captaÇÃo de recursos

Painel de Captação de Recursos

DANIEL LEÃOdaniel@articulesustentavel.com.br

Quem é a Dialogus?

Empresa inovadora que nasceu da

necessidade de se trabalhar a

Responsabilidade Social

Empresarial inicialmente no Ceará.

Segundo o Instituto Ethos de Responsabilidade Social, a Dialogus Consultoria é a primeira e única consultoria organizacional especializada em RSE

Quem é a Dialogus?

MISSÃO:

“Promover a Responsabilidade Social,

aperfeiçoando os modelos de gestão das

organizações através de práticas

sustentáveis e do engajamento de seus

públicos de interesse, conquistando, assim,

os melhores resultados e uma maior

valorização da marca.”

ALGUNS DOS SERVIÇOS:

Relatório de Sustentabilidade

Planejamento. Estratégico com

foco em Sustentabilidade

Programa de Voluntariado Corporativo

Elaboração do Código de Ética

Gerenciamento de Marketing Verde

Implementação de Políticas de RSE

Quem é a Dialogus?

Painel de Captação de Recursos

O papel de um Captador de Recursos

• O captador é o elo entre as aspirações de um ser humano para o mundo e os meios para torná‐las realidade. O trabalho do captador é compartilhar sua ambição com aquele que podem ajudá‐lo a consegui‐la. 

 Sua ambição + sintonia com a ambiçã

o do financiador= uma parceria entre iguai

s

Para ser um bom captador

• Seja apaixonado pelo seu trabalho;• Seja claro sobre o que você precisa;• Você sabe exatamente qual a diferença que você f

az no seu trabalho? • Comece pelos seus contribuintes atuais• E então chegue até a sua comunidade edepois, gr

adualmente, siga além;• É só uma questão de comunicação;• Você precisa atingir os corações e mentes das pes

soas (e suas carteiras);• Não se esqueça de pedir ajuda;• Você não precisa sempre pedir dinheiro;• Diga OBRIGADO o mais que puder;• Por último, divirta‐se!

Para ser um bom captador (Cont.)

Gerar renda através de captação de recursos leva tempo -

não espere que um patrocinador vá salvar sua organização de um desastre financeiro de imediato.

Processo de Captação de Recursos

Identificação das

Necessidades

Pesquisa

Busca de Parceiros

Captação de

Recursos

Desenvol-vimento de

Relações

Atividade Sistêmica

• Captação de recursos é um processo, não uma atividade pontual (deve-se captar o ano todo e não 3 meses antes do evento ou projeto);

• Algumas escolas calculam que o processo de captação deve consistir em 80% de planejamento e apenas 20% de ação (defina o seu modelo);

Atividade Sistêmica (cont.)

• Crie indicadores e processo de monitoramento para a captação de recursos e acompanhe para ver se está indo bem (bem antes do projeto acontecer para dar tempo de mudar o rumo da captação, por exemplo);

• Considere então a criação de um espaço, um banco de dados ou um local onde todas as informações do projeto e de sua captação serão armazenadas;

Definição de Modelo

Repositório de Projetos

Descritivo

Plano de Execução

Orçamento

Recursos Humanos

Cronograma de

Desembolso

Indicadores

Material de Divulgação

Roteiros da Captação

Recursos Governa-mentais

Renda Gerada por Venda de

Produtos

Captação via Pessoa Física

Captação em Empresas

Fundações Empresariais

Instituições Internacionais

Voluntariado

Parcerias Estratégicas

Plano de Cotas

• Quando você for adaptar seu projeto para a captação de recursos, deverá indicar cotas de patrocínio para que a empresa possa escolher.

• As cotas são níveis hierárquicos de parcerias: • Patrocínio;• Co-patrocínio;• Apoio;• Promoção;• Colaboração;

Plano de Cotas (cont.)

• Para cada cota determine um custo e uma divulgação da marca diferenciados;

• Calcule a quantidade de cotas que você definiu e multiplique pelos seus valores, no mínimo o orçamento para o projeto tem que ser representado;

Para Empresas Privadas

Considere a criação de um kit de abordagem empresarial com no mínimo:• Carta de apresentação;• Folheto;• Apresentação em Power Point;• Seja sucinto e direto, empresário não tem

tempo a perder nem gosta de enrolação;• Seja claro no que se pede (COTA) e seja

mais claro ainda no retorno ao investidor (MÍDIA / PLANO DE DIVULGAÇÃO);

• Elabore um processo de controle de visitas para não se perder.

