palestra "conteúdo para atrair e converter leads"

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CONTEÚDO PARA ATRAIR E CONVERTER LEADS SEGREDOS DE CONTEÚDO QUE CONVERTE Online Meetup SEMrush Sara Zimmermann | Zimmermann PRO Campinas, 11/10/2016 #semrushlive Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

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Page 1: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

CONTEÚDO PARA ATRAIR E

CONVERTER LEADSSEGREDOS DE CONTEÚDO QUE CONVERTE

Online Meetup SEMrushSara Zimmermann | Zimmermann PRO

Campinas, 11/10/2016

#semrushlive

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Page 2: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

Sara Zimmermann• 10+ anos de experiência• Consultora e Professora

• Planejamento Estratégico• Marketing Digital• Marketing Tradicional• Vendas e Comercial

MUITO PRAZER!

Formação• Georgetown University• Harvard University• ESAMC

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Page 3: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

ATRAIR E CONVERTER?

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Page 4: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

INBOUND MARKETING

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Page 5: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

QUE TIPO DE CONTEÚDO?• Posts em Blogs• Redes Sociais• eBooks• Webinars• Whitepapers• Infográficos• Vídeos• Imagens• Etc

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Page 6: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

ATRAIR E CONVERTER

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ATRAIR

CONVERTER

VOCÊ DEFINE A CONVERSÃO

Page 7: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

Demonstre ao seu público que você entende suas necessidades.

E que você TEM A SOLUÇÃO para seus problemas.

PRIMEIROS PASSOS• Ciclo de vida de leads: você cria o seu funil

• Conheça seu público: e como ele prefere receber seu conteúdo

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Page 8: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

ATRAIR LEADSChame atenção para problemas os problemas que o público tem – e para aqueles que ele desconhece

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O quanto devo falar da minha empresa e das minhas ofertas? Minimamente.

através das palavras-chave.Explore suas dores.Tire todas as suas dúvidas.Apresente suas soluções.

Page 9: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

ATRAIR LEADS

1) Desperte interesse

2) Foque na educação do seu público

3) Utilize temas generalizados

4) Utilize linguagem clara

5) Facilite o acesso ao seu conteúdo

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Page 10: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

ATRAIR LEADS

6) Ofereça conteúdos atualizados

7) Amplie seu alcance: esteja presente em outros canais, outros grupos

8) Estimule o engajamento

9) Estimule o compartilhamento

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#FICAADICA“O que é...”

“Qual é o papel de...”

“10 dicas para...”

“Passo a passo para...”

“Como... pode ajudar você a ...”

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CONTEÚDOFoque em relevância, contexto e autoridade.

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FOCO NA CONVERSÃO

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PARA GERAR CONVERSÃO

1) Tenha um objetivo claro: conversão de 1 oferta

2) Foque em diferentes conteúdos para diferentes conversões

3) Escreva para o seu público: como ele prefere, onde ele prefere

4) Capriche em conteúdo rico: agregue valor

5) Trabalhe com bons calls-to-actions (CTA’s)

6) Deixe claro o que o seu público irá encontrar

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Page 15: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

CTA’sCall to Action

Chamada para ação

• Ofereça diferentes CTA’s ao longo do conteúdo

• Elimine as distrações

• Chame a atenção para sua oferta

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MELHORES PRÁTICAS

• Utilize seus materiais para criar conteúdo rico

• Ofereça o conteúdo inicial para estimular a conversão

• Explore o engajamento e compartilhamento

• Estimule influenciadores

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Page 17: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

QUE TIPO DE CONTEÚDO?• eBooks• Webinars• Whitepapers• Infográficos• Vídeos• Etc

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Page 18: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

#FICAADICA

• Ofereça diferentes CTA’s ao longo do conteúdo

• Elimine as distrações

• Chame a atenção para sua oferta

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Page 19: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

MÃOS À OBRA!

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Page 20: Palestra "Conteúdo para Atrair e Converter Leads"

OBRIGADA!Sara Zimmermann | Zimmermann PRO(19) [email protected]

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