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CENTRAL EXPORTAMINASe ações para o desenvolvimento

do comércio exterior mineiro

EMBRAPA GADO DE LEITEReunião do Comitê Gestor do Pólo de Excelência de Leite e DerivadosJuiz de Fora, 30 de abril de 2009

Your trade partner in BrazilYour trade partner in Brazil

Jorge Oliveiradiretor@exportaminas.mg.gov.br

CENTRAL EXPORTAMINASCENTRAL EXPORTAMINAS

• Criada em agosto de 2004Criada em agosto de 2004• Unidade Público-Privada para o Desenvolvimento do Comércio Exterior Mineiro Unidade Público-Privada para o Desenvolvimento do Comércio Exterior Mineiro

(central de atendimento + inteligência comercial e competitiva + gestor de projetos + (central de atendimento + inteligência comercial e competitiva + gestor de projetos + gestor de estratégia)gestor de estratégia)

Secretaria de Estado de Desenvolvimento EconômicoSubsecretaria de Assuntos InternacionaisSuperintendência de Comércio Exterior

DESAFIOSDESAFIOS

ESTRATÉGICOSESTRATÉGICOS

Apresentação - AGROEXViçosa – 27 de abril de 2009

Governo do Estado de Minas GeraisGoverno do Estado de Minas GeraisSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSubsecretaria de Assuntos InternacionaisSubsecretaria de Assuntos Internacionais

Minas Gerais – Facts and Figures Minas Gerais – Facts and Figures

Minas Gerais

Brazil

France

Sweden

Spain

South America

Belo Horizonte

* Belo Horizonte – State Capital

TerritoryTerritory: Larger than countries such as France, Sweden, and Spain

Population:Population: 20 million (estimate)

CapitalCapital: Belo Horizonte – 2.4 millionGreater Metropolitan area – 4.9 million

EconomyEconomy: GDP: US$ 105 billion

ExportsExports: US$ 18,3 billion (2007) US$ 20,0 billion (2008)

GDPGDP: 8.9% of Brazil’s GDP

• Crescimento continuado no período 2003-2008 - aumento de 240% em 5 anos

• Valor recorde em 2008: US$ 24,4 bilhões, apesar da queda acentuada no 4o trimestre

• Indefinição sobre 2009 – prolongamento da retração de demanda por commodities

• 2009: importações cresceram mais que exportações (65% a.a. versus 40% a.a.), mas …

• MG permanece como maior saldo do país

• Fluxo comercial superou US$ 35 bilhões

EXPORTAÇÕES

• Crescimento continuado no período 2003-2007, com aceleração em 2008

• 2/3 são insumos ou bens de capital

IMPORTAÇÕES FLUXO

2008: Um ótimo ano, apesar da crise…2008: Um ótimo ano, apesar da crise…

6

……também para o agronegóciotambém para o agronegócio

• Alta dependência de minérios e produtos metalúrgicos (> 50% do valor)

• Alta dependência de produtos com características de ”commodities” -> baixa diferenciação e/ou valor agregado

CONTEXTO

1. INSERIR NOVOS PRODUTOS NA PAUTA

2. AGREGAR VALOR A PRODUTOS COM CARACTERÍSTICAS DE “COMMODITIES”

3. REDUZIR A DEPENDÊNCIA DA CADEIA MINERO-METALÚRGICA

DESAFIOSBens de

consumo

Bens de capital

Bens intermediários

Outros setores0,7%

PERFIL DA PAUTA EXPORTADORAPERFIL DA PAUTA EXPORTADORA

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FORTE CONCENTRAÇÃO TAMBÉM NO AGROFORTE CONCENTRAÇÃO TAMBÉM NO AGRO

• União Européia permanece como principal região de destino, mas…

• China consolidou-se como o principal parceiro individual para exportações

CONTEXTO

1. AUMENTAR AS NEGÓCIOS COM MERCADOS NÃO-TRADICIONAIS (ORIENTE MÉDIO, AMÉRICA DO SUL, ÁSIA, ÁFRICA)

2. DIVERSIFICAR A PAUTA PARA A CHINA, EM PARTICULAR

3. MANTER EXPORTAÇÕES EM PAÍSES COM RETRAÇÃO ECONÔMICA

DESAFIOS

MERCADOS DE DESTINOMERCADOS DE DESTINO

10

MERCADOS DE DESTINOMERCADOS DE DESTINO

• Participação limitada das PMEs no processo exportador

• Alta concentração: 10 maiores respondem por mais de 50% do valor

CONTEXTO

1. AUMENTAR DE FORMA EXPRESSIVA O NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS

2. REDUZIR A CONCENTRAÇÃO

3. AUMENTAR O NÚMERO DE PMEs QUE EXPORTAM REGULARMENTE

DESAFIOS

BASE EXPORTADORABASE EXPORTADORA

AÇÕES PARA O AÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO DESENVOLVIMENTO DO