Funil de Captação

Prospecção

Apresentação

Negociação

Fechamento

Recebimento

Planilha do Funil de Captação

Empresa Contato Oferta Status Prospecção Apresen-tação

Negocia-ção

Fecha-mento

Calçados XZY

Sr. Funalo de Tal1234.5678

Cota Ouro Ligar para matriz

28/02/13 22/03/13 12/04/13

Mineradora Ltda.

Sra. Cicraninha Beltrana9876.5432

Cota Master+ Vídeo

Marcar Reunião

25/02/13 12/05/13

Cia de Tudo que Existe

Sr. Camarada Coisado9182.7364

Cota Peba+ Ação Direta

Colar e Cima

31/04/13 01/06/13

Empresa que não faz nada S/A

Sra. Xuxu Beleza5647.3829

Cota Master

Bater pro gol

22/12/12

TOTAL R$ X MilOu% do Projeto

Para Governos, Fundações e Instituições

Vantagens:• Fortalecimento do trabalho através de

assessoria técnica;• Parceria pode agregar credibilidade;• Garantia da verba por um longo período (no

caso de um convênio);• Grandes somas, doadas por um longo período;

Desvantagens:• Vencer a burocracia;• Risco de diminuição da verba durante a

execução do projeto;• Falta de continuidade nos programas públicos;• Falta de garantia com as datas de doação;• Remanejamento de verbas destinadas ao

terceiro setor;

Planilha do Funil de Editais

Órgão Edital Segmento Projeto Apontado

Valor Estimado

Data de Abertura

Data de Publicação

Governo do Estado de Tal Lugar

14.829/2013 Cultura Popular e Patrimônio Imaterial

Valorização da Cultura Popular do Ceará

80.000,00 12/08/2013 06/10/2013

Secretaria de Cultura Municipal da Baixa da Égua

2893 Festivais Festival de Bandas Indepen-dentes

160.000,00 05/02/2013 10/04/2013

Ministério da Cultura

Chamada para Fundo de Cultura

Projetos Diversos

Festival de Bandas Indepen-dente

320.000,00 14/07/2013 02/09/2013

Secretaria Especial de Direitos de Tudo que é Mais Sagrado Nesse Mundo

2901-2013 Profis-sionalizante e ocupação de renda

Festival de Bandas Indepen-dente

40.000,00 30/09/2013 05/11/2013

Para Pessoa Física

• A principal questão a se perguntar: Como alcançar o maior número de pessoas com o menor esforço possível ?!• INTERNET :: CROWDFUNDING;• Diversas plataformas gratuitas e com taxas na

internet;

• Comunicação é tudo:• A mensagem deve ser muito clara;• Comunicação em primeira pessoa em formato

de vídeo;• Deve-se estabelecer um sistema de

recompensas por cotas, e consequentemente os custos das recompensas (confecção, envio, etc) deve compor o processo orçamentário do projeto;

Para Pessoa Física (cont.)

Para Pessoa Física (cont.)

Parcerias Estratégicas

• Podem se consolidar em termos de serviços, cooperação e repasse de conhecimento e empréstimo de materiais;

• Sempre importante pensar: O que meu parceiro pode ganhar com isso ? (Detalhe: exposição de marca ou divulgação do trabalho nem sempre é o que todos procuram – ou quase nunca é);

• Todo apoio pode ser precificado em termos de quanto você previa gastar no projeto, dessa forma pode-se dizer que Parcerias também são captadas (importante poder estimar no orçamento esses valores para registro e controle de captação);

• Esteja pronto para prestar a mesma ajuda dentro em breve, e sinta-se feliz com isso !!!

Voluntariado

• Apoio das empresas a ações voluntárias dos seus colaboradores, incentivando o uso de seus talentos e tempo a organizações da sociedade civil;

• Ao lançar um programa de voluntariado, este deve ter sido bem estudado:• Definição das atividades voluntárias e sua

importância para o projeto;• Definição do perfil do voluntário e processo de

entrevista e preparação;• Entrega de certificado de voluntário (você não

acha que ele faz isso por nada né... Ele quer por o certificado em seu currículo);

• Programa de voluntariado coorporativo pode ser uma ótima forma de aproximar ainda mais os investidores do tipo empresa privada (endomarketing na veia);

Encerrando...

“Pessoas doam para pessoas. Demonstre paixão e crença

pela causa que você representa que os

investidores compreenderão melhor seu projeto.”

Daniel Leão

/dialogusrse @dialogus_rse

www.dialogusconsultoria.com.br(85) 3181-0086