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CALENDÁRIO PROMOCIONAL É usado como instrumento para o plano de ação promocional. Com ele é possível prever e antecipar o contato com fornecedores, meios de comunicação e clientes.

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Calendário Promocional, estudo de caso: Páscoa Rede Smart

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Page 1: Calendario Promocional

CALENDÁRIO PROMOCIONAL

É usado como instrumento para o plano de ação promocional.

Com ele é possível prever e antecipar o contato com fornecedores, meios de comunicação e clientes.

Page 2: Calendario Promocional

Etapas do calendário:

•Planejar: datas-limite para reuniões onde se devem traçar os planos estratégicos para cada ação promocional;

•Comprar : período para entrar em contato com fornecedores em busca dos produtos impulsionados pelas ações promocionais; aprovar peças publicitárias, entrar em contato com a produção.

•Vender :Divulgação e início do período de vendas das ações promocionais;

Page 3: Calendario Promocional

EXEMPLO :

•Duração: fevereiro a abril

•Planejamento: 11 a 13 de fevereiro/09

•Compra: 02 a 04 de março/09

•Venda: 16 de março a 12 de abril/09

PÁSCOA 12/04/09

Page 4: Calendario Promocional

PÁSCOA: • ESTRATÉGIAS DE

COMUNICAÇÃO:PLANEJAMENTO:DATA: 11 a 13 de fev/09

Seguindo seu conceito de Comunicação de Impacto, a DIFERi,de Uberlândia-MG,  acaba de finalizar a mais nova campanha para a Rede Smart de Supermercados, a maior rede de supermercados do País, que totaliza mais de 1215 lojas em 776 cidades brasileiras.  E como o assunto é  Páscoa,  a agência resolveu a voltar os velhos e bom tempos de escola. Afinal quem não se lembra de ficar contando as horas para ouvir aquele sinal de escola tocar? E se era Páscoa,  o desejo de ir para casa aumentava, para saborear aqueles deliciosos ovos de chocolates. No filme, o garotinho sai da escola e vai correndo até a sua casa pulando feito um  coelhinho, chegando lá ele pega um ovo de páscoa e o saboreia.

 

                

              

Page 5: Calendario Promocional

PÁSCOA: • ESTRATÉGIAS DE

COMUNICAÇÃO:PLANEJAMENTO:DATA: 11 a 13 de fev/09

A simbologia com ovos de chocolates surgiu na França a meados do século XVIII e se espalhou pelo mundo de uma tal maneira que já não é possível imaginar a Páscoa sem chocolates. Principalmente para a criançada. Por isso, neste mês de abril escolhemos um garotinho apaixonado por chocolates para divulgar as ofertas do Smart .

Page 6: Calendario Promocional

PÁSCOA: • ESTRATÉGIAS DE

COMUNICAÇÃO:PLANEJAMENTO:DATA: 11 a 13 de fev/09

A COMUNICAÇÃO da Páscoa Smart  é composta por:

•Impressos•Mídia exterior (outdoor)•Spot de rádio e carro de som•VT 30” que  será veiculado nas principais emissoras do País.

Conceito-chave:

Afinal sempre existe um Smart “Pertinho da sua casa”.

Page 7: Calendario Promocional

Peças da Páscoa Smart:

VT

Page 8: Calendario Promocional

SPOT:

Page 9: Calendario Promocional

Impresso:

Page 10: Calendario Promocional

outdoor:

Page 11: Calendario Promocional

MERCHANDISING:

•EXPOSIÇÃO DIFERENCIADA PARA OS PRODUTOS DA PROMOÇÃO.

•CARTAZETES DE PREÇOS PROMOCIONAIS.

•PRODUTOS DE EMPRESAS PARCEIRAS SERÃO EXPOSTAS EM PONTA DE GÔNGOLAS.

•CONSTRUÇÃO DE PARREIRA PARA OVOS DE PÁSCOA.

Page 12: Calendario Promocional

PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS •LISTAR PRODUTOS DE VENDAS OCASIONAIS:

•BOMBOM

•OVOS DE PÁSCOA

•BACALHAU

•AZEITE

•LISTAR PRODUTOS ÂNCORAS :

•ARROZ

•ÓLEO

•REFRIGERANTE

•CAFÉ

•CERVEJA

•CARNES/AVES

•TRIGO

Page 13: Calendario Promocional

PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS •FAZER COTAÇÃO DOS PRODUTOS ÂNCORAS E OCASIONAIS.

•BUSCAR PARCERIAS PARA CONFECÇÃO DE MATERIAL PROMOCIONAL.

