avaliação de segmentos de clientes 3.0 - demo
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Avaliação de Segmentos de Clientes 3.0 - DEMOTRANSCRIPT
PLANILHA DE
AVALIAÇÃO DE SEGMENTOS DE CLIENTES 3.0VERSÃO DEMO
PREMISSAS GERAIS
CRUZAMENTO DE DADOS
GRÁFICOS
Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá analisar o segmento do seu negócio. Invista suas energias em idéias que você sabe que serão viáveis!
IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA
Passo 1
Este é o começo de tudo. É a parte de definição de todas as premissas que formação suas projeções para o período. Contém 2 importantes etapas e todas elas merecem sua atenção no preenchimento antes de avaliar qualquer resultado.
1.1. Dados gerais sobre o negócio: preencha todos os dados sobre você e seu concorrente.
1.2. Análise do segmento: preencha passo a passo os dados sobre o seu segmento de atuação.
Passo 2
O "Cruzamento de Dados" é o resultado de tudo que foi previsto na etapa de “Premissas gerais”. Os dados dessa etapa são preenchidos automaticamente. Apenas os planos de ação para suas Fraquezas serão preenchidos.
Passo 3
Os gráficos são importantes para que sejam feitas avaliações sobre a projeção do seu segmento de uma forma simples e mais visual. Você poderá ver os gráficos de cada departamento de maneira separada. Além da análise do seu segmento.
Menu
Início
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatórios de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sugestões para você
Sobre a LUZ
Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
ALERTAS E DICAS
RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO
Passo 4
Esta planilha avaliará todos os dados preenchidos por você e retornará com dicas importantes para o seu segmento. Avaliando seu segmento, será mais fácil identificar se o ele é uma realidade, tem potencial ou nenhuma dessas alternativas. Isso servirá para alertá-lo sobre possíveis problemas.
Passo 5
Imprima somente o que importa. Esta parte gera um relatório formatado para impressão em 6 páginas A4 com seu cenário projetado, otimista e pessimista. Acompanha gráficos e as dicas importantes que a planilha fornece para cada cenário.
PLANILHA DE
AVALIAÇÃO DE SEGMENTOS DE CLIENTES 3.0VERSÃO DEMO
CRUZAMENTO DE DADOS
GRÁFICOS
Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá analisar o segmento do seu negócio.
LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA
Este é o começo de tudo. É a parte de definição de todas as premissas que formação suas projeções para o período. Contém 2 importantes etapas e todas elas merecem sua atenção no preenchimento antes de avaliar
preencha todos os dados sobre você e seu concorrente.
preencha passo a passo os dados sobre o seu segmento de atuação.
O "Cruzamento de Dados" é o resultado de tudo que foi previsto na etapa de “Premissas gerais”. Os dados dessa etapa são preenchidos automaticamente. Apenas os planos de ação para suas Fraquezas serão
Os gráficos são importantes para que sejam feitas avaliações sobre a projeção do seu segmento de uma forma simples e mais visual. Você poderá ver os gráficos de cada departamento de maneira separada. Além
Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa
ALERTAS E DICAS
RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO
Esta planilha avaliará todos os dados preenchidos por você e retornará com dicas importantes para o seu segmento. Avaliando seu segmento, será mais fácil identificar se o ele é uma realidade, tem potencial ou nenhuma dessas alternativas. Isso servirá para alertá-lo sobre possíveis problemas.
Imprima somente o que importa. Esta parte gera um relatório formatado para impressão em 6 páginas A4 com seu cenário projetado, otimista e pessimista. Acompanha gráficos e as dicas importantes que a planilha
1. PREMISSAS GERAIS
Informações sobre o seu Ticket Médio
Qual a receita ideal de um cliente por mês? (ticket médio)
Avaliação Geral do seu tipo de negócio
Abrangência desejada
Abrangência conquistada
Qual tipo de necessidade resolve?
Pulverização do mercado
Concorrentes atuando na sua área?
