ANLISIS FODA

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Qu es el

Anlisis

FODA o

SWOT?

BENEFICIOS DEL SWOT O FODA

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DIRECTRICES DE UN ANALISIS

FODA / SWOT PRODUCTIVO.

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Mantenga el enfoque cada uno centrado

en un producto o en una organizacin en

particular (Unidad Estratgica de Negocios).

Investigue a fondo a los competidores.

Colabore con otras reas funcionales dela empresa.

Examine los problemas desde el punto devista de los clientes.

Separe los problemas internos de losexternos.

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ELEMENTOS DEL ANALISIS

SWOT

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Fortalezas y Debilidades

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Son en relacin a las necesidades del mercado

y caractersticas de los competidores.

Las fortalezas y debilidades existen dentro de

las empresas o en las relaciones entre sta y

sus clientes u otras organizaciones como

socios de cadenas de suministros, proveedores

o alianzas.

Las Fortalezas son significativas cuando slo

cuando es de utilidad para satisfacer la

necesidad de un cliente.

No hay que olvidar que stas se determinan

tomando en cuenta el anlisis interno de la

empresa.

Posibles Fortalezas Internas

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Recursos financieros abundantes.Nombre de marca conocido.Clasificado como nmero uno en el sector.Economas de escala.Tecnologa propia.Procesos patentados.Menores costos (materias primas o procesos)Respeto por la imagen de la compaa o el producto o la marca.

Talento administrativo superior. Mejores habilidades de marketing. Calidad Superior del producto. Alianzas con otras empresas. Buenas capacidades de distribucin. Empleados Comprometidos.

Posibles Debilidades Internas

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Falta de rumbo estratgico. Recursos financieros limitados.Poca inversin en investigacin y Desarrollo. Lnea de productos muy restringida. Distribucin limitada. Costos ms elevados (materias primas o procesos).

Productos o tecnologa anticuados. Problemas operativos internos. Problemas polticos internos. Pobre imagen de mercado. Habilidades deficientes de marketing. Alianzas con empresas dbiles. Habilidades administrativas limitadas. Empleados mal capacitados.

Oportunidades y Amenazas.

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Se debe estar al tanto de las tendencias y

situaciones del entorno externo.

Ignorar las consideraciones externas puede

hacer que una organizacin eficiente no pueda

adaptarse cuando los cambios del entorno

externo mejoren o impidan las posibilidades de

oferta de la empresa hacia sus clientes.

Oportunidades y Amenazas.

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Las oportunidades y amenazas existen fuera de

la empresa, al margen de las fortalezas y

debilidades.

Suelen darse en el entorno competitivo,

econmico, poltico, legal, tecnolgico y/o

sociocultural.

Despus de identificar las oportunidades y

amenazas, se pueden desarrollar estrategias

para aprovechar las oportunidades y reducir al

mnimo o superar las debilidades para la

compaa.

Posibles Oportunidades

Externas.

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Crecimiento rpido de mercado. Empresas competidores poco agresivas. Cambio en las necesidades o gustos de losclientes.

Apertura a mercados extranjeros. Contratiempo de una empresa competidora. Descubrimiento de nuevos usos para elproducto.

Apogeo de la economa. Desregulacin gubernamental. Nueva tecnologa. Cambios demogrficos. Otras empresas buscan alianzas. Cambio en la marca superior. Disminucin en las ventas de un productosustituto.

Nuevos mtodos de distribucin.

Posibles Amenazas Externas.

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Ingreso de competidores extranjeros. Introduccin de productos sustitutos. Disminucin del ciclo de vida del producto. Cambio en las necesidades o gustos delcliente.

Las empresas competidoras adoptan nuevasestrategias.

Mayor reglamentacin gubernamental. Empeora la situacin econmica. Nueva tecnologa. Cambios Demogrficos. Barreras externas al comercio. Mal desempeo de la empresa aliada.

MATRIZ FODA / SWOT

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La informacin se va a clasificar y analizar en la matriz

antes presentada, y posteriormente se utilizar para

realizar estrategias ampliando la matriz a nueve

cuadrantes.

Es muy importante recalcar que la matriz de cuatro

cuadrantes es nicamente para clasificar la

informacin, analizar y diagnosticar. La matriz de

nueve cuadrantes sirve para generar estrategias

utilizando la informacin ya conocida.

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FORTALEZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS

Conversin Conversin

Correspondencia

Reducidas al mnimo o evitarlas Reducidas al mnimo o evitarlas

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CMO SE MIDEN LOS IMPACTOS DE LOS

AMBIENTES EN EL FODA?

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VALORES

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ESCALA DE

MAGNITUD

VALOR

BAJA MAGNITUD 1

MAGNITUD MEDIA 2

ALTA MAGNITUD 3

VALORES

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ESCALA DE

IMPORTANCIA

VALOR

BAJA 1

MEDIA 2

ALTA 3

EJEMPLO

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Ejemplo Foda Jarritos

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CARACTERISTICA I

A1 Competencia Directa saturada y fuerte.

A2 Otras marcas tienen mayor inversin en publicidad.

A3 Ley IEPS

A4 Inseguridad

A5 Prohibicin de anunciarse en horarios infantiles

A6 Baja de niveles de venta prevista.

REFERENCIAS

Estrategia de Marketing.

Ferre, Hartline, Lucas.

Ed. Thompson

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