COMÉRCIO EXTERIOR MINEIROCOMÉRCIO EXTERIOR MINEIRO

Governo do Estado de Minas GeraisGoverno do Estado de Minas GeraisSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSubsecretaria de Assuntos InternacionaisSubsecretaria de Assuntos Internacionais

Acordos comerciais

Pol. cambiaL

Pol. tributária

Pol. aduaneira

Barreiras técnicas

Financiamento a operações,

Crédito e seguro

Propriedade Intelectual

Adequação tecnológica

Outras

1.Logística Aérea e outros modais

2.Inteligência Comercial e Competitiva

3.Cultura Exportadora

ÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDEÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDE

• Centro de Manutenção da Centro de Manutenção da

Gol Linhas AéreasGol Linhas Aéreas

• Linha VerdeLinha Verde

• Consultorias internacionaisConsultorias internacionais

• Captação de vôos Captação de vôos

internacionais:internacionais:

• COPA AIRLINESCOPA AIRLINES

• TAPTAP

• TAMTAM

• GOLGOL

• AMERICAN AIRLINESAMERICAN AIRLINES

• Centro de Manutenção da Centro de Manutenção da

Gol Linhas AéreasGol Linhas Aéreas

• Linha VerdeLinha Verde

• Consultorias internacionaisConsultorias internacionais

• Captação de vôos Captação de vôos

internacionais:internacionais:

• COPA AIRLINESCOPA AIRLINES

• TAPTAP

• TAMTAM

• GOLGOL

• AMERICAN AIRLINESAMERICAN AIRLINES

Principais Principais

desenvolvimentodesenvolvimento

s na “Cidade-s na “Cidade-

Aeroporto” de Aeroporto” de

Belo HorizonteBelo Horizonte

Principais Principais

desenvolvimentodesenvolvimento

s na “Cidade-s na “Cidade-

Aeroporto” de Aeroporto” de

Belo HorizonteBelo Horizonte

0 8 0 0 - 7 7 0 - 7 0 8 70 8 0 0 - 7 7 0 - 7 0 8 7www.exportaminas.mg.gov.brwww.exportaminas.mg.gov.br

Relatório ao empresário, por Relatório ao empresário, por escrito, em no máximo 48 escrito, em no máximo 48

horas horas

Análise da pergunta pela

equipe de consultores

Central de Atendimento ao ExportadorCentral de Atendimento ao Exportador

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• DESENVOLVIMENTO DE EXPERTISE / METODOLOGIAS

• BASES DE DADOS ESPECIALIZADA• RELATÓRIOS SOB DEMANDA• PUBLICAÇÕES:

– Panorama do Com. Ext de MG– Panorama do Com. Ext. do

Agronegócio de MG– Mapeamento das Exportações de

Minas Gerais

Inteligência Comercial Inteligência Comercial

Todos os principais

números do

comércio exterior

de Minas Gerais,

O quê

Minas exporta ?

Respostas

detalhadas por

empresas,

municípios e

regiões• PROSPECÇÃO EM FEIRAS INTERNACIONAIS• FOMENTO ÀS ADUANAS MINEIRAS: PORTOS

SECOS, (FUTURAS) ZPE’s• PROJETOS DE CONSULTORIAS

INTERNACIONAIS: LUFTHANSA CONSULTING, JURONG-CINGAPURA, OUTROS

• ESTRUTURAÇÃO DE PDE’s

Inteligência Comercial

Inteligência Competitiva

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• MISSÕES COMERCIAIS / OFICIAIS (2008) - Dubai / Cairo

- França / Itália

• JAÍBA / LIMÃO (2008/2009) - Intel. Comercial / Certificação / Logística

• SUPERMINAS (2008/2009) - Pavilhão internacional

• PEIEX (2009)

6 núcleos locais em APLs

• INTERNACIONALIZAÇÃO / UNIÃO EUROPÉIA (2009) Calçados, Metal-mecânico, cosméticos, alimentos

• ADEQUAÇÃO TECNOLÓGICA (2009-2010) PROGEX

PartícipesLíder Atendimentos 2009

1.344

100

100

340

PDE – Projetos p/ Desenvolvimento PDE – Projetos p/ Desenvolvimento das Exportaçõesdas Exportações

