HEADLINE QUE CHAME A ATENOBOTO COM CONTRASTEPOUCOS CAMPOS NO FORMULRIOPASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS

NAVEGAO LIMITADAVIVEL PARA ADWORDS

CONGRUENTE COM A FONTE FILTRO DO PBLICOOBJETIVA E FCIL DE ENTENDER

BOTO ABOVE THE FOLDBOTO COM TEXTO CUSTOMIZADO INSCRIO EM 2 PASSOS

IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITALAUTORIDADE / PROVA SOCIALNOME DA RECOMPENSA TESTADO SCRIPT DE MENSURAO

INTRODUO

Aqui o Paulo Garra, sou responsvel pela criao de Funil de Marketing e Vendas da Webliv e de diversos clientes na rea de marketing digital.

Tenho o prazer de te apresentar neste documento o meu Checklistpessoal para a criao de uma Squeeze Page de Alta Converso.

Frequentemente, seja nos cursos nos quais dou aulas, no Facebookou por e-mail, recebo diversas perguntas sobre, por exemplo:

O que colocar em uma Squeeze Page

Como aumentar a converso

Qual a melhor modelo de pgina.

Por este motivo, resolvi compartilhar esse Checklist, pois tenho certeza que ajudar a aumentar significativamente a Converso da sua Squeeze e de muitas outras pessoas.

Ol,

Quem Sou Eu

Sou apaixonado por marketing digital e em construir sistemas de vendas automticas pela internet.

Faa parte do time da Webliv, empresa autora dos cursos: Mtodo 8Ps, iJumper, CopySamurai, Ninja PPC e Agncia na Prtica.

Foi l na Webliv (com o Conrado Adolpho) que pude desenvolver funis de vendas que geraram mais de R$4 milhes em menos de 1 ano. Sendo que muitos deles esto 100% automatizados.

Sistema de Vendas Automtico

Construir um sistema de vendas automticas DO ZERO uma tarefa simples, mas no fcil. No final das contas, uma tarefa gratificante.

Voc constri cada etapa. Acerta cada detalhe. Otimiza novas etapas. Faz testes. E no final vende produtos online no piloto automtico.

como se voc criasse uma mquina que multiplicasse seu dinheiro. Cada R$1 investido, voc pode ganhar R$2, R$3 ou mais. Pois, quando voc tem um sistema de vendas automtico, voc finalmente alcana a promessa de ganhar dinheiro dormindo que muitas pessoas (e, infelizmente, muitos charlates tambm) dizem.

Antes de mais nada, quero esclarecer que no vou te ensinar uma Formula Mgica para voc ganhar dinheiro sem esforo.

Na verdade, sou totalmente contrrio a isso. No existe almoo grtis. Nada fcil. Ou seja, Formula Mgica no existe.

Voc demorar um tempo para criar um sistema como esse, mas depois que voc tiver acertado, perder alguns minutos por semana para otimiz-lo. E quanto cito otimiz-lo, fazer pequenas alteraes para ter um retorno cada vez maior pelo valor investido.

como se, em 30 minutos em 1 semana, voc conseguir fazer uma mudana em uma etapa do seu funil. E como resultado, ao invs de investir R$1 e receber R$3, agora voc recebe R$3,5 (agora, imagina se voc investir 1000 ou 5000 reais mensais...)

Uma das mudanas que podem ser feitas para otimizar o seu Funil est nesse Checklist. Afinal, a primeira etapa de um Funil Automtico de Vendas a gerao de leads. Uma Squeeze Page com Alta Converso essencial pra gerar leads baratos para o seu negcio.

Esse o motivo porque quero te explicar tudo isso.

Ao fazer o download desse Checklist voc deu o primeiro passo para criar um Negcio Slido na Internet.

E vou te mostrar uma imagem geral de como voc consegue ser bem sucedido.

Ainda neste material, vou compartilhar as 4 etapas para criar um Funil de Vendas de Alta Converso.

Essas 4 etapas foram divisores de gua na minha vida.

