business model canvas inovação e modelo de negócio abril 2015
TRANSCRIPT
Estratégia &
Modelo de Negócio Alexandre Mendes
Shakesperean Moment of the Day
Talento Negócio
Alexandre Mendes
Paixão Negócio
Alexandre Mendes
Produto Negócio
Alexandre Mendes
Ideia Negócio
Alexandre Mendes
ideia < execução
Henry Ford
de: O que posso vender ao meu cliente?
para: De que necessita o meu cliente?
Customercentric
Soluções Existentes
Principais Players Onde melhorar?
Como aumentar a acessibilidade aos Sanitários?
Oportunidade de Negócio VS IDEIA
2001 2003 2008 2011 2015
E se?
Descreve a forma como uma organização gera, entrega e capta valor
Modelo de Negócio
Porque são os Modelos de Negócio Relevantes?
9 Blocos
Massas
Nicho de mercado Coração de um negócio tem de ser o Cliente
Não dá para ir a todas.
Clientes
Utilizadores VS Clientes A quem é que vamos apresentar uma solução para resolver um problema?
NovidadeDesempenhoCustomiza?on
Marca
Preço
Redução de custos/risco
Fazer o trabalho
Proposta de Valor
CanaisComo chegamos aos nossos clientes?
Quais os que funcionam melhor?
Comunicação, distribuição e vendas
Canais
Relacionamento clienteGET
KEEP GROW
Receitas
Podemos ter vários fluxos de rendimento
e para cada um deles definir diferentes mecanismos de preço
Actividades
Recursos
Parcerias
Custos
Canva’s Best Friend
Usar Cores
Distinguir factos de pressupostos
Deve haver interligação entre todos post its
Diferentes ideias devem ter diferentes canvas
Distinguir o “agora” do “vai ser”
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
switching costs
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
Custos de Transição Rendimentos Recorrentes
Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos
Outros fazem o trabalho Escalabilidade
Protecção da Competição
Qual é o problema que estou a tentar resolver?
Persona
B2B?
71
take aways- Customercentric | Empatia | Dores do Cliente
- Oportunidades Vs Ideias
- Modelo de negócio
- Validação dos Pressupostos
- Proposta de Valor
/carlosalexandremendes /alexandresampaiomendes@senhoralfaiate
Alexandre Mendes | Chief Knowledge Officer [email protected] +351 93 617 10 33
