como identificar os momentos relevantes para engajar os leads e fazer uma venda?
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Como Identificar os momentos relevantes para
engajar os leads e fazer uma venda?
Santa Barbara Pier
222
Rápida reflexão – Conceitos ou paradigmas?
- O que é e quem são os leads?
- Como se engajar com os leads?
- O que são momentos relevantes?
- Quais dados representam o caminho mais
eficiente para se concluir uma venda?
3
Concluir uma Venda através
do Marketing Digital
La Jolla Pier
4
Uma rápida visão do
mercado
555
Os principais objetivos de marketing de empresas
locais
Source: 2016 Small Business Marketing Trends Report
Os objetivos
principais em 2016
são: gerar vendas,
coletar leads e reter
consumidores.
666
Os maiores desafios para as empresas locais
Source: 2016 Small Business Marketing Trends Report
As empresas locais precisam de um plano que considere todo o funil
de marketing. Um plano para preencher o funil com o tráfego, interagir
com que o tráfego e converter em venda.
777
As empresas locais precisam utilizar melhor
ferramentas de Analytics
Source: 2016 Small Business Marketing Trends Report
Quase metade das empresas locais
não sabem se os seus esforços de
marketing são eficazes. Isso
significa que eles precisam para
fazer uma melhor utilização de
dados de análise para entender o
valor de diferentes canais e onde
eles estão vem suas receitas.
Yes
I Don’t Know
No
Você está fazendo
esforços de marketing
efetivos?
888
Se empresas locais duplicassem seus
gastos com marketing, eles gastariam em:
Source: June 2016 Local Search Association Survey
50%
SEO
41% 37% 29% 28%
Website Social Media CRM ToolsPPC
99
Dados AnalíticosComplexidade X Objetividade
STRATEGIC MOVE #1
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Analíticos
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Dados Analíticos que simplificam sua estratégia de
marketing online
Atribuição entre canais
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Dados Analíticos que simplificam sua estratégia de
marketing online
Atribuição entre canais
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STRATEGIC MOVE #2
Relação entre Canais Digitais / Conversão de Leads / Conteúdo
Registro da Jornada
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STRATEGIC MOVE #3
Metodologia para unificaresforços de marketing e intenção de compra dos
consumidores
171717
Metodologia de Marketing
Inbound Marketing
Content Marketing
Account-Based Marketing
Email Marketing
Influencer Marketing
Event Marketing
Results marketing
Agile Marketing
1
2
3
5
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6
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1818
STRATEGIC MOVE #5
Tecnologiascomplementares
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Confidential 24
25
Digital, offline, social
& CRM com uma
única visão
● otimização baseada
em conversão por
performance
● Oferece extensão de
audiência por
afinidades
● Métricas de
otimização baseadas
em conversão digital e
walk-ins
Audiência
direta
Digital
Retargeting
Site
Search
Social
Geo-fence
CRM
empresaC
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Audiência
por
afinidade
Retargeting Value Proposition
DSP & Ad
Exchanges
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Automated Call Scoring
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Como funciona?
Gravação de Voz Análise de transcrição Análise de Conversão Curva de aprendizado+ + +
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Como Identificar os momentos relevantes para
engajar os leads e fazer uma venda?
Santa Barbara Pier
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1.Interpretação Objetiva de Dados Analíticos
1.Correlação de Canais / Resultados / Conteúdo
1.Metodologia para produção de conteúdo
2. Tecnologias de suporte aplicadas
Como Identificar os momentos relevantes para
engajar os leads e fazer uma venda?
