Business Model Canvas Dojo - Guma 10 anos

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Slides do Business Model Canvas DOJO realizado no evento de 10 anos do GUMA-RS

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<ul><li> 1. Quais suas expectativas para hoje? </li> <li> 2. 58 % das peq. empresas fecham at o 5 ano </li> <li> 3. Deal with the DEVIL! </li> <li> 4. </li> <li> 5. Segmento de Clientes Primeiro Passo 1- Quem so os clientes e por qu iro comprar seuproduto ? Geogrficos, sociais, demogrficos 24 anos, Masculino, Mora na capital, Evita mdias sociais Renda nica </li> <li> 6. Proposio de Valor Valor significa benefcio No a tecnologia! Que problema ou necessidade voc resolve? </li> <li> 7. Canais Como voc se comunica para entregar o valor ao cliente ? Comunicao, Vendas e Distribuio do Produto </li> <li> 8. Relacionamento Como voc Obtm, retm e cresce seus clientes ? </li> <li> 9. Fluxo de Receitas Como o cliente pagar pelos benefcios recebidos ? venda de produtos, assinatura, aluguel, licena, leilo, etc </li> <li> 10. Recursos-Chave Quais so os ativos fundamentais para fazer o Modelo de Negcios? o que realmente importa??? </li> <li> 11. Atividades-Chave Quais so as atividades mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante?? Produo de Bens, Resoluo de Problemas, Gesto de Plataformas, Vendas Consultivas, Desenvolvimento de Produtos, </li> <li> 12. Parceiros Chave Fornecedores Empresas que ajudam seu negcio a entregar a oferta de valor Tarefa ou Materias Primas Essenciais fornecidas </li> <li> 13. Estrutura de Custos Principais custos que tm peso no financeiro Vem dos recursos, parceiros e atividades chave [canais] </li> <li> 14. 128 3 47 6 9 5 </li> <li> 15. </li> <li> 16. </li> <li> 17. </li> <li> 18. Entrevistas 1 - Entrevista do Problema Aprenda o modelo de negcios ou comportamento do seu cliente Identifique as dores Porque di? Qual o custo ? O que voc j tentou ? Se tivesse uma ferramenta / servio para auxiliar, estaria interessado ? </li> <li> 19. Entrevistas 2 - Entrevista da Soluo Revisitar o cliente em potencial para apresentar a soluo Validar: Soluo Modelo de Preos Tentativa e erro Teste o modelo de transao Modifique e teste novamente Repita at ouvir um SIM </li> <li> 20. </li> <li> 21. Airbnb.com </li> <li> 22. + Experimento Inicial </li> <li> 23. Conhecendo muito bem seus clientes </li> <li> 24. Life's too short to build something nobody wants </li> <li> 25. Referncias: Bob Caspe - Effectual Reasoning and the obsolescence of business plans Steve Blank Startup Owners Manual Four Steps to Epifany https://www.udacity.com/course/viewer#!/c- ep245 Eric Ries Lean Startup Ash Maurya Running Lean Alexander Osterwalder Business Model Generation </li> </ul>