CARTILHA DOEMPREENDEDOR

© 2007, Sebrae - Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado da BahiaRua Horácio César, 64 – Dois de JulhoSalvador – Bahia CEP 40060-350Tel.: (71) 3320-4300 www.ba.sebrae.com.br Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610, de 19/02/1998. Proibida a reprodução total ou parcial, por quaisquer meios, sem autorização do Sebrae Bahia. Permitida a transcrição, desde que citada a fonte.

S449 SEBRAE Cartilha do empreendedor. 2. ed. rev. e ampl. - Salvador: Sebrae Bahia, 2007. 62 p. : il. 1. Empreendedor 2. Empresa I. Título CDU 658

Presidente do Conselho Deliberativo EstadualCarlos Fernando Amaral

Diretor SuperintendenteEdival Passos

DiretoresPaulo Manso CabralLuiz Henrique Mendonça Barreto

Realização Unidade de Apoio à Rede de Atendimento Individual

Equipe ResponsávelIsabel RibeiroJoana SáRita Araújo

Revisão e ProduçãoAssessoria de Comunicação

Normalização Bibliográfi caRita Araújo

Projeto Gráfi co e Editoração EletrônicaSLA Propaganda Ltda.

IlustraçõesEditora e Estúdio Cedraz

ImpressãoGráfi ca Santa Bárbara

62Anotações

61Coordenação Regional - Mata Atlântica

Ilhéus - Rua Araújo Pinho, 46, 1º andar - Centro. CEP 45653-145 Tel.: (73) 3634-4068 - Fax (73) 3634-4572 E-mail: ilheus@ba.sebrae.com.br

Itabuna - Avenida Francisco Ribeiro Júnior, 198, Edifício Atlanta Center - Centro. CEP 45600-921Tel./Fax: (73) 3613-9734 E-mail: itabuna@ba.sebrae.com.br

Ipiaú - Rua Castro Alves, 223 - Centro. Tel.: (73) 3531-6849 - Telefax: (73) 3531-5696 E-mail: ipiau@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Oeste e Médio São Francisco

Barreiras - Rua Custódia Rocha de Carvalho, 152, 1º andar, Primavera II. CEP 47803-040 - Tels.: (77) 3611-3013/4574E-mail: barreiras@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Extremo Sul

Teixeira de Freitas - Rua Prudente de Morais, 350 - Centro.CEP 45995-048 Tels.: (73) 3291-4333/4777E-mail: tfreitas@ba.sebrae.com.br

Porto Seguro - Praça ACM, 55 - Centro. CEP 45810-000 - Telefax: (73) 3288-1564 E-mail: cdescobrimento@ba.sebrae.com.br

Eunápolis - Rua D. Pedro II, 483, térreo - Centro. CEP 45820-081 Tels.: (73) 3281-1782/6070 E-mail: eunapolis@ba.sebrae.com.br

CARTILHA DO EMPREENDEDOR

Salvador-Bahia2007

APRESENTAÇÃO

Diante dos desafi os enfrentados para iniciar uma atividade empresarial, é preciso que o empreendedor tenha clareza das atividades que serão desenvolvidas. Por isso, com um bom planejamento, as possibilidades de sucesso são bem maiores.

Pesquisas indicam que a falta de planejamento para a abertura de uma empresa pode ocasionar seu fechamento em menos de dois anos. Por meio da elaboração de um plano de negócios, o futuro empresário poderá simular as oportunidades de negócios, permitindo conhecer as chances de sua empresa se desenvolver com sucesso.

Informação, esta é a palavra-chave do mundo moderno. E ela é, com certeza, fundamental para quem pretende dar os primeiros passos no universo empresarial. Não é fácil começar a montar o próprio negócio. Com a experiência de quem acompanha o nascimento e desenvolvimento de micro e pequenas empresas no País é que o Sebrae atende especifi camente o segmento de empreendedores sem idéia e com idéia de negócio com a necessidade de orientação rápida.

Em seus projetos, programas e produtos, o Sebrae sempre privilegiou a democratização da informação, levando ao seu público-alvo conhecimentos técnicos relevantes à conquista do sucesso no mundo dos negócios.

Deste modo, este catálogo será de grande valia para o pequeno empresário e o empreendedor que buscam o Sebrae à procura de informações e orientações para abertura ou gerenciamento da sua micro e pequena empresa. Prática, direta e fácil de consultar, esta publicação pode se tornar uma grande aliada de quem precisa obter informações de maneira rápida e segura.

60Coordenação Regional - Chapada Norte

Jacobina – Praça Rio Branco, 10 - Centro. CEP 44700-000Tel./Fax: (74) 3621-4342E-mail: jacobina@ba.sebrae.com.br

Senhor do Bonfi m - Praça Nova do Congresso, Lj. 09, Central Shopping. CEP 48970-000 Tel./Fax: (74) 3541-3046 E-mail: sbonfi m@ba.sebrae.com.br

Itaberaba - Rua Rubens Ribeiro, 253. Ed. Tropical Center, salas 22/23 - Centro. CEP 46880-000Tel.: (75) 3251-1023E-mail: itaberaba@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Planalto Sudoeste e Central

Vitória da Conquista - Rua Sete de Setembro, 140 - Centro. CEP 45015-340 Telefax: (77) 3424-1600 E-mail: vconquista@ba.sebrae.com.br

Brumado - Rua Dr. Mário Meira, 79 – Centro. CEP 46100-000 Tel.: (77) 3441-3699 - Fax: (77) 3441-3543 E-mail: brumado@ba.sebrae.com.br

Guanambi - Rua Humberto de Campos, 130 - Centro. CEP 46430-000 Telefax: (77) 3451-4557E-mail: guanambi@ba.sebrae.com.br

Itapetinga - Rua Pastor Samuel, 34-A - Centro. CEP 45700-000 Tel./Fax: (77) 3261-3509 E-mail: itapetinga@ba.sebrae.com.br

Jequié - Rua Dois de Julho, 24 - Centro. CEP 45.200-270 Tel.: (73) 3525-3552 - Fax: (73) 3525-3553 E-mail: jequie@ba.sebrae.com.br

59Alagoinhas - Rua Marechal Deodoro, 68, Edf. Maria Amélia, Centro. CEP 48005-020 Tel.: (75) 3422-1888 - Fax: (75) 3422-1555E-mail: alagoinhas@ba.sebrae.com.br

Euclides da Cunha - Rua Oliveira Brito, 404 - Centro. CEP 48500-000 Tel.: (75) 3271-2010 - Fax: (75) 3271-2055 E-mail: ecunha@ba.sebrae.com.br

Paulo Afonso - Av. Getúlio Vargas,155-A - Centro. CEP 48601-000 - Tel.: (75) 3281-4333 - Tel./Fax: (75) 3281-4223E-mail: pafonso@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Chapada Sul e Centro Leste São Francisco

Seabra - Rua Horácio de Matos, 25 - Centro - salas 01 e 02. CEP 46900-000 - Telefax: (75) 3331-2319E-mail: seabra@ba.sebrae.com.br

Irecê - Rua Herculano Dourado, 32 - Centro. CEP 44900-000 Tel.: (74) 3641-3991 - Fax: (74) 3641-4206 E-mail: irece@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Grande Recôncavo Sul

Santo Antônio de Jesus - Rua Ruy Barbosa, nºs 22/26, Ed. Saene, loja 3, sala 104 - Centro. CEP 44572-000Telefax: (75) 3631-3949/5962E-mail: santonio@ba.sebrae.com.br

Valença - Rua Barão Jequiriçá, 297, Galeria Central - Centro. CEP 45000-400 Tel.: (75) 3641-3293 - Fax: (75) 3641-3286 E-mail: valenca@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Baixo Médio São Francisco

Juazeiro - Praça Dr. José Inácio da Silva, 15 - Centro. CEP 48903-430Tels.: (74) 3612-0827/0392 E-mail: juazeiro@ba.sebrae.com.br

SUMÁRIO Pág.

1 O EMPREENDEDOR COMO CANDIDATO A EMPRESÁRIO 05

1.1 DEFINA SEU NEGÓCIO 05

1.2 COLETA DA INFORMAÇÃO 07

1.3 IDÉIAS DE NEGÓCIOS 09

1.4 PLANEJE SUA EMPRESA 18

1.5 PLANO DE NEGÓCIOS 19

1.6 PESQUISA DE MERCADO 20

1.7 LEGALIZAÇÃO 22

1.7.1 Tipos de empresas 22

2 O EMPREENDEDOR EMPRESÁRIO 34

2.1 TRIBUTOS 34

2.2 CURSOS 45

2.2.1 Cursos pela Internet 46

2.3 CINE EMPRESARIAL 47

2.4 ACESSO A MERCADO 53

2.4.1 Exportação 54

2.5 ACESSO A CRÉDITO 54

2.6 ACESSO À TECNOLOGIA 55

2.7 PRÊMIOS 56

5

1 O EMPREENDEDOR COMO CANDIDATO A EMPRESÁRIO

1.1 DEFINA SEU NEGÓCIO - Ainda não sei o que abrir...

Ter o seu próprio negócio já passou em algum momento pela cabeça de muitos brasileiros, porém a maioria desconhece que tempo, dedicação, capacidade de lidar com riscos, planejar, conhecer o mercado são pontos fundamentais para obter sucesso. Um indivíduo com difi culdade de inserção no mercado de trabalho, que abre uma fi rma por necessidade, e não por enxergar uma oportunidade de negócio, tem alta probabilidade de ser malsucedido. Saber se tenho condições fi nanceiras é outro fator determinante.

Como vou montar meu próprio negócio se não disponho de capital sufi ciente para tal? Administrar uma empresa numa economia instável também é outro ponto que deve ser considerado. Sei lidar com os riscos? Com as oscilações da economia?

