INSTRUTOR: RODRIGO LEONTINO CAMARGO DE OLIVEIRA

Todo negócio é um empreendimento que temuma função social que envolva uma criação devalor, pelo qual as pessoas estão dispostas apagar.

Investimento: todo o esforço dedicado a criaçãode um negócio (ex: capital, tempo)

Retorno financeiro = mensurável.

Obter o máximo de ganho com o mínimo gastopossível.

Somente com um bom controle financeiro ea verificação constante dos resultados donegócio, o empreendedor poderá saber se oinvestimento feito na empresa está gerandoretorno satisfatório;

O bom controle financeiro permiteidentificar e corrigir rapidamente falhas queestejam acontecendo na condução donegócio;

Matemática;

Acúmulo de tarefas;

Ferramentas;

Desconhecimento dos conceitos corretos;

Duas Peças – Loja de Roupas

Mercadorias vendidas : Vestidos e Saias.

Custo de Aquisição: R$ 20,00 por vestido e R$ 10,00 por saia.

2 % de comissão para a vendedora por peça vendida.

10% de imposto sobre o valor de cada peça vendida.

Preço de Venda: R$ 40,00 – vestido; R$ 20,00 – saia

Salário Vendedora + Encargos: R$ 1.000,00

Aluguel: R$ 500,00

Telefone e Internet: R$ 250,00

Energia Elétrica: R$ 200,00

Publicidade: R$ 200,00

Pró-labore: R$ 2.000,00

Total de despesas no mês: R$ 4.150,00

Vendas do mês: 200 vestidos/250 saias Preço de venda vestido: R$ 40,00

R$ 40,00 X 200 vestidos vendidos = R$ 8.000,00

Preço de venda saia: R$ 20,00 R$ 20,00 X 250 saias vendidas = R$ 5.000,00

RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$ 8.000,00

RECEITAS DE VENDAS DE SAIAS: R$ 5.000,00 RECEITA TOTAL DA EMPRESA: R$ 8.000,00 +

R$ 5.000,00 = R$ 13.000,00

Custos variáveis: custos diretamente relacionados aos produtos vendidos.

Qual é o custo de um vestido?

Qual é o custo de uma saia?

Custo do vestido:

Custo de aquisição: R$ 20,00

Comissão da vendedora: 2% sobre o preço de venda (R$ 40,00 X 2% = R$ 0,80)

Impostos: 10% sobre o preço de venda (R$ 40,00 X 10% = R$ 4,00)

Custo do vestido: R$ 24,80.

Custo da saia:

Custo de aquisição: R$ 10,00

Comissão da vendedora: 2% sobre o preço de venda (R$ 20,00 X 2% = R$ 0,40)

Impostos: 10% sobre o preço de venda (R$ 20,00 X 10% = R$ 2,00)

Custo da saia: R$ 12,40.

Margem de contribuição: resultado que sobra depois de serem pagos os custos de cada produto (margem bruta).

A margem de contribuição de todos os produtos vendidos é o que vai pagar as despesas do negócio e gerar lucro para o empreendedor.

Qual é a margem de contribuição de cada vestido?

Qual é a margem de contribuição de cada saia?

Margem de Contribuição Vestido: Preço de Venda (R$ 40,00) – Custos do vestido:

comissão, impostos e custo de aquisição (R$ 24,80)

Margem de Contribuição de cada vestido: R$ 15,20.

Margem de Contribuição Saia: Preço de Venda (R$ 20,00) – Custos da saia:

comissão, impostos e custo de aquisição (R$ 12,40)

Margem de Contribuição de cada saia: R$ 7,60

Margem de contribuição:

PREÇO DE VENDA – CUSTO DO PRODUTO VENDIDO OU SERVIÇO PRESTADO

Precificação (vestido)

Custo de aquisição (R$ 20,00) + Comissão sobre o preço de venda (2%) + Impostos (10%)

Comissão + Impostos (12%)

100% - 12% = 88%

88% = 0,88

R$ 20,00 / 0,88 = R$ 22,73 (preço mínimo)

Importante: a precificação não deve serbaseada somente no custo do produto ouserviço.

Outros fatores a serem considerados:concorrência, localização, valor que osconsumidores estão dispostos a pagar peloproduto ou serviço.

Qual é a margem de contribuição da empresa?

