formação de preços aula 1 – o ambiente de negócios bibliografia: carneiro, jorge m. t. et all...
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Formação de Preços Formação de Preços
Aula 1 – O Ambiente de Negócios
Bibliografia:
CARNEIRO, JORGE M. T. et all (2006). Formação e administração de preços. Jorge M. T. Carneiro, Claudio Sunao Saito, Hélio Moreira de Azevedo, Luiz Celso Silva de Carvalho. – 2 ed. rev. e atual. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2006, 172 p. (marketing).
Cenário: Evolução Tecnológica Aumento da Competição Excesso de Oferta Mudanças nas expectativas dos clientes Redução no ciclo de vida dos produtos
Desafios para os gestores: Entender que os empreendimentos precisam ser competitivos O fator preço deve ser encarado como um elemento decisivo A gestão de custos é fundamental O conhecimento das operações é imprescindível
Cenário Atual dos Negócios
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Formação de Preços
Fatores Determinantes:
Influência do macroambiente
Análise da concorrência
Comportamento de compra do consumidor
Ciclo de vida do produto
Custos de produção, financeiros e tributários
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Influência do Macroambiente
Ambiente Demográfico
Ambiente Tecnológico
Ambiente Econômico
Ambiente Ecológico
Ambiente Político-legal
Ambiente Sociocultural
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Análise da Concorrência
Monopólio
Concorrência Perfeita
Concorrência Monopolista
Oligopólio
Mercado Monopsônio
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Comportamento de compra do consumidor
A análise dos fatores que influenciam o comportamento de compra do consumidor é fundamental para a definição dos preços:Fatores culturais e sociais (valores, costumes e
crenças)
Pessoais (idade, ocupação, condição econômica, personalidade, etc.)
Psicológicos (preço x qualidade)
Ex. Panelas de vidro
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Comportamento de compra do consumidor
As empresas deveriam se preocupar com a seguinte pergunta:Numa compra, que componentes de valor os
compradores buscam?
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Curva de Demanda
Excedente doConsumidor
Dispêndio Efetivo
$19.50014)x6.5001/2x(20
Excedente do consumidor e segmentação de mercado
Ingressos de concerto de rock
Preço ($ por
ingresso)
2 3 4 5 6
13
0 1
14151617181920
Preço de Mercado
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Ciclo de Vida do Produto
Introdução Crescimento
MaturidadeDeclínio
Vendas e Lucro
Tempo
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Precificação e Custos
Custos diretos e indiretos.
Custos financeiros e tributários.
Sistemas de custeio (absorção, variável, ABC).
Análise do ponto de equilíbrio (break-even point).
Preços e taxa de retorno do investimento
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Determinação do Preço de Mercado.
Políticas gerais de preços (preço premium, baseado na concorrência ou de economia)
Políticas de preços para novos produtos (desnatação e penetração de mercado, recuperação rápida do investimento)
Política de preços para serviços
Preço do composto de produtos
Política de Adequação de preços
Política de variações de preços
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Determinação do Preço de Mercado.
Erros usuais das empresas na determinação do preço de mercado: Ênfase exagerada nos custos.
Falta de revisão freqüente na determinação dos preços.
Incoerência entre o preço e os demais elementos do composto de marketing (produto, praça e promoção).
Não estabelecimento de preços diferenciados.