Briefing Institucional Briefing Institucional Briefing Institucional Briefing Institucional

Origem: BrasilFundação: 7 de junho de 1944Fundador: Attilio FontanaSede mundial: Concórdia, Santa Catarina, BrasilProprietário da marca: Brasil Foods Capital aberto: Sim (1971)Chairman: Luis Fernando FurlanPresidente executivo: Júlio CardosoFaturamento: R$ 12.2 bilhões (aproximadamente)Lucro: - R$ 2.5 bilhões (aproximadamente) Valor da marca: R$ 2.16 bilhões (2008Valor de mercado: R$ 2.6 bilhões (aproximadamente)Fábricas: 18Presença global: 100 paísesMaiores mercados: Brasil, Europa, países árabes e RússiaFuncionários: 60.000Segmento: AlimentosPrincipais produtos: Alimentos congelados, presunto, pizza, salsicha, lingüiça, margarina, carnes, etc. Mascote: Lequetreque Slogan: A vida com S é mais gostosa.Website: www.sadia.com.br

Ficha TécnicaFicha TécnicaFicha TécnicaFicha Técnica

Fundada em 1944 por Attilio Fontana, a Sadia cresceu e tornou-se referência de excelência na indústria de alimentos.

Esse sucesso se deve à constante preocupação com a qualidade e ao empenho em desenvolver sempre novos produtos. Hoje o seu portfólio conta com mais de 650 itens, que são distribuídos para mais de 300.000 pontos de venda em todo o Brasil. A Sadia é hoje uma das maiores empresas de alimentos da América Latina e uma das principais exportadoras do país, distribuindo mais de mil produtos para mais de 100 países.

Por quatro vezes seguidas eleita a marca mais valiosa do setor de alimentos brasileiro, ela emprega hoje cerca de 55 mil funcionários e mantém parceria com cerca de 10.000 granjas integradas de aves e de suínos, contribuindo dessa forma para a estabilidade e crescimento do país, sempre de forma socialmente responsável e preocupada com o meio ambiente e a comunidade.

HistóriaHistóriaHistóriaHistória

MissãoMissão

Alimentar consumidores e clientes com produtos saborosos e saudáveis, com soluções diferenciadas.

ValorValor

Prezar a qualidade, inovação, confiabilidade, nutrição e família do consumidor dos produtos “Sadia”.

VisãoVisão

Ser reconhecida por sua competitividade em soluções de agregação de valor e respeito ao crescimento sustentável da cadeia de valor.

Missão, Valor e VisãoMissão, Valor e VisãoMissão, Valor e VisãoMissão, Valor e Visão

Mulheres, em sua maioria donas-de-casa | Homens e mulheres solteiros e/ou que moram

sozinhas e visam praticidade em suas escolhas | crianças | família em geral.

Público-alvo/TargetPúblico-alvo/TargetPúblico-alvo/TargetPúblico-alvo/Target

Faixa Etária: 3 a 60 anos

Classe Social: A, B, C Perfil/ Características-Homens e Mulheres solteiros (as), que trabalham, que não disponibilizam de tempo para preparar suas refeições e que buscam praticidade e facilidade neste momento, porém, sem perder a qualidade e o bom gosto. Os congelados são produtos consumidos frequentemente por esta parcela de PA.

-Crianças acima de 3 / 4 anos de idade, que iniciam o aprimoramento de seu paladar. Alguns alimentos como: nuggets, hambúrgueres, salsichas, entre outros, são em sua maioria divulgados com publicidade infantil, ou seja, utilizando artifícios que agucem os sentidos dos pequenos, além de que, muitas crianças não consomem apenas pelo paladar, mas também pelo visual, como exemplo temos as embalagens, e o modo como a propaganda televisiva influencia no momento da compra.

-Donas-de-casa são em sua maioria as principais responsáveis pela decisão de compra de produtos, mesmo havendo alguns pormenores a serem indagados, como por exemplo, o gosto particular de cada um da família que influem a aquisição de alguns produtos em especial. Mas no geral as “mães” de família são parte do PA mais bem estruturado e fiel. Consomem grande parte da gama de produtos que a Sadia possui: massas, congelados, frios, carnes, margarina, etc.

- Família: O modelo de “Família” tem o perfil Sadia. É o mix de todos os targets. É sinal de união e reunião, sinal de plural, item que a empresa preza sempre em suas publicidades.

Avaliação de mercadoAvaliação de mercado

A Sadia é líder nacional em todas as atividades que atua no país, possui 17 unidades industriais, mais de 60.000 funcionários, 10.000 granjas integradas, receita liquida de 10,7 bilhões e 96.000 clientes no Mercado Interno. Além de possuir escritório comercial em 14 países e se posicionar como uma das maiores empresas de alimentos da América Latina com 476 clientes no Mercado Externo. Parte da parcela desse crescimento deve-se a Integração Horizontal, onde a Sadia food services faz a compra da BR Brasil Foods – Perdigão aumentando consideravelmente as vendas e posicionamento de mercado.

