cenqua02

MÚLTIPLASDIMENSÕES

MÚLTIPLAS FORMASDE COMPETIR

NICHOS DAQUALIDADE

EXCELÊNCIA NOQUE IMPORTA

GESTÃO ESTRATÉGICA DA QUALIDADE

COMPETINDO EM QUALIDADE

39JPAF

CONTEXTOCONCORRENCIAL

DIMENSÕES DAQUALIDADE

COMPOSTOCOMPETITIVODA QUALIDADE

- O QUE- QUAIS ASDIMENSÕES

CRÍTICAS

UMA EMPRESA PODE COMPETIR EM VÁRIOS NICHOS:- SPAIPA: COCA-COLA -> UM NICHO SIMBA -> OUTRO NICHO- AUTOS JAPONESES- FERRARI


NICHOS DA QUALIDADE

40JPAF

MUITAS EMPRESAS SE ESQUECEM DO TRIVIAL:

- OLHAR PARA O CLIENTE

- PERGUNTAR O QUE ELE ACHA IMPORTANTE


ERROS DA QUALIDADE

41JPAF

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim.

LesteOesteNorte

OUTRO ERRO VITAL:

CONFIAR EM MEDIDAS EQUIVOCADAS DA QUALIDADE

EX. RECORDES EM USINA SIDERÚRGICA


ERROS DA QUALIDADE

42JPAF

PESO DE CADADIMENSÃO

DIMENSÕESCRÍTICAS

RELACIONAR AATRIBUTOS DO

PRODUTO

CO

NT

EX

TO

CO

NC

OR

RE

NC

IAL

PR

EF

ER

ÊN

CIA

SD

OS

CL

IEN

TE

S AJU

ST

AR

O

RG

AN

IZA

ÇÃ

O E

SIS

TE

MA

OP

ER

AÇ

ÕE

S

DA

R F

OR

ÇA

AO

SD

EP

AR

TA

ME

NT

OS

CE

RT

OS


ERROS DA QUALIDADE

43JPAF

COMO A QUALIDADE SE RELACIONA COM AS

MEDIDAS DO DESEMPENHO

EMPRESARIAL?

- CUSTO

- PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

- RENTABILIDADE


IMPACTOS COMPETITIVOS DA QUALIDADE

44JPAF

ASSUME-SE QUE SEJAM POSITIVAMENTE

CORRELACIONADOS

- ECONOMISTAS: QUALIDADE SÓ PODE SER CONSEGUIDA

COM CUSTO MAIS ALTO

NÃO É VÁLIDO EM TODOS OS CASOS:

EX: COMMODITIES

INFORMAÇÃO ASSIMÉTRICA


QUALIDADE E PREÇO

45JPAF

INFORMAÇÃO ASSIMÉTRICA: VENDEDORES SABEM MAIS DO QUE OS CLIENTES, SOBRE A QUALIDADE DO BEM.

COMO AS EMPRESAS SUPERIORES PODEM CONVENCER OS CLIENTES DA QUALIDADE DE SEU PRODUTO, PARA PODER

COBRAR OS PREÇOS MAIS ALTOS?

SINALIZAR A QUALIDADE SUPERIOR ATRAVÉS DE:

- INVESTIMENTO EM MARCAS

- REPUTAÇÃO

- LUGARES ATRAENTES EM ASSOCIAÇÀO COM O PRODUTO

OBJETIVO É PROCURAR ANULAR DE ALGUMA FORMA O EFEITO DA ASSIMETRIA.


QUALIDADE E PREÇO

46JPAF

BENS DURÁVEISDE ELEVADO VALOR

INDUZ CONSUMIDORESA BUSCAR INFORMAÇÕES

MAIOR PROFUNDIDADEDE PESQUISA

MELHORES CONDIÇÕES PARA JULGAR

COMPARATIVAMENTE


QUALIDADE E PREÇO

47JPAF

CHEZ

QUALITÉ

QUALIDADE PERCEBIDA SUPERIOR PERMITE TRÊS

OPÇÕES:

- COBRAR PREÇO MAIS ALTO E DEIXAR QUE SE TRANSFIRA PARA O L.L.

- COBRAR PREÇO MAIS ALTO E INVESTIR

EXCEDENTE EM P&D

- OFERECER VALOR SUPERIOR AO CLIENTE COBRANDO O MESMO

PREÇO.


QUALIDADE E PREÇO

48JPAF

QU

AL

IDA

DE

DE

CO

NF

OR

MA

ÇÃ

O

CL

IEN

TE

S

MENOR CUSTODA

QUALIDADE

IMAGEM NOCONJUNTO DECONSCIÊNCIA

QUALIDADEPERCEBIDASUPERIOR

MENORCUSTO TOTAL


QUALIDADE E PREÇO

49JPAF

DOIS TIPOS DE BENS:

- DE BUSCA: ATRIBUTOS PODEM SER EXPERIMENTADOS ANTES DA COMPRA

- DE EXPERIÊNCIA: ATRIBUTOS SÓ PODEM SER EXPERIMENTADOS APÓS O PRODUTO TER SIDO COMPRADO E USADO


QUALIDADE E PROPAGANDA

50JPAF

PARA BENS DE EXPERIÊNCIA, MAIS PROPAGANDA ESTARÁ ASSOCIADA, NA MENTE DO CONSUMIDOR, A PRODUTO DE QUALIDADE SUPERIOR

PIMS - EMPRESAS QUE DIZEM AOS CONSUMIDORES ALGO SOBRE AS DIFERENÇAS DE QUALIDADE DE

SEUS PRODUTOS, CONSEGUEM PRA-TICAR PREÇOS MAIS ELEVADOS DOQUE AQUELAS QUE ESPERAM QUE OPRODUTO COMUNIQUE “AUTOMATI-

CAMENTE SUA QUALIDADE AOSCLIENTES



51JPAF



52

PA

RT

ICIP

AÇ

ÀO

RE

LA

TIV

A

NO

ME

RC

AD

O

RE

DU

ZID

A

EL

EV

AD

A

5%

6

0%

INFERIOR 33% 67% SUPERIOR

QUALIDADE RELATIVA (PERCENTIL)

21 27 38

14 20 29

7 13 20

ROI

JPAF

PIMS - FORTES INDÍCIOS DE UMA ASSOCIAÇÀO POSITIVA ENTRE

MELHORIAS DA QUALIDADEE AUMENTOS NA PARTICIPAÇÃO

NO MERCADO


QUALIDADE E PARTICIPAÇÃO NO MERCADO

53JPAF

DUAS VISÕES

TRADICIONAL -> QUANTO MAIOR A QUALIDADE, MAIOR O CUSTO

INVERSA -> QUANTO MAIOR A QUALIDADE, MENOR O CUSTO


QUALIDADE E CUSTO

54JPAF

QU

AL

IDA

DE

RE

LA

TIV

A

(PE

RC

EN

TIL

)

INF

ER

IOR

S

UP

ER

IOR

33%

6

7%

REDUZIDA 25% 60% ELEVADA

PARTICIPAÇÃO RELATIVA NO MERCADO

104 103 101

104 102 100

104 102 100

CUSTO DIRETO RELATIVO


QUALIDADE E CUSTO

55JPAF

QU

AL

IDA

DE

PE

RC

EB

IDA

SU

PE

RIO

RPREÇOS

MAIS ELEVADOS

CUSTOS DIRETOS

EQUIVALENTES

MAIORPARTICIPAÇÃONO MERCADO

EMPRESA

MAIS

RENTÁVEL


QUALIDADE E CUSTO

56JPAF

CASOS DE CORRELAÇÃO POSITIVA ENTRE QUALIDADE E CUSTO DIRETO:

- PRODUTO HOMOGÊNEO (COMMODITIES) A QUALIDADE É DEFINIDA COMO

ATENDIMENTO ÀS ESPECIFICAÇÕES, OU CONFORMIDADE.

- DIFERENCIADOS E BENS DE CAPITAL A QUALIDADE ESTÁ ASSOCIADA AO

DESEMPENHO OU “OPCIONAIS”


QUALIDADE E CUSTO

57JPAF

A PARTE “FANTASMA” OU OCULTA, QUE EXISTE DENTRO DE TODAS AS FÁBRICAS, QUE SERVE

APENAS PARA PRODUZIR NÃO-CONFORMIDADES

PESQUISAS REVELARAM QUE A PARTE “FANTASMA” CORRESPONDE A CERCA DE 15 A 40%

DO TOTAL DA ÁREA DE PRODUÇÃO


QUALIDADE E PRODUTIVIDADE

58JPAF


NO CURTO PRAZO, APARENTEMENTE PODEM SE MOVER EM DIREÇÕES OPOSTAS

NÍVEL

ANTES DO

TQC

IMPLANTAÇÃO DO TQC “DESCOBRE” PROBLEMAS ANTES “SUBMERSOS


59JPAF

NÍVEL

PÓS-TQC

ESTUDOS DA BASE PIMS REVELARAM QUE:

- FÁBRICAS MAIS PRODUTIVAS ERAM JUSTAMENTEAQUELAS QUE DAVAM MAIOR ATENÇÃO À

QUALIDADE

- BAIXOS NÍVEIS DE DESPERDÍCIO GERALMENTEOCORRIAM ASSOCIADOS A UMA MAIORPRODUTIVIDADE TOTAL DOS FATORES



60JPAF

ME

LH

OR

IAS

NA

S

DIM

EN

SÕ

ES

DA

QU

AL

IDA

DE

MA

IOR

LU

CR

AT

IVID

AD

E

AUMENTODAS

VENDAS

MAIORPARCELA

DOMERCADO

PRATICARPREÇOS

MAISELEVADOS

MENORESÍNDICES DEDEFEITOS

SUCATA/RETR.

MENORESCUSTOS DE

PRODUTOS ESERVIÇOS

DOIS CAMINHOS PARA MAIOR LUCRATIVIDADE


QUALIDADE E LUCRATIVIDADE

61JPAF


QUALIDADE E LUCRATIVIDADE

62

RO

I -

RE

TO

RN

O/I

NV

ES

TIM

EN

TO

RO

S -

RE

TO

RN

O /

VE

ND

AS

0

1

0

20

30

40

%

0 20 40 60 80

INFERIOR SUPERIOR

QUALIDADE RELATIVA (PERCENTIL)

JPAF

cenqua02

Education