58Coordenação Regional - Metropolitana

Salvador/Centro de Atendimento ao Empreendedor - Av. Sete de Setembro, 261 - Mercês. CEP 40060-035 Tel.: (71) 3320-4526 - Atende de segunda a sexta, das 9 às 17 horas.E-mail: noe@ba.sebrae.com.br

Salvador/Centro - Rua das Laranjeiras, 02 - Terreiro de Jesus, Pelourinho. CEP 40026-230 Tel.: (71) 3321-9509 - Fax: (71) 3321-9507 E-mail: agcentro@ba.sebrae.com.br

Salvador/Itapagipe - Rua Direta do Uruguai, 753, Bahia Outlet Center, loja 134. CEP 40454-260 Tel.: (71) 3312-0151 - Telefax: (71) 3312-0170 E-mail: itapagipe@ba.sebrae.com.br

Salvador/Liberdade - Rua Lima e Silva, 74, Shopping Liberdade, Lj. 235. CEP 40375-016 Tel.: (71) 3241-8126 - Telefax: (71) 3242-6613E-mail: liberdade@ba.sebrae.com.br

Salvador/SAC Empresarial - Av. Otávio Mangabeira, s/nº - Multishop Boca do Rio - Boca do Rio.Tel.: (71) 3281-4142

Camaçari - Rua do Migrante s/nº, Centro, CEDAP, Casa do Trabalho. CEP 42800-000 Tels.: (71) 3621-7331/7332 - Telefax: (71) 3621-8223 E-mail: camacari@ba.sebrae.com.br

Lauro de Freitas - Shopping Ponto Verde, sala 35, Avenida Santos Dumont, Km 2,5 - Estrada do Coco. CEP 42700-000 Tel.: (71) 3378-9836 E-mail: ccoqueiros@ba.sebrae.com.br

Coordenação Regional - Grande Recôncavo/Nordeste

Feira de Santana - Rua Barão de Cotegipe, 629 - Centro. CEP 44010-150 - Tel./Fax: (75) 3221-2153 E-mail: fsantana@ba.sebrae.com.br

Ipirá - Praça Dr. Roberto Cintra, 526 - CentroTelefax: (75) 3254.1239 - E-mail: ipira@ba.sebrae.com.br

• Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor – Disseminar as práticas de

prefeitos que benefi ciem ou priorizem as pequenas empresas como vetor de

desenvolvimento local/regional.

Se você precisa de mais informações sobre empreendedorismo, acesse:

Biblioteca Sebrae On-Line (digital)

www.biblioteca.sebrae.com.br

Biblioteca Virtual (referencial)

http://www2.ba.sebrae.com.br/apps/thesweb/index.asp

Sebrae Bahia

www.ba.sebrae.com.br

Portal Sebrae

www.portal.sebrae.com.br

57 6

E as minhas características pessoais, tenho que ser pró-ativo? Tenho que estar sempre bem informado? O que eu possuo de habilidade e conhecimento que pode ser útil para o negócio que pretendo abrir?Como empreendedor, vou atuar num mercado competitivo. Por isso, preciso ter algo a oferecer, seja um produto ou um serviço, que seja necessário para este mercado. Nesse momento, é importante uma pesquisa de mercado.Nesta etapa, onde você ainda não sabe o que abrir, é relevante fazê-lo refl etir sobre todas estas questões para que a sua possibilidade de insucesso seja minimizada.A decisão de algo em nossa vida, principalmente que vai estar relacionado a nossa sobrevivência, deve estar permeada de um maior número possível de informações. Por isso, o Sebrae existe e pode lhe auxiliar na tomada de decisão através de vários produtos e serviços.Possuímos palestras, cursos, publicações, eventos que serão ferramentas importantes neste momento.Como sugestão, comece a escrever, diante das refl exões até agora sinalizadas, que idéias você teve e a partir daí vá em busca das informações.

7

1.2 COLETA DA INFORMAÇÃO

Para planejar a futura empresa, é preciso ter informações diversas sobre oportunidades de mercado, futuros clientes, custos e preços, tributos e taxas, custos de abertura e de legalização da nova empresa, concorrentes, fornecedores e linhas de fi nanciamento, entre outras. Estas informações podem ser pesquisadas pelo empreendedor, visto que informações empresariais nem sempre estão sistematizadas em banco de dados. Buscá-las e reuni-las vai exigir um esforço pessoal, pois é na fase de idealização do negócio que o empreendedor mais necessita de dados para planejar o seu negócio. No quadro ao lado, indicam-se algumas fontes para coleta de informações de interesses empresariais:

• Incubadoras de Empresas

O Programa Sebrae de Incubadoras de Empresas tem como missão estimular o

uso de incubadoras de empresas para criar, desenvolver e consolidar empresas

competitivas que venham a contribuir para o fortalecimento da tecnologia brasileira e o

desenvolvimento socioeconômico nacional.

• Programa Sebrae de Efi ciência Energética

Criado para atender às micro e pequenas empresas, o programa compreende a implantação

de metodologias para desenvolvimento de Projetos de Efi ciência no uso de energia em

micro e pequenas empresas.

• O Programa Alimentos Seguros – PAS

Tem como principais parceiros o Sebrae, Senai, Senac, Sesc, Senar, Sesi, Embrapa e a

Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e é voltado para estabelecimentos

que comercializam alimentos (ambulantes, bares, restaurantes, cozinhas industriais,

hotéis, indústrias de produtos alimentícios de uma maneira geral e produtos

agropecuários em geral).

2.7 PRÊMIOS E OUTRAS FORMAS DE APOIO AO EMPREENDEDORISMO

• Desafi o Sebrae - Solução educativa com o objetivo de disseminar a cultura

empreendedora junto aos estudantes universitários. Utiliza metodologia de

jogos de empresas, meio internet e encontros presenciais.

• Prêmio Realce Empresarial – Sensibilizar e contribuir para o crescimento da

consciência para a importância do espírito da cooperação e da competitividade

voltado para a melhoria da gestão, dos aspectos da qualidade e do espírito

empreendedor.

• Prêmio Mulher de Negócios – Premiar as histórias de empreendimentos

mais interessantes de mulheres que transformaram seus sonhos em realidade

e cuja vida hoje é exemplo para outras mulheres com potencial para percorrer

o mesmo caminho.

56

tantos outros que, se não resolvidos, trarão problemas ainda maiores.

• Não utilize o crédito como meio de cobrir prejuízos operacionais permanentes da sua

empresa. Crédito deve ser utilizado para expansão e fortalecimento do seu negócio ou

mesmo para cobrir suas necessidades de capital de giro.

• O plano de negócios é uma importante ferramenta gerencial. Entretanto, não se

constitui como peça para se obter um fi nanciamento. Ou seja, fazer um plano de

negócios não garante que o empresário obtenha os recursos, mas sua confecção pode

auxiliar na consecução dos recursos, se demonstrada a viabilidade do negócio.

Lembre-se: nem sempre o dinheiro é a solução.

Linhas de crédito- Banco do Brasil - Caixa Econômica Federal - BNDES - BNB

Microcrédito – É destinado a empreendedores que precisam de pequenos valores

fi nanceiros e sem burocracia, mas com o objetivo de ampliar ou melhorar o seu

empreendimento.

Acesse: www.uasf.sebrae.com.br

www.fbmicrofi nancas.com.br

2.6 ACESSO À TECNOLOGIA

Buscar a efi ciência, produtividade e inovação tecnológica é um dos fatores

imprescindíveis para a manutenção e sustentabilidade das micro e pequenas empresas

em um mercado em que cada vez mais se acelera o progresso tecnológico e se elevam

as exigências dos consumidores.

Nessa direção, o Sebrae tem buscado uma atuação integrada com entidades

tecnológicas, a exemplo de universidades, Senai e Senac, para intermediar informações

e consultorias tecnológicas nas áreas relacionadas ao processo produtivo, design,

metrologia e inovações tecnológicas.

55 8

• Sites ofi ciais do Ministério da Fazenda, Ministério do Trabalho, Meio Ambiente, Previdência Social (INSS), Secretarias Estadual e Municipal da Fazenda, Secretarias Estadual e Municipal do Meio Ambiente, Junta Comercial, Organização de Cooperativas da Bahia, Agência Nacional de Vigilância Sanitária, Sebrae• Boletins eletrônicos especializados

Fontes de informações para o planejamento do empreendimento

Informações gerais sobre o mercado escolhido

Tipo de informações

• Estudos setoriais• Informações socioeconômicas• Revistas e publicações técnicas especializadas

Fontes de Pesquisas

Informações sobrefornecedores

• Guias técnicos especializados• Catálogos telefônicos (páginas amarelas)• Catálogos de busca na internet• Sindicatos e Associações Representativas de Classes Empresariais

Informações tecnológicas, equipamentos, processos produtivos, normas técnicas, marcas e patentes

• Sites ofi ciais• INPI - www.inpi.gov.br• SBRT – Serviço Brasileiro de Respostas Técnicas - www.respostatecnica.org.br• Federações Empresariais• Universidades e Centros de Pesquisas• Bibliotecas Sebrae Virtuais e On-line www.ba.sebrae.com.br

Informações fi scais, tributárias e de legalização de empresa

9

1.3 IDÉIAS DE NEGÓCIOS

Aqui você encontra informações sobre como abrir e administrar diversos tipos de negócios, além de dicas sobre legislação, registros especiais, plano de negócios, mercado, franquias, eventos, bibliografi a e sites relacionados.

Para consultar esse banco de dados, escolha ao lado uma idéia de negócio e visite o Ponto de Atendimento Sebrae mais próximo a sua residência e/ou acesse: www.ba.sebrae.com.br.

COMECE CERTO

Aborda em cada atividade

empresarial as questões

mais importantes para quem

decide montar seu próprio

negócio. Em linguagem fácil,

orienta sobre aspectos de

gestão do negócio e aspectos

da legislação pertinente. O

desafi o é preparar o candidato

a empresário para os aspectos

importantes da montagem

e do desenvolvimento do

empreendimento. Acesse:

www.biblioteca.sebrae.com.br.

uma Feira de Negócios, evento que reúne, num mesmo local, empresários e profi ssionais

de um determinado setor.

2.4.1 Exportação

Não existe qualquer impedimento legal para a microempresa e a empresa de pequeno

porte exportarem, mas as empresas optantes pelo SIMPLES Federal não usufruem de

nenhum benefício tributário na venda ao mercado externo.

Saiba mais: www.promobahia.com.br

www.mre.gov.br

www.apexbrasil.com.br

www.correios.com.br/exporte/default.cfm

Mais informações no Ponto de Atendimento Sebrae mais próximo.

Calendário de Feiras, acesse: www.feirasbrasil.com.br/ ou

www.braziltradenet.gov.br/Eventos/Pesquisa/frmPesqEvento.aspx?acao=Pesquisa.

2.5 ACESSO A CRÉDITO

O papel do Sebrae é apoiar os micro e pequenos empreendimentos no acesso ao crédito.

O Sebrae realiza uma série de atividades para informar sobre as alternativas de acesso ao

crédito por intermédio de Palestras Gerenciais, Cursos, Seminários etc., e individualizadas

prestadas pelos colaboradores dos Pontos de Atendimento.

Cabe ressaltar que os recursos fi nanceiros para viabilização do fi nanciamento são de

responsabilidade das instituições fi nanceiras, cabendo ao Sebrae orientar o cliente quanto às opções disponíveis, bem como a sua devida aplicação.

Dicas:

• Verifi que se o fi nanciamento é condição imprescindível para o sucesso de sua empresa.

• Verifi que as vantagens de tomar dinheiro emprestado do banco e só o faça quando

estiver seguro de que a empresa terá condições de pagá-lo.

• Obter um fi nanciamento para cobrir débitos acumulados tem levado empresas

a contrair dívidas crescentes e difíceis de serem quitadas.