Avaliação Geral do seu produto/serviço diante dos concorrentes
Atributo
Preços mais atrativos
Qualidade do produto/serviço
Status social
Maior comodidade/facilidade
Economia de tempo
Bom atendimento
Estética e apresentação
Maior durabilidade
Satisfazer um desejo
Dados gerais sobre o negócio Análise do segmento
Menu
Início
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatórios de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sugestões para você
Sobre a LUZ
Informações sobre o seu Ticket Médio
Qual a receita ideal de um cliente por mês? (ticket médio) R$ 100.00
Avaliação Geral do seu tipo de negócio
Nacional
Regional
Necessidades Sociais
Segmentado em Pequenos Concorrentes
Sim
Avaliação Geral do seu produto/serviço diante dos concorrentes
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza Força
Fraqueza Fraqueza
Força Força
Força Fraqueza
Força Fraqueza
Força Força
Fraqueza Fraqueza
Força Fraqueza
Força Força
Esta é a parte mais importante da planilha, pois é aqui que você definirá as premissas necessárias que ajudarão a planilha gerar os resultados consolidados, gráficos e dicas.
Análise do segmento
Esta é a parte mais importante da planilha, pois é aqui que você definirá as premissas necessárias que ajudarão a planilha gerar os resultados consolidados, gráficos e dicas.
Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa
3
2
1.983 Preços maisFraqueza
1.982 Qualidade Fraqueza
0.981 Estética e Fraqueza
0.98 Status sociaForça
0.979 Maior comoForça
0.978 Economia Força
1.977 Bom atendForça
0.976 Maior duraForça
0.975 Satisfazer Força
Esta é a parte mais importante da planilha, pois é aqui que você definirá as premissas necessárias que ajudarão a planilha gerar os resultados consolidados, gráficos e dicas.Esta é a parte mais importante da planilha, pois é aqui que você definirá as premissas necessárias que ajudarão a planilha gerar os resultados consolidados, gráficos e dicas.
Comprar a versão completa
1. PREMISSAS GERAIS
A faixa de idade desse segmento está entre...
A renda familiar média desse segmento está entre...
Os níveis de instrução encontrados nesse grupo estão entre...
Qual é a caracterísstica no ponto de vista "gênero"?
Este segmento está relacionado a uma área/carreira específica?
Este segmento está relacionado a uma religião específica?
Qual o seu principal meio de comunicação com esse segmento?
Quanto um cliente desse segmento gasta por mês com sua empresa?
Qual a frequência que o cliente desse segmento costuma comprar com você?
Como é a satisfação do cliente desse segmento após a compra com você?
O que o seu produto/serviço resolve?
Necessidade/desejo
Necessidades fisiológicas como respiração, alimentação, sexo, sono, etc?
Segurança do corpo, do emprego, de recursos, da moralidade, da família, da saúde, da propriedade, etc?
Amor e relacionamentos familiares, amizade, intimidade sexual?
Auto-estima, confiança, conquista, respeito dos outros, respeito aos outros, etc.
Realização pessoal como moralidade, criatividade, espontaneidade, solução de problemas, ausência de preconceito, etc.
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1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatórios de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sugestões para você
Sobre a LUZ
Dados gerais sobre o negócio Análise do segmento
Qual é a percepção do segmento descrito acima sobre o seu produto/serviço?
Atributo
Preços mais atrativos
Qualidade do produto/serviço
Status social
Maior comodidade/facilidade
Economia de tempo
Bom atendimento
Estética e apresentação
Maior durabilidade
Satisfazer um desejo
Satisfazer uma necessidade
A faixa de idade desse segmento está entre... 15
A renda familiar média desse segmento está entre... R$ 1,000.00
Os níveis de instrução encontrados nesse grupo estão entre... Ensino Médio Incompleto
Qual é a caracterísstica no ponto de vista "gênero"? Indiferente
Este segmento está relacionado a uma área/carreira específica? Sim
Este segmento está relacionado a uma religião específica? Não
Qual o seu principal meio de comunicação com esse segmento? Impresso
Quanto um cliente desse segmento gasta por mês com sua empresa? R$ 150.00
Qual a frequência que o cliente desse segmento costuma comprar com você? Baixa
Como é a satisfação do cliente desse segmento após a compra com você? Alta
O que o seu produto/serviço resolve?