Afinal, se eu soubesse disso desde o comeo, minha vida seria diferente

Meu Primeiro Erro

Comecei a vender pela internet em 2011.

Eu era um funcionrio corporativo. Saia todo dia de casa as 5h30 para pegar o metro lotado, um trem e, no final, um nibus, para cruzar a cidade de So Paulo, atravessar outra cidade e chegar em um trabalho que eu no estava satisfeito.

Quando voc est em uma grande empresa, voc no tem a liberdade de explorar todo o seu potencial. Mas sim, fazer o que tem que ser feito. Ou seja, ficar no seu quadrado.

Voc est vivendo o sonho dos outros, entregando 44 horas semanais (60% do seu tempo acordado) em troca de dinheiro.

Foi ai que em 2011, li o livro Trabalhe 4 Horas na Internet, sai do meu trabalho e resolvi trabalhar na internet.

Eu estudava bastante, estava empolgado. A vontade era enorme. Tanto que, em menos de 1 ms, coloquei o meu primeiro produto no ar.

Para mim, esse era o ponto da virada. Eu iria provar para mim mesmo que esse novo estilo de vida era real.

S que no deu certo.

O meu primeiro produto foi um fracasso!

Eu consegui vender um pouco. Mas, no final de cada ms, o resultado no fechava.

Eu recebia menos do que a metade do que eu investia.

Hoje, eu olho para trs, e percebo qual foi o meu erro:

Anunciar no Google direcionando as pessoas para a minha pgina de vendas.

Tentava vender meu produto, com poucas descries dele e um boto de venda.

No final, passados alguns meses, desisti do projeto.

E parti para outros. Tentava novos mtodos que eu estudava. Mas no dava certo.

Era um processo de tentativa e erro que durou 2 anos.

Para mim, naquela poca, bastava ter um produto e colocar um boto de compras, que pronto. O dinheiro surgiria.

Medo de Arriscar

Perdi minhas esperanas e, ao mesmo tempo, justificava esses fracassos ao pouco conhecimento que tinha. Por isso, resolvi estudar mais.

O tempo passava, aprendia cada vez mais. Mas, ao mesmo tempo, eu tinha medo de me arriscar de novo.

Fiquei congelado com o medo de me arriscar. Tomava decises menos arriscadas e, logo, no alcanava resultado algum.

A Hora da Virada

Foi ai que na metade de 2013, fui convidado pelo Conrado Adolpho para fazer parte da Webliv.

L, comecei a aprender sobre funis (sistemas) de vendas automticas.

Estudei com os maiores mestres no exterior, como: Todd Brown, Russel Brunson, Ryan Deiss, Frank Kern, entre outros.

E, ao contrrio da poca que eu tinha medo de arriscar, apliquei tudo que eu aprendi nos produtos da Webliv com o Conrado Adolpho.

Pude testar o que dava certo ou errado.

Nesse perodo, que surgiu o divisor de guas que citei anteriormente, as 4 etapas.

Em 1 ano, vendemos mais de R$4 milhes em infoprodutos.

Foram investidos mais de 200 mil reais para testar e fazer melhorias. At que cada funil (sistema) estivesse redondo, funcionando perfeitamente.

Tudo graas a um sistema que atrai pessoas interessadas no que voc oferece. Gera valor atravs de contedos. E vende automaticamente.

E esse sistema aplico tanto na Webliv, quanto em projetos pessoais e para clientes na internet.

Antes de falar sobre a Squeeze Page e cada elemento do Checklist, gostaria de te passar uma viso ampla do sistema, o Funil de 4 Etapas.

O funil de vendas que compartilho contigo dividido em 4 etapas:

1. Gerao de leads

Essa etapa a mais importante do funil. Pois ela separar o joio do trigo. Ir afastar as pessoas que no tem interesse no seu produto ou no tm potencial para comprar. E atrair pessoas que compraro de voc.

O Funil de 4 Etapas

Um trabalho bem feito na gerao de leads far que o seu funil funcione a todo o vapor.