• Verifi que se você tem problemas internos de custos, produtividade, preço de venda e

54

Turismo/Hotelaria

• Conscientização turística 15 min

• A coquetelaria 35 min

• Mercado turístico 15 min

• A recepção em hotelaria 15 min

• Turismo rural 15 min

• Agroturismo: a cidade vai ao campo para compras e passeios 36 min

• Aprender a empreender: pousadas e hotéis 27 min

Vendas

• O vendedor inteligente 28 min

• O vendedor na rua em busca do cliente 40 min

• O vendedor bem-sucedido 26 min

• Pelo amor de Deus, ouça o cliente 12 min

• Sabedoria em vendas 25 min

2.4 ACESSO A MERCADO

Feiras, Rodadas de Negócios, Missões Técnicas e Comerciais são, entre outras, estratégias

aplicadas pelo Sebrae para potencializar as oportunidades de acesso e ampliação de

mercado para as MPE. Estes são os principais objetivos do empresário ao participar de

53 10

COMÉRCIO

Açougue Bar e lanchonete Bomboniére Cafeteria Cyber café Comércio atacadista de lingerie Comércio de água mineral Comércio de alimentos congelados Comércio de embalagens Comércio de produtos de informática Comércio de produtos de limpeza Comércio de tintas Drogaria Farmácia Floricultura Livraria Loja de acessórios de motos Loja de armarinhos Loja de artigos esotéricos Loja de artigos para festas infantis Loja de autopeças Loja de bijuterias Loja de brinquedos Loja de CD Loja de confecção Loja de cosméticos Loja de embalagens para presentes Loja de ferragens Loja de hidráulica Loja de produtos eletrônicos Loja de R$1,99

Loja virtual Minimercado Ótica Padaria Papelaria Pet Shop Pizzaria Restaurante self service e por kilo Revistaria Sorveteria Videolocadora

SERVIÇOS

Academia de ginásticaAgência de empregos Agência de serviços de telemarketing Agência de viagens e turismo Auto-escola Buff et Casa lotérica Clínica de fi sioterapia Clínica veterinária Copiadora Consultoria Cursos livres pela internet Editora Empresa de cobrança Empresa de comunicação visual Empresa de desenvolvimento de home page

11Empresa de trabalho temporário Escola de futebol Escola de idiomas Escola infantil Escola de informática Funilaria e pintura Imobiliária Instalação de cortinas e carpetes Lan house Marcenaria Ofi cina de costura Ofi cina mecânica Pousada Prestação de serviços motoboy Promoção e organização de eventos Salão de beleza Serralheria

Serviços de limpeza e conservação Transporte rodoviário de cargas Transporte turístico e fretamento

INDÚSTRIA

Fábrica de brindes Fábrica de calçados Fábrica de doces Fábrica de pão de queijo Fábrica de vassouras Fábrica de velas Indústria de bijuterias Indústria de confecção Indústria de etiquetas Usina de reciclagem

PONTO DE PARTIDA (Resposta Técnica)

É um produto do Serviço de Resposta Técnica elaborado pelo Sebrae Minas Gerais. Reúne informações essenciais sobre os vários aspectos da abertura de um negócio que devem ser observados pelo potencial empreendedor.Acesse: www.biblioteca.sebrae.com.br.

1) Abatedouro de frango2) Abatedouro de suíno,

bovino e eqüino3) Academia de ginástica 4) Açougue5) Adubo orgânico6) Agência de viagem7) Agricultura orgânica8) Albergue9) Armarinho

10) Auto-escola (Centro de Formação de Condutores)

11) Banca de jornal12) Bar13) Benefi ciamento de água de coco14) Benefi ciamento de carne de frango15) Benefi ciamento e comércio de

óleo de mamona16) Benefi ciamento e empacotamento de cereais, farináceos e grãos

• Negociação: uma arte 22 min

• Negociação 30 min

• Negociação: uma questão de competência 34 min

• Estratégias inovadoras de negociação 50 min

• Negociação em vendas: o poder mudou de lado 25 min

Qualidade

• Porco é porco 16 min

• Há sempre um cliente ao seu lado 22 min

• Programa Gestão de Qualidade 120 min

• Sebrae - Qualidade Total 10 min

• Alimentos com qualidade 90 min

• O serviço que o cliente não valoriza, é custo! 17 min

• Desmistifi cando a qualidade 50 min

Responsabilidade Social

• Responsabilidade social 30 min

• Responsabilidade social empresarial para micro e pequenas empresas:

passo-a-passo, ferramenta de auto-avaliação e planejamento 40 min

Trabalho em Equipe

• O trabalho em equipe 18 min

• Juntos 7 min

• A guerra do arco-íris 20 min

52

Marketing

• Merchandising 30 min

• Marketing e vendas no século XXI 53 min

• Marketing direto: como usar para vender mais 44 min

• Marketing hoteleiro 15 min

• Como construir marcas fortes 50 min

• Vencendo com o e-business 60 min

• Database marketing: o poder da informação 33 min

• Faça mais relações públicas e... menos propaganda! 21 min

Motivação

• Clássicos da motivação 20 min

• O homem milagre 28 min

• A importância do entusiasmo 12 min

• Tenha a atitude de aprender sempre 13 min

• Coaching: seja o melhor técnico para o seu time 21 min

• Como vencer neste louco mercado competitivo 19 min

• Na dúvida, acredite e pise fundo! 22 min

• O seu sucesso é o meu sucesso 19 min

• Pare de reclamar 13 min

• O poder do entusiasmo 47 min

• O capital humano 51 min

• Motivando para vencer 58 min

Negociação

• A arte de negociar 26 min

51 1217) Berçário18) Bloco, laje e pré-moldados

de concreto19) Boliche20) Brechó (Roupas e acessórios

usados)21) Brinquedoteca22) Bufê23) Cafeteria24) Carvão vegetal25) Casa lotérica26) Cemitério27) Centro de estética28) Centro de tratamento dos pés

(pedicure-calista)29) Choperia30) Churrascaria31) Cinema (sala de exibição)32) Clínica de acupuntura33) Clínica de fi sioterapia34) Comércio de livro usado – sebo35) Confecção36) Confeitaria37) Cooperativa38) Cozinha industrial39) Crematório40) Criação de abelha41) Criação de alevinos42) Criação de araras, papagaios e

maritacas (psitacídeos)43) Criação de avestruz44) Criação de cabra45) Criação de camarão46) Criação de canário47) Criação de capivara

48) Criação de carneiros/ovinos49) Criação de cavalo50) Criação de chinchila51) Criação de codorna52) Criação de coelho53) Criação de cotia54) Criação de escargot55) Criação de frangos (galetos)56) Criação de frango caipira57) Criação de frango de corte58) Criação de frango de postura59) Criação de minhoca60) Criação de peixe61) Criação de rã62) Criação de serpentes63) Criação de tartaruga64) Cultivo de abacaxi65) Cultivo de abóbora66) Cultivo de alcachofra67) Cultivo de algodão68) Cultivo de alho69) Cultivo de amendoim70) Cultivo de antúrio71) Cultivo de aspargo72) Cultivo de banana73) Cultivo de batata74) Cultivo de begônia75) Cultivo de beterraba76) Cultivo de bonsai77) Cultivo de bromélia78) Cultivo de bucha vegetal79) Cultivo de café80) Cultivo de cana-de-açúcar81) Cultivo de caqui82) Cultivo de carambola

1383) Cultivo de chuchu84) Cultivo de coco85) Cultivo de cogumelo86) Cultivo de dendê87) Cultivo de ervas medicinais e

aromáticas88) Cultivo de eucalipto89) Cultivo de feijão90) Cultivo de fl ores91) Cultivo de hortaliças92) Cultivo de laranja93) Cultivo de mamão94) Cultivo de mamona95) Cultivo de quiabo96) Cultivo de rosas97) Cultivo de soja98) Curtume99) Cyber café100) Decoração e animação

de festa infantil101) Distribuidora de água mineral102) Distribuidora de bebidas103) Distribuidora de botijões de gás

de cozinha104) Distribuidora de medicamentos105) Ecoturismo106) Escola de natação107) Escola infantil108) Escritório de arquitetura,

paisagismo e design de interior109) Escritório de cobrança110) Estacionamento111) Estúdio fotográfi co112) Exploração e comércio de brita

113) Exploração e engarrafamento de água mineral

114) Extração de areia115) Fábrica de açúcar mascavo116) Fábrica de água sanitária117) Fábrica de aguardente118) Fábrica de bala119) Fábrica de batata frita120) Fábrica de bijuteria121) Fábrica de calçados122) Fábrica de cerâmica123) Fábrica de cerveja124) Fábrica de coco ralado125) Fábrica de congelados126) Fábrica de defumados127) Fábrica de embutidos128) Fábrica de laticínios129) Fábrica de lingüiça130) Fábrica de pão de queijo131) Fábrica de polpa de frutas132) Fábrica de produtos de limpeza 133) Fábrica de pururuca134) Fábrica de queijo135) Fábrica de rapadura136) Fábrica de refrigerante137) Fábrica de sacola plástica138) Fábrica de temperos e

condimentos139) Fábrica de tintas140) Fábrica de tomate desidratado

(seco)141) Fábrica de velas142) Factoring143) Farmácia

• Dê um show!: transforme seu business em um show 32 min

• Manual de procedimentos de consultoria nas micro e pequenas empresas 20 min

• Vision 2005: o sucesso hoje não garante o sucesso amanhã 31 min

Estratégia Gerencial/Paradigmas

• A visão do futuro 30 min

• Pioneiros dos paradigmas 30 min

• A questão dos paradigmas 38 min

Gestão

• Gestão de compras 30 min

• Gestão de custos 30 min

• Gestão de estoques 30 min

• Gestão estratégica 30 min

• Gestão do caixa: uma visão integrada dos fl uxos fi nanceiros da empresa 40 min

• Gestão estratégica de RH: recursos humanos como fator

de sucesso dos negócios 40 min

• Gestão ambiental 30 min

• Aprender a empreender 120 min

Liderança

• Os 10 atributos de um líder 18 min

• Liderança para a qualidade 41 min

• Geo: a derrubada dos muros 22 min

• O líder convincente 20 min

50

• Hidroponia prática 47 min

• Técnica da ordenha 40 min

• Produção de cachaça orgânica 31 min

• Juntos somos fortes: agronegócio 27 min

Atendimento

• Se não fosse pelos clientes 22 min

• O convidado 14 min

• Juntos 7 min

• As seis chaves do bom atendimento 16 min

• O cliente encantado 45 min

• Fidelização de clientes 30 min

• Socorro! Quero ser bem atendido 20 min

• S.O.S. atendimento – passo-a-passo: não corra riscos no atendimento ao cliente 28 min

