analisis foda 3
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Asignatura: Administración
Ingeniería de Ejecución en Administración, Técnico en Administración
Logística, Ingeniería en Prevención de Riesgo / Contador Auditor
Talca, 2013
Unidad II: Entorno Actual de los Negocios
Entorno Actual de los Negocios
Herramientas para el Análisis Estratégico
Otros
Entorno Actual de los Negocios
Análisis Estratégico
Otras Herramientas
Análisis Estratégico
Matriz Mc Kinsey.
Po
sició
n C
om
peti
tiva
Alta
Baja
Atractivo del Sector
Alto Bajo
Levantar o
Sacar Cosechar
Media
Medio
Invertir Crecer
Selectivamente
Crecer
Selectivamente
Levantar o
Sacar
Levantar o
Sacar
Cosechar
Eliminar
Entorno Actual de los Negocios
Análisis Estratégico
Otras Herramientas
Análisis Estratégico
Matriz Igor Anasoff.
Producto
Nueva
Desarrollo
de Producto Actual
Actual Nuevo
Penetración
de Mercado
Misión
Desarrollo
de Mercado Diversificación
EXPANSIÓN
Diversificación
Entorno Actual de los Negocios
Modelo de análisis PEST
Modelo PEST
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Para qué sirve?
Es una herramienta que suele ser usada para el análisis del mercado
Mirar la competencia
Mas cualitativamente: entender fenómenos sociales
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Qué significa PEST?
Políticos
Económicos
Sociales
Tecnológicos
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Qué preguntar?
Aspecto Político
Asuntos ecológicos
Legislación laboral
Legislación futura
Legislación internacional
Procesos y entidades regulatorias
Políticas
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Qué preguntar?
Aspecto
Económico
Situación económica local
Tendencias en la economía local
Economía y tendencias en otros países
Impuestos específicos
Estacionalidad y asuntos climáticos
Ciclos del mercado
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Qué preguntar?
Aspecto Sociales
Tendencias o estilo de vida
Demografía
Opinión y actitud del consumidor
Punto de vista de los medios
Cambios de leyes que afectan los factores
sociales
Imagen de marca y tecnología de la empresa
Moda y modelos
Factores religiosos y étnicos
Eventos de influencia
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Qué preguntar?
Aspecto
Tecnológicos
Desarrollo tecnológico de los competidores
Madurez de la tecnología
Propiedad intelectual y patentes de I+D+i
Licenciamiento tecnológico
Velocidad del cambio tecnológico en la
industria
Potencial de innovación
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Dónde hacer análisis PEST?
En una empresa que esta viendo su mercado
Un producto que esta analizando su mercado
Una unidad de negocios local
Una opción estratégica (nuevo mercado, nuevo producto)
Una adquisición potencial
Una empresa analizando su competencia
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
¿Cómo incluir las variables PEST?
P E
S T
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
Entorno Actual de los Negocios
Análisis PEST
Desventajas
Existencia de herramientas más simples que llegan al mismo
resultado
Si no se define bien los objetivos, no se sabe cuando recoger la
información.
No ofrece caminos para plantear la Estrategia, solo para analizar
el entorno.
Entorno Actual de los Negocios
5 Fuerzas de Porter (Análisis Competitivo)
5 Fuerzas de Porter
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como sistema
Una forma sistémica de mostrar la empresa, es a través de la Cadena de Valor de
Michael Porter.
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como sistema
Actividades Primarias: Creación física del producto, y/o servicio. Veta y transferencia al comprador. Postventa.
Actividades de Apoyo: Sustentan a las actividades primarias. Pueden asociarse con actividades primarias, a excepción de la Infraestructura.
Actividades de Valor Tabiques discretos de la ventaja competitiva
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Competidores de la
Industria
Rivalidad
Competitiva
Nuevos
Entrantes
Poder de
Negociación de
Proveedores
Poder de
Negociación de
Clientes
Amenaza de
Productos y Servicios
Sustitutos
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Competidores de la
Industria
Rivalidad
Competitiva
Factores que influyen en la Rivalidad
Número de empresas.
Tamaño del mercado.
Concentración.
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Poder de
Negociación de
Proveedores
Poder de Negociación de Proveedores
Tendencia a sustituir.
Evolución de los precios de sustitución.
Costos de cambio de comprador.
Percepción sobre la diferenciación del producto.
Productos sustitutos.
Capacidad de integración vertical hacia adelante (del proveedor).
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Poder de
Negociación de
Clientes
Poder de Negociación de Compradores
Concentración de los compradores.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Volumen de compra.
Costo de cambio del comprador.
Disponibilidad de información del comprador.
Existencia de sustitutos.
Elasticidad o sensibilidad al precio
Capacidad de integración vertical hacia atrás (del comprador).
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Amenaza de
Productos y Servicios
Sustitutos
Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Disponibilidad y grado de sustitución percibida.
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Nuevos
Entrantes
Amenaza de Nuevos Entrantes
Ventajas de la curva de aprendizaje.
Mejoras Tecnológicas.
Patentes.
Entorno Actual de los Negocios
La empresa como parte de un sistema
La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Competidores de la
Industria
Rivalidad
Competitiva
Nuevos
Entrantes
Poder de
Negociación de
Proveedores
Poder de
Negociación de
Clientes
Amenaza de
Productos y Servicios
Sustitutos
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