a cauda longa e o caos mundial
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A CAUDA LONGAE O CAOS MUNDIALRENATO MELO - 2015
BASEADO NA TEORIA DE CHRIS
ANDERSON
LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL
COMO ERA O MUNDO ANTES DA
INTERNET...
REGRA DOS 80/20:80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE
20% DOS SEUS PRODUTOS.
PO
PU
LA
RID
AD
E
PRODUTOS
20% DOS PRODUTOS80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS20% RECEITAS
CENÁRIO!AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS
LUCRATIVOS DO SEU PORTFOLIO
ECONOMIA BASEADA EM HITS:
PRODUTOS MUITO POPULARES COM
POUCOS CONCORRENTES
PO
PU
LA
RID
AD
E-
CA
BEÇ
A
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
MARCAS
PO
PU
LA
RID
AD
E-
CA
BEÇ
A
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
COCA-COLA
MAS, COM A INTERNET...
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME
ANTES
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME
DEPOIS
VAMOS A UM EXEMPLO?
EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME
QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO DE
MASSA
MUITA RECEITA COM POUCOS
ARTISTAS
LOJASRADIO
TV
RECURSOS
ACHAR TALENTO
SE MKT
CONTEÚDO
PROTEGIDO
CANAIS DE
DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOSMARKETING
COMPARADO COM...
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME
SEM PROBLEMAS COMO:
ESTOCAGEMDISTRIBUIÇÃO E
LUCRO DOS VAREJISTAS
AFINAL, QUAL O CUSTO DE
ADICIONAR UMA MÚSICA NO
ITUNES?
QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO DE
NICHO
BAIXA RECEITA COM MUITOS
ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.PLATAFO
R.
FUNC.PLATAFO
R
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO DE
NICHO
MERCADO DE
NICHO
CORRESP.
COMGOSTO
COMUNI.
ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES PROGRAMAS DE ACORDO
COM O HORÁRIO
HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE
VOCÊ QUISER
PO
PU
LA
RID
AD
E-
CA
BEÇ
A
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
E-COMMERCE
OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS
PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO
PASSAM A TER GRANDE
POTENCIAL DE LUCRO
COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS
PRATELEIRAS
VENDA EM LOJA
FÁBRICA IMPOSTODISTRIBUID
OR
LOJISTACONSUMID
OR
VENDA EM SITE
FÁBRICA IMPOSTOE-
COMMERCE
CONSUMIDOR
VENDA EM LOJA
CLIENTE TRANSPORTEESTACIONAMEN
TO
VENDA EM SITE
PESQUISA/COMPRA
CASA
CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA
PARA ABRIR: 1 MILHÃO
PARA ABRIR: 50 MIL
NÓS MUDAMOS DE
PARA
NÓS MUDAMOS DE
PARA
4 DICAS DO CHRIS ANDERSON
1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS
NO SEU SITE ONLINE
2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS
PREÇOS, COMO PUBLICIDADE
3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO
4) INVISTA NO NICHO!
FACEBOOK.COM/RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br
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