• Um cliente na linha três 23 min

• Como perder clientes 33 min

Cooperativismo/Associativismo

• Capitalização nas cooperativas 22 min

• Associativismo: despertando o associativismo 25 min

• Associativismo e cooperativismo: praticando o associativismo 28 min

Estratégia Empresarial

• A Meta (Versão “How To”) 45 min

• A energia do dinheiro no seu negócio: gerando riqueza com seu talento 40 min

• Gestão empresarial: apoio à formação de micro e pequenas empresas 105 min

49 14144) Farmácia de manipulação145) Floricultura146) Funerária147) Galvanoplastia148) Gráfi ca149) Hidroponia150) Hotel151) Hotel para animais152) Imobiliária153) Lan house154) Lanchonete155) Lavanderia156) Lava-rápido em domicílio157) Livraria158) Locadora de fi ta de vídeo e DVD159) Loja de acessórios para

automóveis160) Loja de aquário e peixes

ornamentais161) Loja de artesanato162) Loja de artigos esportivos163) Loja de artigos religiosos (evangélicos)164) Loja de artigos religiosos

(umbanda e candomblé)165) Loja de autopeças166) Loja de brinquedo167) Loja de preço único168) Loja de roupa169) Loja de roupa infantil170) Loja de suprimentos de

informática171) Motel172) Padaria173) Papelaria

174) Pastelaria175) Pesque-e-pague176) Pet shop177) Plasticultura – cultivo sob

plástico178) Poço artesiano179) Posto combustível180) Pousada181) Produção de caldo de cana182) Produção de própolis183) Promoção de eventos184) Quadra poliesportiva185) Reciclagem de alumínio186) Reciclagem de lixo187) Reciclagem de papel188) Reciclagem de plástico189) Restaurante190) Restaurante de comida chinesa191) Restaurante de comida

japonesa192) Sacolão193) Salão de beleza194) Serralheria195) Serraria196) Sex shop197) Silk screen – serigrafi a198) Sorveteria199) Spa200) Supermercado201) Torrefação de café202) Transporte de cargas 203) Transporte de passageiros204) Transporte escolar205) Usina de biodiesel

15OUTROS SEGMENTOS

EMPRESARIAIS

Agência de viagensAssessoria de imprensaBarBorrachariaCasa lotéricaChurrascariaConfecção de bichos de pelúciaConfecção de uniformesCurso pré-vestibularDelicatessenEscola de informáticaEscritório de contabilidadeEscritório em casa - Home offi ceEstúdio fotográfi coFábrica de bonésFábrica de tijolosFábrica de velas artesanaisFarmáciaFloriculturaGráfi caImobiliáriaLanchoneteLavanderia Loja de bijuteriasLoja de informática e montagem de microsLoja de ração para animaisLoja de utilidades domésticasMarcenariaMerceariaOfi cina mecânicaPadaria PastelariaPosto de combustível

PousadaProdução de sanduíchesRecauchutagem de pneusRepresentação comercialRestaurante de comida por quiloSalão de belezaSerralheriaServiço de banquete em casaServiço de criação de sites para internetServiço de mala-diretaServiços de encanadorLimpeza de fossas sépticas e caixas de gorduraServiços de instalação elétricaServiços de paisagismoSorveteriaTinturariaVidraçaria

Leitura e impressão dos documentos: acesse o site do Sebrae Nacional - www.sebrae.com.br/br/parasuaempresa/ideiasdenegocios.asp.

• Capacitação e reciclagem, na medida em que o empresário adquira informações sobre técnicas e procedimentos mais modernos.

Título Duração

Agronegócios

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: frutas desidratadas 22 min

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: frutas em calda, geléias e doces 27 min

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: hortaliças minimamente processadas 27 min

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: leite de cabra e derivados 32 min

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: polpas e suco de frutas 21 min

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: processamento da carne caprina 27 min

• Iniciando um pequeno grande negócio agroindustrial: processamento da mandioca 27 min

• Arte e segredos do bom café 42 min

• Como criar cabras: leite e derivados 35 min

• Como criar cogumelos (champignon) 30 min

• Como criar escargots: gros-gris 40 min

• Como produzir mel e derivados da apicultura 36 min

• Como criar suínos: nascimento, cria e recria 41 min

• Miniabatedouro de suínos: instalações e operação 50 min

• Projeto de implantação para granja com 100 matrizes de suínos 35 min

• Reprodução de suínos, manejo de fêmeas e machos 41 min

• Apicultura: mel, própolis, geléia real 40 min

• Como construir estufa para horti/fruticultura 37 min

• Como criar tilápias 60 min

• Como produzir cachaça: monte seu alambique 42 min

• Como produzir hortaliças sem agrotóxicos 70 min

• Criação de caprinos em confi namento 40 min

• Embutidos e defumados de carne suína 61 min

• Faça tudo com chocolate 70 min

48

IPGN - Iniciando um Pequeno Grande Negócio pela Internet para Engenheiros, Arquitetos e AgrônomosOrienta o empreendedor a organizar suas idéias e recursos, indicando um roteiro com os principais aspectos a serem considerados no planejamento e abertura de um negócio voltado para esses setores. O IPGN para Engenheiros, Arquitetos e Agrônomos ensina, passo a passo, a elaborar um Plano de Negócios.

Como Vender Mais e MelhorDesenvolver no participante a competência para construir um modelo de gestão de vendas a partir do planejamento e ação comercial da empresa.

Análise e Planejamento FinanceiroDesenvolver no participante a competência de analisar e projetar estratégias empresariais a partir de informações fi nanceiras.

D´Olho na Qualidade - 5S para os Pequenos Negócios Solução Educacional que busca desenvolver condições de conhecer e praticar o método D’OLHO (Descarte, Organização, Limpeza, Higiene e Ordem mantida) a fi m de implementá-lo na organização, trazendo novos hábitos para o desenvolvimento do trabalho diário das pessoas, melhorando o bem-estar físico, mental e social de todos.

Educação via rádioA gente sabe, a gente faz - Difunde os conceitos do empreendedorismo, utilizando-se das técnicas de educação à distância. O programa aborda aspectos fundamentais ao bom funcionamento de um pequeno empreendimento, como a importância do planejamento e da persistência, orientações sobre a formação do preço de venda, crédito e associativismo. No geral, colabora para que as pessoas possam encontrar pelos seus próprios meios e habilidades pessoais alternativas de sustento e geração de renda.

2.3 CINE EMPRESARIAL

Acervo composto de DVD e fi tas de vídeo que abrangem as áreas de gestão, motivação, vendas, negociação, marketing, qualidade, franquias, agronegócios, entre outros, que proporcionam subsídios para treinamentos e oportunidades de negócios. Objetivos:• Auxiliar o candidato a empresário na defi nição de um novo empreendimento.• Oportunizar ao empresário complementar a sua pesquisa.

47 16CARTILHAS SAIBA MAIS A série SAIBA MAIS esclarece as dúvidas mais freqüentes dos clientes atendidos pela Orientação Empresarial do Sebrae nas mais diversas áreas: organização empresarial, fi nanças, marketing, produção, informática, jurídica, comércio exterior. Acesse: www.biblioteca.sebrae.com.br.

Administração de Pessoal

• Contratação de profi ssional para vendas em domicílio • Formação de equipes de vendas • Terceirização de serviços

Comércio Exterior

• Documentos utilizados na exportação • Elaboração do preço de exportação • Formas de pagamento utilizadas no Comex

Finanças

• Apuração do lucro líquido no comércio • Custos na pequena indústria • Custos na prestação de serviços • Custos no comércio • Fluxo de caixa • Gestão fi nanceira • Inadimplência: como evitar e resolver • Margem de contribuição • Os efeitos dos custos na indústria • Preço de venda na prestação de serviços • Preço de venda no comércio

Estratégia Empresarial

• Como adquirir uma empresa funcionando • O início de um novo negócio

Informática

• A escolha do software para informatização da empresa

Jurídico

Cooperativa • Contrato de locação • Contratos de trabalho • Contrato social no novo Código Civil • Legalização de empresas • Locação comercial • O SIMPLES Federal • O SIMPLES Paulista • Vigilância sanitária

Marketing

A boa divulgação da sua empresa • Atenção com a qualidade • Atendimento a clientes • Avaliação da efi cácia do seu anúncio • Identifi cação das oportunidades • Pesquisa de mercado • Promoção de vendas

17GUIA DO EMPREENDEDOR

A série Guia do Empreendedor, composta de cinco fascículos, traz informações básicas sobre a gestão das Micro e Pequenas Empresas.

O 1º fascículo trata da identifi cação das oportunidades de negócios e decomo saber aproveitá-las.

O 2º fascículo da série Guia do Empreendedor apresenta conceitos sobre atendimento a clientes no varejo, com detalhes que fazem a diferença e que,por muitas vezes, podem signifi car o sucesso ou o fracasso de um negócio.

No 3º fascículo da série Guia do Empreendedor, você vai saber quais são e como fazer os principais relatórios gerenciais. A cartilha apresenta uma proposta completa de gestão fi nanceira para uma atividade comercial de pequeno porte.

No 4º fascículo, você vai aprender a planejar e controlar as entradas e saídas do caixa (fl uxo de caixa) de sua empresa e a calcular os custos da Pequena Indústria.

O 5º e último fascículo da série mostra como controlar os custos no comércio.

Nº 1 - Identifi cação das Oportunidades

Nº 2 - Atendimento a Clientes e Promoção de Vendas

Nº 3 - Gestão Financeira

Nº 4 - Fluxo de Caixa e Custos na Pequena Indústria

Nº 5 - Custos no Comércio

Para leitura dos fascículos, acesse www.biblioteca.sebrae.com.bre/ou visite o Ponto de Atendimento Sebrae mais próximo a sua residência.

MANUAIS

• Como elaborar um plano de negócios• Como elaborar controles fi nanceiros• Como elaborar uma pesquisa de mercado• Como elaborar um plano de marketing

Para leitura dos manuais, acesse www.biblioteca.sebrae.com.br e/ou visiteo Ponto de Atendimento Sebrae mais próximo a sua residência.

46Cursos Avançados

Dirigidos a empreendedores que possuem empresas consolidadas e necessitam desenvolver competências para expansão dos negócios.

Projetos de Educação e Cultura Empreendedora

EMPRETEC - Tem por objetivo identifi car e aumentar o potencial empresarial e desenvolver as características empreendedoras em pessoas que já atuam no ramo empresarial ou que pretendem iniciar atividade. Por meio de ofi cinas, entrevistas e vivências, estimula mudanças no comportamento pessoal que, por sua vez, refl etem no campo empresarial. Mais informações, consulte o Ponto de Atendimento Sebrae mais próximo.

2.2.1 Cursos pela InternetO Sebrae oferece aos atuais e futuros empreendedores cursos à distância, para orientá-los na abertura e gestão de uma pequena empresa.

