administraÇÃo estratÉgica aula 7 – modelo de plano de negÓcio livro didático: cap. 12
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Aula 7 – MODELO DE PLANO DE NEGÓCIO
Livro didático: Cap. 12
Modelo de Plano de Negócio – Aula 7
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Conteúdo Programático desta aula
- Etapas do Plano Estratégico- Conceito e estrutura do Plano de Negócio (Plano Estratégico)- Modelo de Estrutura do Plano - Proposta de Plano de Negócios.
Modelo de Plano de Negócio – Aula 7
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ETAPAS DO PLANO ESTRATÉGICO
1 - Instalação e treinamento de um grupo gestor
2 - Desenvolvimento de estudos exploratórios
3 - Implantação de base de dados e informações
4 - Seleção de variáveis de controle e construção de medidas de desempenho
5 - Implantação de um sistema de controle e treinamento de usuários
6 - Análise da Missão/Visão/Objetivos atuais
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ETAPAS DO PLANO ESTRATÉGICO
7 - Análise das trajetórias passadas e dos fatores causais internos e externos
8 - Explicitação do cenário de partida, construção do modelo atual
9 - Descrição das possíveis trajetórias futuras do plano
10 - Descrição dos possíveis cenários de chegada
11 – Re(Elaboração) do Plano Estratégico e treinamento dos usuários
12 - Implantação de processos de administração estratégica
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
CONCEITO E ESTRUTURA DO PLANO ESTRATÉGICO
O Plano Estratégico ou Plano de Negócios define o caminho a ser seguido para reforçar a legitimidade de uma organização ao longo do tempo.
Pode-se caracterizá-lo, como o conjunto de objetivos e ações necessários ao cumprimento da missão e ao alcance da visão de futuro de cada empresa.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Definição do Negócio/SegmentaçãoAnálise do ambiente
Análise da organizaçao
Missão e Visão estratégica
Objetivos e Estratégias gerais
Objetivos e Estratégias funcionais
Plano de Ação
FEEDBACK
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
(Re)Definição do Negócio
Análise do ambiente
Análise da organização
Missão e Visão estratégica
Objetivos e Estratégias gerais
Objetivos e Estratégias funcionais
Plano de Ação
Estratégico
Tático
Operacional
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Definição do Negócio
- Escolha do negócio e do mercado- Avaliação da rentabilidade- Identificação das perspectivas de futuro
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Análise do ambiente
- Análise do macroambiente- Ambiente setorial (modelo de Porter)- Ciclo de vida do setor (matriz CV)- Atratividade do setor (matriz GE)
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Análise da organização
- Competenciais essenciais- Análise do ambiente x organização
- Análise SWOT- Matriz produto-mercado- Matriz BCG- Matriz GE
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Missão e Visão estratégica
- Definição da Missão- Definição da Visão
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Objetivos e Estratégias
gerais
- Definição a agenda de resultados dos objetivos gerais para a organização indicando resultado esperado e prazo para atingimento- Definição dos objetivos gerais nas áreas de finanças, operações, marketing e RH.
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Objetivos e Estratégias funcionais
- Definição das estratégias funcionais de marketing (produto, preço, venda, distribuição e promoção)- Definição das estratégias funcionais de operações/produção- Definição das estratégias funcionais de RH- Definição das estratégias funcionais de Gestão de Finanças
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Plano de Ação
- Documento resultante do processo de planejamento, que apresenta as ações a serem realizadas, os indicadores, os resultados esperados, os responsáveis pela execução, os prazos e os recursos
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MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO
Plano de Ação
Ações Resultados esperados
Responsável
Prazos
Recursos
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EXPLORANDO O TEMA:
Em entrevista ao jornalista Roberto D'Ávila, o idealizador do projeto e plano de negócios do Rock in Rio, Roberto Medina, falou sobre as dificuldades de pré-produção antes da primeira edição do evento em 1985, quando teve que escolher o melhor projeto de negócios e ainda ajustar o tema, o cast das bandas e a pesquisa à sua ideia.