Necessidades fisiológicas como respiração, alimentação, sexo, sono, etc?
Segurança do corpo, do emprego, de recursos, da moralidade, da família, da saúde, da propriedade, etc?
Amor e relacionamentos familiares, amizade, intimidade sexual?
Auto-estima, confiança, conquista, respeito dos outros, respeito aos outros, etc.
Realização pessoal como moralidade, criatividade, espontaneidade, solução de problemas, ausência de preconceito, etc.
Esta é a parte mais importante da planilha, pois é aqui que você definirá as premissas necessárias que ajudarão a planilha gerar os resultados consolidados, gráficos e dicas.
Análise do segmento
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Qual é a percepção do segmento descrito acima sobre o seu produto/serviço?
Relevância para o segmento
Muito Relevante
Sem Relevância
Pouco Relevante
Sem Relevância
Muito Relevante
Pouco Relevante
Sem Relevância
Muito Relevante
Pouco Relevante
Pouco Relevante
20
R$ 1,500.00
Ensino Médio Completo
Indiferente
Sim
Não
Impresso
R$ 150.003 6
Baixa2
Alta
O que o seu produto/serviço resolve?
Resolve?
Sim
Não
Sim
Não
Não
Esta é a parte mais importante da planilha, pois é aqui que você definirá as premissas necessárias que ajudarão a planilha gerar os resultados consolidados, gráficos e dicas.
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2.965 Preços maisMuito Relevante
0.964 Economia Muito Relevante
1.963 Maior duraMuito Relevante
0.962 Status sociaPouco Relevante
2.961 Bom atendPouco Relevante
1.96 Satisfazer Pouco Relevante
0.959 Satisfazer Pouco Relevante
2.958 Qualidade Sem Relevância
1.957 Maior comoSem Relevância
1.956 Estética e Sem Relevância
2. CRUZAMENTO DE DADOS
CMP Cliente de Maior Potencial
73% 80% Suas Forças x Relevância para o Cliente60%
Você possui força onde mais importa. Parabéns!!!
65% Suas Forças x Forças da Concorrência
Você possui vantagem sobre a concorrência. Parabéns!!!
60% Forças da Concorrência x Relevância para o Cliente
Seu concorrente está com forças equilibradas nos pontos relevantes. Pode ser uma chance para crescimento. Verifique o quanto pode ser superior a ele ainda.
O que fazer para melhorar as suas fraquezas?
Atributo
São aqueles que compram esporadicamente de sua empresa. Possuem um bom poder de compra e estão satisfeitos mas não possuem frequência. Faça ações especiais para esse cliente e transforme ele em um CMV. Invista em atendimento.
Agora que já entendemos sobre a sua empresa e sobre o segmento que está sendo analisado, chegou a hora de cruzar alguns dados importantes e traçar alguns planos de ação.
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1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatórios de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sugestões para você
Sobre a LUZ
Sobre a LUZ
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Preços mais atrativos
Status social
Bom atendimento
Satisfazer um desejo
Satisfazer uma necessidade
Qualidade do produto/serviço
Estética e apresentação
Economia de tempo
Maior durabilidade
Maior comodidade/facilidade
Relatório por RelevânciaAtributo Seu produto/serviço
Preços mais atrativos Fraqueza
Economia de tempo Força
Maior durabilidade Força
Status social Força
Bom atendimento Força
Satisfazer um desejo Força
Satisfazer uma necessidade Força
Qualidade do produto/serviço Fraqueza
Maior comodidade/facilidade Força
Estética e apresentação Fraqueza
Plano de Ação para suas Fraquezas
Atributo O que fazer para melhorar esta fraqueza considerada como importante para o segmento?
Preços mais atrativos Procurar fazer uma pesquisa de mercado para determinar o preço ideal do produto.
