aprenda como eliminar as objeções

APRENDA COMO

ELIMINAR AS

OBJEÇÕES

Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com

Esse ponto é chave para você ter sucesso nas

suas vendas, essas são as principais objeções

que todo o ser humano tem! Seja quais forem as

razões do cliente para não comprar o seu

produto, no final é sempre uma questão de

medo, o copywriter precisa conhecer a fundo as

principais objeções do prospecto no seu

segmento de negócio para poder se “antecipar”.


Estas São as 9 principais objeções de clientes e

como você deve eliminá-las, um conhecimento

milenar que foi passado entre as gerações de

copywriters


1) ISSO NÃO

FUNCIONA


Geralmente essa objeção surge com promessas

comerciais muito grandiosas, que soam meio

mirabolantes, fora da realidade do seu cliente.

Se essa objeção é típica no seu negócio, você

deve eliminar esse pensamento reforçando a

autoridade do seu produto. (Gatilho mental da

Autoridade) e utilizando depoimentos e histórias

de sucesso de clientes.


2) EU NÃO CONFIO

NO VENDEDOR


Apresente ao comprador a reputação do

vendedor, seja ele a própria marca ou pessoa

física. Construir autoridade através de

entrevistas e depoimentos é relativamente

simples, mas fundamental para qualquer tipo de

negócio.


3) ISSO NÃO DÁ

CERTO PARA MIM


Aqui o seu cliente já acredita no seu produto,

mas não acha que servirá para ele. Revele cases

de sucesso de clientes em situações

semelhantes ou ainda mais “adversas” que as

dele. O objetivo é quebrar a resistência do

comprador e fazê-lo pensar algo como “Ora, se

ele pode, eu também posso!”.


4) TENHO MEDO DE

NÃO CONSEGUIR

APLICAR


Mostre exemplos de clientes que tem e já

tiveram sucesso com o se produto, mesmo com

certos obstáculos. Tente mostrar a vida real dos

seu clientes e também as dificuldades naturais

que eles também encontraram no dia a dia de

suas vidas.


5) EU NÃO PRECISO

DISSO


Mostre que o problema dele pode ser muito

maior do que ele pensa e, em seguida, mostre o

gatilho escassez, que é um elemento

fundamental e catalisador de vendas.


6) OBJEÇÃO DO

TERCEIRO

ELEMENTO


Nesse caso é necessário mostrar argumentos

lógicos organizados para ajudar o seu comprador

a “se justificar”. Geralmente aqui seria uma

pessoa muito próxima a ele, esposa, amigos,

chefe e outros. Geralmente compramos na Força

da emoção, mas depois utilizamos a razão para

justiçar a compra. O seu cliente vai precisar

justificar a compra para alguém, ou seja, por que

ele comprou.


7) NINGUÉM PODE

SABER DISSO


A maioria das pessoas gosta de comprar e não

dizer nada a ninguém, você já deve ter visto

vendas de produtos de sex shop na internet onde

eles garantem descrição do produto. Até mesmo

uma caixa sem propaganda ou descrição. Assim

funcionam com os info produtos “Produtos

Digitais”. Tendemos a contar somente quando

obtivemos sucesso. Garanta total descrição para

ele.


8) EU NÃO TENHO

DINHEIRO


Quando o seu prospecto fala que não tem

dinheiro, certamente o que ele quer dizer é que o

seu produto não é uma prioridade neste

momento. Você precisa inverter essa atitude.

Sempre fazendo valer mais o valor emocional do

que o preço do produto.


Exemplo:

O seu produto garante resultados em duas

semanas podendo pagar em X dias e Y vezes, os

seus clientes tiveram resultados em apenas uma

semana de uso. Triplicando o seu lucro em 8

vezes, com apenas uma venda você Já tirou ou

pagou o valor investido!


9) E SE EU NÃO

GOSTAR DO

PRODUTO


Você precisa fazer a melhor garantia do mundo

para o seu cliente, deixar claro que, caso ele

realmente não goste, poderá fazer uso da

garantia. Você ira devolver todo o dinheiro de

volta em X dias ou X meses, sem precisar dar

explicações.


Espero que possa tirar bons

proveitos dessas informações.

Qualquer dúvida ou maiores

esclarecimentos entre em contato,

pois terei maior prazer em conhecer

você.

Tenha um ótimo dia

Um forte abraço.

Fique com Deus


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Reginaldo Oliveira

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