Quer assistir novamente? http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=2KD-RIUHils
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
A. PLANO DE MARKETING Estratégia preliminar de marketing para o seu negócio, baseado nos resultados da sua análise de mercado. 1 - Que estratégia você adotará com relação aos líderes de seu mercado? (quer ser o líder? você os desafiará? Acompanhará? Posso atender uma necessidade que mais ninguém está atendendo?)
Lembrando a aula 5: (estratégias funcionais de mkt) Dominância de mercado: Liderança teste, desafiante, seguidor, nicho de mercado.
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE MARKETING 2 – Como essa estratégia será expressa em: 2.1 – Mix de produtos (quantidade e tipos de produtos oferecidos)2.2 – Preço:2.3 – Estratégia de vendas e distribuição:2.4 – Localização:2.5 – Propaganda e promoção:2.6 – Garantia do produto / serviço2.7 – Atendimento Especial2.8 – Pesquisa e desenvolvimento
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
B. PLANO FINANCEIRO 1.1 – INVESTIMENTO INICIAL
Constituição da empresa (registros, taxas, advogado, contador)Ponto, caução, contrato.Projetos, equipamentos, utensílios.Reformas, serviços de instalação.Móveis, decoração, paisagismoCusto de inauguraçãoEstoques iniciais (matéria prima, mat.expediente, insumos)Propaganda, publicidade, divulgaçãoImprevistos / outrosTOTAL
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS1.2 – CUSTOS FIXOS
Salário, benefíciosEncargos (75%)Pró-labore dos sóciosAluguel ou depreciação e prestaçãoParte fixa de serviços públicos (fone, energia, água)SegurosDepreciação de ativosContratos de serviços terceirizadosServiços de terceiros (ex contador)OutrosRateio dos impostos e taxas anuaisTOTAL
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS1.3 – CUSTOS VARIÁVEIS
São os custos que só ocorrem para propiciar vendas e/ou realizar a produção ITEMCusto de matéria primaCusto de insumosCustos de transporte e armazenagemImpostos sobre o valor da vendaComissões sobre vendaCustos de campanha comerciaisCustos de cobranças ou de desconto de cheques ou duplicatasCustos de consultorias pontuaisCustos de manutenção não preventivaSeguros pontuais (Ex: SEGURO DE CARGA)Quilometragem, refeições, hospedagens e os custos decorrentes de atividades de vendas, representações e assistência técnica)Materiais de limpeza
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS1.4 – PROJEÇÃO DE VENDAS
MÊS OTIMISTA CONDIÇÕES
NORMAIS
PESSIMISTA
010203040506
TOTAL
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
1.5 – PREVISÃO DE RESULTADOS
ANO 1 2 3 4 5
VendasCustos variáveis de produçãoMARGEM BRUTADespesas fixas operacionaisMARGEM OPERACIONALCustos de estruturaPro-laboreMARGEM LÍQUIDAReceitas e despesas financeirasLUCRO BRUTOImpostosLUCRO LÍQUIDO
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PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
C. PLANEJAMENTO E GESTÃO DA EMPRESA
Gestão FinanceiraGestão dos recursos HumanosGestão do PatrimônioGestão OperacionalGestão de Materiais
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TEMAS PARA DEBATE
Planos de negócio (planos estratégicos) não devem ser engessados. Isso equivale a dizer que uma revisão periódica deve atualizar o plano como um todo. Como adequar planos de negócio com as janelas de oportunidade do mercado?
E quanto aos diversos tipos de empresas? Que diferenças existem em planos de negócio de empresas industriais, comerciais e de serviços?
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
RESUMINDO
Nesta aula foram abordados os seguintes assuntos:
- Conceito e estrutura do Plano de Negócios Estratégico.- Formulação e etapas do Plano - Proposta de Plano de Negócios.