Qualidade do produto/serviço Revisar o processo produtivo para melhorar a qualidade do produto/serviço final
Estética e apresentação Estudar novas formas de apresentar os produtos/serviços
Status social
Maior comodidade/facilidade
Economia de tempo
Bom atendimento
Maior durabilidade
Satisfazer um desejo
Satisfazer uma necessidade
Cliente de Maior Potencial
Suas Forças x Relevância para o Cliente
Você possui força onde mais importa. Parabéns!!!
Suas Forças x Forças da Concorrência
Você possui vantagem sobre a concorrência. Parabéns!!!
Forças da Concorrência x Relevância para o Cliente
Seu concorrente está com forças equilibradas nos pontos relevantes. Pode ser uma chance para crescimento. Verifique o quanto pode ser superior a ele ainda.
O que fazer para melhorar as suas fraquezas?
Quem vence?
São aqueles que compram esporadicamente de sua empresa. Possuem um bom poder de compra e estão satisfeitos mas não possuem frequência. Faça ações especiais para esse cliente e transforme ele em um CMV. Invista em atendimento.
Agora que já entendemos sobre a sua empresa e sobre o segmento que está sendo analisado, chegou a hora de cruzar alguns dados importantes e traçar alguns planos de ação.
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Os Concorrentes são mais fortes que você.
Vocês estão iguais.
Vocês estão iguais.
Vocês estão iguais.
Vocês estão iguais.
Vocês estão iguais.
Vocês estão iguais.
Você é mais forte.
Você é mais forte.
Você é mais forte.
Como seu concorrente está em relação a sua empresa?
Melhor que você.
Pior que você.
Pior que você.
Igual a Você.
Igual a Você.
Igual a Você.
Igual a Você.
Igual a Você.
Pior que você.
Igual a Você.
O que fazer para melhorar esta fraqueza considerada como importante para o segmento?
Procurar fazer uma pesquisa de mercado para determinar o preço ideal do produto.
Revisar o processo produtivo para melhorar a qualidade do produto/serviço final
Estudar novas formas de apresentar os produtos/serviços
Cliente de Maior Potencial
Suas Forças x Relevância para o Cliente
Você possui força onde mais importa. Parabéns!!!
Suas Forças x Forças da Concorrência 0 8 10
2
Você possui vantagem sobre a concorrência. Parabéns!!!
21
Forças da Concorrência x Relevância para o Cliente 1
1
Seu concorrente está com forças equilibradas nos pontos relevantes. Pode ser uma chance para crescimento. Verifique o quanto pode ser superior a ele ainda.
O que fazer para melhorar as suas fraquezas?1
Quanto o segmento valoriza?0
São aqueles que compram esporadicamente de sua empresa. Possuem um bom poder de compra e estão satisfeitos mas não possuem frequência. Faça ações especiais para esse
Agora que já entendemos sobre a sua empresa e sobre o segmento que está sendo analisado, chegou a hora de cruzar alguns dados importantes e traçar alguns planos de ação.
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Muito Valorizado0
Valorização Mediana0
Valorização Mediana
Valorização Mediana
Valorização Mediana
Pouco Valorizado
Pouco Valorizado
Muito Valorizado
Muito Valorizado
Pouco Valorizado
Valor dado pelo segmento
Muito Relevante1 3 3 9 3
Muito Relevante3 3 9 9 1
Muito Relevante3 3 9 9 1
Pouco Relevante2 2 4 6 2
Pouco Relevante2 2 4 6 2
Pouco Relevante2 2 4 6 2
Pouco Relevante2 2 4 6 2
Sem Relevância2 1 2 3 2
Sem Relevância3 1 3 3 1
Sem Relevância2 1 2 3 2
2 4 15% 65.00%
Procurar fazer uma pesquisa de mercado para determinar o preço ideal do produto.