Os cursos on-line permitem que você administre o seu próprio tempo de estudo e, o melhor, você não paga nada por eles. No fi nal do curso, você ainda recebe em casa o certifi cado de conclusão.

Para conhecer e participar dos cursos, acesse http://educacao.sebrae.com.br.

Aprender a EmpreenderSolução Educacional que oferece aos empreendedores, empresários formaise informais de pequenos negócios, atuantes nas áreas de comércio, indústria, serviços e agroindústria, a oportunidade para interagir com conceitos básicos sobre empreendedorismo, mercado e fi nanças.

IPGN – Iniciando um Pequeno Grande NegócioÉ um programa do Sebrae que orienta o empreendedor a organizar suas idéias e recursos, indicando um roteiro com os principais aspectos a serem considerados no planejamento e abertura de um negócio. O IPGN ensina, passo a passo, a elaborar um Plano de Negócios.

45007, de 18 de junho de 2007;010, de 28 de junho de 2007;014, de 23 de julho de 2007;019, de 13 de agosto de 2007;020, de 15 de agosto de 2007;021, de 17 de agosto de 2007.

2.2 CURSOS

Aprender sempre é um bom negócio. Quanto mais conhecimento empresarial o empreendedor possui, maiores são suas chances de atingir o sucesso em seu negócio. Em outras palavras, o sucesso de um negócio depende, e muito, da capacitação de seus dirigentes e colaboradores. Os cursos oferecidos pelo Sebrae Bahia são agrupados em diferentes graus de conhecimento, sendo:

Cursos Básicos

Dirigidos a empreendedores que pretendem iniciar seu negócio e àqueles que buscam conhecimentos básicos em Gestão de Negócios.

Cursos Intermediários

Dirigidos a empreendedores com vivência na gestão dos negócios, cujas empresas encontram-se em fase de consolidação.

181.4 PLANEJE SUA EMPRESA

Para abrir uma empresa, deve-se levar em conta que o sucesso de qualquer negócio depende, sobretudo, de um bom planejamento. Embora qualquer negócio ofereça riscos, é possível prevenir-se contra eles.

Este planejamento, denominado de Plano de Negócios, deve ser construído e, a cada passo, o empreendedor deve fazer o máximo de anotações possíveis para ajudá-lo a tomar a decisão de iniciar a empresa. Com a elaboração do plano, o empreendedor deverá ter uma noção prévia do funcionamento do seu negócio do ponto de vista financeiro, dos clientes, fornecedores, concorrentes (mercado) e da organização necessária ao seu bom funcionamento.

191.5 PLANO DE NEGÓCIOS

Um plano de negócios é um documento que descreve quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identifi car e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

É um instrumento que tem por objetivo estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor deve avaliar para decidir a viabilidade da empresa a ser criada. Pode ser entendido como um conjunto de respostas que defi nem o produto ou serviço a ser comercializado, o formato da empresa, o modelo de operação que viabiliza a disponibilização desses produtos ou serviços. Além disso, devem ser explicitados os conhecimentos, as habilidades e atitudes que os responsáveis pela empresa devem possuir e desenvolver.

44III – Livro Registro de Veículos, por todas as pessoas que interfi ram habitualmente no processo de intermediação de veículos, inclusive como simples depositários ou expositores.

Declarações

A ME e a EPP optantes do Simples Nacional apresentarão, anualmente, declaração única e simplifi cada de informações socioeconômicas e fi scais que será entregue à Secretaria da Receita Federal do Brasil (RFB), por meio da internet, até o último dia do mês de março do ano-calendário subseqüente ao de ocorrência dos fatos geradores dos impostos e contribuições previstos no Simples Nacional.§4º As informações prestadas pelo contribuinte na declaração simplifi cada serão compartilhadas entre a RFB e os órgãos de fi scalização tributária dos Estados e Municípios.§5º A RFB disponibilizará aos Estados, ao Distrito Federal e aos Municípios relação dos contribuintes que não apresentarem a declaração simplifi cada.§6º A exigência de declaração única a que se refere o caput não desobriga a prestação de informações relativas a terceiros.

Importante:

Os documentos fi scais relativos a operações ou prestações realizadas ou recebidas, bem como os livros fi scais e contábeis, deverão ser mantidos em boa guarda, ordem e conservação enquanto não decorrido o prazo decadencial e não prescritas eventuais ações que lhes sejam pertinentes.As ME e as EPP optantes pelo Simples Nacional fi cam obrigadas ao cumprimento das obrigações acessórias previstas nos regimes especiais de controle fi scal, quando exigíveis pelo respectivo ente tributante.

Fundamentação Legal:

Lei Complementar n.º 123, de 14 de dezembro de 2006;Lei Complementar n.º 127, de 14 de agosto de 2007;

Resoluções do Comitê Gestor do Simples Nacional: 005, de 30 de maio de 2007;

43Inutilização dos campos destinados à base de cálculo e ao imposto • destacado.No campo destinado às informações complementares ou, em sua falta, no • corpo do documento, por qualquer meio gráfi co indelével, as expressões:

I – “DOCUMENTO EMITIDO POR ME OU EPP OPTANTE PELO SIMPLES NACIONAL”; II – “NÃO GERA DIREITO A CRÉDITO FISCAL DE ICMS, DE ISS E DE IPI”.

Livros Fiscais e Contábeis

As ME e as EPP optantes pelo Simples Nacional deverão adotar, para os registros e controles das operações e prestações por elas realizadas:I – Livro Caixa, no qual deverá estar escriturada toda a sua movimentação fi nanceira e bancária;II – Livro Registro de Inventário, no qual deverão constar registrados os estoques existentes no término de cada ano-calendário, quando contribuinte do ICMS;III – Livro Registro de Entradas, modelo 1 ou 1-A, destinado à escrituração dos documentos fi scais relativos às entradas de mercadorias ou bens e às aquisições de serviços de transporte e de comunicação efetuadas a qualquer título pelo estabelecimento, quando contribuinte do ICMS;IV – Livro Registro dos Serviços Prestados, destinado ao registro dos documentos fi scais relativos aos serviços prestados sujeitos ao ISS, quando contribuinte do ISS;V – Livro Registro de Serviços Tomados, destinado ao registro dos documentos fi scais relativos aos serviços tomados sujeitos ao ISS;VI – Livro de Registro de Entrada e Saída de Selo de Controle, caso exigível pela legislação do Imposto sobre Produtos Industrializados – IPI.§1º Os livros discriminados neste artigo poderão ser dispensados, no todo ou em parte, pelo ente tributante da circunscrição fi scal do estabelecimento do contribuinte, respeitados os limites de suas respectivas competências.§2º Além dos livros previstos no caput, serão utilizados:I – Livro Registro de Impressão de Documentos Fiscais, pelo estabelecimento gráfi co, para registro dos impressos que confeccionar para terceiros ou para uso próprio;II – Livros específi cos pelos contribuintes que comercializem combustíveis;

20Ou seja, o plano de negócios deve:• dar consistência ao objetivo do projeto; • identifi car o potencial de vendas na região do negócio;• defi nir o tipo de cliente para o qual seu produto ou serviço se destina, pesquisando necessidades e desejos de compra e os diferenciais que o produto ou serviço deve apresentar;• dimensionar os recursos fi nanceiros, materiais e humanos (mão-de-obra) necessários para se adequar ao mercado;• conhecer e avaliar os fornecedores;• conhecer os concorrentes, o que fazem, o que vendem, onde estão localizados. Mais informações e leitura, acesse “Como elaborar um plano de negócios”, no site www.biblioteca.sebrae.com.brou adquira o manual no Ponto de Atendimento mais próximo.

1.6 PESQUISA DE MERCADO

Pesquisa de mercado é a coleta de informações junto aos consumidores, concorrentes ou fornecedores para orientar a tomada de decisões.Lembre-se que, quando realizada corretamente, a pesquisa de mercado deve oferecer informações consistentes. Estes dados, somados à experiência do empreendedor, tornam o processo decisório mais rico e preciso.Visite a concorrência para verifi car os pontos fortes e fracos. Ouça as reclamações de clientes ou mesmo observe como as pessoas caminham dentro de uma loja.

Pesquisas de mercado podem trazer importantes informações para seu negócio.Publicações especializadas, sindicatos, associações e sites de busca na internet nunca devem ser desprezados.Analise todas as informações sobre o mercado em sua região e seu nicho de mercado. Analise também a que classe social esse consumidor potencial pertence, sexo, idade, nível de renda, hábitos, formas de lazer e instrução.Observe seu mercado concorrente através das mercadorias ou serviços que ele oferece, qualidade, preço, acabamento, qualidade no atendimento, facilidade de acesso, forma de arrumação de produtos nas prateleiras etc.

21

Identifi que se existe ainda uma fatia de mercado que não foi atendida ou que possa ser melhor atendida por você.Atente-se também para quantos concorrentes já estão oferecendo os mesmos serviços ou mercadorias.

Veja também: Como faço uma análise e pesquisa de mercado? Você

pode obter informações na cartilha: “Saiba Mais – Pesquisa de mercado”,

acesse: www.biblioteca.sebrae.com.br.

Como analisar o melhor local/ponto comercial

Os fatores mais importantes para a escolha do local adequado para exploração do negócio (abertura de sua empresa) são:• localização • lei de zoneamento • movimento de pessoas • energia elétrica• telefonia • enchentes • estacionamento • acesso/segurança • transporte público• as condições do imóvel • possibilidade de adaptação do imóvel etc.

42a 14,00% (catorze por cento).4) Na hipótese em que (r) seja maior ou igual a 0,30 (trinta centésimos) e menor que 0,35 (trinta e cinco centésimos), a alíquota do Simples Nacional relativa ao IRPJ, PIS/Pasep, CSLL e COFINS para todas as faixas de receita bruta será igual a 14,50% (catorze inteiros e cinqüenta centésimos por cento).5) Na hipótese em que (r) seja menor que 0,30 (trinta centésimos), a alíquota do Simples Nacional relativa ao IRPJ, PIS/Pasep, CSLL e COFINS para todas as faixas de receita bruta será igual a 15,00% (quinze por cento).6) Somar-se-á à alíquota do Simples Nacional relativa ao IRPJ, PIS/Pasep, CSLL e COFINS apurada na forma acima a parcela correspondente ao ISS prevista no Anexo IV desta Lei Complementar.

Para pagar o Simples Nacional:

Após a separação dessas receitas, a empresa deverá lançar as informações no aplicativo disponível para utilização no sítio da Receita Federal do Brasil, www.receita.fazenda.gov.br, PGDAS, Programa Gerador do Documento de Arrecadação do Simples Nacional, o qual gerará o documento de arrecadação que deverá ser levado ao banco para pagamento até o dia 15 do mês seguinte ao de ocorrência do fato gerador.