Estratégias de MKT Estratégias de MKT

A Sadia é uma empresa que se preocupa muito com a imagem de sua marca, para que ela sempre esteja presente na mente do consumidor na hora da decisão de compra. Uma das causas que levou a Sadia a investir neste segmento foi o grande aumento da demanda do Mercado Interno, ou seja, exportação, se inserindo e buscando se consolidar no mercado com o seu renome.

Análise de MercadoAnálise de MercadoAnálise de MercadoAnálise de Mercado

Concorrentes DiretosConcorrentes Diretos

Ranking

1º ADM2º Kraft Foods3º Tyson4º General Mills5º Sara Lee6º JBS7º Kellogg8º Dean Foods9º Heinz10º Sadigão

Concorrentes Concorrentes Concorrentes Concorrentes

Concorrentes IndiretosConcorrentes Indiretos

SearaAuroraPerdigão* BatavoDa Granja Pif PafRezende* BungeFrangosul

*Pertencem ao mesmo grupo, porém, mesmo a verba sendo destinada para a mesma empresa, entram como “Concorrentes indiretos” devido a força dos nomes no mercado.

Avaliação de mercadoAvaliação de mercado

A Sadia é líder nacional em todas as atividades que atua no país, possui 17 unidades industriais, mais de 60.000 funcionários, 10.000 granjas integradas, receita liquida de 10,7 bilhões e 96.000 clientes no Mercado Interno. Além de possuir escritório comercial em 14 países e se posicionar como uma das maiores empresas de alimentos da América Latina com 476 clientes no Mercado Externo.

Estratégias de MKTEstratégias de MKT

A Sadia é uma empresa que se preocupa muito com a imagem de sua marca, para que ela sempre esteja presente na mente do consumidor na hora da decisão de compra. Uma das causas que levou a Sadia a investir neste segmento foi o grande aumento da demanda do Mercado Interno, ou seja, exportação, se inserindo e buscando se consolidar no mercado com o seu renome.

Análise de MercadoAnálise de MercadoAnálise de MercadoAnálise de Mercado

Informações do Mercado em que atua Informações do Mercado em que atua

O mercado de alimentos congelados está em grande expansão. A busca por estes alimentos deve-se à possibilidade de manter a qualidade alimentar mesmo não dispondo de tempo para o preparo dos alimentos e as possibilidades de longo período de estocagem deste produto.

Com o número crescente de mulheres que trabalham fora e com o aumento do poder aquisitivo da população, principalmente, das classes A e B, a comida congelada ganha cada vez mais espaço nos freezers das famílias brasileiras, em função, principalmente, de sua praticidade, pois os produtos já vêm cortados, limpos e pré-cozidos, bastandoapenas fritá-los ou aquecê-los para consumi-los. Nos últimos quatro anos, a categoria de congelados chegou a crescer 253%, segundo relatório do Instituto Nielsen.

A indústria alimentícia, percebendo essa oportunidade de bons negócios, tem estimulado os consumidores com produtos cada vez mais práticos e diversificados. Hoje em dia, além dos produtos mais comuns, como salgados, empanados, hambúrgueres e massas, podem ser encontrados até mesmo vegetais e frutas congelados.

Os supermercados e hipermercados, por sua vez, têm investido na modernização dos frezzers e aumentado os espaços reservados para esses produtos, dado o crescente interesse dos clientes nas ilhas de congelados.

Análise de MercadoAnálise de MercadoAnálise de MercadoAnálise de Mercado

• Carnes Refrigeradas

• Carnes Congeladas

• Massas

• Pizzas Semiprontas

• Margarina

• Nuggets

• Salgadinhos p/ fritar

• Frios

• Etc.

Segmentação de ProdutosSegmentação de ProdutosSegmentação de ProdutosSegmentação de Produtos

• Manter-se sempre presente na mídia e na cabeça do consumidor

• Participação em feiras como: - FIPAN ((Feira Internacional de Panificacão) - EQUIPOTEL ((Feira Internacional de Equipamentos, Produtos e Serviços para Hotéis, Flats, Motéis, Restaurantes, Fast-Foods, Bares)

• Participação em Eventos Gastronômicos em faculdades e universidades

• Sites com serviços exclusivos para garantir aproximação e fidelização do consumidor

• Parceria com Prefeituras e com algumas unidades da escola SESI

• Vendas casadas

• MKT de guerrilha

• Redes de Relacionamento

Entre outras.

Estratégias de MKTEstratégias de MKTEstratégias de MKTEstratégias de MKT

• Bares e Lanchonetes: Opções renovadas para estabelecimentos através de lanches, porções, salgados e entre outros.

• Churrascaria: Espetos, Buffet na mesa e o sofisticado portfólio da Sadia Food Services.

• Catering: Refeições de bordo

• Hotéis: A Sadia oferece soluções diferenciadas para serem servidas no café da manha, refeições, eventos, room services e cockteis.

• Cozinhas Industriais: A Sadia disponibiliza soluções praticas econômicas e sem desperdício, já que esse ramo trabalha com grandes quantidades de alimentos.

• Hospitais: Oferece opções nutritivas e saudáveis para pacientes através do cardápio elaborado pela Sadia.