Empresas participantes: 1844

Elaboração: Central Exportaminas

PDE – JaíbaPDE – Jaíba

Áreas de atuação:1. Inteligência de mercado / promoção

comercial - Exportaminas2. Certificações internacionais (GLOBAL-

GAP) – SEBRAE3. Logística – SEDE-MG/Exportaminas

Ações:– Perfis de mercados internacionais– Captação de recursos Banco Mundial– Estudo logístico e mercadológico

aprofundado– Centro de perecíveis – plano de

negócilos– Plano de marketing de território

ETAPAS DO PAIPME: Seleção de empresas Diagnóstico + análise de material

promocional Análise do mercado europeu Missão comercial

PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PME no Mercado EuropeuPME no Mercado Europeu

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INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: Passagens aéreas Alimentação + transporte Despesas promocionais (amostras,

material publicitário, etc.

VIGÊNCIA: 2009

BENEFÍCIOS: Capacitação em comércio exterior Inteligência comercial Consultor setorial Visita a Feira Internacional (alimentos:

ANUGA – Out 2009) Encontros de negócios

SETORES: Alimentos Metal mecânica Cosméticos Calçados

ESPAÇOSDE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

• Idealizado para compor a área mais nobre do pavilhão, a qual será passagem obrigatória de todos os participantes da feira.

• Oportunidade a compradores e vendedores: 162 expositores, representando mais de 350 empresas; 43 mil visitantes

• Presença de representações de 5 países: Estados Unidos, Argentina, Índia, Moçambique e Portugal

SUPERMINAS – BELO HORIZONTESUPERMINAS – BELO HORIZONTE

222222

(1) ExportaminasESTRATÉGIA

• Produto: Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais

(1) ExportaminasESTRATÉGIA

• Produto: Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais

(4) ExportaminasPERECÍVEIS

• Estudo de inteligência comercial e estratégia de promoção comercial

• Estudo logístico para a região do Jaíba

• Diretrizes e plano de negócios preliminar para centro de perecíveis

(4) ExportaminasPERECÍVEIS

• Estudo de inteligência comercial e estratégia de promoção comercial

• Estudo logístico para a região do Jaíba

• Diretrizes e plano de negócios preliminar para centro de perecíveis

(2) ExportaminasCOACHING

• Cadeia produtiva: ALIMENTOS

• Beneficiados: empresas/cooperativas de médio porte

(2) ExportaminasCOACHING

• Cadeia produtiva: ALIMENTOS

• Beneficiados: empresas/cooperativas de médio porte

(3) ExportaminasPROMOÇÃO

• Região-alvo: ORIENTE MÉDIO

• (1) estudo de mercado;

• (2) promoção comercial in loco

• (3) formação de especialistas-país

(3) ExportaminasPROMOÇÃO

• Região-alvo: ORIENTE MÉDIO

• (1) estudo de mercado;

• (2) promoção comercial in loco

• (3) formação de especialistas-país

Cooperação – Banco MundialCooperação – Banco Mundial

ETAPAS DO PROGRAMA: Diagnóstico de capacidades/competências e necessidade de investimentos para

internacionalização – 3 meses Análise estratégica – a equipe de consultores orientará profissionais da Cooperativa na

análise estratégica – 2 meses Formulação junto ao Conselho da Cooperativa de uma estratégia de internacionalização

para a cooperativa - 3 meses

Plano organizacional;

Plano de Marketing internacional; Implementação: Acompanhamento e avaliação bimestral pela equipe de consultores dos

avanços e dificuldades na implementação - 12 meses

Programa de Coaching para Internacionalização Programa de Coaching para Internacionalização de Cooperativas de Cooperativas (em negociação) (em negociação)

23

INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: Recursos humanos –

criação/estruturação da área internacional

Desenvolvimento do Produto; Equipamentos, certificação e adequação

da planta

INÍCIO: Agosto/SetembroDURAÇÃO: 20 meses

BENEFÍCIOS: Plano individualizado; Orientação e auxílio na reavaliação de

ações

Portal ExportaminasPortal Exportaminas

www.exportaminas.mg.gov.br

Destaques:• Guia de Serviços• Eventos diários• Notícias diárias• Central de Atendimento• Vídeos e cursos virtuais• Publicações

Exportaminas• Ferramentas de apoio

(cotações, fusos, etc.)• Newsletter mensal

Obrigado !

Central Exportaminas Avenida Afonso Pena, 2910/Térreo

Funcionários – Belo Horizonte – MG – 30130-007Telefax: (31) 3261.96.00

Atendimento: 0800-770-7087central@exportaminas.mg.gov.br