Obrigações Acessórias

As obrigações acessórias das Microempresas (ME) e Empresas de Pequeno Porte (EPP) optantes pelo Regime Especial Unifi cado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte (Simples Nacional), referentes à emissão de documentos fi scais (notas fi scais) e à escrituração de livros fi scais e contábeis:

Documentos Fiscais

As ME e as EPP optantes pelo Simples Nacional utilizarão, conforme as operações e prestações que realizarem, os documentos fi scais, inclusive os emitidos por meio eletrônico, autorizados pelos entes federativos onde possuírem estabelecimento:

41XXVI – escritórios de serviços contábeis; XXVII – serviço de vigilância, limpeza ou conservação;XXVIII – (VETADO).1) Será apurada a relação (r) conforme abaixo:

(r) = Folha de Salários, incluídos encargos (em 12 meses) Receita Bruta (em 12 meses)

2) Na hipótese em que (r) seja maior ou igual a 0,40 (quarenta centésimos), as alíquotas do Simples Nacional relativas ao IRPJ, PIS/Pasep, CSLL e COFINS corresponderão ao seguinte:

Receita Bruta em 12 meses (em R$) IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL

Até 120.000,00 4,00%

De 120.000,01 a 240.000,00 4,48%

De 240.000,01 a 360.000,00 4,96%

De 360.000,01 a 480.000,00 5,44%

De 480.000,01 a 600.000,00 5,92%

De 600.000,01 a 720.000,00 6,40%

De 720.000,01 a 840.000,00 6,88%

De 840.000,01 a 960.000,00 7,36%

De 960.000,01 a 1.080.000,00 7,84%

De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 8,32%

De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 8,80%

De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 9,28%

De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 9,76%

De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 10,24%

De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 10,72%

De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 11,20%

De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 11,68%

De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 12,16%

De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 12,64%

De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 13,50%

3) Na hipótese em que (r) seja maior ou igual a 0,35 (trinta e cinco centésimos) e menor que 0,40 (quarenta centésimos), a alíquota do Simples Nacional relativa ao IRPJ, PIS/Pasep, CSLL e COFINS para todas as faixas de receita bruta será igual

221.7 LEGALIZAÇÃO

1.7.1 Tipos de empresas

Uma empresa pode ser aberta nas seguintes formas:

• Empresário Individual, quando o interessado não tiver sócio.

• Sociedade Empresária, quando a empresa for constituída por pelo menos dois sócios.

Neste caso, a empresa deverá adotar um dos seguintes tipos de sociedades:

• Sociedade Limitada – é o tipo de sociedade mais comum adotada pelas pequenas empresas. Conta com responsabilidade dos sócios (responsabilidade restrita ao valor de suas quotas) e é de constituição mais simples.

• Sociedade em Nome Coletivo – deve ser constituída somente por pessoas físicas, sendo que todos os sócios respondem solidária e ilimitadamente pelas obrigações sociais.

23• Sociedade Simples (antiga Sociedade Civil) - é a sociedade constituída por pessoas que reciprocamente se obrigam a contribuir com bens ou serviços, para o exercício de atividade econômica e a partilha, entre si, dos resultados, não tendo por objeto o exercício de atividade própria de empresário.São sociedades formadas por pessoas que exercem profi ssão intelectual (gênero, características comuns), de natureza científi ca, literária ou artística (espécies, condição), mesmo se contarem com auxiliares ou colaboradores, salvo se o exercício da profi ssão constituir elemento de empresa. Fund. Legal: arts. 981, 982 e § único do art. 966 – Lei nº 10.406/2002.

• Sociedade Anônima – tem o capital dividido em ações, e a responsabilidade dos sócios ou acionistas será limitada ao preço de emissão das ações subscritas ou adquiridas.• Sociedade em Comandita Simples – possui dois tipos de sócios comanditados: pessoas físicas responsáveis solidária e ilimitadamentepelas obrigações sociais; e os comanditários, obrigados somente pelovalor de sua quota.• Sociedade em Comandita por Ações – tem o capital dividido em ações, regendo-se pelas normas relativas às sociedades anônimas.

40

Receita Bruta em 12 meses (em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP ISS

De 240.000,01 a 360.000,00 7,70% 0,16% 1,85% 1,95% 0,24% 3,50%

De 360.000,01 a 480.000,00 8,49% 0,52% 1,87% 1,99% 0,27% 3,84%

De 480.000,01 a 600.000,00 8,97% 0,89% 1,89% 2,03% 0,29% 3,87%

De 600.000,01 a 720.000,00 9,78% 1,25% 1,91% 2,07% 0,32% 4,23%

De 720.000,01 a 840.000,00 10,26% 1,62% 1,93% 2,11% 0,34% 4,26%

De 840.000,01 a 960.000,00 10,76% 2,00% 1,95% 2,15% 0,35% 4,31%

De 960.000,01 a 1.080.000,00 11,51% 2,37% 1,97% 2,19% 0,37% 4,61%

De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 12,00% 2,74% 2,00% 2,23% 0,38% 4,65%

De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 12,80% 3,12% 2,01% 2,27% 0,40% 5,00%

De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 13,25% 3,49% 2,03% 2,31% 0,42% 5,00%

De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 13,70% 3,86% 2,05% 2,35% 0,44% 5,00%

De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 14,15% 4,23% 2,07% 2,39% 0,46% 5,00%

De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 14,60% 4,60% 2,10% 2,43% 0,47% 5,00%

De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 15,05% 4,90% 2,19% 2,47% 0,49% 5,00%

De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 15,50% 5,21% 2,27% 2,51% 0,51% 5,00%

De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 15,95% 5,51% 2,36% 2,55% 0,53% 5,00%

De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 16,40% 5,81% 2,45% 2,59% 0,55% 5,00%

De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 16,85% 6,12% 2,53% 2,63% 0,57% 5,00%

Anexo V

ATIVIDADES SUJEITAS AO ANEXO V (art. 17, §1º, LC n.º 123/2006)

XIX – cumulativamente, administração e locação de imóveis de terceiros; XX – academias de dança, de capoeira, de ioga e de artes marciais;XXI – academias de atividades físicas, desportivas, de natação e escolas de esportes;XXII – (VETADO); XXIII – elaboração de programas de computadores, inclusive jogos eletrônicos, desde que desenvolvidos em estabelecimento do optante; XXIV – licenciamento ou cessão de direito de uso de programas de computação;XXV – planejamento, confecção, manutenção e atualização de páginas eletrônicas, desde que realizados em estabelecimento do optante;

39

Receita Bruta em 12 meses(em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP INSS ISS

De 480.000,01 a 600.000,00 11,40% 0,53% 0,52% 1,58% 0,38% 4,52% 3,87%

De 600.000,01 a 720.000,00 12,42% 0,57% 0,57% 1,73% 0,40% 4,92% 4,23%

De 720.000,01 a 840.000,00 12,54% 0,59% 0,56% 1,74% 0,42% 4,97% 4,26%

De 840.000,01 a 960.000,00 12,68% 0,59% 0,57% 1,76% 0,42% 5,03% 4,31%

De 960.000,01 a 1.080.000,00 13,55% 0,63% 0,61% 1,88% 0,45% 5,37% 4,61%

De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 13,68% 0,63% 0,64% 1,89% 0,45% 5,42% 4,65%

De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 14,93% 0,69% 0,69% 2,07% 0,50% 5,98% 5,00%

De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 15,06% 0,69% 0,69% 2,09% 0,50% 6,09% 5,00%

De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 15,20% 0,71% 0,70% 2,10% 0,50% 6,19% 5,00%

De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 15,35% 0,71% 0,70% 2,13% 0,51% 6,30% 5,00%

De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 15,48% 0,72% 0,70% 2,15% 0,51% 6,40% 5,00%

De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 16,85% 0,78% 0,76% 2,34% 0,56% 7,41% 5,00%

De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 16,98% 0,78% 0,78% 2,36% 0,56% 7,50% 5,00%

De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 17,13% 0,80% 0,79% 2,37% 0,57% 7,60% 5,00%

De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 17,27% 0,80% 0,79% 2,40% 0,57% 7,71% 5,00%

De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 17,42% 0,81% 0,79% 2,42% 0,57% 7,83% 5,00%

Anexo IV – Serviços

ATIVIDADES SUJEITAS AO ANEXO IV (LC n.º 123/2006, art. 17, §1º)

XIII – que se dedique à construção de imóveis e obras de engenharia em geral, inclusive sob a forma de sub-empreitada; XIV – transporte municipal de passageiros;XV – empresas montadoras de stands para feiras;XVI – escolas livres de línguas estrangeiras, artes, cursos técnicos e gerenciais;XVII – produção cultural e artística;XVIII – produção cinematográfi ca e de artes cênicas.

Receita Bruta em 12 meses (em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP ISS

Até 120.000,00 4,50% 0,00% 1,22% 1,28% 0,00% 2,00%

De 120.000,01 a 240.000,00 6,54% 0,00% 1,84% 1,91% 0,00% 2,79%

24Se você atuar sem sócio, deve se registrar como “empresário individual”. Porém,

se optar por montar o empreendimento com outra pessoa, compartilhando os

riscos do negócio, deve constituir uma “sociedade empresária”.

Neste caso, saiba que o tipo societário mais comum às pequenas empresas é

a “sociedade limitada”, tendo em vista a responsabilidade limitada dos sócios

(restrita ao valor de suas quotas), sendo de constituição mais simples.

A atividade econômica organizada produtiva pode ser exercida individualmente

ou de forma coletiva, objetivando a partilha do resultado.

Se a opção for a de Empresário Individual, o patrimônio particular se confunde

com o da empresa.

Procedimentos legais para a abertura da empresaSeguem abaixo as formas mais comuns de registro de empresas:

• Sociedade Empresária Ltda.

• Empresário

• Sociedade Simples

Registro de Sociedade Empresária LimitadaA Sociedade Empresária tem por objetivo o exercício de atividade

própria de empresário sujeito ao registro, inclusive a sociedade por ações,

independentemente de seu objetivo, devendo inscrever-se na Junta Comercial

do respectivo Estado. É aquela que exerce profi ssionalmente atividade

econômica organizada para a produção ou circulação de bens ou de serviços,

constituindo elemento de empresa.

Na Sociedade Limitada, a responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de

suas quotas, desde que integralizado esteja o capital, mas todos respondem

solidariamente pela integralização do capital social. Fund. Legal: art. 1.052 – Lei

nº 10.406/2002.

