biotecnologia no brasil cenarios e desafios pablo goulart

Biotecnologia no BrasilCenários e Desafios

Biotecnologia no Brasil: Cenários e Desafios

Fonte: Creative Commons

Pablo Goulart| http://pablogoulart.com | /blogdepablogoulart @pablogoulart_BR

http://pablogoulart.com/

https://www.facebook.com/blogdepablogoulart?ref=hl

https://twitter.com/pablogoulart_BR

Pablo Goulart● Jovem profissional de Biociências atuando em

uma START-UP de ponta em Marketing Digital. ● Conta com experiência de trabalho

internacional e presença em indústrias como Biotecnologia, TI e Siderurgia.

● Fluente em Português, Inglês e Espanhol. ● Morou em grandes centros em 3 continentes,

como Brasil, Portugal, Europa Central, Coréia do Sul e Filipinas.

● Viajou por mais de 40 países ao longo de sua viagem ao mundo, descrita AQUI.



https://www.facebook.com/pages/Brazilian-Brothers-World-Trip/236851663128088?ref=hl




http://br.linkedin.com/in/pablogoulart/

ÍNDICE

Parte 1 – O Setor

Parte 2 – O Fluxo de Desenvolvimento

Parte 3 – O Marketing Digital

4

12

19






O Setor


1





O ESTUDO PwC-Biominas

O Estudo da indústria de biociências no Brasil, conduzido pela Biominas Brasil (referência em Bionegócios no Brasil) e a PwC foi um marco para a interpretação do contexto em que nos encontramos e quais os principais desafios e gargalos no desenvolvimento de negócios em biociências (Life Sciences) no Brasil.

Biociências no Brasil é um mercado amplo, em que quase 53% das empresas são de biotecnologia. É importante caracterizar a biotecnologia como uma ramificação da biociências, aplicada em usar sistemas ou organismos vivos para desenvolver produtos. Analisemos o gráfico a direita:



http://www.pwc.com.br/pt/estudos-pesquisas/a-indutria-de-biociencias-nacional-estudo.jhtml





A maior parte da especialização científica no Brasil é em Biociências (Biologia, Pesquisa biomédica e Medicina clínica) comparada com os outros países do BRICs.

De acordo com a pesquisa da Biominas/PwC "O Brasil detém aspectos estruturais e conjunturais capazes de alavancar o desenvolvimento do setor de biociências: forte base científica, liderança no agronegócio e na produção de biocombustíveis, abundância de recursos naturais, crescimento e envelhecimento da população e ascensão de milhões de brasileiros à classe média, aumentando o consumo e o acesso aos serviços de saúde." - Afirma. "No entanto, capitalizar em cima desses fatores demandará uma atitude pró-ativa e coordenada de agentes públicos e privados e, especialmente, visão de longo prazo – fundamental para a construção de uma indústria robusta e inovadora de ciências da vida."





O investimento no setor nos últimos anos aumentou consideravelmente, porém o faturamento das empresas mantém-se estável.

Isto deve-se a problemas conjunturais de organização interna das empresas, como: como ter uma proposta clara de valor, um desenvolvimento conectado com a realidade do mercado, uma gestão profissional e de planejamento estratégico; e externas: essencialmente um processo regulatório mais ágil e ambiente de financiamento mais inclusivo.






O Retrato







Para a análise do cenário da biociências no Brasil, precisamos ter em mente alguns dados:






O eixo sudeste/sul conta com aproximadamente 90% das empresas, sendo os três principais polos: Minas Gerais, São Paulo e Rio Grande do Sul. Minas Gerais tem uma grande organização de start-up em Biociências liderada pela incubadora Biominas, que também é a grande autoridade brasileira no setor de bionegócios. O modelo de negócio da maioria das empresas é a da comercialização de produtos desenvolvidos in company e a prestação de serviços. O out-licensing de tecnologias conta com apenas 8%, o que valida a forte Pesquisa e Desenvolvimento nacional.





“Para ter uma noção, o Brasil detém 2% da produção científica mundial, porém

APENAS 0,2% DAS PATENTES”

O Brasil já está maduro na promoção da inovação tecnológica, seja na indústria ou na pesquisa básica. O governo vem incentivando o desenvolvimento do setor em várias camadas: desde a promoção do programa Ciências Sem Fronteiras (CsF), em que a biotecnologia é um pilar essencial para graduandos e pós-graduandos até a criação de parques industriais.