Revisar o processo produtivo para melhorar a qualidade do produto/serviço final
Estudar novas formas de apresentar os produtos/serviços
22 20 44 60 73%
Fraqueza
Fraqueza
Fraqueza
Força
Força
Força
Força
Força
Força
Força
Extremamente pobre 0
0
Baixa classe média
9 36 2.999 Preços mais atrativos
3 60% 0.998 Status social
3 18 0.997 Bom atendimento
4 1.996 Satisfazer um desejo
4 1.995 Satisfazer uma necessidade
4 1.994 Qualidade do produto/serviço
4 1.993 Estética e apresentação
2 1.992 Economia de tempo
1 0.991 Maior durabilidade
2 1.99 Maior comodidade/facilidade
Os Concorrentes são mais fortes que você. Muito Valorizado
Grupo
Vocês estão iguais. Valorização Mediana
Até R$ 81 324
Vocês estão iguais. Valorização Mediana
Até R$ 162 648
Vocês estão iguais. Valorização Mediana
Até R$ 291 1164
Vocês estão iguais. Valorização Mediana
Até R$ 441 1764
Vocês estão iguais. Pouco Valorizado
Até R$ 641 2564
Vocês estão iguais. Pouco Valorizado
Até R$ 291 1164
Você é mais forte. Muito Valorizado
Até R$ 441 1764
Você é mais forte. Muito Valorizado
Até R$ 641 2564
Você é mais forte. Pouco Valorizado
Até R$ 1.019 4076
Até 2.480 9920
Renda per capita
Renda familiar
Grupo
1 2 01
0 2 1 02 R$ 854
2 1 03 R$ 1,113
2 2 14 R$ 1,484
2 2 15 R$ 2,674
2 2 13 R$ 1,113
2 2 14 R$ 1,484
1 1 05 R$ 2,674
2 1 06 R$ 4,681
1 1 07 R$ 9,897
Renda média familiar
Extremamente pobrePobre, mas não extremamente Vulnerável
Baixa classe médiaMédia classe médiaVulnerável
Baixa classe médiaMédia classe médiaAlta classe médiaBaixa classe alta
3. GRÁFICOS
Menu
Início
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatórios de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sugestões para você
Sobre a LUZ
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Status social
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Economia de tempo
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza
Força
Preços mais atrativos
Nota para seu Produto/Serviço
Preços mais atrativos
Economia de tempo
Maior durabilidade
Status social
Bom atendimento
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Economia de tempo
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza Fraqueza
Estética e apresentação
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Satisfazer um desejo
Satisfazer um desejo
Satisfazer um desejo
Satisfazer uma necessidade
Qualidade do produto/serviço
Maior comodidade/facilidade
Estética e apresentação
Satisfação
Baixa
Leal
dade
Baix
a
Terrorista
Alta Cativos
Faça uma avaliação gráfica sobre o segmento. Esse gráfico será gerado a partir de todas as informaçõescedidas por você nas "Premissas gerais". Esta é uma forma rápida para analisar dados e tomar decisões importantes.
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza Fraqueza
Qualidade do produto/serviço
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Status social
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Maior comodidade/facilidade
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Economia de tempo
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza
Força
Preços mais atrativos
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Bom atendimento
Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa
Nota para seu Produto/Serviço
3
10
10
4
4
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Economia de tempo
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Bom atendimento
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza Fraqueza
Estética e apresentação
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Maior durabilidade
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Satisfazer um desejo
Satisfazer um desejo
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Satisfazer uma necessidade
Satisfazer uma necessidade
Seu Produt
Preços mais atrativos Fraqueza
Qualidade do produto/serviço Fraqueza
Status social Força
Maior comodidade/facilidade Força
Economia de tempo Força
Bom atendimento Força
Estética e apresentação Fraqueza
Maior durabilidade Força
Satisfazer um desejo Força
Satisfazer uma necessidade Força
Faça uma avaliação gráfica sobre o segmento. Esse gráfico será gerado a partir de todas as informaçõescedidas por você nas "Premissas gerais". Esta é uma forma rápida para analisar dados e tomar decisões importantes.
