brochura promocional seminario pricing

PRICINGEstratégias e Modelos de

Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009

Os seus Formadores

Dr. Miguel Cristóvão

Director de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL

Dr. Joaquim Monteiro da Silva

Director Comercial

GENWORTH FINANCIAL

� Pricing de Novos Produtos baseado no Framework EVCA

� Os 10 Erros mais Comuns no Pricing

� Estratégias de Preço baseadas no Custo

� Estruturação dos Aspectos Tácticos do Pricing

� Segmentação de Clientes como Primeiro Passo Estratégico

� Quando é que um Novo Produto necessita de uma Precificação Completa

� Six Sigma Pricing passo-a-passo

� Como superar o obstáculo da Guerra de Preços

� Organização de um Modelo de Precificação Estratégica Integrada

� Definição duma Arquitectura do Mix de Produtos Comercializados

Para a tomada de decisões estratégicas em situações de mercado complexas

1º Seminário

i i rpor tuga l .comInscreva-se em

21 793 29 89


Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009

Tel.: 21 793 29 89 • Fax: 21 793 29 88 • [email protected] [ ]Para inscrições

Focus & Features

Estimado/a Profissional,

O Seminário Estratégias e Modelos de Pricing é uma

aposta perfeita e segura para todos os profissionais que

procuram uma formação que lhes permita regressar à sua

empresa na posse do melhor modelo, processo e

estratégia de preços para os seus produtos ou serviços.

Assista a este Seminário, cumpra os seus objectivos de

precificação com sucesso e aumente os benefícios da sua

empresa.

Certo de que participar neste evento significará tanto uma

mais valia para si como uma vantagem competitiva para a

sua empresa.

Queira receber os meus melhores cumprimentos,

José Monteiro

Programme Manager

iiR Portugal

MÓDULO 1

Estratégias e Tácticas de Pricing

• Pricing baseado no valor• Como evitar a erosão do preço• Aumento de preços e aumento de volume• Princing de novos produtos baseado no framework

EVCA

Dr. Joaquim Monteiro da SilvaDirector ComercialGENWORTH FINANCIAL

MÓDULO 2

Os 10 erros mais comuns que as empresascometem na Pricing

• Ausência de metas claras• Previsão de vendas estimadas sem precisão e uso

do preço para liquidar o stock• Os mesmos objectivos para todos os produtos

do portfolio• Estratégia de preços “siga o líder”• Tratar todos os clientes como s fossem iguais• Práticas de descontos e volumes comerciais

baseados no volume de vendas• Definição de preços baseada em custos internos• Pesquisa de preços do concorrente de mercado

pouco representativo• Decidir alterar o preço sem um critério analítico

e científico • Fraca execução e ausência de indicadores

de desempenho

Dr. Miguel CristóvãoDirector de Marketing & New BusinessBRIGHTPOINT PORTUGAL

MÓDULO 3

Optimização do alinhamento corporativo a uma estratégia de Pricing baseada no custo

• Estratégias de preço baseadas no custo: ajustede custos a cada meta de volume superada

• Estruturação dos aspectos tácticos no pricing:campanhas pontuais e níveis de aprovação

Programa especialmente concebido para:

> Director de Marketing

> Director Comercial

> Business Development Manager

> Responsável de Planificação Estratégica

> Responsável de Desenvolvimento de Negócio

> Product Manager

> Key Account Manager

> Director Geral

Ao longo do Seminário Estratégias e Modelos de Pricingtodos os profissionais presentes terão a oportunidade dese especializar em: > Estratégias e tácticas para evitar a erosão do preço> Evitar erros comuns como:

— Prática de descontos e volumes comerciais baseadosno volume de vendas

— Definição de preços baseada em custos internos— Fraca execução e ausência de indicadores de

desempenho> Alinhar a estratégia corporativa a uma estratégia

de pricing baseada no custo> Identificar as estratégias de pricing com a percepção

dos seus clientes> Definir modelos completos de pricing voltados

para novos produtos> Six Sigma Pricing na Definição e na Segmentação

e Preços> Organizar um modelo de precificação estratégica

integrada> Pricing de serviços para B2B

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P.S.: Faça a sua inscrição hojemesmo e aproveite estagrande oportunidade deaprendizagem e networking!


• Prática do Seis Sigma dentro da estratégia

de Pricing


MÓDULO 7

Como superar o obstáculo da Guerra de Preços


MÓDULO 8

Organização de um modelo de precificação estratégica integrada

• Equilíbrio entre a Competitividade vs. Rentabilidade

• Definição duma arquitectura do mix de produtos

comercializados


EXERCÍCIO PRÁTICO

Pricing no segmento de serviçosdo mercado B2B

• Precificação de serviços para B2B: redução

de custos vs. aumento de qualidade • A etapa onde cada cliente é um projecto

• Customização do negócio como factor chave


P R O G R A M A

3www.iirportugal.com[ ]Visite

• Estratégia Pricing Premium: como agregar serviçospara justificar um preço Premium

• Benefícios tributários no pricing


MÓDULO 4

Segmentação de Mercado – identificação das estratégias de Pricing

com a percepção dos seus clientes

• Segmentação de clientes como primeiro passoestratégico

• Como determinar o que quer cada grupo de clientes


MÓDULO 5

Modelos completos de Pricingvoltados para novos produtos

• Quando é que um novo produto necessitade uma precificação completa

• Avaliação de cada mercado, produto, cenários e oportunidades

• Como contornar os impactos dos regulamentos,patentes e produtos substitutos

• Como definir os profissionais envolvidosem modelos de pricing complexos

• Alcançar o sucesso na dependência do balançoentre os conceitos de marketing e finanças


MÓDULO 6

Six Sigma Pricing na Definiçãoe na Segmentação de Preços

• Como definir o processo de pricing de formaestratégica

• Seis Sigma passo-a-passo: metodologia preliminarao pricing

Metodología Formação adaptável ao grupo através de uma networking sessionNos primeiros 15 minutos, os assistentes apresentam-se e expõem as suas expectativas eobjectivos a atingir. Os Formadores orientarão a Sessão de acordo com a informação recolhida.

Enfoque prático, participativo e com troca de experiências

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Education