Como voc uma pessoa inteligente, j tem em mos este Checklist que ajudar a voc Gerar Leads qualificados com o menor investimento possvel.

2. Venda do Produto de Entrada

a sua primeira venda. Com um produto de alto valor, mas baixo preo. Para transformar leads em clientes.

Esse produto de entrada tem que ser to irresistvel que o seu lead se sinta um bobo em no comprar o seu produto.

3. Upsell

Uma vez que voc conseguiu transformou o lead em cliente.

Chegou a hora de aumentar o retorno por vendas.

Parte dos seus recentes clientes esto aguardando uma oportunidade de comprar mais produtos de valor seu. Por isso, voc pode oferecer produtos complementares para eles.

4. Relacionamento Ps-Venda

Tudo o que foi feito at ento, para alguns especialistas de marketing digital e marketing direto, serve apenas para transformar um lead em cliente e ter mais dinheiro para investir na aquisio de novos clientes.

Ou seja, o produto de entrada e o upsell foram feitos para pagarem os gastos iniciais e ter um lucro mnimo.

Nesta quarta etapa, o seu foco est em melhorar a experincia para os seus clientes e entregar cada vez mais valor. Eles tm que consumir o seu produto e ficar extremamente satisfeitos.

O dinheiro est aqui. No ps-venda.

Segundo Jay Abraham, voc tem 3 oportunidade para aumentar suas receitas: (1) vender mais do seu produto; (2) aumentar o preo do seu produto; ou (3) vender com maior frequncia.

Nessa etapa, voc deve tornar o seu cliente satisfeito, e depois, oferecer outros produtos.

Um cliente tem 15x mais chances de comprar algo novo seu comparado a um lead.

Squeeze Page

A Squeeze Page (tambm conhecida como Pgina de Captura ou Opt-in Page) o elemento fundamental para um processo de Funil de Marketing e Vendas.

Ela tem o papel de separar quem tem interesse no assunto que voc aborda. Seja em resolver determinado problema ou realizar algum sonho.

O conjunto Anncio + Squeeze Page + Recompensa Digital, realiza o trabalho perfeito de atrair as pessoas certas e repelir as erradas. Ou seja, a Gerao de Leads.

Esse Checklist, que estava guardado a 7 chaves para meu uso pessoal e da equipe, ir ajudar a voc tornar sua Squeeze Page impecvel.

O Checklist

Dividi o Checklist em 5 Partes, com o total de 16 itens. O ideal que voc consiga preencher todos os itens.

No entanto, existem itens que demandam tempo para serem implementados. Como acredito que voc uma pessoa com pouco tempo disponvel, criei a primeira parte, chamada de Elementar.

Na parte Elementar, voc ver os campos obrigatrios para a sua Squeeze Page. Sem eles, dificilmente voc ter bons resultados.

J nas outras 4 partes (Primeira Impresso, Boto e Formulrio, Aumento de Converso e Navegao), tero itens importantes para tornar a sua pgina perfeita.

Quando eu digo perfeita, quero dizer que uma pgina que tem alta converso e, ao mesmo tempo, repele as pessoas que no compraro de voc.

Voc ver que dificilmente conseguir implementar os 16 itens na sua Squeeze Page.

Por isso, sugiro que comece com os itens Elementares, e depois acrescente cada um dos itens restantes.

Acrescente 1 de cada vez e faa testes de converso para ver a eficcia de cada um na gerao de leads.

CHECKLIST EXPLICADO

ELEMENTAR

HEADLINE QUE CHAME A ATENOBOTO COM CONTRASTEPOUCOS CAMPOS NO FORMULRIOPASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS

Os fundamentos so os pilares que fazem com que tudo o mais funcione.

Michael Jordan

O elemento mais importante de uma Squeeze Page o Headline. Ele o texto mais destacado e que tem 2 objetivos, (1) chamar a ateno do visitante e (2) fazer com que ele deseje se inscrever para ter uma recompensa.

A Headline o elemento que deve ser exaustivamente testado para aumentar a converso. Afinal, se voc no chamar a ateno do visitante, ele sair da pgina e, consequentemente, voc no o converter em lead.