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Fraqueza Fraqueza
Qualidade do produto/serviço
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Maior comodidade/facilidade
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Bom atendimento
Comprar a versão completa
Nota para seu Produto/Serviço
33
109
109
44
44
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Bom atendimento
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força
Fraqueza
Maior durabilidade
Seu Produto/Serviço Produto/Serviço do Concorrente
Força Força
Satisfazer uma necessidade
Satisfazer uma necessidade
Produto/Serviço do Concorrente
Força 1 2
Fraqueza 1 1
Força 2 2
Fraqueza 2 1
Fraqueza 2 1
Força 2 2
Fraqueza 1 1
Fraqueza 2 1
Força 2 2
Força 2 2
4. ALERTAS E DICAS
150%Rentabilidade
Parabéns!!! Seu segmento ultrapassa 90% do seu ticket médio ideal.
:(Fidelidade do Segmento
:)Satisfação do Segmento
Parabéns!!! Seus clientes estão satisfeitos com sua empresa. Continue assim.
Informações sobre o segmento
Oportunista
O oportunista aparece e desaparece. Geralmente faz compras quando é algo vantajoso para ele.
Faixa Etária
Classe Social
Nível de Instrução
Sexo/Gênero dominante
Seu segmento não possui boa fidelidade. Cuidado com o valor investido na obtenção de novos clientes. Você pode estar gastando mais do que recebe.
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5. Relatórios de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sugestões para você
Sobre a LUZ
Carreira
Religião
Meio de Comunicação
Conflitos? Ops! Foi encontrado um conflito em sua análise!
Sim Foi encontrado um problema de fidelização de seus clientes, todavia, os poucos clientes que gastam com você estão saindo satisfeitos. Procure iniciativas para incentivar a recorrência.
4. ALERTAS E DICAS
Rentabilidade
Parabéns!!! Seu segmento ultrapassa 90% do seu ticket médio ideal.
Fidelidade do Segmento
Satisfação do Segmento
Parabéns!!! Seus clientes estão satisfeitos com sua empresa. Continue assim.
Informações sobre o segmento
Oportunista
O oportunista aparece e desaparece. Geralmente faz compras quando é algo vantajoso para ele.
Entre 15 e 20 anos.
Baixa classe média. (Renda familiar média de R$1250,00)
Entre "Ensino Médio Incompleto" e "Ensino Médio Completo".
Indiferente
Seu segmento não possui boa fidelidade. Cuidado com o valor investido na obtenção de novos clientes. Você pode estar gastando mais do que recebe.
Confira os alertas e dicas que a planilha fornece a partir dos dados inseridos nas "Premissas gerais". As informações colhidas aqui são muito úteis para suas análises e decisões.
Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Sim
Não
Impresso
Ops! Foi encontrado um conflito em sua análise!
Foi encontrado um problema de fidelização de seus clientes, todavia, os poucos clientes que gastam com você estão saindo satisfeitos. Procure iniciativas para incentivar a recorrência.
Rentabilidade
Parabéns!!! Seu segmento ultrapassa 90% do seu ticket médio ideal.
Fidelidade do Segmento
Satisfação do Segmento
Parabéns!!! Seus clientes estão satisfeitos com sua empresa. Continue assim.
Informações sobre o segmento
Oportunista
O oportunista aparece e desaparece. Geralmente faz compras quando é algo vantajoso para ele.
A faixa de idade pode estar bem definida
Boa! Os clientes desse segmento estão pagando mais que o ticket médio ideal.
-
Seu segmento não possui boa fidelidade. Cuidado com o valor investido na obtenção de novos clientes. Você pode estar gastando mais do que
Confira os alertas e dicas que a planilha fornece a partir dos dados inseridos nas "Premissas gerais". As informações colhidas aqui são muito úteis para suas análises e decisões.
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-
-
Considere segmentar mais para lançar uma comunicação mais focada
Ops! Foi encontrado um conflito em sua análise!