Porém, ainda há barreiras no desenvolvimento da ciência no Brasil como a parceria Universidade X Empresa pela absorção de mestres e doutores em empresas e a criação de patentes nacionais. Para ter uma noção, o Brasil detém 2% da produção científica mundial porém apenas 0,2% das patentes.

Os próximos capítulos detalharão o perfil das empresas brasileiras e as oportunidades no desenvolvimento de um setor mais competitivo. O Marketing Digital será um fator de análise como diferencial competitivo, pois ainda é muito pouco aprofundado e há muitas oportunidades de melhoria.






O Fluxo de Desenvolvimento

2






Abordei no capítulo 1 o retrato do setor e alguns fatores limitantes no desenvolvimento dos bionegócios em nosso país.

Para a Parte 2, será abordado o fluxo de desenvolvimento das START-UPs de Biotecnologia. Para tanto, precisamos entender os fatores críticos (key factors) para as empresas desenvolverem uma boa estratégia e as etapas do desenvolvimento das bioventures. As informações deste post foram baseadas no artigo da PwC em parceria com a Biominas, sobre o cenário de biociências no Brasil.






Para começo de conversa, é importante avaliar o cenário global de investimentos em venture capital nas empresas de biociências. O gráfico a seguir apresenta que a América é o continente que mais investe em P&D, liderado pelos EUA. Uma tendência importante é o decréscimo no número de operações ao longo dos anos (dados até 2010). Apesar do mais alto investimento, o número de operações é discrepante comparando com os outros continentes, um exemplo é a Ásia/Pacífico que possui 37 vezes a mais o número de operações, porém o investimento total é 58 vezes menor.






O mercado brasileiro apresenta uma realidade não-satisfatória em investimentos em biociências, analisemos os gráficos a seguir:






É possível prospectar informações importantes a partir da análise do gráfico: Uma característica muito presente no mercado brasileiro é a escassez de recursos para investimento em bionegócios. Apenas 18% das empresas do setor contaram com investimentos externos e em mais de 3/4 delas, (75%), os sócios tiveram que arcar com capital próprio como principal fonte. Recursos não-reembolsáveis apresentam uma forte tendência também, totalizando a presença em 45% dos negócios.

Uma outra análise da pesquisa é em relação ao aporte financeiro em P&D pelo governo. Para a metade das empresas, o investimento de recursos públicos em P&D representa acima de 50% do realizado na inovação pelas companhias. Para 13% delas, o governo contribui com 100% dos recursos destinados à P&D.






São dois os componentes cruciais pela ausência deste modelo no Brasil:

1. Vigorosa indústria de venture capital familiarizada com o setor, em particular, com os longos ciclos de desenvolvimento e retorno; 2. Mercado de capitais desenvolvido e investidores conscientes do potencial de crescimento das empresas de biotecnologia.

“ “Apesar do mercado pouco desenvolvido ainda existem muitas oportunidades, mesmo para a absorção de investimentos para o negócio (gráfico anterior representa o modelo americano de investimentos - muito replicado em outros países), em etapas de SEED e START-UP.

Plano

de Negócios

1 2 3

O que é FUNDAMENTAL?

Sócios

bem preparados

Marketing

Digital






Apesar do mercado pouco desenvolvido ainda existem muitas oportunidades, mesmo para a absorção de investimentos para o negócio (gráfico acima representa o modelo americano de investimentos - muito replicado em outros países), em etapas de SEED e START-UP. Para tanto, um excelente plano de negócios é fundamental. Além de sócios bem preparados, realizando constantemente Planejamento Estatégico, com grande capacidade para mudanças no direcionamento e, como ponto principal do Kit, uma Estratégia em Marketing Digital, para consolidar uma vantagem competitiva para o seu negócio.

O próximo capítulo abordará esta questão, assim como listará dicas operacionais e práticas para implementação em biociências. Ainda não existem materiais no Brasil como este, focados no mercado de biotecnologia. Eu sei que desenvolvimento do marketing é uma tarefa difícil no ramo, pois eu já atuei diretamente nessa função. Vou simplificar e traduzir tudo o que circula no mundo do marketing e implementar para as empresas de biotech.