• Lojas de Conveniência: variedades de alimentos semi prontos e prontos.

• Restaurantes: Contam com auxilio da Sadia Food Services com dicas, porções adequadas ao prato e facilitando o preparo das receitas do dia a dia.

Informações do Mercado em que atua Informações do Mercado em que atua Informações do Mercado em que atua Informações do Mercado em que atua

• Panfletagem em locais pré-definidos e dirigidos ao PA

• Anúncios em jornais de bairro / Rádio

• Outdoors

• Mídias OOH

• Internet (Redes Sociais)

• Ações no PDV

• Um bom SAC

A Sadia preza todos estes quesitos em sua comunicação, porém, pode-se ampliar a divulgação e inseri-la em meios onde sua aparição é menos densa.

Plano de Ação da Comunicação Plano de Ação da Comunicação Plano de Ação da Comunicação Plano de Ação da Comunicação

• Manter-se sempre presente na cabeça do consumidor (Share of mind) através de anúncios e filmes além da presença na web.

• Monitorar o desempenho dos concorrentes para trabalhar sempre um passo a frente dos mesmos

• Visar a implantação de qualidade absoluta de seus produtos, independentemente da classe o qual seus produtos são destinados, ou seja, o que concretiza e caracteriza a “Sadia” como monopólio em seu segmento é a proximidade que a marca tem perante seu público.

• O ramo de produção de alimentos apresenta infinitas possibilidades de inovação, diversificação e adequação de produtos a segmentos de clientes específicos, como por exemplo: alimentos para diabéticos, alimentos naturais, alimentos produzidos com produtos orgânicos, pratos da cozinha internacional em geral.

• Fixar o nome “Sadia” no sentido de bem-estar, saúde, qualidade, tradição, respeito, credibilidade e principalmente carinho, que é um valor cultivado pelas famílias, trazendo ao público-alvo a sensação de um bem necessário, por aproximar, unir as pessoas, seja família, amigos, etc.

• Utiliza sua verba destinada a publicidade para reforçar, potencializando essas ideias não trabalhadas com muita frequência e tanto êxito por marcas/empresas concorrentes. Com uma proposta sólida de marca, com conceitos e estratégias assertivas de comunicação, distribuição, precificação, posicionamento perante o mercado, o cuidado com a sua imagem, a boa relação e atendimento com seu target, a Sadia acopla uma grande gama de consumidores fieis, fazendo com que a empresa se mantenha líder no segmento alimentício.

Objetivos em relação a concorrência Objetivos em relação a concorrência Objetivos em relação a concorrência Objetivos em relação a concorrência

Diferenciais – Ações Sociais e Sustentáveis Diferenciais – Ações Sociais e Sustentáveis Diferenciais – Ações Sociais e Sustentáveis Diferenciais – Ações Sociais e Sustentáveis

• Instituto Sadia

Programa de Investimento Social

Programa Suinocultura Sustentável Sadia – 3S

• IPAS – Iniciativa Pró-alimento saudável

• Pacto Global das Nações Unidas (Organização das Nações Unidas)

• Moratória da Soja (Abiove- Associação Brasileira das Indústrias de Óleos Vegetais e Anec Associação Nacional dos Exportadores de Cereais)

• Programa Na Mão Certa (Instituto WCF Brasil)

• Princípios para erradicação do trabalho infantil (Fundação Abrinq)

• Sustainable Food Laboratory (Peter Senge, Adam Kahane, Hal Hamilton, Don Seville, Unilever, Kellogg Foundation)

• Carbon Disclosure Project (Carbon Trust, Rockefeller Foundation, Tony Blair

• Projeto Lucas do Rio Verde Legal

• Embalagens com certificação FSC

Centro Universitário Sant’Anna – UNI SANT’ANNA

Comunicação Social – Publicidade e Propaganda

4º semestre – Sala: C 204

Profº Julio Moreno

Disciplina: Administração em Publicidade e Propaganda

“Abertura de uma agência de PP”

Alessandra de Paula Caires - RA: 90566-08/8

Caio Vitor Cabral de Lemos - RA: 05562-08/7

Cezar Luiz Hespanhol - RA: 20121-08/2

Fabio Guimarães - RA: 05336-08/9

Flávia Gomes de Lima - RA: 15962-08/2

Ismael Machado - RA: 16259-08/5

Nelson Adriano - RA: 15693-08/5

Centro Universitário Sant’Anna – UNI SANT’ANNA

Comunicação Social – Publicidade e Propaganda 5º semestre – Sala: C 204

Profº Julio Moreno Disciplina: Laboratório em Publciidade e Propaganda

“Briefing Institucional SADIA”

Alessandra de Paula Caires - RA: 90566-08/8

Caio Vitor Cabral de Lemos - RA: 05562-08/7

Cezar Luiz Hespanhol - RA: 20121-08/2

Fabio Guimarães - RA: 05336-08/9

Flávia Gomes de Lima - RA: 15962-08/2

Ismael Machado - RA: 16259-08/5

Nelson Adriano - RA: 15693-08/5

Ago/2010