Headline Que Chame a Ateno

Boto com Contraste

Como eu escrevi anteriormente, a squeeze page tem o objetivo de transformar visitantes de qualidade em leads. Para isso, tem que estar muito clara a ao que o visitante tem que tomar.

Voc tem que destacar o boto de ao o mximo possvel do restante da pgina.

Um grande erro de profissionais de marketing digital o de querer fazer uma pgina linda.

Nem sempre, uma pgina bonita a que tem os melhores resultados (converses). Em muitos casos, um boto feio que se destaca d a maior converso

Poucos Campos no Formulrio

S pea informaes que forem realmente necessrias. No vale a pena pedir Nome, Sobrenome, Cidade e E-mail. Pea o mnimo possvel. Pois, quanto mais itens no formulrio, menor ser a sua converso.

Recomendo que pea apenas o e-mail do visitante.

Passar no Teste dos 5 Segundos

Se o seu visitante no saiba responder o que voc est oferecendo em 5 segundos aps entrar na sua pgina, ele fechar a janela.

Em outras palavras, sua pgina tem que ter um headline e instrues claras para se inscrever na sua lista.

Pea para um amigo que no sabe nada sobre o seu negcio acessar a sua pgina por 5 segundos e depois pea para ele te responder o que ele entendeu.

Saiba mais sobre o Teste dos 5 Segundos, clicando aqui (artigo em ingls).

CONGRUENTE COM A FONTE FILTRO DO PBLICOOBJETIVA E FCIL DE ENTENDER

PRIMEIRA IMPRESSO

Voc nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impresso.

Aaron Burns

Congruente com a Fonte

Normalmente, o visitante chega ao seu site atravs de uma fonte. Essa fonte pode ser um anncio no Facebook, guestpost, link patrocinado, banner em algum site, indicao de algum site, entre outras.

A sua Squeeze Page tem que ser congruente com a sua fonte, tanto no texto quanto o layout (usar as mesmas cores).

Se voc faz uma promessa no seu anncio, escreva a mesma promessa na Squeeze.

Neste item, voc tem que passar a impresso para o visitante que ele est dando continuidade no que comeou anteriormente (clicar no link da fonte).

Se voc causar uma ruptura e a sua Squeeze destoar da fonte, o seu visitante estar mais propenso em fechar a janela, j que confiar menos na squeeze.

Filtro do Pblico

Como eu disse, a Squeeze Page tem o objetivo de atrair as pessoas certas e repelir as erradas. Por isso, insira no seu texto uma meno para a sua persona.

Por exemplo, se voc quer atrair mdicos, voc pode citar antes da headline Ateno Mdico, Para Mdicos.

Dessa forma, se curiosos entrarem na sua pgina, eles no iro se converter em leads, j que o contedo no para eles.

Objetiva e Fcil de Entender

A Squeeze Page tem que ter a menor quantidade possvel de informaes. Ou seja, o contedo suficiente para que o visitante entenda o que voc oferece e tenha interesse em se inscrever.

Se voc precisar escrever muito para fazer com que o visitante entenda o que oferece. Ento, quer dizer que voc est oferecendo algo muito complexo.

BOTO E FORMULRIO

BOTO ABOVE THE FOLDBOTO COM TEXTO CUSTOMIZADO INSCRIO EM 2 PASSOS

Boto Above The Fold

O Boto Above The Fold um boto que o visitante consegue visualizar sem precisar usar o scroll para descer a pgina.

Existe um servio chamado Where is The Fold. Nele voc digita o endereo da sua pgina e apresenta quais contedos ficaro Above The Fold para diferentes resolues de monitor.

Boto com Texto Customizvel

Em testes de converso que realizei, botes com textos customizados, como Eu Quero Baixar o E-book ou Quero Assistir ao Vdeo Agora, convertem muito mais, comparados a botes Inscreva-se ou Download.

Ou dica deixar o texto do boto em primeira pessoa. Ao invs de Assistir Aula deixe como Eu Quero Assistir Aula.

