formação de preços aula 1 – o ambiente de negócios bibliografia: carneiro, jorge m. t. et all...

Formação de Preços Formação de Preços

Aula 1 – O Ambiente de Negócios

Bibliografia:

CARNEIRO, JORGE M. T. et all (2006). Formação e administração de preços. Jorge M. T. Carneiro, Claudio Sunao Saito, Hélio Moreira de Azevedo, Luiz Celso Silva de Carvalho. – 2 ed. rev. e atual. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2006, 172 p. (marketing).

Cenário: Evolução Tecnológica Aumento da Competição Excesso de Oferta Mudanças nas expectativas dos clientes Redução no ciclo de vida dos produtos

Desafios para os gestores: Entender que os empreendimentos precisam ser competitivos O fator preço deve ser encarado como um elemento decisivo A gestão de custos é fundamental O conhecimento das operações é imprescindível

Cenário Atual dos Negócios

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Formação de Preços

Fatores Determinantes:

Influência do macroambiente

Análise da concorrência

Comportamento de compra do consumidor

Ciclo de vida do produto

Custos de produção, financeiros e tributários

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Influência do Macroambiente

Ambiente Demográfico

Ambiente Tecnológico

Ambiente Econômico

Ambiente Ecológico

Ambiente Político-legal

Ambiente Sociocultural

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Análise da Concorrência

Monopólio

Concorrência Perfeita

Concorrência Monopolista

Oligopólio

Mercado Monopsônio

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Comportamento de compra do consumidor

A análise dos fatores que influenciam o comportamento de compra do consumidor é fundamental para a definição dos preços:Fatores culturais e sociais (valores, costumes e

crenças)

Pessoais (idade, ocupação, condição econômica, personalidade, etc.)

Psicológicos (preço x qualidade)

Ex. Panelas de vidro

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Comportamento de compra do consumidor

As empresas deveriam se preocupar com a seguinte pergunta:Numa compra, que componentes de valor os

compradores buscam?

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Curva de Demanda

Excedente doConsumidor

Dispêndio Efetivo

$19.50014)x6.5001/2x(20

Excedente do consumidor e segmentação de mercado

Ingressos de concerto de rock

Preço ($ por

ingresso)

2 3 4 5 6

13

0 1

14151617181920

Preço de Mercado

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Ciclo de Vida do Produto

Introdução Crescimento

MaturidadeDeclínio

Vendas e Lucro

Tempo

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Precificação e Custos

Custos diretos e indiretos.

Custos financeiros e tributários.

Sistemas de custeio (absorção, variável, ABC).

Análise do ponto de equilíbrio (break-even point).

Preços e taxa de retorno do investimento

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Determinação do Preço de Mercado.

Políticas gerais de preços (preço premium, baseado na concorrência ou de economia)

Políticas de preços para novos produtos (desnatação e penetração de mercado, recuperação rápida do investimento)

Política de preços para serviços

Preço do composto de produtos

Política de Adequação de preços

Política de variações de preços

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Determinação do Preço de Mercado.

Erros usuais das empresas na determinação do preço de mercado: Ênfase exagerada nos custos.

Falta de revisão freqüente na determinação dos preços.

Incoerência entre o preço e os demais elementos do composto de marketing (produto, praça e promoção).

Não estabelecimento de preços diferenciados.