apresentação executiva positioning
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Apresentação Executiva
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Século XXI
Consolidações
Crises
Novos e mais agressivos concorrentes
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É preciso ter...É preciso ter...
Competitividade Total Competitividade Total
Século XXI
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• Atingir metas mais agressivas de crescimento
• Aumento imediato do volume de negócios
• Ter maior previsibilidade dos resultados
• Melhores margens
• Vendas das ofertas de forma equilibrada
• Resultados consistentes
Competitividade TotalCompetitividade Total
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O que devemos melhorar?
• Qualidade do planejamento
• Gestão do Funil de vendas
• Otimização do Modelo de Vendas
• Pessoas certas nas posições certas
• Eficiência dos Gestores Comerciais
• Cobertura do mercado
• Capacitação da Força de Vendas
• Posicionamento e estratégias claras
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“A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.”
O papel da consultoria
“Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.”
Agente de Mudanças
Albert Einstein
Benjamin Franklin
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Impacto das Mudanças
CULTURA
Nova Estratégia Empresarial
Processos
EstruturaPessoas
Reconhecimento
COMPORTAMENTO
Nova Estratégia de Vendas
PERFORMANCE
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Soluções Positioning
Reconhecimento Processos
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendasEstratégias
• Planejamento Estratégico e Operacional
• Posicionamento de Mercado
• Planejamento Estratégico da Comunicação
• Mapeamento de Mercado
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Soluções Positioning
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendasEstratégias
• Estruturação de vendas• Modelo Go-to-
Market• Dimensionamento
da força de vendas• Gerência de
Ofertas, Produtos e Serviços
Reconhecimento Processos
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Soluções Positioning
Reconhecimento Processos
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendasEstratégias
• Gestão do Processos de Vendas Corporativo• Pipeline e Forecast• Gestão de Carteira Clientes• Análise de Resultados•Win/Loss Review
• iGPV
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Soluções Positioning
Reconhecimento Processos
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendasEstratégias
• Estabelecimento de quotas e processo de compensação
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Soluções Positioning
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendasEstratégias
• Perfil de Vendas
• Treinamento e Capacitação
• Metodologia de Vendas e Account Planning
Reconhecimento Processos
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• Acompanhamento
• Melhoria Contínua
• Apoio operacional
• Diagnóstico de competitividade
• Identificação das áreas de oportunidade
• Execução do projeto
Processo Positioning
Assessment Planejamento e Implementação
Manutenção
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• Diagnóstico de competitividade
• Identificação das áreas de oportunidade
Processo Positioning
AssessmentPlanejamento e Implementação
Manutenção
Entendendo as necessidades
do cliente
Soluções Positioning
Com foco no seu
resultado
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O Grupo RMA
Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de Tecnologia, Telecom e Serviços
Objetivo: aumentar a competitividade nos negócios
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Luiz Soldatelli
Parceiros estratégicosKM&B
DMS
BI Tools
Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados
comprovados
EQUIPE
Augusto Pinto
Capital Intelectual
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SERVIÇOS DE PLANEJAMENTOSERVIÇOS DE PLANEJAMENTO
COMPETITIVIDADE TOTAL EM
VENDAS
COMPETITIVIDADE TOTAL EM
VENDAS
COMPETITIVIDADE EM VENDAS
COMPETITIVIDADE EM VENDAS
• Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens
• Framework flexível e adequado à cultura da empresa
• Suporte total aos gestores de negócios
• Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente
• Forte apoio na implementação e execução, para garantir o sucesso do cliente
2005/06
2007/08
2003
Diferenciais Positioning
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Referências