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Checklist: como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias

A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados

esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver

esse problema.

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Muitas equipes de vendas vivem um clima de pressão. Os vendedores são os profissionais que carregam os lucros da empresa em suas costas.

Eles são os responsáveis por ganhar territórios, enfrentar novas metas e contactar cada ver mais clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.

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Onde o vendedor encontra direção,  motivação e suporte para aprimorar o seu desempenho? No gestor.

Infelizmente a maioria dos gestores têm suas proprias pressões para lidar. Faça um checklist com nossas dicas, e aproveite para aprimorar o seu desempenho e ser um verdadeiro líder  para seus vendedores.

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Não torne sua equipe de vendas subgerenciada

Muitos gerentes de vendas confiam muito em métricas e prazos para impulsionar o desempenho.

Gestores de vendas altamente eficazes encontram inúmeras maneiras de estar ao lado de sua equipe e motivá-los de modo que desperte o melhor deles e os inspirem.

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Repasse sua estratégia de vendas

Você não tem uma estratégia? Os gestores altamente eficazes não dependem de teoria para impulsionar o desempenho da equipe.

Cada equipe deve ter um processo de vendas, estabelecer metas e medir o pipeline. Isso funciona para alinhar as metas individuais de vendas tornando-as práticas em sua empresa.

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Entenda a melhor maneira de contratar e reter talentos

Gestores eficazes estão empenhados em contratar os melhores talentos disponíveis.

Se você quer o melhor, contrate o melhor e economize tempo e dinheiro em treinamento e desenvolvimento. Busque pelos indivíduos com objetivos sociais alinhados com os objetivos de sua organização.

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Defina e gerencie o core da sua equipe

Se os gerentes de vendas têm  ferramentas, o acompanhamento em tempo real e o feedback instantâneo são de longe os melhores métodos.

Quando os vendedores sentem a necessidade de parar, pode ser a hora de encontrar mais energia para vender emeventos de treinamento e motivação.

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Determine seus indicadores de desempenho

Nada é mais importante para os vendedores do que saber o que se espera deles. Bons gerentes de mantém a comunicação clara e suas expectativas bem definidas.

Estabeleça quais são os indicadores de desempenho que você precisa em sua equipe e mostre-os porque eles são importantes para o resultado.

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Gerencie o pipeline de vendas

A maioria dos gerentes sabe da necessidade de se  comunicar  regularmente com sua equipe equipe sobre as previsões de vendas.

A previsão precisa focar no médio e longo prazo. É preciso manter o foco no desenvolvimento futuro das vendas, já que isso acaba impactando posteriormente sobre outras previsões.

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Não negligencie o processo de vendas

Cada equipe de vendas trabalha dentro de um processo padronizado  que define sua rotina.

Um gerente de vendas deve usar toda a ferramenta possível para monitorar o sua equipe em tempo real. Assim,eles podem fazer ajustes instantâneos em suas equipes, o que é ideal para ambientes dinâmicos de vendas.

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Ofereça coaching e treinamento 1-a-1

Coaching talvez seja a habilidade mais negligenciada pelos gerentes, já que toma mais tempo do seu dia.

Gestores de alto desempenho percebem que precisam colocar como grande prioridade o processo de coaching para construir a confiança e a unidade de produção em sua equipe de vendas.

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Comemore suas vitórias

Gestores de vendas eficazes entendem que a melhor maneira de diminuir a pressão é premiar as vitórias, e usá-las como oportunidades para impulsionar os vendedores.

Um pouco de  celebração  e  comemoração cria a motivação de longo prazo para a sua equipe.

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Você está pronto para melhorar o desempenho de sua equipe de vendas?

Se você se concentrar em praticar pelo menos 1 desses hábitos por dia, em menos de 10 dias você poderá mudar completamente o rumo das vendas da sua empresa e liderar sua equipe de vendas rumo ao sucesso.

Qualquer coisa que não esteja relacionada a esses resultados, não deve ser prioridade para você.

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