certidões necessárias, orientam

sobre o uso do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço), elaboram o

contrato, registram o documento em cartório e recolhem o ITBI (Imposto

sobre Transmissão de Bens Imóveis), que é a taxa paga pelo contribuinte

toda vez que compra um imóvel. O valor pago por esse tipo de serviço pode

variar de R$ 700 a R$ 900.

Para Joe Powell, o valor é insignificante perto da economia que o comprador

pode conseguir ao buscar um serviço de assessoria. "Muitas vezes

conseguimos condições especiais com bancos que acabam barateando o

imóvel em até R$ 30 mil", diz.

Exceção entre as consultorias, o Canal do Crédito não onera o cliente porque

não participa de todas as etapas de compra do imóvel que o cliente terá de

passar. O registro do contrato em cartório, por exemplo, fica a cargo do

comprador. A comissão da empresa fica sob responsabilidade do banco com o

qual o cliente contratar o financiamento.

A parceria com construtoras não prevê, no entanto, a participação das

consultorias de financiamento nos estandes de vendas, porque o comprador

só irá necessitar de financiamento quando o imóvel ficar pronto. A consultoria

entra no momento da entrega das chaves para auxiliar o proprietário que

necessita de um financiamento para pagar o saldo devedor.

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