Business Model Canvas na Prática

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Post on 13-May-2015

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Apresentao sobre pontos importantes da utilizao da ferramenta Business Model Canvas para a modelagem de um negcio inovador.

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<ul><li>1.Business Model Canvas na Prtica</li></ul> <p>2. O que um Modelo de Negcio? "Um modelo de negcios descreve a lgica de como uma organizao cria, entrega e captura de valor."A mesma tecnologia, produto ou servio pode ter diversos modelos de negcios. 3. Exemplos | Blockbuster 4. Exemplos | Netflix 5. Exemplos | La Carte 6. Exemplos | Self-Service 7. Exemplos | Franquia 8. Start-up | Startup | Startups Uma startup um grupo de pessoas procura de um modelo de negcios repetvel e escalvel, trabalhando em condies de extrema incerteza., por Yuri Gitahy, especialista em startups. Modelo de Negcio gerao de valor. Repetitvel entregar produto ou servio em escala ilimitada, sem muitas customizaes ou adaptaes. Escalvel crescer em receita com custos crescendo bem mais lentamente. Incerteza dar certo? 9. Comparativo com o tradicionalNETFLIX: o cliente paga uma mdica assinatura, atualmente a partir de US$ 8, que lhe d o direito de fazer um determinado nmero de locaes por ms. Tudo sem sair de casa., por Mercado Digital, ISTO Dinheiro, 09/09/2011. 10. Era da informao, revoluo digital 11. Plano de Negcios, soberano? 12. Business Model Canvas O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology (tese PhD Universidade de Lausanne). 13. Plano de Negcios x Canvas Inovao para um maior dinamismo, colaborao e aumento na capacidade de adequao s expectativas do cliente. 14. BMC Viso intuitiva - Cliente 15. 1. Segmento de Clientes 16. 2. Proposta de Valor 17. Value Proposition Canvas Value Proposition Canvas uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery) 18. Clientes Observao - Motivao 19. Proposta de Valor - Benefcios 20. Vamos praticar! 21. 3. Canais de distribuio Como uma empresa se comunica e alcana os clientes para entregar uma Proposta de Valor, o ponto de contato dos clientes, influencia a experincia geral do cliente. 22. 4. Relacionamentos com o Cliente Relaes da empresa com cada segmento de cliente, variando desde pessoais para automatizadas. Envolve conquista e reteno do cliente e ampliao nas vendas. 23. 5. Fontes de Receita Dinheiro que a empresa gera a partir de cada segmento de cliente. Pode vir por transaes de pagamento nico ou por renda recorrente, pagamento constante. 24. BMC - Viso analtica O Produto 25. 6. Recursos Chave Recursos humanos ou fsicos necessrios para os Canais de Distribuio, Relacionamento com o Cliente e para as Fontes de Receita 26. 7. Atividades Chave Atividades necessrias para os Canais de Distribuio, Relacionamento com o Cliente e para as Fontes de Receita 27. 8. Parcerias Chave 28. 9. Estrutura de Custos 29. Modelo Completo 30. Case Cirque du Soleil 31. Destak 32. Mel Mandala 33. Dicas importantes 34. Vamos praticar! 35. Desenvolvimento de Clientes Get out of the building, Steve Blank necessrio testar o seu modelo de negcio, antes de provar que funcionar. Valide as suas hipteses e descubra o MVP. 36. Leitura recomendadaA Estratgia do Oceano Azul, livro recomendado para definio de uma estratgia para diferenciao e ampliao do valor competitivo de um modelo de negcios. 37. Oceano Azul x Oceano Vermelho 38. Muito obrigado! Mndel Oliveira Desde Maio de 2012 exerce o empreendedorismo, compartilhando conhecimentos adquiridos e ajudando no desenvolvimento do ecossistema inovador no estado do Cear, onde co-criou o grupo Startups.Ce (http://goo.gl/S64Mx). Empreender, utilizar a criatividade e evoluir a partir dos desafios. Hoje Scio-fundador/Diretor de Produtos da PolivalenTi, mobilizador do grupo Startups.Ce (http://goo.gl/8K7rj) e voluntrio na Tecnologia Social Teia da Vida (http://goo.gl/rwttE). Linkedin: http://www.linkedin.com/in/mendeloliveira </p>