Foi encontrado um problema de fidelização de seus clientes, todavia, os poucos clientes que gastam com você estão saindo satisfeitos. Procure
Alta e Alta Alta e Baix Alta e Não Baixa e BaiBaixa e Alt Baixa e NãoNão sei inf Não sei inf
Qual a fre Baixa Falso Falso Falso Falso VerdadeiroFalso Falso FalsoComo é a sAlta Parabéns! Atenção! OsOs cliente Muita atençFoi encontrAtenção! CCuidado! PCuidado! A
Não sei informar e Alta
FalsoCuidado! A satisfação dos clientes que compram com você é alta mas não consegue mensurar a frequência que eles compram com você! Procure adotar alguma prática de mensuração que você tem a chance de alavancar seu negócio.
Cuidado! A satisfação dos clientes que compram com você é alta mas não consegue mensurar a frequência que eles compram com você! Procure adotar alguma prática de mensuração que você tem a chance de alavancar seu negócio.
Cuidado! A satisfação dos clientes que compram com você é alta mas não consegue mensurar a frequência que eles compram com você! Procure adotar alguma prática de mensuração que você tem a chance de alavancar seu negócio.
RELATÓRIO DE IMPRESSÃO
SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES1. Informações sobre Você e o Concorrente
2. Informações sobre seu Segmento
3. Tipo de Segmento
4. Relevância por Departamento
Tipo de Segmento
CMP Cliente de Maior Potencial
80% Suas Forças x Relevância para o Cliente
Você possui força onde mais importa. Parabéns!!!
65% Suas Forças x Forças da Concorrência
Você possui vantagem sobre a concorrência. Parabéns!!!
1. Informações sobre Você e o Concorrente
São aqueles que compram esporadicamente de sua empresa. Possuem um bom poder de compra e estão satisfeitos mas não possuem frequência. Faça ações especiais para esse cliente e transforme ele em um CMV. Invista em atendimento.
150%Rentabilidade
Parabéns!!! Seu segmento ultrapassa 90% do seu ticket médio ideal.
:(Fidelidade do Segmento
:)Satisfação do Segmento
Parabéns!!! Seus clientes estão satisfeitos com sua empresa. Continue assim.
2. Informações sobre seu Segmento
Seu segmento não possui boa fidelidade. Cuidado com o valor investido na obtenção de novos clientes. Você pode estar gastando mais do que recebe.
Informações sobre o segmento
Oportunista
O oportunista aparece e desaparece. Geralmente faz compras quando é algo vantajoso para ele.
Faixa Etária Entre 15 e 20 anos.
Classe Social Baixa classe média. (Renda familiar média de R$1250,00)
Nível de Instrução Entre "Ensino Médio Incompleto" e "Ensino Médio Completo".
Sexo/Gênero dominante Indiferente
Carreira Sim
Religião Não
Meio de Comunicação Impresso
3. Tipo de Segmento
Atributo Seu produto/serviço Como seu concorrente está em relação a sua empresa? Valor dado pelo segmento
Preços mais atrativos Fraqueza Melhor que você. Muito Relevante
Economia de tempo Força Pior que você. Muito Relevante
Maior durabilidade Força Pior que você. Muito Relevante
Status social Força Igual a Você. Pouco Relevante
Bom atendimento Força Igual a Você. Pouco Relevante
Satisfazer um desejo Força Igual a Você. Pouco Relevante
Satisfazer uma necessidade Força Igual a Você. Pouco Relevante
Qualidade do produto/serviço Fraqueza Igual a Você. Sem Relevância
Maior comodidade/facilidade Força Pior que você. Sem Relevância
Estética e apresentação Fraqueza Igual a Você. Sem Relevância
4. Relevância por Departamento
DÚVIDAS FREQUENTES
1. Posso adicionar mais linhas e colunas na planilha?
Veja a resposta abaixo:
Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
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SOBRE A LUZ A LUZ é uma empresa especializada no desenvolvimento de planilhas empresariais. Desde 2005 ajudamos empresários e gestores a vencer seus desafios em suas respectivas áreas de trabalho. Conheça um pouco mais da LUZ e descubra como podemos ajudar!
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