aula 01 formação de preços introdução

Valor percebidoValor percebidopelo clientepelo cliente

CustosCustos

O PREÇO SE O PREÇO SE MOVIMENTAMOVIMENTADENTRO DESTA DENTRO DESTA REGIÃO REGIÃO

Região Região dede

possível possível acordo acordo

Região Região dede

possível possível acordo acordo

Fixos

Gastos Classificação Classificação volumétricavolumétrica

Não oscilam conformeNão oscilam conforme

produção e vendasprodução e vendas

Oscilam conformeOscilam conforme

produção e vendasprodução e vendas

Variáveis

QUAL A CLASSIFICAÇÃO DA CONTA DE QUAL A CLASSIFICAÇÃO DA CONTA DE TELEFONE DA INDÚSTRIA?TELEFONE DA INDÚSTRIA?

Já que apresenta um valor diferente todos os Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto ….meses é um gasto ….

FIXO!!!

ClassificaçãoClassificaçãoVolumétricaVolumétrica

Não oscilam Não oscilam conforme conforme produção e produção e vendasvendas

FÁBRICA DE SORVETES FRIO DELÍCIA LTDA.FÁBRICA DE SORVETES FRIO DELÍCIA LTDA.Gastos produtivos:Gastos produtivos:

– Aluguel e salários: R$1.000,00/mês;Aluguel e salários: R$1.000,00/mês;

– Matéria-prima/embalagem: R$8,00/Kg.Matéria-prima/embalagem: R$8,00/Kg.

Fixos

Variáveis

Preço de venda: Preço de venda: $10,00/kg$10,00/kg

Volume de vendas: Volume de vendas: 600 Kg/mês600 Kg/mês

DADOS DO MERCADODADOS DO MERCADO

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Totais

Unitários

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Constantes

Os gastos variáveis Os gastos variáveis unitáriosunitários

Quantidade

Gastos fixosTotais ($)

Quantidade

Gastos variáveistotais ($)

Quantidade

Gastos variáveisunitários ($)

Quantidade

Gastos fixosunitários ($)

Uma síntese …Uma síntese …

Análise CVLAnálise CVL

CCustousto

VVolumeolume

LLucroucro

Variações nos volumes produzidosVariações nos volumes produzidosprovocam diferentes consequênciasprovocam diferentes consequências

sobre custos e lucrossobre custos e lucros

F $12.000,00V $15.000,00$27.000,00

÷ 3000

$9,00

Sabendo que o estabelecimento recebeu uma Sabendo que o estabelecimento recebeu uma

proposta para o fornecimento de 1.000 refeições proposta para o fornecimento de 1.000 refeições

mensais a R$ 6,00 por prato, discuta a viabilidade mensais a R$ 6,00 por prato, discuta a viabilidade

da proposta.da proposta.

Custo do prato = $9,00Custo do prato = $9,00Mas …Mas … distribuídos distribuídos como?como?

F = 12 mil, V = 15 milF = 12 mil, V = 15 mil

?

Quantidade

R$

Gastos fixostotais

Quantidade

R$ Gastos variáveistotais

Quantidade

R$Gastos variáveisunitários

3 4 3 4

3 4

R$5,00R$5,00

Venda: R$ 6,00Venda: R$ 6,00

(-) GVu: - R$ 5,00(-) GVu: - R$ 5,00

(=) Ganho: R$ 1,00(=) Ganho: R$ 1,00

Margem deMargem decontribuiçãocontribuição

Ter o conhecimento de margem de contribuição e sua Ter o conhecimento de margem de contribuição e sua mensuração na organização é essencial para a decisão mensuração na organização é essencial para a decisão do aceite ou não do fornecedor ao serviços / do aceite ou não do fornecedor ao serviços / atividades ofertado pelo contratante, Porter (1999).atividades ofertado pelo contratante, Porter (1999).

Bruni, Adriano Leal, Bruni, Adriano Leal, Gestão de Custos e Formação de Gestão de Custos e Formação de

PreçosPreços,, (material de apoio ao professor) (material de apoio ao professor) publicado pela Editora Atlas.publicado pela Editora Atlas.