B2BNUTRIÇÃO DE LEADS

AUTOMATIZANDO A

O PROBLEMA

Quero gerar mais leads (clientes potenciais) para o meu negócio

Quero leads melhores e mais qualificados, prontos para comprar

Quero converter maisleads em vendas

META: Aumentar geração e conversão de leads

Vender

Atrair

Qualificar

01Passo Gerar mais leads no topo do funil de vendas utilizando

• Inbound Lead Generation: site, SEO, Links patrocinados do Google e Facebook Ads;

• Outbound Lead Generation: email, telefone, redessociais, eventos

03Passo Gerenciar o processo da equipe

de vendas para converter mais destes leads qualificados em clientes efetivos

02Passo Gerenciar estes leads de maneira

adequada até que eles estejam prontos para o time de vendas

Geração de Leads

Como Fazer?

COMO GERAR LEADS

MÍDIA TRADICIONAL

TV, rádio, anúncios impressos, vendas diretas, mídia externa

EVENTOS

Palestras, patrocínios e associações, Eventos executivos, seminários, webcasts, webinars, videos para download

SOCIAL

Facebook , Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+

MÍDIA ON LINE

Website, email, mecanismos de busca, blogs, links patrocinados, vídeos on line,

podcasts, rss, wikis, aplicativos.

COMO GERAR LEADS

•Anúncios impressos, LinkedIn, Facebook,

•Rádio, mídia externa, Google+, Pinterest, vendas diretas, Twitter

•Vendas internas, conferências, newsletter por email, website, webinars, marketing de busca, patrocínios, blogs, e-mail marketing,

•Eventos on line, eventos executivos, telemarketing, Anúncios de TV

SUBUTILIZADOS

FERRAMENTAS COM SEU

VALOR ESTABELECIDO

SOBRE UTILIZADO PELA

MAIORIA

SENDO ABANDONADOS

Mais efetivas incluem•website •email marketing e •marketing de busca-isto é chamado deInbound lead generation (oumarketing de atração)

Também incluem•Telemarketing•Email marketing• ‘Vendas internas’•Email direto•Eventos executivos- isto é chamado deOutbound lead generation

• Focado em Contato diretocom os potenciaisconsumidores

• Inicia com a identificaçãodos clientes potenciais

• Depois define o processopara contact-los

Outbound Marketing

• Focado em marketing on line e website

• Começa atraindopotenciais consumidorespara sua presença on line

• Captura detalhes destescontatos

• Define processo para converter alguns em consumidores

Inbound Marketing

DUAS MANEIRAS DE GERAR LEADS

Por que você deveria automatizar a

Nutrição de Leads?

Por que Automatizar

Mais rápido

Menos clientes

potenciais

perdidos

Padronizado e consistente

Mais fácil de

mensurar e

evoluir

Maior Volume

Potenciais

Clientes

Menos tempo

perdido

Menos verba

perdida

Como posso automatizar

A Nutrição de Leads?

Automatizando o Inbound Marketing

Atração

Obtenção dos dados de contato35%

Qualificação e Nutrição de Leads32%

Leads qualificados para vendas26%

Atraindo clientes100%

Captura de leads

Alimentação de leads

Atribuição

Venda

Venda concluída e retorno22%

Automatizando o Inbound Marketing

Atração

Automação de MarketingSistemas de Automação de Marketing para o processo de geração automatizada de leadsInclui a captura de leads do seu site, qualificação e nutriçãode leads

CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas

Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e registrar suas interações com clientes potenciais e atuais

Adwords, Automação de Marketing e SEO

Ferramentas para gerar tráfego, incluindo links patrocinados, Automação de Marketing, SEO e redes sociais

Captura de leads

Alimentação de leads

Atribuição

Venda

Venda concluída e retorno

Automatizando o Outbound Marketing

Atração

Prospecção via telefone e e-mail35%

Demos e Nutrição de Leads32%

Leads qualificados para vendas26%

Geração de Listas100%

Captura de leads

Alimentação de leads

Atribuição

Venda

Venda concluída e retorno22%

Automatizando o Outbound Marketing

Atração

Automação de Marketing / E-mail marketingUsar Sistemas de Automação de Marketing, e-mail marketing ou plugins do Gmail automatizar o disparo de e-mails

CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas

Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e registrar suas interações com clientes potenciais e atuais

Fontes de dados

Utilizar listas públicas como LinkedIn, Guias Setoriais, Listas de Associações, Etc.

Captura de leads

Alimentação de leads

Atribuição

Venda

Venda concluída e retorno

Web ConferênciasWebinars, Vídeo Chamadas do Skype , Google Hangouts

Sobre a

SAPIENZA

SOBRE A SAPIENZA…

Marketing Digital para Aumentar as Vendas:Estratégia de marketing, Automação de Marketing, Campanhas digitais

O marketing digital acompanha o conceito de funil de vendas. Um website, portal ou comércio eletrônico tem a missão de captar contatos, oportunidades e vender. Entendemos a atuação digital em três passos: atrair, encantar e converter.

Conheça uma nova maneira de conquistar mais clientes.Transforme visitas ao seu site em oportunidades concretas de vendas.

Atrair é função das campanhas, conteúdo, força da marca e otimização (SEO). Encantar é responsabilidade do design, usabilidade e interatividade. A conversão está relacionada com o comercial, ou seja, com o atendimento e valor agregado dos produtos e serviços.

Somos um grupo incansável de pessoas curiosas, criativas, inteligentes e apaixonadas procurando reimaginar os usos de tecnologia e comunicação aplicados aos processos de negócios, sobretudo quando alinhados a uma estratégia de marketing.

Nós construímos grandes produtos para resolver seus problemas de negócios.

TECNOLOGIA DE MARKETING PARA EMPRESAS

CONSULTORIA DE MARKETINGOtimizando de processos e maximização de resultados utilizando as tecnologias de automação a favor da sua empresa.

MARKETING DE BUSCA

Criação e Gestão de campanhas de publicidade pagas nos principais canais digitais objetivando posicionamento, menor custo e maior retorno.

LOJA VIRTUALAlugue sua Loja Virtual para começar ou Compre sua Loja Virtual Ecommerce e pague em até 10 X Sem Juros e seja dono do seu próprio negócio.

SOCIAL MEDIA

Gestão de Perfis em Redes Sociais com Produção de conteúdo e Blogs com ações de marketing proporcionando interação e comunicação com seus clientes.

DESENVOLVIMENTO

Projetos de Sistemas Web para melhorar ainda mais a performance e segurança dos processos.

CRIAÇÃO DE SITES

A SAPIENZA é uma desenvolve Sites e projetos Web com objetivo único de proporcionar um resultado profissional e um retorno na comunicação e interação com seus clientes através da Internet.

A SAPIENZA ajuda empresas a gerar novos clients potenciais e convertê-los em vendas. Para atingir esses objetivos, fornecemos automação de marketing, criação de

websites e serviços de comunicação.

OBRIGADO POR SUA COMPANHIA

SAPIENZA Inteligência Digital

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