como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
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Nesta palestra Rafael Carvalho aborda a definição de boas propostas de valor sem entrar em enrolação e termos teóricos. Ideal para quem está trabalhando um novo site ou apresentação para investidores.TRANSCRIPT
DEFINIÇÃOA proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF
DEFINIÇÃOA proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF XMUITO CHATO!
É o que faz o cliente decidir pela solução X ...
... ao invés da solução Y
SIMPLES ASSIM!
MAS ... COMO OS CLIENTES DECIDEM?
COMO VOCÊ DECIDE?
VS
A PROPOSTA DE VALOR NÃO É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO DO SEU PRODUTO!
PENSE NO CLIENTE!
COMO FAÇO ISSO NA
PRÁTICA?
COMO ENCONTRAR/DEFINIR UMA PROPOSTA DE VALOR?
1 - QUAL É A SUA SOLUÇÃO?
ESQUEÇA!
O CLIENTE NÃO QUER SABER DA SUA SOLUÇÃO!
2 - QUAL PROBLEMA VOCÊ RESOLVE?
O CLIENTE NÃO COMPRA
PROBLEMAS!
3 - QUAL GANHO/BENEFÍCIO O CLIENTE TERÁ COM SUA SOLUÇÃO?
CLIENTES JÁ COMPRAM RESULTADOS...
4 - ADICIONE UMA PITADA DE EMOÇÃO!
FECHOU!?
VOCÊ PRECISA VALIDAR!