COMO REGISTRAR NOS ÓRGÃOS

GOVERNAMENTAIS

1º passo – Consulta Prévia

O empresário deve dirigir-se à SUCOM – Superintendência de Controle e Ordenamento do Uso do Solo do Município e solicitar o Termo de Viabilidade de Localização – TVL, que é um dos documentos exigidos pela SEFAZ para emissão do Alvará de Localização e Funcionamento, através da documentação abaixo:

Documentação Exigida / Informações

• Requerimento Padrão, preenchido, sem rasuras, fornecido pela SUCOM. • Planta de localização do imóvel ou croqui feito a mão do local, indicando o imóvel e pontos de referência. • Apresentação do “Habite-se”, para fi car dispensado da vistoria. • Em caso de Micro ou Pequena Empresa, assinalar no Requerimento Padrão ou apresentar declaração. • Comprovante de pagamento da taxa, através do recolhimento do DAM. • Procuração do requerente, caso a solicitação seja feita por terceiros.

TFF – Taxa de Fiscalização do Funcionamento.

O valor desta taxa varia em razão da atividade

escolhida pela empresa.

38

I – creche, pré-escola e estabelecimento de ensino fundamental;II – agência terceirizada de correios;III – agência de viagem e turismo;IV – centro de formação de condutores de veículos automotores de transporte terrestre de passageiros e de carga;V – agência lotérica;VI – serviços de manutenção e reparação de automóveis, caminhões, ônibus, outros veículos pesados, tratores, máquinas e equipamentos agrícolas; VII – serviços de instalação, manutenção e reparação de acessórios para veículos automotores; VIII – serviços de manutenção e reparação de motocicletas, motonetas e bicicletas; IX – serviços de instalação, manutenção e reparação de máquinas de escritório e de informática; X – serviços de reparos hidráulicos, elétricos, pintura e carpintaria em residências ou estabelecimentos civis ou empresariais, bem como manutenção e reparação de aparelhos eletrodomésticos;XI – serviços de instalação e manutenção de aparelhos e sistemas de ar-condicionado, refrigeração, ventilação, aquecimento e tratamento de ar em ambientes controlados;XII – veículos de comunicação, de radiodifusão sonora e de sons e imagens, e mídia externa;XIV – transporte municipal de passageiros.

Obs.: As atividades de prestação de serviços anteriormente inscritas no Simples Federal (Lei n.º 9.317/97) utilizarão, para efeitos de cálculo do Simples Nacional, o anexo III. Fund. Legal LC n.º 127, de 14 de agosto de 2007.

Receita Bruta em 12 meses(em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP INSS ISS

Até 120.000,00 6,00% 0,00% 0,39% 1,19% 0,00% 2,42% 2,00%

De 120.000,01 a 240.000,00 8,21% 0,00% 0,54% 1,62% 0,00% 3,26% 2,79%

De 240.000,01 a 360.000,00 10,26% 0,48% 0,43% 1,43% 0,35% 4,07% 3,50%

De 360.000,01 a 480.000,00 11,31% 0,53% 0,53% 1,56% 0,38% 4,47% 3,84%

37

Receita Bruta em 12 meses (em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP INSS ICMS

De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 11,23% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82%

De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 11,32% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85%

De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 11,42% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88%

De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 11,51% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91%

De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 11,61% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%

Anexo II – Indústria

Receita Bruta em 12 meses(em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/

PASEP INSS ICMS IPI

Até 120.000,00 4,50% 0,00% 0,21% 0,74% 0,00% 1,80% 1,25% 0,50%

De 120.000,01 a 240.000,00 5,97% 0,00% 0,36% 1,08% 0,00% 2,17% 1,86% 0,50%

De 240.000,01 a 360.000,00 7,34% 0,31% 0,31% 0,95% 0,23% 2,71% 2,33% 0,50%

De 360.000,01 a 480.000,00 8,04% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56% 0,50%

De 480.000,01 a 600.000,00 8,10% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58% 0,50%

De 600.000,01 a 720.000,00 8,78% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82% 0,50%

De 720.000,01 a 840.000,00 8,86% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84% 0,50%

De 840.000,01 a 960.000,00 8,95% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87% 0,50%

De 960.000,01 a 1.080.000,00 9,53% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07% 0,50%

De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 9,62% 0,42% 0,42% 1,26% 0,30% 3,62% 3,10% 0,50%

De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 10,45% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38% 0,50%

De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 10,54% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41% 0,50%

De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 10,63% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45% 0,50%

De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 10,73% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48% 0,50%

De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 10,82% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51% 0,50%

De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 11,73% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82% 0,50%

De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 11,82% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85% 0,50%

De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 11,92% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88% 0,50%

De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 12,01% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91% 0,50%

De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 12,11% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95% 0,50%

Anexo III – Serviços e Locação de Bens Móveis

SERVIÇOS SUJEITOS AO ANEXO III

26Prazo de Atendimento Em prédios comerciais com “Habite-se”, a emissão do TVL é de 24 horas nos SAC. Nos demais casos, 20 dias úteis.

Superintendência de Controle e Ordenamento do Uso do Solo do MunicípioAv. Mário Leal Ferreira, 1975 – Bonocô CEP 40252-390 Salvador-BahiaTel.: (71) 2201-6600

Consulta Prévia de nome na JUCEB: Deve-se fazer também consulta de nome comercial ou razão social na Junta Comercial, com o objetivo de certifi car-se se o nome escolhido já não existe. Entretanto, este procedimento difere da busca e/ou registro de marca no INPI – Instituto Nacional de Propriedade Industrial (www.inpi.gov.br).

Documentação/custo:• Guia de Recolhimento da JUCEB.

2º passo – Receita Federal:CNPJ e Inscrição Estadual

Para obtenção do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) e Inscrição Estadual através do Sistema Sincronizado. O Sistema Sincronizado consiste na sincronia entre o cadastro federal – CNPJ e o cadastro estadual, ou seja, toda empresa precisa de CNPJ, mas as atividades comerciais, industriais, empresas de transporte, agronegócio, empresas de telecomunicação, energia elétrica, dentre outras, vão precisar também de Inscrição Estadual. Veja abaixo os procedimentos:

• Baixar na internet (www.receita.fazenda.gov.br) o PGD – Programa Gerador de Dados do CNPJ e preenchê-lo, tanto com informações que atendam ao interesse da Receita Federal, quanto à Secretaria da Fazenda Estadual. Depois de preenchido e gravado em disquete, o arquivo deverá ser encaminhado à SRF pela internet via Programa Receitanet.

27• Após o envio, se a solicitação for deferida, o empresário receberá um documento chamado de Documento Básico de Entrada – DBE, que deverá ser assinado e encaminhado para a JUCEB juntamente com o disquete gerado anteriormente.

3º passo – JUCEB – Junta Comercial do Estado da Bahia – Registro do ato de constituição

• Contrato Social: três vias.• Capa de processo – tarja vermelha.• Declaração de Desimpedimento, se já não estiver em cláusula própria do contrato social.• DARF: duas vias.• Guia de Recolhimento da JUCEB.• DBE – Documento Básico de Entrada: uma via assinada.• Disquete gerado com informações do CNPJ (vide item anterior).• Cópia autenticada do RG.

Obs. 1: Depois que este procedimento for deferido, o empresário obterá, respectivamente, o CNPJ e a Inscrição Estadual nos seguintes sites: www.receita.fazenda.gov.brwww.sefaz.ba.gov.br

Obs. 2: Se a empresa for exclusivamente prestadora de serviços,não é necessário obter a Inscrição Estadual.

JUCEBRua Miguel Calmon, 28 - ComércioSalvador-Bahia CEP 40015-010 - Tel.: (71) 3326-8080

4º passo – SEFAZ Municipal – Alvará de Localização e Funcionamento

Acessar o site da SEFAZ Municipal, www.sefaz.salvador.ba.gov.br, no item “estabelecimento”, subitem “inscrição on-line”, preencher os campos solicitados e encaminhá-lo à Secretaria da Fazenda. A resposta é automática. Se positiva, o empresário receberá o número da inscrição (CGA – Cadastro Geral de Atividades) e uma lista de documentos que deverão ser encaminhados à SEFAZ nos SAC.

361. as receitas decorrentes da revenda de mercadorias não sujeitas a substituição tributária (de ICMS, de PIS e de COFINS);2. as receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas a substituição tributária (de ICMS, de PIS e de COFINS); 3. as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação;4. as receitas decorrentes da venda de mercadorias por elas industrializadas não sujeitas a substituição tributária (de ICMS, de PIS e de COFINS);5. as receitas decorrentes da venda de mercadorias por elas industrializadas sujeitas a substituição tributária (de ICMS, de PIS e de COFINS);6. as receitas decorrentes da revenda de mercadorias por elas industrializadas para exportação;7. as receitas de prestação de serviços previstas para os anexos III, IV e V, inclusive as receitas decorrentes de locação de bens móveis.

O Simples Nacional é pago conforme as tabelas abaixo:

Anexo I – Comércio

Receita Bruta em 12 meses (em R$) ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP INSS ICMS

Até 120.000,00 4,00% 0,00% 0,21% 0,74% 0,00% 1,80% 1,25%

De 120.000,01 a 240.000,00 5,47% 0,00% 0,36% 1,08% 0,00% 2,17% 1,86%

De 240.000,01 a 360.000,00 6,84% 0,31% 0,31% 0,95% 0,23% 2,71% 2,33%

De 360.000,01 a 480.000,00 7,54% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56%

De 480.000,01 a 600.000,00 7,60% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58%

De 600.000,01 a 720.000,00 8,28% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82%

De 720.000,01 a 840.000,00 8,36% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84%

De 840.000,01 a 960.000,00 8,45% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87%

De 960.000,01 a 1.080.000,00 9,03% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07%

De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 9,12% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10%

De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 9,95% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38%

De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 10,04% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41%

De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 10,13% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45%

De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 10,23% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48%

De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 10,32% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51%

35I – Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica - IRPJ;II – Imposto sobre Produtos Industrializados - IPI, observado o disposto no inciso XII do §1º deste artigo;III – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido - CSLL;IV – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social - COFINS, observado o disposto no inciso XII do §1º deste artigo;V – Contribuição para o PIS/Pasep; VI - Contribuição para a Seguridade Social, a cargo da pessoa jurídica, de que trata o art. 22 da Lei nº 8.212, de 24 de julho de 1991; VII – Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e Sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação - ICMS;VIII – Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza - ISS.

As obrigações tributárias dividem-se em duas obrigações: Obrigação Principal e Obrigações Acessórias.

Obrigação Principal

As microempresas e empresas de pequeno porte utilizarão para pagamento dos seus tributos incluídos no Simples Nacional (Leis Complementares n.º 123/2006 e 127/2007) aplicativo próprio, disponível para utilização no sítio da Receita Federal do Brasil.Para achar o valor devido, o contribuinte ou o seu contador ou contabilista deverá antes separar as receitas obtidas pela empresa, de acordo com a defi nição abaixo:

A Lei Complementar nº 123/2006 estabelece que a empresa deverá separar suas receitas, a fi m de que cada atividade seja tributada no justo limite de suas participações. A Resolução do CGSN n.º 005, de 30 de maio de 2007, confi rma e defi ne como será esta separação. A base de cálculo para a determinação do valor devido mensalmente pelas ME e pelas EPP optantes pelo Simples Nacional será a receita bruta total mensal auferida, segregada (separada) na forma seguinte:

28Documentação: • RG E CPF do representante legal.• Contrato Social e alterações, se houver, registrados na JUCEB.• Contrato de locação, contrato de compra e venda, escritura.• Termo de Viabilidade de Localização – TVL emitido pela SUCOM.• IPTU ou Habite-se.No momento da entrega da documentação acima nos SAC, o empresário receberá um DAM – Documento de Arrecadação Municipal para pagar aTFF – Taxa de Fiscalização do Funcionamento.

