business model canvas: não coloque a solução na frente do modelo de negócio
TRANSCRIPT
Uma ferramenta para ajuda a descobrir modelos de negócio
Thiago Costahttp://thiagocostapy.com
O que é um Modelo de Negócios?
Porque essas pessoas nunca pararam para pensar nisso
Por quê?
Mas Por quê?
Nunca existiu uma ferramenta boa pra isso!
O que é o Business Model Canvas?
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Produção das cápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
MarketingFabricante das
máquinas
Produtores de café
Transportadoras
Produção das cápsulas
MarketingFabricação
das máquinas
Transportadora
Receita alta com venda constante
de cápsulas
Receita menor com a venda das máquinas
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Call Center
Patente Marca
CaféMapeamento do seu modelo de negócio em uma imagem
Recapitulando os 9 blocos
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Café expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Call Center
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
Residências
Call Center
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Café expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Call Center
Receita alta com venda constante
de cápsulas
Receita menor com a venda das máquinas
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Receita alta com venda constante
de cápsulas
Receita menor com a venda das máquinas
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Receita alta com venda constante
de cápsulas
Receita menor com a venda das máquinas
Produção das cápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
Marketing
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Produção das cápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
Marketing
Receita alta com venda constante
de cápsulas
Receita menor com a venda das máquinas
Fabricante das
máquinas
Produtores de café
Transportadoras
Atividades Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de Valor
Relacionamentos com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico e personalizado
através do Nespresso Club
Lojas
Nespresso
Pedido por email
Nespresso.com
Varejo venda das máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Produção das cápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
MarketingFabricante das
máquinas
Produtores de café
Transportadoras
Receita alta com venda constante
de cápsulas
Receita menor com a venda das máquinas
Produção das cápsulas
MarketingFabricação
das máquinas
Transportadora
quando usar
Sugestão de PRocessoPara novos modelos de negócio
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Essas fases tendem a acontecer paralelamente
EntendaFaça pesquisas de mercado, converse com clientes em potencial e experts no domínio e crie experimentos
DesignTransforme as informações coletadas na fase anterior e crie uma versão inicial do canvas. Sugindo novas idéias, volte a fase anterior.
ImplementeInicie o desenvolvimento do projeto com base no canvas criado na fase anterior.
MobilizeReúna o time, compartilhe a idéia e fale sobre a necessidade e motivação para a criação de um novo modelo de negócios.
GerencieAdapte seu modelo de acordo com a reação do mercado. Deixe alguém responsável pelo gerenciamento do produto.
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Dúvidas?
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