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BRASIL

Tendências de Mercado


CURTO E MÉDIO PRAZO

BRASIL

• Contração do PIB de -0,5% para -1,1% e do PIB per capita (-0,4%)

• Aumento da taxa de inflação de 6,3% para 7,6%

• Aumento da taxa de desemprego de 4,8% para 6,0%

• Défice da balança corrente (% PIB) de -4,2% para -4,3%

• Aumento da dívida externa (% PIB) de 23,8% para 30,9%

• Diminuição no crescimento do consumo privado de 1,0% para 0,6 %

• Continuação da desvalorização da moeda face ao USD

• Progresso lento nas negociações Mercosul (Brasil) / UE


BRASIL

Ameaças Barreiras

•Complexidade do sistema jurídico e

fiscal

• Taxas aduaneiras elevadas

• Logística cara e complexa

• Mercado laboral caro, rígido com

elevada rotatividade e escassez de

mão-de-obra técnica / qualificada

• Baixa produtividade do trabalho

• Mercado concorrencial

• Infraestrutura ineficiente / precária

• Custos de operação no país elevados

• Forte burocracia

• Elevada carga tributária (II, IPI, ICMS…)

• Impostos em cascata

• Taxas de juro elevadas

• Complexidade e diversidade de licenças

e registos junto de instituições como

ANVISA (vigilância sanitária) e MAPA (M

Agricultura)

• Rotulagem / etiquetagem de produtos

específica

• Custo de vida elevado

• Diferenças culturais


Oportunidades

BRASIL

Exportação e IDPE

• Produtos alimentares

• Vinho

• Têxteis técnicos e Têxtil-lar

• Bens de equipamento (máquinas, moldes, ferramentas, entre outros)

• Materiais de construção

• Energias

• TIC

• Serviços (consultoria, engenharia, arquitetura, saúde)

• Infraestruturas (rodovias, ferrovias, portos, saneamento, resíduos)

• Petróleo e gás

• Portos, logística e transportes


Setor TIC – Breve caracterização do mercado

BRASIL

• O Brasil deverá encerrar o ano 2015 como o 6º maior mercado de TIC do mundo

• Estima-se que o mercado local de TIC crescerá 5% em 2015, valor claramente acima

do PIB

• Entre as áreas com maior previsão de crescimento estão:

• IoT (“Internet das coisas”) / Impressão 3D / Sistemas Cognitivos / Robótica

/ Interfaces Neurais / Segurança de Próxima Geração

• Os Serviços Móveis e Serviços Profissionais para Redes Corporativas impulsionarão

o Mercado de Telecom

• US$ 62 Bi de dólares serão investidos em TIC em 2015

• Existem mais de 100 milhões de utilizadores de Internet (Fev. 2015)

• Existem 281,7 milhões de telemóveis (Fev. 2015)

• Existem 178 milhões de utilizadores de Banda larga móvel (3G e 4G) (Fev. 2015)


Setor TIC – Tendências e Oportunidades

BRASIL

• Empresas amadurecerão as suas estruturas de Big Data / Analytics,

mas o chamado Socialytics ainda é a principal aplicação

• Escassez de mão-de-obra especializada continuará a ser um desafio

• Investimento em capacitação / formação será necessário

• Aparecimento de empresas data brokers ou analytics providers

• Data centers terão um papel fundamental

• Modernização de aplicações vai continuar alavancando a adoção da cloud

pública


BRASIL

COMO OS POTENCIAR? PONTOS FORTES DA OFERTA

NACIONAL

Setor TIC

•“Entrega” do serviço (de qualidade e a

tempo e horas)

• Elevada qualidade do produto/serviço

• Preço mais baixo

• Adaptabilidade / relacionamento

pessoal

• Língua e Cultura

• Reforçar a promoção / identificação de

TIC portuguesas de elevada qualidade

(enobrecer o estatuto Made in Portugal)

• Ter um parceiro forte e sólido, com

conhecimento de mercado

• Apostar em nichos de mercado

• Estudar muito bem o mercado (as redes)

• Trabalhar o mercado por Estados ou por

regiões


BRASIL

COMO OS SUPERAR? PONTOS FRACOS DA OFERTA

NACIONAL

Setor TIC

• Elevada concorrência dos EUA,

Alemanha, RU, China, Coreia e Japão

• Empresas de pequena / média dimensão

• Falta de marca reconhecida

internacionalmente

• Grande concentração em SP

• Falta de músculo financeiro

• Falta de músculo financeiro

• Apostar na promoção da marca Made

in Portugal

• Apostar na promoção dos técnicos

individualmente

• Apostar num parceiro com forte

presença no mercado

• Diversificar regionalmente


BRASIL

DO’S DONT’S

• Subestimar a dimensão do país/mercado

• Identificar a região adequada ao seu

negócio • Ter em conta a diversidade jurídica,

logística, fiscal e cultural entre os Estados

brasileiros

• Planear com rigor o negócio e identificar

bem o segmento-alvo

• Questionar: o meu produto tem preço? Há

produção local? Quem são as

marcas/empresas concorrentes? Em quanto

ficam os direitos aduaneiros? Quem são os

principais importadores e distribuidores?

Devo criar uma empresa local? Etc.

• Obter o máximo de informações sobre os

potenciais parceiros de negócios

• Estudar muito bem o mercado. Muito

importante - não é um mercado de fácil

penetração • Usar o modelo de negócio do seu país de

origem, como referência, quando investir no

Brasil

• Esperar resultados imediatos / rápidos

• Desvalorizar a importância do networking


BRASIL

DO’S DONT’S

• Assumir que as cultura de negócio dos

dois países são iguais

• Informalidade no clima de negócios, até

certa familiaridade, mas não em demasia

• Conduzir os negócios e/ou os investimentos

“à distância”

• Subestimar as capacidades dos concorrentes

locais

• Menosprezar o denominado “custo Brasil”

• Ser persistente, paciente…e não desistir

• O ritmo e a dinâmica dos negócios no

Brasil são diferentes dos de Portugal

•Ter em conta que o mercado brasileiro é

sofisticado e exigente

•Ter presença constante no mercado

(acompanhamento próximo das operações). É

difícil trabalhar o mercado brasileiro à distância

•Ter presente que, apesar da proximidade

cultural e da língua, o mundo dos negócios no

Brasil é diferente de Portugal

•Tem de ter obrigatoriamente assessoria

jurídica e contabilística • Necessidade de músculo financeiro uma

vez que os resultados demoram a

acontecer

• Participe em feiras e em missões


BRASIL

Consulte o estudo:

IMD - Digital Vortex How Digital Disruption Is Redefining Industries

http://www.imd.org/uupload/IMD.WebSite/DBT/Digital_Vortex_061820

15.pdf

Informação Adicional

http://www.imd.org/uupload/IMD.WebSite/DBT/Digital_Vortex_06182015.pdf

http://www.imd.org/uupload/IMD.WebSite/DBT/Digital_Vortex_06182015.pdf

Carlos Moura, Diretor

[email protected]

+55 11 3084 1832

ROADSHOW no Porto a 16 de setembro

Mais informações em www.portugalglobal.pt/Roadshow

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