Obs. 3: A empresa prestadora de serviços estará automaticamente inscrita no município quando da realização do procedimento do “4º passo”.

SEFAZ Municipal

Rua das Vassouras, 1 - Centro CEP 40020-020 Salvador-Bahia - Tel.: (71) 2101-8249

Observação importante:

O registro acima é considerado básico, não contempla licenças especiais que

algumas atividades são obrigadas a cumprir, tais como: licenças ambientais,

alvará da vigilância sanitária, registro de produtos no Ministério da Saúde etc.

A Sociedade Simples é a sociedade constituída por pessoas que reciprocamente se obrigam a contribuir, com bens ou serviços, para o exercício de atividade econômica e a partilha, entre si, dos resultados, não tendo por objeto o exercício de atividade própria de empresário.

São sociedades formadas por pessoas que exercem profi ssão intelectual (gênero, características comuns), de natureza científi ca, literária ou artística (espécies, condição), mesmo se contarem com auxiliares ou colaboradores, salvose o exercício da profi ssão constituir elemento de empresa. Fund. Legal: arts. 981, 982 e § único do art. 966 – Lei nº 10.406/2002.

29COMO REGISTRAR NOS ÓRGÃOS GOVERNAMENTAIS

1º passo – Consulta Prévia

O empresário deve dirigir-se à SUCOM – Superintendência de Controle e Ordenamento do Uso do Solo do Município e solicitar o Termo de Viabilidade de Localização – TVL, que é um dos documentos exigidos pela SEFAZ para emissão do Alvará de Localização e Funcionamento, através da documentação abaixo:

Documentação Exigida / Informações

• Requerimento Padrão, preenchido, sem rasuras, fornecido pela SUCOM. • Planta de localização do imóvel ou croqui feito a mão do local, indicando o imóvel e pontos de referência. • Apresentação do “Habite-se” para fi car dispensado da vistoria. • Em caso de Micro ou Pequena Empresa, assinalar no Requerimento Padrão ou apresentar declaração.• Comprovante de pagamento da taxa, através do recolhimento do DAM. • Procuração do requerente, caso a solicitação seja feita por terceiros.

TFF – Taxa de Fiscalização do Funcionamento. O valor desta taxa varia

em razão da atividade escolhida pela empresa.

Prazo de Atendimento

Em prédios comerciais com “Habite-se”, a emissão do TVL é de 24 horas nos SAC.Nos demais casos, 20 dias úteis.

Superintendência de Controle e Ordenamento do Uso do Solo do Município

Av. Mário Leal Ferreira, 1975 – Bonocô CEP 40252-390 Salvador-Bahia - Tel.: (71) 2201-6600

2º passo – Cartório de Registro Civil das Pessoas Jurídicas –

Registro do ato de constituição

342 O EMPREENDEDOR EMPRESÁRIO

2.1 TRIBUTOS

Para pagar os tributos devidos, as empresas devem fazer um levantamento minucioso sobre os tributos incidentes sobre a atividade exercida por elas, pois existem tributos que incidem sobre a Receita Bruta e outros que incidem sobre o Lucro. Existem ainda tributos estaduais, municipais e federais. Este levantamento chama-se planejamento tributário. O tratamento tributário apresentado a seguir é uma das opções existentes para as microempresas e empresas de pequeno porte pagarem seus tributos. Entretanto, é importante que se verifi que no seu planejamento se o Simples Nacional é realmente a melhor opção. É importante salientar que as obrigações previdenciárias e trabalhistas decorrentes da contratação de empregados constam em material à parte, além de ser necessário a observação de acordos coletivos ou convenções coletivas de trabalho, caso existam. A Lei Complementar n.º 123, de 14 de dezembro de 2006, estabelece normas gerais relativas ao tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado às microempresas e empresas de pequeno porte no âmbito dos Poderes da União, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios, especialmente no que se refere: I – à apuração e recolhimento dos impostos e contribuições da União, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios, mediante regime único de arrecadação, inclusive obrigações acessórias; II – ao cumprimento de obrigações trabalhistas e previdenciárias, inclusive obrigações acessórias; III – ao acesso a crédito e ao mercado, inclusive quanto à preferência nas aquisições de bens e serviços pelos Poderes Públicos, à tecnologia, ao associativismo e às regras de inclusão.

O Simples Nacional é um Regime Especial Unifi cado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte que implica o recolhimento mensal, mediante documento único de arrecadação, dos seguintes impostos e contribuições:

33n.º 123, de 14 de dezembro de 2006 – Esta Lei Complementar estabelece

normas gerais relativas ao tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado

às microempresas e empresas de pequeno porte no âmbito dos Poderes da

União, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios; e outro defi nido pelo

número de empregados regularmente registrados, como segue:

Pela Lei

1. Microempresas: o empresário, a pessoa jurídica, ou a ela equiparada, que

aufi ra, em cada ano-calendário, receita bruta igual ou inferior a R$ 240.000,00

(duzentos e quarenta mil reais);

2. Empresas de pequeno porte: o empresário, a pessoa jurídica, ou a ela

equiparada, que aufi ra, em cada ano-calendário, receita bruta superior a

R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais) e igual ou inferior a R$ 2.400.000,00

(dois milhões e quatrocentos mil reais).

Pelo número de empregados

Porte / Setor Indústria Comércio e ServiçosMicroempresas Até 19 Até 9 empregadosEmpresas de Pequeno Porte De 20 a 99 De 10 a 49Médias De 100 a 499 De 50 a 99Grandes 500 ou mais 100 ou mais

Os endereços dos órgãos de legalização citados são de Salvador. Para informações dos endereços de seu município, consulte o Ponto de

Atendimento Sebrae mais próximo.

30O procedimento para registro em cartório consiste em primeiro levar uma cópia do contrato social, para que o tabelião o analise e solicite mudanças no referido contrato, se for necessário.

• Contrato Social: três vias.• DAJ - Documento de Arrecadação Judiciária, duas vias para registro e para Capital Social. Código do ato 22012.• Cópia autenticada do RG e CPF dos sócios.

3º passo – Receita Federal: CNPJ e Inscrição Estadual

Para obtenção do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) e Inscrição Estadual através do Sistema Sincronizado.

O Sistema Sincronizado consiste na sincronia entre o cadastro federal – CNPJ e o cadastro estadual, ou seja, toda empresa precisa de CNPJ, mas as atividades comerciais, industriais, empresas de transporte, agronegócio, empresas de telecomunicação, energia elétrica, dentre outras, vão precisar também de Inscrição Estadual. Veja abaixo os procedimentos:

• Baixar na internet (www.receita.fazenda.gov.br) o PGD – Programa Gerador de Dados do CNPJ e preenchê-lo, tanto com informações que atendam ao interesse da Receita Federal, quanto à Secretaria da Fazenda Estadual. Depois de preenchido e gravado em disquete, o arquivo deverá ser encaminhado à SRF pela internet via Programa Receitanet.

• Após o envio, se a solicitação for deferida, o empresário receberá um documento chamado de Documento Básico de Entrada – DBE, que deverá ser assinado pelo empresário e encaminhado à Receita Federal, juntamente com o ato constitutivo do Cartório (2º passo), pessoalmente ou via Correios.

Obs.: Esta assinatura deverá ter a fi rma reconhecida em Cartório.

Obs. 1.: Depois que este procedimento for deferido, o empresário obterá o CNPJ, no site abaixo:www.receita.fazenda.gov.br.A Inscrição Estadual não é necessária para empresas prestadoras de serviços.

31CARTÓRIOS:

CARTÓRIOS DE REGISTRO DE TÍTULOS E DOCUMENTOS E DE REGISTRO CIVIL DAS PESSOAS JURÍDICAS

1º OfícioRua Arquimedes Gonçalves, 113 - Jardim BaianoTel.: (71) 3320-6870 Salvador-BahiaAtendimento: 08:30 às 12:00h - 13:30 às 18:00h2º OfícioRua Conselheiro Dantas, 22/24, Edf. Bradesco, 7º andar, salas 705 e 706 - ComércioTel.: (71) 3241-0612 Salvador-BahiaAtendimento: 08:30 às 18:00h

4º passo – SEFAZ Municipal – Alvará de Localização e Funcionamento

Acessar o site da SEFAZ Municipal, www.sefaz.salvador.ba.gov.br, no item “estabelecimento”, subitem “inscrição on-line”, preencher os campos solicitados e encaminhá-lo à Secretaria da Fazenda. A resposta é automática. Se positiva, o empresário receberá o número da inscrição (CGA – Cadastro Geral de Atividades) e uma lista de documentos que deverão ser encaminhados à SEFAZ nos SAC.

Documentação: • RG E CPF do representante legal.• Contrato Social e alterações, se houver, registrados no Cartório.• Contrato de locação, contrato de compra e venda, escritura.• Termo de Viabilidade de Localização – TVL emitido pela SUCOM.• IPTU ou Habite-se.

No momento da entrega da documentação acima nos SAC, o empresário receberá um DAM – Documento de Arrecadação Municipal para pagar aTFF – Taxa de Fiscalização do Funcionamento.

Obs. 2.: A empresa prestadora de serviços estará automaticamente inscrita do município quando da realização do procedimento do “4º passo”.

32SEFAZ Municipal

Rua das Vassouras, 1- Centro

Salvador-Bahia CEP 40020-020

Tel.: (71) 2101-8249

Observação Importante:

O registro acima é considerado

básico, não contempla

licenças especiais que algumas

atividades são obrigadas a

cumprir, tais como: licenças

ambientais, alvará da vigilância

sanitária, registro de produtos

no Ministério da Saúde etc.

A Secretaria da Indústria, Comércio

e Mineração – SICM reuniu alguns órgãos

de registro público das esferas Federal,

Estadual e Municipal e bancos ofi ciais

em um só lugar, através do SAC

Empresarial, localizado na Av. Otávio

Mangabeira, s/nº – Multishop Boca

do Rio, (71) 3281-4142.

TAMANHO DA EMPRESA:

Microempresa e Empresa

de Pequeno Porte

Atualmente, existem dois tipos de conceito

de microempresa e empresa de pequeno

porte, um defi nido pela Lei Complementar