Inscrio em 2 Passos

Uma funcionalidade muito boa para o aumento de converso utilizar o 2-Step optin.

Ele bem comum no LeadPages e no OptimizePress, 2 grandes servios para a criao de Squeeze Pages.

A inscrio em 2 passos funciona da seguinte maneira:

1. O visitante se interessa pelo seu contedo ou recompensa digital

2. Ao invs de aparecer um formulrio com um Boto de Inscrio, apenas aparecer o boto. Dessa maneira, o visitante pensar que basta clicar no boto para ter o resultado desejado.

Quando ele clica no boto aparece um popup com o texto Para receber a recompensa, deixe o seu e-mail abaixo, o formulrio e um novo boto.

Quando o visitante clica no primeiro boto (baixo risco) ele se compromete com a ao desejada. Portanto, ele est muito mais propenso a completar a inscrio.

Segundo testes que realizei na Webliv, conseguimos um aumento em 25% na converso em Squeezes graas Inscrio em 2 Passos.

NAVEGAO

NAVEGAO LIMITADAVIVEL PARA ADWORDS

Navegao Limitada

Como a Squeeze Page tem o objetivo de capturar leads qualificados, no d a oportunidade de visitantes potenciais sairemda pgina. Portanto, no coloque links e nem menus na pgina.

Os nicos links permitidos so o de Contato e Poltica de Privacidade.

Vivel para Adwords

O Adwords e outras redes de anncios tm diversas restries Squeeze Pages. Uma delas a obrigatoriedade de inserir link para uma pgina de Poltica de Privacidade e outra de Contato.

Se voc no sabe o que colocar em uma pgina de Poltica de Privacidade, acesse esse o Gerador de Poltica de Privacidade. Basta preencher algumas informaes, que o gerador ir criar o texto de poltica de privacidade para voc

AUMENTO DE CONVERSO IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITALAUTORIDADE / PROVA SOCIALNOME DA RECOMPENSA TESTADO SCRIPT DE MENSURAO

Imagem da Recompensa Digital

A tangibilizao da sua recompensa digital ajudar a aumentar a sua converso. As pessoas querem ter uma prova do contedo que ir receber em troca da inscrio.

Se voc oferecer um e-book, crie uma capa do ebook em 3D. Se voc oferecer um vdeo, deixe um print do vdeo.

Autoridade / Prova Social

A Autoridade e a Prova Social so dois grandes gatilhos mentais apresentados no livro Armas da Persuaso.

Voc pode demonstrar a sua autoridade com imagens de veculos de mdia que participou, depoimentos de outras autoridades no seu setor ou a imagem de algo de sua autoria que famoso (como, por exemplo, um lviro).

J a prova social, pode ser aplicada ao colocar o boto de curtir do Facebook na pgina (mostrando quantas pessoas esto inscritas na sua pgina) e tambm depoimentos de pessoas falando bem de voc ou de seu produto.

Nome da Recompensa Testado

Depois da Headline, o fator que mais influencia na converso da pgina o Ttulo da Recompensa Digital.

Afinal, as pessoas entram na pgina e se inscrevem para receber uma recompensa. Essa recompensa tem que ser muito atrativa para a pessoa. Por isso, o nome da Recompensa Digital muito importante.

Teste diferentes ttulos da sua recompensa digital.

Script de Mensurao

E, por ltimo, mas no menos importante, o script de mensurao deve estar instalado na sua pgina.

Independente do servio que voc utiliza para mensurar resultados (eu utilizo o Google Analytics), necessrio instalar o script para verificar a converso da sua pgina e fazer Testes AB.

Graas a mensurao e constantes testes de converso, eu consigo dobrar a converso da maioria das pginas que crio.

Concluso

Espero que voc tenha gostado desse Checklist. Procurei apresentar os itens mais importantes para ter uma Squeeze Page que converte.

Na primeira pgina deste material, apresento o Checklist resumido. Sugiro que voc imprima essa pgina e deixe sempre por perto para voc revisa-lo.

Paulo Garra