Page 14: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS:

Page 15: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •EMPRESA: REDE DE FARMÁCIAS ARAÚJO

•ASSUNTO PROMOCIONAL: DIA DAS MÃES

•PERÍODO:

DURAÇÃO: MARÇO A MAIO/2009

PLANEJAMENTO: 09 A 11 DE MARÇO/2009

COMPRA: 01 A 03 DE ABRIL/2009

VENDA: 20 DE ABRIL A 10 DE MAIO.

Page 16: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •OBJETIVOS:

•Aumentar o volume de vendas de produtos sazonais;

•Aumentar o ticket médio;

•Atualização do composto promocional;

•Prospectar novos clientes.

Page 17: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •ESTRATÉGIAS:

•Comprar e destacar produtos para ser comercializado como presente para o dia das mães.

•Criar um ambiente propício para a compra desses produtos, com decoração e vitrinismo.

•Criar peças publicitárias com o tema.

•Favorecer os clientes que comprarem neste período.

Page 18: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •TÁTICAS:

•Fazer cotação e negociação de produtos para a promoção do dia das mães. Produtos indicados: secador de cabelos, perfumes, kit de banho, Kit manicura, kit hidratantes, estojo de maquiagem.

•Encomendar display em forma de coração para ponta de gôndolas.

•Peças de comunicação:

Tema: Toda mãe merece ser linda.

Móbile, encarte, spot, busdoor.

•Vale-brinde: a cada R$25,00 de compra dos produtos indicados no encarte, um cartão personalizado para o dia das mães.

Page 19: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •TÁTICAS:

•Concurso:

A mãe escolhida pelo autor da melhor resposta para a pergunta: “Por que sua mãe merece ser linda?” poderá optar por um desses prêmios:

•Final de Semana com tudo pago ( incluindo transporte aéreo) no Spa Recanto – São Paulo. Data a ser escolhida entre os períodos: junho/09 a setembro/09.

Ou

•TV 42" New Plasma c/ 3 HDMI Conversor Integrado USB 600Hz 42PG60D LG R$ 2.198,00.

Poderá participar da promoção todos os clientes que comprarem acima de R$25,00 no período de 20 de abril a 10 de maio/09.

A seleção da frase será feita por uma comissão determinada pela agência de comunicação. É vedada a participação de funcionários e sócios da farmácia Araújo, bem como familiares diretos.

O resultado será divulgado em todas as farmácias da rede no dia: 15/05/09.

Page 20: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •TÁTICAS:

•Concurso:

. Treinar funcionários para tirar dúvidas dos clientes em relação ao concurso.

• Divulgar o concurso em todas as peças publicitárias.

• Verificar a viabilidade jurídica e registrar o concurso nos meios legais.

Page 21: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •Justificativas:

•Escolha do tema promocional: A data escolhida, dia das mães, é a mais expressiva comercialmente no mês de maio, servindo para alavancar vendas e estimular o mercado em geral. A mãe atual, deixou de ser vista apenas como a rainha do lar, hoje, a mulher trabalha fora e se preocupa com a aparência, por isso o tema está ligado à beleza.

•Os produtos escolhidos para promoção tem perfeita afinidade com a proposta: beleza, e podem ser presentes desejados.

• O cartão é um brinde de baixo custo, mas que valoriza atitudes de aproximação e carinho entre filhos e mães.

•A premiação do concurso será parcialmente patrocinada por fornecedores participantes do encarte. O custo da premiação ficará em até R$3.500,00.

•O encarte promocional já faz parte da estratégia de comunicação da rede.

•Não optamos em apenas sortear o prêmio, para a valorizar os sentimentos e atitudes de carinho.

Page 22: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS •cronograma:

TÁTICA: PERÍODO

Verificar a viabilidade legal do concurso 09 a 11 de março

Elaborar e encomendar display 01 a 03 de abril/09

Encomendar criação de peças publicitárias 01 a 03 de abril/09

Cotação e negociação de preços e compra de produtos promocionais

01 e 02de abril/09

Encomendar criação de peças publicitárias 03 de abril/09

Apresentar a campanha promocional para a força de vendas e treinamento.

19 de abril/09

Lançamento da campanha – distribuição de encartes, exposição da mídia.

Divulgação e entrega do prêmio

20 de abril a 10 de maio/09

15 de maio/09

Page 23: Calendario Promocional

PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS

•Avaliação:

Os resultados da promoção serão avaliados por dados comparativos de vendas dos produtos selecionados para a campanha, durante o período promocional de venda ( 20/04 a 10/05) e período anterior à campanha. O aumento esperado é de no mínimo 50%.

Outro dado importante é a participação do cliente no concurso. Espera-se que no mínimo 30% dos compradores participem.

Relatório de avaliação, desempenho e sugestões para a próxima campanha desenvolvido pela força de vendas.