brochura promocional seminario pricing
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PRICINGEstratégias e Modelos de
Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009
Os seus Formadores
Dr. Miguel Cristóvão
Director de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL
Dr. Joaquim Monteiro da Silva
Director Comercial
GENWORTH FINANCIAL
� Pricing de Novos Produtos baseado no Framework EVCA
� Os 10 Erros mais Comuns no Pricing
� Estratégias de Preço baseadas no Custo
� Estruturação dos Aspectos Tácticos do Pricing
� Segmentação de Clientes como Primeiro Passo Estratégico
� Quando é que um Novo Produto necessita de uma Precificação Completa
� Six Sigma Pricing passo-a-passo
� Como superar o obstáculo da Guerra de Preços
� Organização de um Modelo de Precificação Estratégica Integrada
� Definição duma Arquitectura do Mix de Produtos Comercializados
Para a tomada de decisões estratégicas em situações de mercado complexas
1º Seminário
i i rpor tuga l .comInscreva-se em
21 793 29 89
PRICINGEstratégias e Modelos de
Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009
Tel.: 21 793 29 89 • Fax: 21 793 29 88 • geral@iirportugal.com2 [ ]Para inscrições
Focus & Features
Estimado/a Profissional,
O Seminário Estratégias e Modelos de Pricing é uma
aposta perfeita e segura para todos os profissionais que
procuram uma formação que lhes permita regressar à sua
empresa na posse do melhor modelo, processo e
estratégia de preços para os seus produtos ou serviços.
Assista a este Seminário, cumpra os seus objectivos de
precificação com sucesso e aumente os benefícios da sua
empresa.
Certo de que participar neste evento significará tanto uma
mais valia para si como uma vantagem competitiva para a
sua empresa.
Queira receber os meus melhores cumprimentos,
José Monteiro
Programme Manager
iiR Portugal
MÓDULO 1
Estratégias e Tácticas de Pricing
• Pricing baseado no valor• Como evitar a erosão do preço• Aumento de preços e aumento de volume• Princing de novos produtos baseado no framework
EVCA
Dr. Joaquim Monteiro da SilvaDirector ComercialGENWORTH FINANCIAL
MÓDULO 2
Os 10 erros mais comuns que as empresascometem na Pricing
• Ausência de metas claras• Previsão de vendas estimadas sem precisão e uso
do preço para liquidar o stock• Os mesmos objectivos para todos os produtos
do portfolio• Estratégia de preços “siga o líder”• Tratar todos os clientes como s fossem iguais• Práticas de descontos e volumes comerciais
baseados no volume de vendas• Definição de preços baseada em custos internos• Pesquisa de preços do concorrente de mercado
pouco representativo• Decidir alterar o preço sem um critério analítico
e científico • Fraca execução e ausência de indicadores
de desempenho
Dr. Miguel CristóvãoDirector de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL
MÓDULO 3
Optimização do alinhamento corporativo a uma estratégia de Pricing baseada no custo
• Estratégias de preço baseadas no custo: ajustede custos a cada meta de volume superada
• Estruturação dos aspectos tácticos no pricing:campanhas pontuais e níveis de aprovação
Programa especialmente concebido para:
> Director de Marketing
> Director Comercial
> Business Development Manager
> Responsável de Planificação Estratégica
> Responsável de Desenvolvimento de Negócio
> Product Manager
> Key Account Manager
> Director Geral
Ao longo do Seminário Estratégias e Modelos de Pricingtodos os profissionais presentes terão a oportunidade dese especializar em: > Estratégias e tácticas para evitar a erosão do preço> Evitar erros comuns como:
— Prática de descontos e volumes comerciais baseadosno volume de vendas
— Definição de preços baseada em custos internos— Fraca execução e ausência de indicadores de
desempenho> Alinhar a estratégia corporativa a uma estratégia
de pricing baseada no custo> Identificar as estratégias de pricing com a percepção
dos seus clientes> Definir modelos completos de pricing voltados
para novos produtos> Six Sigma Pricing na Definição e na Segmentação
e Preços> Organizar um modelo de precificação estratégica
integrada> Pricing de serviços para B2B
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P.S.: Faça a sua inscrição hojemesmo e aproveite estagrande oportunidade deaprendizagem e networking!
PRICINGEstratégias e Modelos de
• Prática do Seis Sigma dentro da estratégia
de Pricing
Dr. Joaquim Monteiro da SilvaDirector ComercialGENWORTH FINANCIAL
MÓDULO 7
Como superar o obstáculo da Guerra de Preços
Dr. Miguel CristóvãoDirector de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL
MÓDULO 8
Organização de um modelo de precificação estratégica integrada
• Equilíbrio entre a Competitividade vs. Rentabilidade
• Definição duma arquitectura do mix de produtos
comercializados
Dr. Miguel CristóvãoDirector de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL
EXERCÍCIO PRÁTICO
Pricing no segmento de serviçosdo mercado B2B
• Precificação de serviços para B2B: redução
de custos vs. aumento de qualidade • A etapa onde cada cliente é um projecto
• Customização do negócio como factor chave
Dr. Miguel CristóvãoDirector de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL
P R O G R A M A
3www.iirportugal.com[ ]Visite
• Estratégia Pricing Premium: como agregar serviçospara justificar um preço Premium
• Benefícios tributários no pricing
Dr. Joaquim Monteiro da SilvaDirector ComercialGENWORTH FINANCIAL
MÓDULO 4
Segmentação de Mercado – identificação das estratégias de Pricing
com a percepção dos seus clientes
• Segmentação de clientes como primeiro passoestratégico
• Como determinar o que quer cada grupo de clientes
Dr. Miguel CristóvãoDirector de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL
MÓDULO 5
Modelos completos de Pricingvoltados para novos produtos
• Quando é que um novo produto necessitade uma precificação completa
• Avaliação de cada mercado, produto, cenários e oportunidades
• Como contornar os impactos dos regulamentos,patentes e produtos substitutos
• Como definir os profissionais envolvidosem modelos de pricing complexos
• Alcançar o sucesso na dependência do balançoentre os conceitos de marketing e finanças
Dr. Joaquim Monteiro da SilvaDirector ComercialGENWORTH FINANCIAL
MÓDULO 6
Six Sigma Pricing na Definiçãoe na Segmentação de Preços
• Como definir o processo de pricing de formaestratégica
• Seis Sigma passo-a-passo: metodologia preliminarao pricing
Metodología Formação adaptável ao grupo através de uma networking sessionNos primeiros 15 minutos, os assistentes apresentam-se e expõem as suas expectativas eobjectivos a atingir. Os Formadores orientarão a Sessão de acordo com a informação recolhida.
Enfoque prático, participativo e com troca de experiências
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