Marketing Digital: Primeiros passos


2





No capítulo anterior, encontramos pontos de análise importantes no fluxo de desenvolvimento de um bionegócio no Brasil. Apresentei porém, pontos críticos que impedem uma expansão do mercado - um dos principais é o investimento. O modelo americano de investimentos é muito replicado internacionalmente, porém é limitado no Brasil.

e com os produtos já no mercado, você se deparará com outra gama de

problemas:

Dificuldade em divulgação dos produtos e grande expansão dos produtos biotecnológicos chineses (principalmente insumos), pois o preço são muito abaixo do mercado e a qualidade aumenta a cada dia. Muitas empresas de biotecnologia trabalham com e-commerce, dessa forma a internet pode e deve ser uma grande aliada para a aceleração da venda das empresas.

Vencida essa parte...






A partir daí entramos no Marketing Digital. 38% das empresas afirmam que através de novos investimentos, os recursos seriam investidos em marketing e vendas. Precisamos entender que o processo de compras mudou, as pessoas não dependem mais de um vendedor para saber mais informações sobre um determinado produto, elas prospectam diversas informações pela internet e conseguem comparar produtos por: qualidade, preço e atendimento. Porém, a realidade no B2B em Biotecnologia é diferente, o perfil de cliente é bem específico e eles geralmente são gestores de empresas ou líderes de laboratório de alta tecnologia, dessa forma eles compreendem muito acerca do produto e a comunicação deve estar muito alinhada com isto.

Concordam que vender uma Coca-Cola é diferente de vender um Kit ELISA, correto!?







Diversos players entenderam como é possível inovar no marketing high-tech. Um deles é a Life Technologies, que através de diferentes estratégias em canais e mídias e produção de conteúdo, consegue ter uma presença muito ampla e promover sua marca. Analise o diagrama a seguir, retirado do blog da Resultados Digitais:

De qualquer maneira...


http://resultadosdigitais.com.br/blog/




Maior atração de visitantes para seu site - Sabemos que é importante ter um grande fluxo no site para girar a roda do e-commerce.

1 Produção de conteúdo: Por meio de blogs e divulgação em redes sociais como o Twitter, o Facebook e o LinkedIn.

Compra de mídias: Estatísticas afirmam que a compra de mídias inteligente no Google (adwords) e Facebook Ads trazem resultados. Para B2B em Biotecnologia, uma atenção especial deve ser dada ao LinkedIn, pois é uma rede frequentemente utilizada, e há grupos específicos de discussão para cada tipo de produto. Em minha última empresa, uma das minhas funções foi realizar o marketing de um kit de detecção de Micotoxinas e o grupo profissional chamado "Micotoxinas" me ajudou bastante na promoção e em solução de dúvidas.

Posicionamento do produto em Redes B2B, como o Alibaba. O site também é um importante benchmarking para a precificação do produto.

A boa gestão dele garante:

Este é o chamado Funil de Vendas

Dicas Específicas:



http://www.alibaba.com/




Conversão de visitantes em leads - Uma métrica muito mais importante do que a visitas em seu website é a taxa de conversão dos visitantes, pois, a partir daí, um relacionamento pode ser cultivado.

2 Criação de landing pages: O post da Resultados Digitais explica a o que são e importância das landing pages.



Dica Específica:



http://resultadosdigitais.com.br/blog/o-que-sao-paginas-de-conversao-e-por-que-elas-sao-importantes-para-o-seu-negocio/




Gerenciamento de leads, Vendas e Análise de Métricas - De um tempo para cá, o marketing está muito mais alinhado com vendas e o conceito de Inside Sales está sendo muito bem trabalhado por diferentes resultados - e dá resultado!

3 Aquisição de um software de gestão do Marketing Digital: Hoje, temos vários exemplos de bons softwares que facilitam, e muito, a vida dos marketeiros. Vale a pena checar o RD Station, a HubSpot e o Marketo, sendo o primeiro desenvolvido nacionalmente.



Dica Específica:



http://www.rdstation.com.br/

http://www.hubspot.com/products

http://www.marketo.com/software




Espero que com essas dicas rápidas os gestores, analistas e estudantes de áreas relacionadas à biotecnologia possam ter uma visão mais ampla de negócio e do mar de oportunidades que temos pela frente.






COMPARTILHE

SIGA

/blogdepablogoulart

@pablogoulart_BR

[email protected]://pablogoulart.com

CONTATO





http://twitter.com/intent/tweet?text=Biotecnologia%20no%20Brasil%20-%20download%20@Pablo%20Goulart%20ebookhttp://bit.ly/QCTkIe

http://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://ebook.pablogoulart.com/ebook-marketing-digital-em-biotecnologia

biotecnologia no brasil cenarios e desafios pablo goulart

Documents