Margem de contribuição de cada vestido: R$ 15,20

Vestidos vendidos no mês: 200

Margem de contribuição vestidos: R$ 15,20 X 200 = R$ 3.040,00

Margem de contribuição de cada saia: R$ 7,60

Saias vendidas no mês: 250

Margem de contribuição saias: R$ 7,60 X 250 =

R$ 1.900,00

Margem de Contribuição da empresa no mês:

R$ 3.040,00 + R$ 1.900,00 = R$ 4.940,00 O QUE ISTO SIGNIFICA? Significa que após serem recebidas as

receitas com as vendas dos produtos e deserem pagos todos os custos envolvidosdiretamente na venda destes produtossobraram R$ 4.940,00 para pagar asdespesas do mês com a empresa e gerarlucro.

Custos Fixos: são os custos relacionados a manutenção do negócio. São pagos independentemente do volume de vendas.

Salário Vendedor + Encargos: R$ 1.000,00

Aluguel: R$ 500,00

Telefone e Internet: R$ 250,00

Energia Elétrica: R$ 200,00

Publicidade: R$ 200,00

Pró-labore: R$ 2.000,00

Total de despesas no mês: R$ 4.150,00

Margem de contribuição da empresa no mês: R$ 4.940,00

Despesas da empresa no mês: R$ 4.150,00

Qual é o lucro mensal da empresa?

Lucro = Margem de Contribuição – Custos e Despesas Fixas

Lucro Mensal = R$ 4.940,00 – R$ 4.150,00

Lucro Mensal = R$ 790,00

O que fazer com o lucro?

Reserva; Reinvestimento; Retirada

Ter lucro todos os meses é a garantia de que meu negócio está indo bem?

Lucro Mensal: Fotografia

Fluxo de Caixa: Movimentação do dia-a-dia; Dinâmico

DIA 1 DIA 2 DIA 3 DIA 4 DIA 5

Saldo de Caixa

R$ 2.000,00 - R$ 1.000,00

- R$ 2.000,00

- R$ 2.000,00

R$ 2.000,00

Recebimentode Vendas

R$ 4.000,00

Pagamentode Fornecedores

R$ 3.000,00

Pagamento de Salários

R$ 1.000,00

Como fazer uma boa gestão do Fluxo de Caixa? Parcelar recebimentos o menos possível;

Concentrar os pagamentos de contas no menor número de datas possível;

Adequar as datas de pagamento das contas para depois de datas de grandes recebimentos;

Ficar atento ao giro do estoque para evitar compras de produtos sem necessidade e poder comprar em maiores quantidades (ex: fazer uma compra por mês), evitar fazer compras “picadas”.

Quatro Peças

Mercadorias vendidas : vestidos, saias, calças e blusas.

Custo de Aquisição: R$ 25,00 por vestido; R$ 15,00 por saia; R$ 30,00 por calça; R$ 10,00 por blusa

5% de comissão para a vendedora por peça vendida.

12% de imposto sobre cada peça vendida.

Preço de Venda: R$ 45,00 – vestido; R$ 30,00 –saia; R$ 50,00 – calça; R$ 25,00 – blusa

Salário Vendedora 1 + Encargos: R$ 1.260,00

Salário Vendedora 2 + Encargos: R$ 1.000,00

Aluguel: R$ 1.000,00

Telefone e Internet: R$ 400,00

Energia Elétrica: R$ 300,00

Publicidade: R$ 400,00

Pró-labore: R$ 3.000,00

Total de despesas no mês: R$ 7.360,00

Vendas do mês: 100 vestidos/200 saias/100 calças/300 blusas

RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$ 4.500,00

RECEITAS DE VENDAS DE SAIAS: R$ 6.000,00

RECEITAS DE VENDAS DE CALÇAS: R$ 5.000,00

RECEITAS DE VENDAS DE BLUSAS: R$ 7.500,00

RECEITA TOTAL DA EMPRESA: R$ 23.000,00

Custos variáveis:

CUSTO DE CADA VESTIDO: R$ 32,65

CUSTO DE CADA SAIA: R$ 20,10

CUSTO DE CADA CALÇA: 38,50

CUSTO DE CADA BLUSA: R$ 14,25

Margem de Contribuição: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE CADA VESTIDO: R$

12,35

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE CADA SAIA: R$ 9,90

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE CADA CALÇA: R$ 11,50

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE CADA BLUSA: R$ 10,75

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL DA EMPRESA: R$ 7.590,00

Lucro Mensal da empresa: Margem de Contribuição – Custos e Despesas Fixas.

Margem de Contribuição Total da Empresa: R$ 7.590,00

Custos e Despesas Fixas: R$ 7.360,00

Lucro Mensal da Empresa: R$ 230,00

Para pagar o seu pró-labore, quantas blusas a empreendedora precisaria vender?

Resposta: R$ 3.000,00 (Pró-Labore) / R$ 10,75 (Margem de Contribuição de cada blusa) = 279,07, ou seja ela tem que vender 280 blusas para pagar o seu Pró-Labore.